1095 受眾人群的難題

  王大根微微笑了笑道：「笑笑既然看穿了，就不必再說得這麼明白了吧！」


  雷耀揚先看看他姐，再看著王大根，一臉苦逼地說道：「我說你們就不能好好說話嗎，你們這樣讓我感覺自己跟個煞筆一樣啊！」


  這話倒是逗得王大根和雷笑笑一樂，其實這本身也不是什麼難題，主要還是因為雷耀揚一早就認定這單子生意一定能跟萬紫宜談成，所以也沒往深層次里想。


  雷笑笑瞪了她弟弟一眼，哼道：「臭小子，生意跟人情得分開來看，家族的生意你早晚要全部接手，如果什麼都只看表面的話，這麼大的家業經起你幾次折騰的？我告訴你，萬紫宜這丫頭做生意應該是塊好料，想多掙點兒也不為過，但是比她高報價的筆筆皆是，我為什麼不賺更多，而非得接受她的報價呢？」


  這話一出，連王大根的臉都紅了，嘿嘿一笑道：「這事兒怪我，那丫頭一早就打算坑我，認定了你們會看在我的面子上把這事情給辦了，說她是臨時壓價也有這種可能性啊！」


  「哼！你知道就好，當時怎麼不說出來，是不是看人家姑娘長得漂亮啊？」雷笑笑沒好氣地質問道。


  「哪兒能啊，我就是想順手幫個忙嘛，也不是多大的事，大不了虧的錢從我的那份當中扣不就完了嗎？」王大根苦笑道。


  雷笑笑白了王大根一眼，認真地說道：「想得美，這麼好的機會讓京華萬家欠我們雷家一個人情，憑什麼功勞都讓你王大根一個人領了去啊。」


  「啊？」雷耀揚聽得腦子一炸，驚道：「姐，你是說，她是……」


  「沒錯啊，就是她，我還差點沒認出來呢！」雷笑笑回憶了一下道：「上次見面的時候還是三年前在京華的一場慈善晚宴，遠遠地看了她一眼，她老爸以全場最高價幫她拍了一條歐洲王室的鑽石項鏈，讓她成了全場最矚目的人物呢！」


  王大根鬱悶了，嘆道：「我說怎麼能輪到你們姐弟倆打啞謎了啊？」


  「王大根，你是真不知道還是假不知道啊？」雷笑笑有些驚訝地看著王大根問道：「國內第一遊樂場大王的千金你會不認識，如果真不認識，你還會賣她這麼大個面子嗎？」


  「什麼？」王大根聽得有些懵懵的，順口問道：「第一遊樂場是什麼鬼，很大的遊樂場嗎？」


  看王大根那樣子根本不像是裝出來的，而且一副不放在心上的樣子，雷笑笑真是有些哭笑不得地說道：「萬紫宜她爸叫萬宏，達樂集團掌門人，旗下產業當中有一塊負責專門的遊樂場投資，而且是國內最大的，去年年底，上官市到蘇揚市之間動工的那個最大的遊樂場就是達樂集團的產業，預計明年年中落成，將成為國內乃至整個亞洲最大的遊樂場，號稱要打敗前不久才剛剛開業的國外巨頭的士尼呢，萬紫宜身為萬家的大小姐，你居然說你不認識？」


  王大根眨巴眨巴眼道：「我是真的不認識啊，是老朱帶過來的，他讓我幫個忙，我也就是順代而已，確實還不知道她這樣的身份還自己出來跑生意。」


  雷笑笑聽得一愣，突然嘆道：「你這傢伙總是好心，不過好心總算有好報吧，萬家欠咱們這麼大個人情，山水有相逢，指不準哪天，咱們還會求到她呢。」


  王大根搖頭苦笑，他幫別人的忙時，並沒有想太多的因果，只是順手而為罷了。


  「萬紫宜這邊的事定了就定了，我們還是先商量一下這個島上酒店的收費標準吧！」雷笑笑一下子將話題轉移到了白雅島的上面。


  王大根心知這是雷家現在最關心的問題，他們到現在為止也沒弄清白雅島將來服務的受益人群是哪一部分消費人群，或者說，雷家有心做高端消費客戶群，但是由於市場的信心不足，讓雷笑笑姐弟倆一直有些猶豫，兩頭都有些捨不得的感覺。


  當王大根一眼看穿雷家的心思后，淡淡地笑道：「我想先聽聽你們的意思。」


  「如果放棄一般消費群體的話，在客流量上面必然會有很大的損失，但同時其餘的客人就會得到更好的享受和更高的服務質量，這樣一來對白雅島也算是一種有效的保護。這樣一來的話，如果成績理想，收益不會差，但是如果高端消費群體如果不買賬的話，對咱們來說恐怕就算是災難了，你知道如果定高價再以降價促銷的方式來攬客，這樣會顯得非常的掉價。」


  雷笑笑說的正是白雅島目前面臨最現實的問題，這個問題讓她跟她弟弟非常難以取捨。所以想聽聽看王大根的意見。


  王大根笑了笑，說道：「南島每年的旅遊旺季始於十月底終於六月初，從六月到八月算淡季，然後九月十月算是颱風季和雨季，一年到頭怎麼也得有十個月的正常營業，咱們不妨把旺季用來做高端消費，淡季則用打包團購的方式交給旅行團的方式來做，這樣的話，就完全不用擔心島上設施的空置率了啊！」


  「說得容易，南島本來就熱，夏天的淡季更是熱得厲害，你旺季的時候讓人看到價格就發軟，淡季的時候誰願意過來啊，再說了，國內的消費市場你也看到了，連普通消費者都喜歡往國外跑，更別說有錢的了，還不是在國外的島上消費著，這是硬傷啊！」


  不得不說，雷笑笑說到了問題的本質，想要在短時間內去改變的可能性不大，不過，王大根好像已經想到了這一層的問題。當初他在外執行任務的時候，曾經問過一個在當地誘游的國人為什麼喜歡在國外玩，而不喜歡在國內玩。


  這人的回答很簡單，一是名氣，其二就是花的錢絕對是物有所值。


  所以，王大根對白雅島這個項目從一開始就有了明確的定位，那就是要讓來花錢的人覺得自己的錢沒有白花。


  「笑笑，耀揚，我想了個法子，可以把你們的擔憂給解決掉！」


  看到王大根似笑非笑的樣子，雷笑笑氣不打一處來，哼道：「死傢伙，有法子，你不趕緊說出來，賣什麼關子啊？」


  「就是啊，哥，你快說出來，別把人給急死了！」


  王大根嘿嘿一笑道：「我們可以在國際時裝發布會秀場上做文章，耀揚，這一點就看你的了！」


  姐弟一聽，頓時笑得跟朵花兒似的！'