第90章 營銷計劃

  我緩緩地走到演講台，打開MH680投影機，將一整晚通宵才弄好的PPT拷貝到電腦上。


  屏幕上放著一個非常精緻的香水盒子圖片，然後我朝眾人緩緩道：「這是我們營銷部上個月銷售的最新款女士香水花奈兒，是按老牌香水女妖選定的香精，和擬定的香型、香氣，重新配置而成的。」


  這款花奈兒本是極富浪漫色彩和幻想的，只可惜使用香精過量，導致的結果就是太香了。」


  我這樣一說，那些研發部的人立刻拉下了臉，也是，我這樣一說就是直接在說研發部的人不會製作香水，全部責任都應該由他們研發部來負，他們當然不會樂意。


  台下的研發部部長冷聲道：「喂，我們想聽你們營銷部的營銷計劃，不是讓你來評定香水的好與差。」


  台下的潘世傑笑咪咪的看著我，他就是想讓我展現出應付不了問題的窘態，讓大家都看到我的能力，他才有借口上台當著眾人的面來將我辭退。


  他打的是如意算盤，可我又豈會讓他如意。


  我緩緩道：「只有知道銷售不好的癥結所在，我們才能做出一個行之有效的營銷方案，所以找出為什麼香水營銷不好的原因，是非常關鍵的一個步驟。」


  研發部又有人道：「我們研發部針這款香水已經討論很長時間，這根本就不是香水的問題，而是顧客的口味變了，這些因素我們又無法改變，你說香水太香，那不香的香水還算是香水嗎？」


  我沒有理他，而是從公文包里拿出那款花奈兒香水，然後來到周芷的面前，「周董，您聞一下這款香水。」


  然後我便在她面前噴了一下，接著我便道：「這款香水剛開始噴的時候就特別的香，香得讓人刺鼻，這明顯是香過頭了，而更大的缺點是，它一噴就散，讓人根本就不能感受到持久的香氣，這是花奈兒的銷售不好的原因，所以我們營銷部擬定的計劃就是在市面上撤銷所有的花奈兒香水，而將那些老牌的香水全部推向市面，擴大老牌香水銷售量。


  潘世傑給我的資料中講的全部都是如何來全力改善花奈兒成分，然後又如何在市面上給香奈兒打廣告，增加銷售量。


  而則完全撇開了他的資料，反其道而行，直接撤掉花奈兒，而推老牌的香水，這樣雖然不能推出新品牌，但起碼不會虧本，還能把製作香奈兒的成本給掙回來。


  我話一說出，頓時場內一片嘩然。甚至有些人嚯的一聲站了起來指著我便罵道：「你說什麼？撤掉花奈爾，那我們之前所投入這麼大量的人力物力全部都要打水漂嗎？」


  「我們已經在整個北城打滿了廣告，你現在撤走香奈兒，不就是自已搬起石頭來砸自已的腳，讓我們名譽掃地嗎？」


  我聳了聳肩，然後故意做出一個很無辜的表情道：「這是我們營銷部的計劃，我只是一個宣讀者而已。」


  這時候頓時有好幾個部門的人指著潘世傑的鼻子大罵道：「這就是你們營銷部的計劃？這就是你們花費大半個月籌劃出來的？潘世傑，想不到你竟然這麼玩乎職守，看來我們得找董事談一談是不是該換下一屆的營銷部部長了。」


  潘世傑這時整個人坐也不是，站也不是，額頭上狂冒大汗，他實在是沒想到我會將他一軍。


  本來他就認為我剛來RMB，而且是那種靠關係進來的無用之輩，不可能知道市場動向和他所給我的繁雜資料，他認為我上台肯定回答不了別人的問題，讓我出窘，然後他就可以上台借題發揮將我辭退，黃明向來注重能力，如果大家都公認我的能力不行，那我被辭退他也不會有任何異議。


  只是他沒有想到的是，我會改動他的計劃，直接讓整個營銷部受到了牽連，甚至會讓他連烏紗帽都保不住。


  而他剛剛也說了這裡面的計劃他是擔保沒有問題的，他現在如果這不是他原定的計劃，那他更是扣實了玩乎職守這個頭銜。


  周芷聽了我的計劃，然後看了一眼騷亂的現場之後，厲聲道：「都給我安靜，忘了公司第三十八條的規定了嗎？我不介意給黃董提議讓公司大換血。」


  眾人終於些許安靜了下來。


  接著周芷嚴肅的看著我，「知道今天來宣講的目的么？」


  「當然，今天宣講的目的就是告訴大家下一個月我們RMB的營銷計劃。」


  「那你覺得這個計劃合格么？」周芷目光嚴肅，跟那個跟我滾床單，不懂愛是什麼滋味，內心脆弱的周芷簡直判若兩人。


  周芷突然這麼嚴肅的看著我，我也絲毫不示弱的直視著她，「市場風雲變幻，顧客的口味隨時會發生變化，很多人都認為新的東西都是最好的，然而事實上新產品的不確定性太多，在這個新產品不能受眾的情況下，還不如繼續推出老牌產品，最起碼還有客戶保證，我這個營銷計劃的核心思想就是穩，寧穩不陪，所以我才提議撤銷花奈兒，等徹底完善之後再推出上市。


  「嗯，說的沒錯，咱們做香水的就是要做出一個能夠家喻戶曉的品牌，雖然我們RMB已經有了一兩款品牌，在明市打下了名堂，但是還不夠，對於其他地區來說，我們的香水品牌還不夠響亮，所以我們推出新產品也要考慮他的長久性。


  不會考慮未來的公司是沒有前景的公司。所以經我們董事的一致考慮，我們將與虹三角排名第二的香水集團亞萊雅共同研發一款最新香水銷往經濟發達區朝天區，把我們RMB的香水品牌打出去，而這個與亞萊雅合作的任務就交給你了，欲戴王冠，必承其重，如果你想在RMB公司有更好的發展，那就希望你能把這個合同給簽下來。好了，今天的會議就到這裡，散會吧。」


  眾人紛紛起身，對潘世傑更是惡狠狠的瞪著眼，沒想到真的要撤掉花奈兒。