第一百八十六章 抓人心的本事
這年頭不僅做普通人難，做領導的，更難，不過有挑戰，我喜歡！
事到如今，就是我表現自我價值，同樣要展示劉田眼光的時候，我，絕對不能出差錯！
想定，我便讓自己冷靜下來，把早就準備好的筆記本拿出來，清了清嗓子才說：「諸位，在我開始講解我的方案之前，我要問大家一個問題，房子，對我們來說是什麼，對我們面對的客戶來說，又是什麼？」
這個問題一說，銷售部的諸位員工，便露出了疑惑的表情。其實我所問的，都是明擺著的，是每個房產經紀人上崗培訓都要清楚的問題。
如此簡單的答案，弄的大家摸不著頭腦，一時間沒有人回應。
但就在這寂靜的一瞬間過後，最後排響起了的一個聲音。
是唐棠，她高高舉起小手，笑意盈盈卻又無比認真的說道：「對我們是商品，對大部分客戶來說，那是家！」
她在支持我呢！
「沒錯，對我們的客戶來說，那就是家！」我沖著唐棠微微額首，這才嚴肅的說：「諸位對家，都有著自己的概念，我就不說了，但我要說的是，大家設身處地的想一想，在我們華夏，絕大多數人，買一套房子都是傾盡所有，要背負幾十年的債務才能買到房子。」
「所以我們要做的就是，讓客戶買到滿意的房子，同時讓公司的利益最大化！」
說完，我便用審視的眼神掃過每一個銷售部的員工，丁新也沒放過，我要看清楚每一個人的反應，從而分辨出她們對我的說法的認可程度。
當然這也是我從這些人中尋找真正有能力的，進而幫劉田培養。
大家反應都不一樣，大多數人都露出不過如此的眼神，可能是覺得我在拾人牙慧，一句有用的都沒說。但其中不包涵唐棠和房寧。
這兩個妹子，全都用放光的眼神看我，我甚至能從她們的眼神中，看到對未來的希望。
嗯，不錯，只有把自己放在客戶的角度上，才能明白對方在想什麼！
我暗暗點頭。正要再說，卻不想丁新突然冷笑。
「哼，我當張經理都有才，劉總的眼光有多高，結果弄來了一個理論上的高手！」
冷笑之後，她又補充道：「這樣的人怎麼不去研究院啊，整天對著書啃就是了！」
來自對方的嘲笑會讓我很下不來台，但我不在乎，剛才的不過是開場而已。
我聳了聳肩膀，沒理會她，繼續說：「讓數據說話，我們負責的房產項目即將完工，精裝修部分的四百套房已經完成，剩下的兩千兩百多套，全都普通裝修，需要客戶自己裝修的也已經進入掃尾工作。最後則是超過兩百平的大平層。」
說完，我把電腦中我做好的數據圖表，放大了轉過去給大家看。
等大家看明白之後，這才接著說：「項目被我分成了四部分，第一是精裝修房，四百二十套，普裝修兩千兩百一十六套，大平層一百套，以及八棟樓下四層的商鋪，總計兩萬平，其他……」
區分商品類型，這只是作為一名房產經紀人的基礎，針對不同層面的客戶，我們就要給出不同層次的商品，讓客戶對我們的項目，有一個基本認知。
我見大家都開始認真聽，又繼續說：「從房源來看，我們要面對的客戶，將會分成四類，投資客、真正買房要住的、高端人士，以及商業投資……」
接下來，我把客戶可能買房的目的分析了一遍，最後得出了一個結論：「我們為了公司的利益最大化，銷售重點必須針對那兩萬平米的商鋪！」
這個結論提出來之後，在場的銷售部員工，一個個都張大了嘴。她們都明白商業區在房產周邊會帶來什麼樣的好處，但誰都沒想到，放著兩千八百多套房子不注意，卻把重點放在商鋪上，這不是本末倒置嗎？
眾人驚愕之中，「啪啪啪」的掌聲傳來。
劉田拍著手站起身，眼神不加掩飾的欣賞，大聲說：「張羽，我根本沒把銷售的重點告訴過任何人，想要從銷售員中發現人才呢。沒想到你只憑一個早上的觀察，就發現了這個項目的重中之重，我果然沒看錯人！」
「劉總，你太高看我了，這些都是我看了很多案例之後，才猛然想到的，不值一提！」我抓了抓頭，感覺有些被高看了，其實我真的沒有那麼厲害。
「你太謙虛了，聘請你做銷售經理，我真是撿了個寶！」劉田笑得明艷，一瞬間反覆百花盛開，成熟女人的氣息，全都被她釋放出來了。
但一轉身，她臉上的笑意就隱去了，冷聲道：「丁新，你來公司上班兩天，我帶著你們去小區里轉了兩次，每次都是半天，你可發現過這個項目的重點部分？」
「我不服！」丁新張口就厲聲吼道：「如今江海的房子是供方市場，有多少就能賣多少出去，重點根本不用放在商鋪上，它對總體銷售來說，不會有多少影響。」
「你錯了！」劉田徹底失望的眼神，搖頭說：「你忘記了張羽剛才話里最重要的部分，公司的利益！」
「呃……」丁新嘲諷的臉色猛然僵硬，我看得出，她真的沒注意這一點。
房產銷售公司為的就是利益，如何利益最大化，才是老闆要考慮的，而不是在江海這種供方市場的地方，怎麼把房子都賣掉。
我也在搖頭，從這一點我就能看出，丁新眼光太短淺，誰知道她之前是怎麼把銷售業績提起來的？
劉田無語的又掃了一眼丁新，這才說：「張羽的本事你看不透，你也不會服氣，你走吧，我這裡容不下你！」
「你……你……」丁新還是不甘心，顫聲說了幾個字，卻一句完整的都沒有。
她已經被事實打臉了，不說我的眼光有多厲害，但我在這個項目中，發現了對老闆來說最重要的部分。
丁新像是斗敗了的公雞一般走了，留下來的銷售部員工，再看我的眼神，則驚愕中，帶上了幾分佩服。
這年頭，能抓住領導的心，才能真正混下去，我做到了！