第0276章 討價還價
鍾成軍點頭道：「可以這麼說，但其實小夏的南嶴鄉也有份，我們是合夥與你們兩個做生意。」
解北方點了點頭問：「那是什麼生意呢？」
鍾成軍道：「小夏你來說，接下來就交給你了。」
夏天先掏出香煙，分給每人一支並點上火，然後自己也點上了一支。
「王經理，解經理，兩位前輩領導的公司，一大半業務都是面對農業和農村的，敢問春耕備耕工作準備得怎麼樣了？」
縣農資公司和縣油料公司，都是縣供銷總社的下屬公司，其主要業務確實是面向農業和農村，特別是農資公司，百分之九十以上的業務都與農業和農村有關。
一年之計在於春，每年的農業生產，就是從春耕開始的。
藤嶺縣是農業大縣，農業生產是全縣經濟活動的重中之重。
要想搞好春耕，必要先搞好備耕，而備耕正是從那些涉農公司開始的。
每年春耕開始前的一個月，就是備耕的時間。
農資公司要準備的主要是化肥，要按全縣的耕地和水田的總面利，估算出所需的化肥總數，定點定量定時，聯繫好生產化肥的企業，然後印製化肥供應票下發到原來的各公社，再由各公社分配到各生產大隊及至各生產小隊。
油料公司也是這樣，柴油機是農業生產中的主要工具，柴油便成了緊俏物資，也是要憑票供應的。
總而言之，包括農資公司和油料公司在內，還有種子公司和農機公司等，在春耕開始之前，都要備好經營範圍內的農用物資，這在藤嶺縣是一項重大的政治任務。
聽得夏天問起，王強先是嘆了一聲，接著說道：「改革出現新氣象，以前面對的是公社大隊和小隊等集體，以後面對的是個體的農戶，老革命遇上新問題嘍。」
解北方也是苦笑著說：「小夏，你是很了解政策變化的，以前是集體對集體，象我的油料公司和老王的農資公司，都算是獨家經營，旱澇保收，是下面的公社來找我們，我們是坐在辦公室里就能完成任務，可現在不行嘍。」
點了點頭，夏天笑著說：「我知道，我知道，現在的農資生產企業也是兩條腿走路，一方面向你們這些計劃內的公司供應物資，另一方面也向計劃外的公司供應物資，而在你們這個銷售環節，你們也不再能做到獨家經營，按照政策，私人也可以銷售農用物資，這樣一來，你們不但要去找產品，而且還得去找銷路，在這種商業競爭的環境下，你們公司的日子就難過嘍。」
王強點著頭說：「小夏，你很懂企業經營啊。」
夏天立即表現出應有的謙虛，「哪裡啊，我這不過是關公面前耍大刀而已。」
解北方說：「我們企業現在的困難是，應該準備的農用物資，連三分之一都還沒有準備好，而離春耕開始卻只有二十多天了，我們是巧婦難為無米之炊啊。」
夏天問：「兩位前輩經理，你們要進口貨嗎？」
王強和解北方相視一笑，王強說：「小夏，你真是站著說話不腰疼，我們當然想要進口的農用物資，可我們去哪裡搞啊。」
解北方說：「老王說得對，進口物資可是稀罕物，反正我們油料公司的柴油和汽油都是國產的，有進口的也輪不到農用，應該早就被軍方拿去嘍。」
王強說：「化肥的進口權在省外貿公司，每年進口的化肥量只佔全省化肥總用量的百分之二十到百分之三十，這裡面其中的一半要優先分給省地縣各級農場，最後能分到縣裡的就更少了。」
夏天笑著問：「王經理，日本和南朝鮮及台灣地區的化肥質量如何？」
王強說：「講句實在話，一分錢一分貨，這三個地方的化肥質量都比國產的好很多，價格雖然貴了不少，但農民還是喜歡使用進口化肥。」
夏天噢了一聲，「我們手頭有一批化肥，分別來自日本和南朝鮮及台灣地區，你們縣農資公司要不要？」
王強根本不相信，瞅著夏天說：「小夏，你別拿我老頭子尋開心，都知道你能耐大，能把文章登到省報上去，憑几篇文章就能讓王文耀當上縣委書記，可沒聽說過你還能搞來進口化肥啊。」
「王經理，我敢拿前輩你尋開心嗎？」
「真的有？」
「真的有。」
「多少？」
「一千三百噸。」
王強差點從沙發上滑到地上去，他定了定神，再次打量著夏天，「咱們藤嶺縣是全省十大農業縣之一，可每年分到的進口化肥指標，頂多也就是個五六百噸，你小子是從哪兒搞來的這麼多化肥啊？」
