第345章 心理戰術
我又用約定來威脅他？
這話聽得我差點沒有笑出聲來。
這種話從孫竟康這樣的好江湖、老狐狸嘴裡說出來，就顯得幼稚了吧？
沒錯，我的確是用約定來威脅他了，可這不也是他自己送上門來給我威脅的么？幾次三番的拿約定來說事，讓我一再確定他和何遠君現在還不敢和我徹底撕破臉。
難得這兩個難纏的傢伙如此服帖，我要是不使勁利用一下大好時機，都覺得對不起自己了。
「孫總，你這話說得就沒勁了。」我「呵呵」一笑。「我以為咱們的約定是處於公平、公正，你情我願的原則基礎上的。怎麼現在一聽你的話，我反倒覺得是我強迫你和我約定的呢？既然這樣，那還談什麼呀？你心裡有怨氣，不論我提出什麼樣的條件來，想必你也是諸多不滿意。還有必要繼續下去么？」
孫竟康不肯接張萍手裡的照明工程的合同文件，我索性接過來，繼續往孫竟康面前伸了伸。「行吧，照明工程我還給你了，你也不要綳著個臉，老大不高興的樣子，看得我心裡怪不舒服的。」
孫竟康緊緊盯著我手裡的合同文件，臉上的肌肉一陣抽搐，也還是不肯伸手。「你，你們換個條件。你們剛剛提出來的這條件，我答應不了，我的人手也很緊，蒼河路那邊的工程還在繼續，你讓我一時之間從哪裡給你們找那麼多人手？」
倒是給自己找了個很好的理由和借口。
可張萍是這麼好糊弄的嗎？
在不涉及到邱紅梅的事情的時候，張萍精明得幾乎令人髮指。
她扯著嘴角笑來起來。「孫總，你這話說得就有點沒意思了。大家都是明白人，誰又能糊弄得了誰呢？這個工程原本是你的，據你自己所說，是經過來好多周折才爭取過來的。而施工時間和竣工時間在合同文件里都是定死了了的。既然本來就是你自己打算接下來的工程，轉手給我們只是意外。那就說明，前期的準備工作你其實已經做好來。現在突然跟我們說沒有人手，你覺得這話說出來，我們會信？」
「那不就是？」藍菲在旁邊插了一句嘴。「扯這種連自己的不信的謊話，有意思么？你還不如直接說，你覺得太虧了，不能便宜我們，所以不能答應我們的這個要求呢！」
我「嘖」了一聲，不是很認真地責怪藍菲道：「你這丫頭，猜到孫總的想法就放在心裡行了，怎麼能說出來呢？孫總的面子往哪裡擱？」
藍溪在一旁「噗嗤」一聲笑了出來。
孫竟康的臉頓時綠了半邊。「你們這是合起伙來消遣我呢是吧？」
「哪敢哪敢！」我打著哈哈，臉上的表情卻在說明：沒錯，我們就是消遣你呢！
孫竟康原本另外半邊沒有綠的臉，現在也全部變綠了。
「行了，你也忙，既然約定談不成，咱們就不要彼此耽誤了。現在計劃有變，我這邊也有不少事情要做，就不留孫總你了！好走不送！」我對孫竟康伸了伸手。
孫竟康氣得嘴唇都哆嗦了。「你讓我來，說是條件已經想好了，要跟我好好談談。現在這就是你跟我『好好』談談的態度？」
「我的態度有什麼問題么？」我很無辜。「我的條件已經一五一十地都告訴你了，是你自己覺得接受不了。那我還能怎麼樣，總不能強迫你接受吧？就算我想，我也得有怎麼大的能量才行啊！」
孫竟康的鼻孔一煽一煽的，顯然是氣到了極點。
他用力看了我和張萍好幾秒鐘，然後用力點頭。「意思是說，約定崩了？」
「決定權不在我，在你！」張萍說道。
