第三十七章 可憐天下父母心
莫天躍或許不是一名優秀的公司管理者，但他至少懂得放權，知道把合適的人安排到適合他們的崗位。
加上莫天躍不是守財奴，員工付出的努力都能得到相應的回報。所以即使莫天躍借著去廣穗考察的名義陪江欣雨玩了一個月，回來后公司不但沒有出現問題，反而比之前更有競爭力。
「不錯嘛，」看完銷售報表的莫天躍高興道，臉上的喜悅顯而易見。
「雖然有自誇的嫌疑，但開業一個月能有這樣的業績，確實挺讓人滿意的。」沈冰笑著回道。
莫天躍『嗯』了一聲，一個月的時間，『雅采』的銷售額達到了八十二萬、『歐蘭』六十三萬、『芬迪』四十九萬、其它三個品牌一百三十五萬，總共三百二十九萬。加上十九家美容店的利潤，莫天躍凈賺一百五十多萬。如果照這樣發展下去，一年差不多就可以掙兩千萬。
「對手那邊什麼情況？」
沈冰疑惑道：「好像沒啥動靜，貌似他們已經放棄了。」
莫天躍雖然人在廣穗，但除了去一趟香港、偶爾陪江欣雨逛街外就呆在楓林小區，根本沒有融入江欣雨生活的那個圈子。對於周明軍最近的動向，莫天躍一無所知。
「不管他了，」莫天躍沉吟了一會道：「明天你動身前往士川，范玲去雲楠。」
「要不再過一個月試試？」沈冰可沒有莫天躍那麼大的膽子。
「兵貴神速，我們即使不賺錢，也要把市場先攻下來。我在廣穗的這段時間，發現那邊也有專門從事化妝品銷售的公司，而且最氣人的是對方經營的品牌和我們的一模一樣。」
沈冰疑惑道：「沒有一點區別嗎？」
「有個屁，除了公司名稱和店面裝修不一樣外，其它的完全就是複製我們的經營模式。」莫天躍忍不住爆了一句粗口。
「同時擴展兩個省的市場，我們哪來這麼多資金。」沈冰也著急了，但還是理智問道。
莫天躍之前已經考慮過了，當下直接回答：「這次我們先在城都市、重青市、坤明市開四十五家化妝品專賣店和十五家美容店。現在很多廠家都選定了經銷商，我們今年先一級代理，品牌除了『雅采』和『歐蘭』外其它的可以另外選擇，不一定非得和貴黔的一模一樣。」
沈冰提醒道：「即使這樣，啟動資金最低也需要八百萬。而且目前貴黔好多省級市的分區經理都打電話要求增開一家美容店，貴竹市也一樣、四家美容店根本不夠。」
莫天躍疑惑道：「還得開多少家？」
「至少一倍，貴竹市總共需要八家、地級市四家、省級市兩家。」沈冰頓了一會解釋道：「『雅采』的銷售額之所以比排名第一的『歐蘭』高出這麼多，其中除了『雅采』是我們店的主推產品外，更多的是因為你不允許『歐蘭』進入美容店影響了銷量的緣故。」
莫天躍皺了皺眉，又仔細的翻看了美容店的具體營業額。情況還真如沈冰所說，『雅采』的八十二萬中，有近三十萬是通過美容店銷售出去的，就連『芬迪』美容店也銷售出去了十七萬。
再次單獨計算出美容店的利潤，莫天躍居然發現，十九家美容店，純利潤竟然達到了三十萬；而九十八家化妝品店，純利潤也才一百二十萬。
莫天躍傻眼了，老闆當到這種程度，居然能賺錢、還真是老天開眼。要不是沈冰提醒，莫天躍會一直認為美容店賺不了多少錢。
怎麼辦，沈冰說的八百萬中，江欣雨的卡上已經有了六百萬，只要貴黔的化妝品市場再營業一個月要補齊剩下的兩百萬不是問題。
可如果再加上十九家美容店，即使把其它品牌的貨款搭上也不夠。雖然六個品牌中，『雅采』、『芬迪』、『歐蘭』需要到五月中旬才結賬，但這才開業一個月，積累在這邊的貨款也才一百萬左右。