夏天微笑著說：「搶來的。」
王強揮了揮手，「別開玩笑。」
夏天說：「真的，真是搶來的。」
解北方也是一臉訝然，「真是搶來的？」
鍾成軍咳嗽了兩聲，然後笑著說：「小夏說得沒錯，前些日子吧，我們縣武裝部和南嶴鄉政府搞了一次武裝聯合演習，巧合的是，有個走私團伙撞到了我們的槍口上，我們當然也不客氣，就來了個摟草打兔子，順手牽羊地搞了一批戰利品，其中就有來自日本和南朝鮮及台灣地區的化肥。」
王強點了點頭，「原來是這樣啊。」
鍾成軍對解北方說：「還有不少柴油，也來自日本和南朝鮮及台灣地區，小夏，柴油有多少來著？」
夏天說：「三千兩百多噸，按標號，跟國內的軍用柴油差不多。」
解北方不禁驚嘆起來，「這麼多啊，老領導，你和小夏發財了。」
鍾成軍馬上糾正說：「不是我和小夏發財了，是縣武裝部和南嶴鄉發財了。」
解北方忙說：「口誤，口誤。」
王強問：「老領導，那你和小夏的意思是？」
「咳，咳……」鍾成軍嚴肅地說：「情況是這樣的，我們搞到這些戰利品后，有人想要收購，但被我和小夏拒絕了，我和小夏本著肥水不流外人田的原則，決定與你們兩家公司做生意，在合情合理的價格上達成合作協議。」
王強和解北方互相看了一眼，都沒開口說話。
鍾成軍又補了一句，「具體怎麼談，就由小夏全權負責，我就不管了。」
王強和解北方還是沒有開口。
夏天也很有耐心，他在等王強和鍾成軍開口。
鍾成軍也不再開口。
沉默了好一會，王強才問道：「小夏，你咋想找我們合作呢？」
夏天微笑道：「誰都知道兩位前輩與鍾部長的關係，鍾部長說得好，肥水不流外人田嘛。」
解北方道：「恐怕還有需要保密這個因素吧？」
夏天爽快地承認了，「正是如此。」
解北方哦了一聲，不緊不慢地說道：「保密問題啊，問題不大，我們在走帳時可以自圓其說，但是。」
夏天接道：「解經理，但說無妨。」
解北方道：「我這邊的情況和老王那邊的情況有所不同，老王那邊的化肥是分錢一分貨，農戶們都知道進口化肥比國產的好使，能接受不同的價格，但我們這邊的柴油么，國產的和進口的價格差距是不大的。」
夏天又微笑道：「價格問題么，好說，就是王經理這邊的，也好商量，但我們有一個先決條件。」
王強忙問：「什麼先決條件？」
夏天道：「現金交易，一手交錢，一手交貨。」
王強立即搖頭道：「不行不行，我可沒那麼多現金來收你的貨。」
夏天道：「可以在一定的時間內，分批分期進行，比方說，半個月之內，每三天交易一次，一共分五次進行。」
王強點了點頭道：「這樣還算可以，我們的資金也起碼能周轉得開。」
解北方笑道：「我關心的還是價格。」
夏天也笑著說道：「其實我也最關心價格。」
解北方道：「你先開個價吧。」
夏天道：「前輩請先開價。」
解北方道：「你是賣方，當然是你先開價。」
夏天道：「前輩面前，晚輩怎敢造次。」
解北方道：「少來這一套，交情歸交情，生意歸生意。」
夏天呵呵的笑了笑，伸出了三根手指頭，「在國產柴油價格的基礎上加百分之三十。」
解北方呸了一聲，「你小子心黑，你是來賣油的，還是來宰我的？」
夏天一臉的壞笑，「那就請前輩還個價吧。」
解北方哼了一聲，「在國產柴油價格的基礎上，我加你百分之五。」
夏天搖著頭笑道：「解經理，你宰人的心也夠黑的啊。」
解北方道：「看在老領導的面子上，我再給你加兩個點。」
夏天的腦袋又是一陣搖晃，「解經理，你這不是給老領導面子，你這是打你老領導的臉喲。」
解北方立即拉長了臉，「臭小子，你找抽啊。」
夏天笑著對鍾成軍說：「部長，我來之前，已經打電話到省城，打聽了國產柴油和進口柴油之間的差價，同一標號的柴油，進口柴油的價格比國產柴油的價格要高出百分之三十五呢。」
鍾成軍想了想說：「老解，小夏說得沒錯，你要賺百分之二十八的差價，心是夠黑的。」
解北方苦笑著說：「老領導，你又進步了，現在你很會算帳啊。」