第60章 懷疑自己
轉眼間，我加入和美保險已經滿一個月了，按公司的業績考核規定，每個有工號的正式員工都要有相應的考核標準，如果業績不達標，是要走人的。
而對於新入職三個月內的員工可以放寬要求，但每月的業績最少不能少於一千塊，換算成保費至少要三千到四千塊。
雖然我這一個月以來不停的忙碌，但辦公區牆面的業績展示板上，我的名字後面依然是一個刺眼的「0」。
隨著月底將近，我的情緒也越發低落，約訪的熱情也沒有起初那麼高了，雖說激勵能夠起到一定作用，但事實的挫敗還是殘酷地說明了一切。
看著別人紛紛上單，業績頻報，不由得心灰意冷，我越來越懷疑，自己是否真的適合這份工作。
畢竟留下來的人最後寥寥無幾，當初和我一起培訓的那批新人，多半都悄悄地離開了。
壽險就是個大浪淘沙的行業，也是勇敢者的職業，當然有的人天生不是做這行的料，即便是靠意志堅持，離開也是早晚的事。
田書芳也曾不斷地安慰我，說業績是需要時間累積的，有的客戶需要跟蹤幾個月甚至幾年的時間，才能成交。
短期內想成交新認識的客戶，是相當難的事情，那也需要運氣，除非那個客戶本來就想買一份保險，正愁找不到合適的人，而這時你恰好出現了。
我也了解了一下情況，為了破「0」，一般新人首月都是自己出錢為自己先買一份。
想想也對，自己做這行了，心裡一定是認同保險的，既然這是個人人都需要的東西，而且越早購買越好，那就為自己買一份好了，正好還可以完成本月的業績考核。而手裡其他的客戶先培養著，隨著自己業務能力的提升，成交率也會大大提升。
這樣固然是好，可以緩解自己的考核壓力，但怎奈我的囊中羞澀，三四千塊對於現在的我來說，可不是一個小數目。
除了每月固定交給楊女士的一千塊，還有必要的個人消費，包括化妝品，衣服以及與客戶往來所需的通訊費、交通費等等花銷，也要接近三千塊。
對了，用慣了雅詩蘭黛的皮膚，還真的適應不了其他的牌子，另外大量的拜訪和外出使得鞋子的磨損特別厲害，一個月竟然踏破了兩雙。
而所有的消費都是在吃老本，眼見銀行卡里的數字逐漸縮水，我的心開始焦慮起來。
指望楊女士幫我是不可能的了，她不罵我，給我一個清靜的晚上，就算不錯了。
另外，上次住院時李春波替我墊付的醫藥費，我還沒有還，如果再不還，人家還以為我賴著不給了呢。
午後的天氣有些陰沉，似我此時的心，沒有情緒拜訪那些所謂的客戶了，其實只是我一廂情願地把人家當成客戶而已，還不如把欠的債還了，省得始終留個心思。
李春波接到我的電話后，馬上意識到我的意圖了，「小愛，你何必這麼客氣，只要你人沒事就好，那錢你就別惦記還了。」
我推說朋友委託我代買幾樣海鮮送人，自己又不太懂，怕買不好，想找他幫忙，他才把地址告訴了我。
海鮮批發市場里的人可真不少，儘管地面潮濕，空氣里充滿了咸腥，來這裡的人們還是絡繹不絕。
我按照店門號找到了李春波，他腳上穿著高筒靴子，身上的衣服也是防水的材質，旁邊擺放著幾箱冰鮮的禮盒，正在和一個人在交流著關於貨品的事情。
送走了客人，李春波連忙拿起毛巾擦了擦手，對我抱歉地笑了笑，「小愛，這裡的環境不太好，就不讓你坐了，免得弄髒你的衣服。」
「李大哥，不必客氣，上次的事真是多虧了你，我晚上請你吃飯。」我說。
不過李春波並沒有讓我等到晚上，而是囑咐了店員幾句，換了衣服，提前同我離開了批發市場。
我們去的是一家明海人都知道的老菜館，雖然門面不大，但吃飯卻需要提前預約，否則就要排很久的隊。
「李大哥，這裡人這麼多，不然我們換一家吧？」我看著外面一排等候的人，不禁傻了眼。
「放心吧，我們有位置。」李春波說得胸有成竹。
我隨著他上了二樓，果然有個包間是空的，他直接走了進去，馬上有個服務員過來跟他打招呼，「李老闆好！」
點了幾個招牌菜，服務員退出，李春波告訴我，這家店的老闆是他的老顧客了，店裡所有的海鮮都是由他供應的，即便是客人再多，都有一個預留包間，專門留給朋友的。
原來如此，怪不得他剛才那麼熟門熟路。
菜做得真好吃，上次來這裡，還是和寧欣怡一起，那時我們還是好姐妹，我還不知道她已經在分享我的老公了。
我一邊吃著美味，一邊感慨著世事變遷，竟不知李春波在一直看著我。
「我中午忘了吃飯，這會兒真是餓了，有點失態了。」我難為情地對他笑笑。
「來飯店就該吃個痛快，不然就白來了。」李春波倒是說得實在。
「說得也是。」我拿起餐巾紙擦了擦嘴角，從包里拿出事先準備好的信封，放在桌面上，「李大哥，謝謝你。」
李春波雖然沒有去接，但也沒有拒絕，我的心總算放下了。
「聽說你最近去了保險公司，做得怎麼樣？」他把離我遠的菜調換了位置，放在我的面前。
一定又是楊女士對李阿姨發的牢騷，傳到了李春波這裡。
「唉，別提了。」我長嘆一聲，對李春波倒起了苦水，「可能我真不是做這個的料，痴心妄想著自我突破，可自己卻平庸無能。」
「別這麼說，小愛，保險可不是好做的，我認識不少人，都沒有堅持下來。」李春波是想安慰我，不過這話我聽起來卻更灰心了，那麼多人都失敗了，難道我蕭小愛是三頭六臂不成？
「都說吃得苦中苦，才能做人上人，可能我還不夠努力，也可能是太笨，呵呵，說不好。」我胡亂地自嘲，迷茫不知方向。
李春波沉默了片刻，「這份工作，你喜歡嗎？」
我用力點點頭，眼睛看著桌面，低低地說：「只是現在看來，我大概沒機會了。」
那個信封突然又回到我的視線，我意外地抬頭，不解地看著李春波。
「小愛，我要給我兒子買一份教育保險，你幫我辦一下吧。」