第二十四章 長期合作

  劉星瞧著唐曉敏的俏臉，內心一陣心跳加速。


  「喂！我好看嗎？」


  「……」


  劉星發現自己真是不了解女人，唐曉敏不止一次問過自己，他好不好看。


  可這種問題還需要回答嗎？


  「怎麼了你？」


  「沒事……」


  瞧著劉星忽然變得有些害羞，唐曉敏彷彿獲勝般的笑了笑。


  「點菜吧！想吃些什麼？」


  接過唐曉敏手裡的菜單，劉星覺得有些懵。


  整片都是英文，雖然劉星也是個大學畢業生，但這種專有名詞性質的英文，他怎麼可能看得懂。


  「你往後面翻，有中文版的。」


  唐曉敏告訴劉星，電話忽然想了起來，跟劉星點個頭，便走出去接電話了。


  劉星見唐曉敏離開，趕忙來到門口，朝著守在門口的靳虎勾了勾手。


  隨著劉星來到包間裡面，靳虎有些不解。


  「星哥，有什麼事？」


  「有，你快幫我看看，我怎麼點菜？我第一次來這種地方吃飯，對這些不懂。快點教我一些東西，我可不想待會兒在曉敏姐面前出醜。」


  靳虎點了點頭，快速的翻閱了一遍，然後伏在劉星耳邊說了一會。


  見唐曉敏帶著服務員走進來，便快步離去。


  「怎麼樣了阿星？想好吃什麼了嗎？」


  劉星笑著點了點頭，將菜單扣上，有模有樣的說道。


  「我要一瓶九七年的拉圖，要吉倫河左岸地區的。還要一份五成熟的肋眼牛排。」


  「我要要一份沙朗牛排，六成熟。謝謝。」


  「好的，二位請稍等。」


  服務員微笑點頭后，便快步離去。


  唐曉敏有些詫異的看著劉星，說道。


  「看你對葡萄酒很懂的樣子啊！」


  「呵呵，只是略懂一些。97年的拉圖，薈萃了百分之七十六的赤霞珠葡萄，百分之十就的梅洛葡萄，百分之四的品麗珠葡萄，還有百分之一的小維澤葡萄。葡萄於九月八日至二十五日之間採收，約五成的收成品用於釀造了當年的拉圖酒。」


  「這你都這麼清楚？看來說你懂是說少了，你簡直就是專家。」


  瞧著唐曉敏的俏臉，劉星笑了笑，繼續說道。


  「我的確很喜歡拉圖，深邃的紅寶石色澤，交織著黑莓、櫻桃、黑加侖子、煙草、烤橡木的豐富香味。單寧濃郁細膩，醇厚和諧，如天鵝絨般的圓潤幼滑，純粹壓制。」


  說完這些，劉星還嫌不夠，可卻有些想不起來了。


  「肋眼牛排，這個取自於……這個……呵呵。」


  劉星實在想不起來了，有些尷尬的撓了撓頭。


  唐曉敏瞧著劉星的樣子，笑著說道。


  「肋眼牛排，取自於牛肋脊部位，即牛骨邊上的肉。肋眼牛排比不上腰脊肉鮮嫩，但骨邊的肉向來十分好吃，它的肉絲中夾雜著很有嚼勁的油筋，比沙朗耐嚼，比菲力夠味，而且油花十分豐郁，最好的火候四至六分熟。」


  「對，還是曉敏姐厲害，我剛想說來著，忘記了。」


  「好啦！我們不是朋友嘛！幹嘛跟我玩兒這些東西？還有哈！今晚我請客，你不許花錢，否則以後就不跟你出來啦！」


  劉星有些不解的看著唐曉敏。


  「你怎麼知道我想去結賬？」


  「我雖然還不夠了解你，但我卻比較了解葡萄酒，97年的拉圖，最令人稱讚的，並不是他的口感，而是他的性價比。哪怕是07年的拉圖都要比97年的拉圖要貴，而且，這些東西顯然你肯定是不知道的。是你那兄弟告訴你的吧？」


  「額……真是什麼都瞞不過曉敏姐。」


  劉星傻笑著搖了搖頭，看來自己是想多了。


  「不過，你行啊！這麼快就有保鏢了，你怎麼說服他的？跟我說說唄！」


  「其實吧，也簡單，就是兩點。第一點，投其所好。第二點，將心比心。其實與做銷售是一樣的道理。」


  唐曉敏一愣，隨後便來了興趣。


  「那你具體說說。」


  劉星點了點頭，說道。


  「首先這個投其所好，因為我對他的了解就只知道他是個男人和特種兵，可對特種兵我又根本不了解。所以就要從男人下手被，男人愛好也就那些東西，錢、女人、抽煙、喝酒唄！他那樣子肯定不在乎錢，女人我給不了。那就只剩下抽煙喝酒了唄，我也算幸運，這兩樣他都挺喜歡的。」