「你們特么的這是直接把刀柄都拿完了，讓我怎麼伸手？伸手就割刀刃上了。照明工程一個多億的利潤啊，我就這麼轉手讓給你們了，你們還不滿足，讓我出工出力，你們就坐等著收錢？你以為房地產公司就是我一個人的？我也有投資人、合伙人。如果我在這邊答應了你們的要求，回去讓我怎麼跟股東們交代？各股東之所以注資公司，是等著拿錢分紅的，不是為了做白工，當慈善家的！」孫竟康氣得大吼。
「本來照明工程這麼不明不白的轉讓出去，我已經很不好做人了。可為了長遠打算，我還是一退再退了，你們也不要太過得寸進尺！沒誰能做生意的時候把好處的佔盡的，稍微退讓一點，以後大家才好相處。」
這番話，倒是多少透露出孫竟康的真實想法了。
他雖然是房地產公司的法人，但底下股東諸多，別的人可以不考慮，周八爺那方面的利益卻不能不考慮。倒也說得有幾分在理。
我想了想，和張萍對了個眼神。
她不動聲色地對我眨了眨眼睛。
我「哈哈」笑了起來。「我說孫總你為什麼拒絕得那麼乾脆，反應怎麼大呢！原來是有誤會啊！」
孫竟康氣哼哼地：「有個屁誤會，你和張萍和真不愧是夫妻啊！要不怎麼說不是一家人不進一扇門呢？都特么一樣的精明，一樣的自私自利，連一點虧都不想吃，只等著收錢拿好處……」
「說什麼呢你？」藍菲一聽這話，不樂意了。她最討厭有人拿我和張萍的「夫妻關係」出來說事。讓她有種三個人之中，只有她被隔離在外的感覺。
孫竟康瞥了她一眼，從鼻孔里「哼」了一聲，倒沒有和藍菲嗆起來。
「你不肯同意我們的條件，不就是以為我們讓你出工出力，卻不肯出錢，反倒要讓你們墊錢我們拿好處么？」我笑著說。
孫竟康斜著眼看我。「難道不是？」
「我們只是讓你出人出資質，什麼時候說過連工人工資，材料費用都讓你出了？」張萍有點沒好氣的。「聽話也不聽個全乎，就自己在那裡以『小人之心度君子之腹』。什麼我們把刀柄都拿完了，讓你抓刀刃？這話說出去也不嫌給你孫總丟份。」
孫竟康沒有太計較張萍話中消遣他的那部分，只注重與前半部分。
他愣了一下。「你們不就是那個意思？」
「我說了讓你給我們墊付所有費用了么？」我攤手，看向張萍。「還是你說了？剛才我沒太注意聽。」
張萍配合地搖搖頭。「沒有啊！我這才把我們的條件說完，還沒有來得及詳細補充呢！孫總就差點蹦起來吃人了，我哪裡還敢再多說什麼。」
孫竟康嘴巴長得半開，看看我，又看看張萍。「好嘛，聽你們這麼一說，反倒是我的不是了。你倆可真行啊！一步一步地把我往你們的套裡面牽引呢！」
以孫竟康的老謀深算，又怎麼會不明白我和張萍這出雙簧到底代表了些什麼。
這的確就是我和張萍討論過的結果。
如果一開始就跟孫竟康說，我們沒有資質沒有人手，讓他給我們解決這些問題，人工費用和材料費用我們來出。
孫竟康知道我們的困局之後，很可能會拿大，甚至開口跟我們要求分割利潤。
這當然不在我們的預算之內。
所以，我和張萍索性就沒有提費用怎麼解決的問題，直接讓孫竟康出資質和人手。
他會拒絕，也在我們的預想之內。
孫竟康又不傻，這麼苛刻的條件怎麼可能答應。
可他又不能在這麼關鍵的時候和我們徹底翻臉，所以必定還有轉圜的餘地。
於是我們就裝作退一步的樣子，提出費用由我們自己來承擔。
相比起之前的「什麼都不幹，坐等收錢」的無賴嘴臉來，這個條件顯然就讓孫竟康容易接受多了。
這不過就是打了個心理戰術。
就算孫竟康現在及時反應過來了，他為了穩住目前尚算和平的局勢，想來也拒絕不了。