第58章 深度激勵
我以為我受的挫折已經差不多了，但是當我真正開始打陌生電話時，才發現原來拒絕我的那些人太小兒科了。
這些電話號碼全部都是完全陌生，多數是從同學朋友那裡弄來的，也有的是公開刊物上登載的。
不像做問卷的那些人，至少還有一面之緣，這些人是完全陌生的，我只有一個姓名和一串號碼，其他的一無所知，甚至要通過名字來判斷他們的性別，以此來決定稱呼對方是先生還是女士。
而我只能通過聲音和語言來打動對方，以此來爭取見面的機會，其實這是很難的。
很多人會感到非常唐突，甚至反應不過來我要做什麼，搞清楚狀況后，絕大多數人會認為這就是一通騷擾電話，有的人會非常生氣，認為無緣無故的被打擾了。
「你們這些做保險的簡直是太可惡了，整天像蒼蠅一樣跟著別人，趕都趕不走。」
「你這是侵犯我的隱私，知道嗎？你從哪裡搞到我的資料，我要告你！」
「你要是再敢打我的電話，信不信我弄死你？」
「想見面？好啊，直接開房吧，快來，我等著你。」
……
一天下來，我被罵得狗血淋頭，彷彿一個做了壞事的惡人，被當街羞辱嘲笑，自尊心被蹂躪得稀碎稀碎的。
不過，喬北對我說的大數法則，我依然堅信不疑，所以我一直堅持下去，而或許就是這種堅持，讓我迎來了第一次成功約訪，有人同意見面了。
而當我將這個消息告知田書芳時，她給了我一個大大的擁抱，「小愛，你真棒，要知道我剛入職時，連續約了一個月，一個人也沒有成功。」
我很驚訝，「真的嗎？那您是怎麼堅持下去的？」
「我只是不斷地對自己說，說不定下一個人就是我的客戶，如果現在放棄了，可能離成功就差一分鐘，想想都覺得可惜。」她幽幽地說。
我忽然覺得她真的不是一般的女人，她身上那種頑強的毅力總是可以名不見經傳地讓人肅然起敬。
「芳姐，你沒有退縮過嗎？」我問。
「當然有，客戶刁難時，也曾氣得一甩袖子說不幹了，可是回頭時卻發現身後根本沒有路，退無可退。」田書芳引我到咖啡間，一杯濃香遞到我的面前。
這讓我突然想起和丁銳洽談離婚的那個場景，也是這樣芳香四溢的咖啡，那味道還飄散在空氣里，未來得及散去，而我的人生卻彷彿恍若隔世。
田書芳的目光飄向樓角處一抹淡藍，天上沒有雲彩，只是那麼藍。
「四年前，我離了婚，工廠解體，我被迫下崗，當時的我條件還不如你，沒有學歷，還有一個剛上小學的女兒。」
我吃驚地看著眼前這個堅強樂觀的女人，真沒想到她跟我卻有著類似的經歷。
怪不得那天看見我和丁銳在人才市場的衝突，她會義無反顧地幫我解圍，原來我們同病相憐。
「為了養活女兒，並且給她一個不輸於別人的學習環境，我做過超市理貨員，飯店洗碗工，還送過快遞，有一段時間還兼職做兩份工。」
「這類工作很忙很累，我都不怕，只是工作時間太長，我的女兒放學后自己在家等我做飯，可當我踏著星星回到家裡時，她已經坐在門口睡著了。」
田書芳的眼角濕潤了，那是一個母親對女兒的歉疚，再堅強的女人提到自己的孩子時，心境都會立即變得柔軟，當然除了楊女士對我之外。
「唯有保險銷售的工作時間可以靈活機動，如果努力付出了，收入還是不錯的，又可以照顧到女兒，所以我決定試試。」
田書芳抿了一口咖啡，繼續說，「可是來了之後，我的感受便完全不同了，這裡的企業文化、培訓內容和為我們設計的成功之路一下子就把我吸引住了。
所以我一直認為，做保險不只是一份工作，而是一份事業，值得我們去奮鬥終生的事業，因為我們從中得到的不僅僅是可觀的薪水，還有成功的榮耀和深刻的自我救贖。」
「自我救贖？為什麼這樣說？」我對這個詞非常在意，因為我覺得自己正處於某個未知的邊緣，迷茫不知所措，急需救贖。
田書芳恢復了平日里自信的笑容，「其實每個人都不知道自己身體里蘊藏著多大的能量，而在這裡，你的潛力會被無限地開發。即使那過程有些痛苦，可當你咬牙走過一段時間再回頭時，你會驚訝地問鏡子里的自己，這個自信的美女真的是我嗎？」
我看著她誇張的表情，笑了，「芳姐，那您現在還是一個人嗎？」
田書芳點頭，「自己首先要強大起來，這樣心裡就不會害怕什麼風浪，只有自身的能力是別人奪不走的。」
她是一個自強不息的女人，在逆境中硬是趟出一條光明的路來。
那一刻我不得不承認，或許雅晴說的是對的，女人早晚要自立，幸福才能掌握自己的手裡。
其實田書芳當時的境況比我還要差，無論怎樣，我現在是一個人，無牽無掛，自己吃飽了全家不餓。
而她，還要時刻考慮女兒，同時心靈上還要承受著離婚的傷痛，儘管她沒說離婚的原因，但誰離婚心情會和結婚時那樣喜慶呢？傷痛總是難免的，或多或少，或輕或重。
相比之下，我更沒有理由打退堂鼓了，哪怕是做給丁銳和寧欣怡那對狗男女看，我也非要弄出點名堂來。
誰說我蕭小愛只是一隻依附於別人的寄生蟲？總有一天，我要讓那個表面上說愛我，心裡卻一直看不起我的前夫刮目相看。
人是需要激勵的，以前我就是缺少這個，才會一直不思進取，甘心做全職太太，養尊處優。
現在我感覺自己全身都是力量，時時刻刻蓄勢待發。於是，每天早出晚歸，不是做問卷尋找客戶，就是打電話約訪，約到了就去面談。
漸漸的，被拒絕，已經成為一種習慣，我也不會再因為別人對我說難聽的話而感到委屈或氣憤，我反而會心平氣和地跟對方說聲「謝謝」。
有的客戶好奇心還真是強，居然當即問我，「我對你態度這麼差，為什麼還要謝？」
我會告訴他，「如果我可以成為出氣筒，讓別人心情愉悅，那也是我價值的體現，難道我不應該感謝那些讓我得到自我實現的人嗎？」
我這麼說之後，對方基本都會懵掉，或者自言自語一句「神經病！」
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以下非正文：
對了，啰嗦一句，前幾章忘問了，喬北是男二，有沒有喜歡這款的？