「你明天還是去士川、范玲去雲楠，但這次去不是開化妝品店、而是全部開成美容店，一個市先開十家。」莫天躍決定道，現在看來美容店貌似比化妝品店掙錢，即使傻子也知道該怎麼選。
「貴黔省呢？」
「明天就開始讓各分區經理選址裝修，爭取讓新開的美容店儘快營業。」
「行，」沈冰思考了一會爽快道。
「你通知范玲后回去休息吧，到了地方我們再分批把錢匯給你們。錢有點不夠了，得節約點花。」
沈冰把貴黔省的情況和莫天躍彙報一遍後起身離開，莫天躍研究了一會各分區的銷售報表，安玉的名字再次出現在他的視線。
一個月銷售額居然達到了二十六萬，能力不錯嘛，莫天躍暗自嘀咕，其它省級市最高的也才二十三萬而已。
銷售部經理就你了，莫天躍拿出電話開始詢問對方的意見。反正范玲已經被自己調去了雲楠，安玉當上經理后她應該也不會有啥意見的。
安玉對於升職的提議當然滿口同意，莫天躍讓她等自己派人過去接替后直接來貴竹上班就掛斷了電話。繼續研究導購員的個人銷售額，找出排名第一的打過去，這次可不是直接讓孫雪過去當分區經理，而是得招人看店再過去。
或許是孫雪急於表現自己，當天下午她就找到了合適的導購員，莫天躍無奈之下又讓對方培訓新人三天。如果不是怕影響到孫雪的積極性，莫天躍真想過去檢查一下對方招來究竟符不符合導購員的條件。
在公司呆了三天，莫天躍又坐不住了，雖然沈冰和范玲已經被自己調了出去，但公司好歹還剩一位總經理助理。經過這幾天的交流，莫天躍直接把楊蓉升為這邊的總經理。
花了半個月的時間，莫天躍初步完成對銷售額最低的三個市的檢查。把畢傑市的分區經理換成銷售額排名第二的導購員后，莫天躍忙碌的日子暫時告一段落。
本來莫天躍打算再次去一次廣穗，他是真的準備在那邊收購一家市值兩百萬左右的化妝品加工廠。奈何經過半個月的折騰，他已經身無分文。雖然現在每天最低都有幾萬的進賬，可惜錢到口袋還沒焐熱，又得跑去銀行把它們轉給沈冰或者范玲。
想到今年陪劉蕾的時間還沒江欣雨多，莫天躍經過反思，決定在貴竹和劉蕾住一段時間。即使哪兒也不去，但一天三頓飯坐在一起，未免不是一種幸福。
「老闆，有位自稱江雲飛、年齡大概在五十左右的找你？」莫天躍正在總經理辦公室的電腦上研究其它省份化妝品的銷售排名，前台打來的電話讓莫天躍機靈靈打了一個寒顫，腦子頓時空蕩蕩的，一個早上的努力就這麼白費。
讓楊蓉騰出辦公室后，莫天躍勉強穩定住情緒起身來到了一樓，他可沒那膽子在辦公室等前台把江雲飛帶上去。
「您，您好，」看到江雲飛就那麼盯著自己，莫天躍低下頭心虛道。
江雲飛搖了搖頭，面前這小子雖然有點怕自己，但也絕不會討好自己。據江欣雨的司機兼保鏢潘虎彙報，莫天躍今年去廣穗兩次、總共呆了一個多月，但自己愣是一次都沒有遇見對方。
如果不是周華強隱約的質問讓江雲飛好奇莫天躍在貴黔這邊的動作、之後派夏河調查了一番，搞不好這次來貴竹談項目江雲飛也不會想到抽空見一下莫天躍。
「去辦公室，」看見莫天躍就像犯了錯的孩子一直低著頭站在原地，江雲飛都有點懷疑自己是不是來錯了。
莫天躍『哦』了一聲，帶著江雲飛和夏河來到了二樓。一路上莫天躍都在思考對方找上門的目的，或許是腦子太笨的原因，他硬是沒有理出一點頭緒。
