第110章 霸氣成交
自那天之後，我不再猶豫，全身心地做喬北的女朋友。
就憑他對我的一片痴心，我也要放下過去，努力活出一個精彩的自己，來回報他，給他我所能夠給予的幸福。
藍悅說經過慎重考慮，想來和美試試，但最近要準備期末考試，所以要等春節過後再來公司報到。
我告訴她目前來說最重要的還是學業，一定要認真複習功課，否則掛科了得不償失。
這樣也好，本來我也覺得自己加入公司的時間尚短，離一個優秀的主管還有那麼一點差距，正好趁機歷練一段時間。
約訪、面談還是每天按部就班，有一個客戶，每次約訪他都不拒絕，從最開始我剛入職時起一直到現在，四個多月的時候，面談了六次，依然沒有成交。
當然，對於一個客戶的跟蹤，四月個月的時間並不算長，也不是我性急沒有耐心，而是每次面談他都說決定要買。
於是，我每次都準備了充足的資料，結果，他總是在簽約的過程中一而再而三地反悔，說要再考慮考慮，無論我怎樣臨門一腳促成，都未果。
現在我又約他，他依然答應得很爽快，只是他把這次面談的地點定為碧袖茶苑。
那是阮慕笙的地盤，我多少是有些忌諱的，可既然是客戶要求的，我也不好改動。
當然，作為宏笙集團的總裁，整天有開不完的會，簽不完的字，應該不會經常去茶苑逍遙自在的。
報著這種僥倖心理，我按約定的時間來到了碧袖茶苑。
一進門，我就像做了什麼虧心事一樣，四處張望，看有沒有那修長的身影出現。
我也搞不清楚，我是害怕他出現，還是希望他出現，反正看了一圈之後，我的心頭竟然升起一種深深的失落感。
我暗罵自己無聊，找了一個靠窗的位置坐下來，開始熟悉客戶資料，尋找突破點，捉摸著這次怎麼才能促成。
我正想得入神，忽然有人敲了幾下桌面，我一驚，原來是約的客戶到了。
「劉哥，你好！」我連忙站起身來問候，「請坐。」
「不用客氣，小蕭，快坐下。」
今年三十五歲的他是一個平易近人的鄰家大哥類型，沒有架子，沒有陌生感，像熟識多年的老朋友。
劉哥主動給我斟茶，「怎麼樣？小蕭，最近業務開展得還順利嗎？」
我微笑作答：「還不錯。」你要是能痛快點就更順利了。
我決定直奔主題，「劉哥，上次我們談過的保障計劃今天敲定了吧，不然您還得聽我一次次地嘮叨，是不是都煩了？」
「哪裡的話？不煩不煩，保險是個好事，我有這個意識的。」劉哥一副好脾氣，一邊說一邊把西裝外套脫掉，準備長談的架勢。
我心裡暗自嘆氣，看來他還很樂於這個過程，好像了解保險知識也是重在參與，買不買並不重要。
「既然如此，我們一起填寫一下保單吧。」我把保單翻開，直接擺到他的面前。
「好啊，我需要從哪裡開始？」劉哥接過我遞過來的簽字筆，態度蠻好，沒有一點拒絕的意思。
如果以為這樣就會順利的把保單簽完，那就大錯特錯了，來到了受益人的一欄，劉哥想了想停了下來，問我：「這個要怎麼寫？」
其實這個問題上次已經說過了，不過我依然耐心地答道：「受益人是由您指定的，您希望把保險金留給誰，就把誰的名字寫在空白處。」
劉哥抬頭望著窗外的天，放下了筆，陷入沉思，「我要把這筆錢給誰呢？」
我提醒他，「您可以寫您的妻子。」
劉哥眨了眨眼睛，「那如果，我是說如果，日後她要是和我離婚了呢？」
我一笑，「如果您有這個擔心的話，可以寫您的孩子，當然無論寫誰，這個受益人您隨時都有權利變更的。」
劉哥把身體往後一靠，雙手抱在胸前，煞為江湖地說道：「小蕭，你還是年輕，不太懂得人生的複雜，有些事一旦選擇了，再改就不是那麼容易的事了。」
「劉哥說的有道理。」我連忙點頭稱是，「不過人生難免有一些十字路口，我們不能因為怕選擇，就不向前走吧？」
「噢？」劉哥聽了我的話，顯出很驚訝的樣子，「想不到你小小年紀，對人生的感悟還是蠻深刻的嘛，就是這麼個道理，比如……」
然後，劉哥便開始滔滔不絕，講起了人世沉浮。
他一面講，我的眼睛一面往周圍掃，在這個是非之地，隨時可能見到不該見到的人，我的心還是一刻也放鬆不下來。
我實在是忍耐不下去了，決定速戰速決，也顧不上禮貌了，直接打斷了劉哥的口若懸河，「劉哥，關於人生呢，我們今天先探討到這裡，我覺得如果一個人連最基本的風險保障都沒有，縱然有再多的人生感悟都是枉然，您說呢？」
「當然，有道理有道理，所以說啊，這人生啊，一步錯，步步錯，做什麼決定都要慎重，馬虎不得啊。」劉哥答應得很好，不知是否理解了我的意思，但是我認為自己表達得已經足夠明確了。
當我再次將簽字筆遞到他面前時，他又面露難色，「關於這個受益人的問題，我還是沒有想明白啊，這樣，下周一定考慮好，咱們再約。」
我幾乎當場暈倒，連個受益人都要考慮好幾個星期，受益人下面還有好幾頁呢，難道還要考慮一年不成？
於是我又說：「劉哥，這個受益人如果您實在考慮不好的話，也可以勾選第二項，法定受益人，到時候保險金將作為被保險人的遺產，按繼承法繼承。」
「還有這樣的選項？你怎麼不早說？」劉哥露出很遺憾的表情。
緊接著他的問題馬上又來了，「那麼我的遺產該由誰來繼承呢？」
我答：「首先由第一順序繼承人繼承；第一順序都沒有之後，才由第二順序繼承人繼承。」
劉哥又想了想，「那他們會不會因為這筆遺產產生糾紛啊？」
我實在忍無可忍，用手一拍桌子，「劉哥，你還是不是男人？不錯，購買保險的確需要慎重，但如果都所有人像你這樣杞人憂天瞻前顧後，那整天什麼都不用做了，不買直接說，我很忙，要買馬上簽字，別廢話！」