第10章 拉鋸戰

  周六早上，趙文彬早早來到了網路公司，今天對他的意義非同凡響，今天的項目，也是有史以來自己親自經手的項目中，最至關重要的一個，因為這個項目，關係到他自己的利益。

  一到八點鐘，招投標網站就準時開標了，趙文彬很清楚，這次的項目必須拿下，必須要賺到四十五萬，否則，自己前期所有重大努力就全都白費了，第一次報價審核開始了。

  吳老闆和趙文彬焦急的等待著結果，等了一個小時左右，並沒有出現預期期望的開獎結果，反而是直接出現了二次報價的通知，通知大意是，十幾家已報價的公司因報價高已被淘汰出局，最終只剩下三家公司，有資格進行二次報價，吳老闆的報價成功進入第二次報價。

  趙文彬暗暗有些心驚，到底姜還是老的辣，那天在網上報名報價的時候，自己隨口問了問吳老闆，老吳讓自己報兩萬五千元一台，明顯低於行業價的價格，沒想到，他這個報價才真正的進入了第二階段報價循環，如果真的傻乎乎的報兩萬六千元一台的話，那麼現在的通知就是您已經被淘汰出局了，所有的希望，就全都沒了。

  「第二次只有三家公司了，我們，應該報多少？」趙文彬緊張的問道，做了這麼多年，操辦了這麼多項目，從來也沒有像今天這麼緊張過，還真是頭一次感覺到做老闆的難處和緊張。

  「這第二次么，那可就真的要慎重了。」吳老闆意味深長的笑道。

  現在的趙文彬，真的有些懵了，忽然發現這報價裡面的玄機太大了，能不能報出一個好價格，原來還真的很不容易，從自己的角度來看，比行業價還要低的價格，已經非常具有優勢了，但沒有想到，居然還有兩家，也同樣報出了低價，估計也是兩萬五上下，這第二次報價，太難了，趙文彬完全把控不到精準值了。

  既要利益最大化，就要低於另外兩家競爭對手，這，太難了。潛意識裡，很清楚的意識到，如果做不成這筆生意，那麼，自己這次賺大錢的機會就沒有了，這次這麼好的機會，無論如何也要把握住，可是，究竟該如何把握呢？趙文彬徹底沒有了方向。

  「報，報多少？時間只有半個小時。。」趙文彬顫抖的說道，已經過去八分鐘了。

  「你看啊，文彬，你想不想把這筆生意做下來？」吳老闆笑咪咪的說道。他似乎胸有成竹，他經歷的商戰那肯定比自己豐富的多了，他的經驗明顯比自己老道的多了。

  「想。」這一點，趙文彬絲毫不遲疑。

  「那麼，你看，其實也就兩種情況，第一種，我們做不下來，拉到，白忙活，空忙，對吧？第二種情況，做下來了，成功，但是，利潤會減少很多。這兩種情況，你選哪種？」吳老闆問道。

  「白忙活的事情，那總沒有任何意義了，，當然是，第二種好了。」趙文彬肯定的說道。

  「對，正確，雖然賺得少了，但總比沒得賺要強得多了，有湯喝，總比連湯都沒的喝要強了。。」吳老闆微微笑道。

  「那麼，你的意思是？」趙文彬擔憂的問道。

  「一口價，兩萬。」吳老闆肯定的說道。

  「什麼，這，這太低了，，一台兩萬六千元啊，報兩萬？？」趙文彬不解也不甘心。

  「呵呵，你要想做下這筆生意，就必須要報這個價，你想想，現在另外的兩家競爭對手，他們也同樣在思考這個問題，他們會報多少呢？兩萬四？兩萬三？兩萬二？兩萬一？不，這個賭，我們賭不起了，我估計他們的報價，會在兩萬一到兩萬四之間，這個畢竟是品牌設備，報得太低了也不可信，安全起見，就只有報兩萬了，這個價格，我幾乎可以確保能夠做下來了，把另外兩家徹底趕出去，但是，這麼做的話，利潤會減少很多了，原先估計一台賺一萬五千元，一百台賺一百五十萬元，如果按這個報價的話，那麼一台只能賺一萬元，一百台只能賺一百萬了。你百分之三十，還能賺三十萬純利潤，，要麼，就一分也沒有，你自己選擇吧，我問你的意思。」吳老闆非常清楚的分析道。

  趙文彬高速打著自己的小算盤，原本計劃內的四十五萬元，有可能要變成三十萬元了，這縮水的，也太厲害了吧，但是，趙文彬想了想吳老闆的話，他的分析是精確而有道理的，有湯喝，總比連湯都沒的喝要強了。

  要麼，就一分錢也沒得賺，要麼，就賺三十萬元，三十萬元呢，這對趙文彬來說，也是一筆巨款了，自己籌了三十萬元，一個月內的時間內，就變成了六十萬，凈賺三十萬元啊，這可不是小數目啊。

  「時間不多了。」吳老闆忽然提醒道。

  「OK。」趙文彬迅速調整回思路。。