幸好經過半年多的鍛煉，莫天躍請對方坐下後知道把抽屜里的好煙遞上去，這下意識的舉動稍微改變了總經理辦公室的尷尬氣氛，不然莫天躍還不知道該怎麼打破僵局。
「這次江總過來是洽談山水園的開發計劃，希望接下政府的招標，把這個總投資十八億的項目談下來。」夏河接過煙后提醒了莫天躍一句，讓後者知道江雲飛這次過來的目的不是刻意針對他。
莫天躍點了點頭，也不知道是不是智商下降了的緣故，他居然回道：「可我現在頂多在衛生和工商這兩個部門有點關係，幫不上什麼忙，要不我把公關經理找過來具體了解一下？」
「我過來不是找你幫忙的。」
也許是莫天躍的回答讓他心裡好受了些，江雲飛沒好氣道。要是換成以前，他解釋的心情都沒有。
莫天躍一想也是，對方和現在的自己根本不是一個級別，哪用得上自己。本來想問對方為什麼過來的，但思考了一會也覺得不對。如果江雲飛只是單純的過來看看，豈不是又碰到了雷區。
江雲飛抽完一支煙，看到莫天躍也沒有開口的意思，只好無奈道：「說說。」
「說什麼？」莫天躍一頭霧水。
「公司的經營情況，」江雲飛幾乎是用吼出來的。自己都過來了，居然還猜不出目的，是對方太笨還是自己的期望太高。
莫天躍訕訕道：「公司目前擁有九十六家化妝品店，正常營業的美容店十九家、正在裝修的四十九家。上個月公司盈利一百五十四萬，這個月應該好點、估計能達到兩百三十萬左右。」
江雲飛點了點頭，比自己想象中的略好一些，當下又問道：「公司的發展計劃？」
莫天躍組織了一下語言道：「我打算明年六月中旬攻下西南地區二線化妝品牌百分之四十的市場份額，到時候一年加上美容店應該能掙一個億左右；這期間我還準備收購一家化妝品加工廠，主打護膚方面、和『雅采』的彩妝形成互補。」
「百分之四十，有多大把握？收購加工廠后，大概利潤多少？」
「目前有百分之六十的勝算，化妝品加工廠的利潤不好說，但憑藉西南地區的銷量，一年最少也能賺五百萬。」
「需要投資多少？」
莫天躍不明白對方突然為啥關心這些，但還是老老實實道：「化妝品店估計還要開兩百五十家、美容店需要五十家，收購化妝品加工廠差不多三百萬，總共三千八百萬、預計明年四月份可以全部完成投資。」
「化妝品店現在的經營理念？」
「一切為顧客著想；每位顧客需要購買化妝品、首先想到的就是我們店是公司最終的努力目標。」
江雲飛『嗯』了一聲，掏出身上的雪茄點燃。莫天躍不清楚對方的目的，只好老老實實的站崗。
江雲飛吸完一支雪茄，起身對身旁的夏河道：「走吧。」
終於打發了，看著江雲飛的身影，莫天躍暗自鬆了一口氣。哪知道江雲飛還沒開門又轉過身子，莫天躍放下的心頓時提了起來。
江雲飛從口袋裡面掏出一張銀行卡丟在辦公桌后淡淡道：「這卡有一個億，密碼在上面；除了西南，西北和華中地區應該還沒有出現強力的競爭對手。」
「我有錢，」莫天躍下意識道。
江雲飛看了一眼莫天躍，面無表情道：「小雨拿給你、然後她又給我要，你告訴我這和我直接拿錢給你有區別嗎？」
莫天躍頓時漲紅了臉，他投資的錢確實是江欣雨給的。
「這是暫時借你的，三年後還我兩個億。」江雲飛丟下這句后不再停留，開門走出了辦公室。
莫天躍想邀請對方吃飯，可張了張口，卻是一句話也說不出來。
可憐天下父母心！