  「這樣一來，就能減少一些距離感，然後在去了解他的需求，知道他的困難，將心比心。事事都圍繞著他去想，人心都是肉長的，你能幫他解決實際問題，他當然就會相信你。」


  劉星說完后，唐曉敏深有同感的點了點頭。


  「所以這就是你的銷售秘訣唄？想想也是，你通過我喜歡的打拳，接近了我，然後讓我對你的戒心放低。接著，你就了解我的需求，提供給我所需要的東西。然後在了解我的困難，幫我解決困難。想不到，你年齡不大，這事情辦起來還挺靠譜的。」


  見唐曉敏誇自己，劉星心裡美滋滋的。


  「對了阿星，你有沒有興趣來航大上班？」


  「去航大？」


  劉星一愣，心裡有些驚訝，要知道航大可是全國範圍內都十分不錯的房產公司，公司制度更是十分合理，福利高，工資高。多少人擠破頭皮都進不去呢。


  「對，來航大上班，我可以推薦你做銷售部的區域主管，以後晉陞也很不錯的。如果你想的話，也可以做我的助手，工資什麼的，你來定。」


  劉星咽了咽口水，這無疑對他是個很大的誘惑，可是……


  最終劉星還是搖了搖頭，笑著說道。


  「曉敏姐，雖然我很想去航大，可我還是不去了。對了，還有個事情我覺得有必要告訴你一下。」


  「你說。」


  「我從我之前的公司已經辭職了，也就是說我現在並不是某一個公司的員工。不過你放心，跟航大這邊的合作絕對不會產生問題，這些渠道和資源基本都是半透明的，價格也差的不會太多，頂多我少賺一點，對航大不會造成任何的影響。」


  唐曉敏點了點頭，這她倒是不在意，畢竟劉星說的也是事實，現在的渠道都很透明。


  而且，航大所用的渠道幾乎都是通用渠道，並沒有太特殊的推廣，劉星這邊肯定是沒問題的。


  「那你下一把打算怎麼辦？」


  劉星想了想，嘆了口氣。


  「我之前那老闆，就是今天跟你通話的那個，相信你也能聽得出來，變臉比翻書還快，我對這種老闆實在是有些無語。其實你說讓我去航大，我確實很心動，不過我還是對傳媒比較熟悉，也比較感興趣，所以我還是繼續做傳媒吧！至於去哪裡，我準備這幾天先把航大的事情敲定一下，然後再看看，找個大點兒的傳媒公司應聘吧！」


  唐曉敏聽后皺了皺眉頭，忽然眼前一亮。


  「你與其去應聘，倒不如自己開一家傳媒公司呢！」


  「我？開公司？」


  劉星的腦袋有些發懵，他從沒想過自己去開公司的事情。


  「對啊！你去自己開一個傳媒公司，然後航大這個業務足以支撐你這小公司一年的業績。一年之內，以你的能力，相信找到一些好的客戶，好的渠道應該沒問題吧！」


  劉星想了一下，如果真的能行的話，那當然最好了，誰也不願意給別人打工。


  「我……我行嗎？」


  「你當然行啊！你雖然不是我見過的業務能力最強的，但絕對是最有毅力，最有魄力的。你的態度，你的做法，我都很欣賞。還有，航大這邊的業務，如果這次成功的話，以後只要我不被調走的話，就全都給你，怎麼樣？」


  「全……全部都給我？航大？」


  劉星有些驚訝，兩眼也是直直的看著唐曉敏。


  唐曉敏一笑，俏臉被劉星盯得有些發紅。


  「哎呀！全都給你，你別總這麼直勾勾的看著我，怪不舒服的。」


  「哦……不好意思。」


  「行了，你也別有負擔了，把計劃書寫完以後，你就考慮一下創辦公司的問題，放心，航大的事情，我能做主。」


  劉星認真的點了點頭，他從沒想過自己可以攬下這麼大的業務，更沒想過可以與這麼大的公司長期合作。


  不過，他知道，自己被大黑熊揍的那幾下，絕對是非常值得的。


  唐曉敏是他的貴人，他發自內心的感謝她。


  「曉敏姐，謝謝你。」


  唐曉敏一愣，玉手戳著香腮。


  「謝我幹嘛？我還要謝謝你呢！謝謝你幫我解決了靳虎這個難題，謝謝你提出那麼好的想法。你知不知道，如果演唱會成功的話，航大賺的錢，遠遠不止那些門票錢，這是不可估量的廣告效應。」


  劉星點了點頭，他當然知道這些，只不過，這都是站在航大這種大品牌上，才附帶的價值。


  不一會兒，紅酒和牛排都被服務員端了上來。


  唐曉敏的吃相很優雅，劉星就不同了，他用不慣刀叉，對葡萄酒倒也不怎麼來電，最後乾脆跟服務員要了雙筷子。


  只不過，這種帶筋兒的牛排想要整塊吃……