第126章 十拿九穩

  我和宋佳連忙分開，道歉道：「不好意思……吳總！」


  我看清眼前這個人的面容，才發現是吳珊。


  「哼，業績不怎麼樣，卻喜歡學別人風流呵？趙志明，我警告你，再讓我看到你在公司里毛手毛腳，我直接向董事會投訴你，讓你滾出公司！」吳珊好像吃了五十斤火藥一樣，把我噴的狗血淋頭。


  我哪裡敢說二話，只能不斷地說，對不起吳總我不會再犯了。


  「呵呵，無所謂，反正憑你們現在捅下的簍子，在公司里也呆不了多久了！董事會已經打算追究你們銷售部跟東明公司簽訂的廢棄合同的責任了！」吳珊冷笑道，「到時候你就抱著你的秦總滾出公司吧。」


  她冷冷的瞪我一眼，頭也不回地走了。


  我呆在原地，有些沒回過神來。


  「志明哥，你沒事吧？」宋佳緊緊地握住了我的手，「這個吳總真討厭，怎麼在處處針對你啊？」


  我苦笑道：「你不知道吧，她是徐敬明的情婦，徐敬明被我和秦雨遙搞到戒毒所去了，她當然要報復了！」


  對於宋佳，我其實也沒有什麼好隱瞞的了。


  「什麼？」宋佳第一次知道這個消息，驚呆了，「那……她說的都是真的，這次大風公司的合同如果談不下來，你和秦總真的就岌岌可危了？！」


  我重重地點點頭，攥緊宋佳的小手，說道：「宋佳，這次的合同，一定要談成功！」


  ……


  片刻之後我和宋佳駕車來到大風廣場，停好車當即向大風公司的辦公區走去。


  東城裡能跟旺達公司媲美的進出口貿易公司，真的不多，大風公司就是一個，但是他們其實更著重國內市場，所以在進出口貿易渠道方面，還得依靠別的大公司。


  我早就聽說，大風公司最近的股票在下跌，他們急需一項業務來提高自己的地位，毫無疑問，進出口貿易將是他們打破最近一段時間銷售額低迷的局面的重要突破口！

  這次我和宋佳帶著這麼有誠意的方案來，我不信他們會不動心！

  在大風公司前台的引領下，我和宋佳來到了會談室，敲了門，得到回應之後兩人當即走了進去。


  宋佳面帶極具親和力的笑容和大風廣場的王經理寒暄道：「不好意思，讓您久等了，王經理。」


  王經理回以笑容說道：「談不上久等，離咱們約定的時間還有10分鐘呢。」


  宋佳點頭回應，又將我介紹給王經理，道：「這位是我們公司負責這次項目的組長，趙志明。」


  「你好，王經理。」我點頭示意道。


  王經理的助理給我和宋佳一人倒了一杯咖啡，而我們的交流也隨之開始。


  王經理先向宋佳詢問了一些進出口的渠道設置問題，宋佳一一給予很專業的回答。


  終於王經理單刀直入地問了：「趙志明先生，給我講講你們公司的進出口能力吧。」


  我點頭，直言不諱的說道：「王經理，我想您肯定明白在東城這種三線頂端的城市，進出口能力這個說法有點難定義，我也相信大風公司在選擇合作貿易公司時，看重的絕對不是進出口能力，而是這個貿易公司擁有多少的貿易資源，打通了多少的進出口渠道，我這麼說對嗎？」


  王經理驚訝的看著我，隨後笑著點了點頭說道：「的確是有在大型貿易公司工作的經驗，在東城這個進出口市場還不算成熟的城市，所謂的進出口能力，我們也不會有過高的期望。」


  說完間斷了一下，又加重了語氣說道：「的確，我們更看重的是貿易公司所掌握的進出口渠道資源。」


  這個王經理之所以把東城貿易公司普遍都偏弱的進出口策劃能力拿出來作為重點說事，只不過希望在談判中處於強勢地位，好在價格上進行壓價。


  所謂知己知彼百戰不殆便是此了，我隨即帶著善意的笑容說道：「王經理，我還是向你簡單介紹一下我們旺達公司目前所掌握的進出口渠道資源吧。」


  王經理做了個請說的手勢，而身邊的宋佳卻略待緊張的看著我，在她眼裡我只是個撂手組長，哪裡清楚公司所掌握的進出口渠道資源。


  我稍微將中午時分看過的關於大風公司的資料在大腦里回憶了一下，隨即說道：「目前我們在東城境內的各大港口海關都已經拿到進出口渠道，另外美國、加拿大、西班牙等地都有旺達公司的進出口渠道，已經打通並且良好運作了不下十個大項目，具體細節您可以仔細看看文件，我們特別羅列了兩個成功案例，這些都是有據可查的。如果大風公司可以和我們旺達公司合作，我相信我們旺達公司也有能力將這些進出口渠道資源進行整合，做出最適合出口方案，達到彼此的利益最大化。」


  在我說完后，宋佳面露驚色看著我，她絕對沒有想到我已經把旺達公司所擁有的進出口渠道資源已經全部熟記於心。


  王經理在我說完后，稍稍沉默了一會，許久才說道：「東城目前有進出口策劃能力的貿易公司屈指可數，你們擁有的進出口渠道資源也確實對我們百貨很有誘惑力，我一定會認真考慮旺達公司的，不過合作的事情還要和上面的高層進行彙報，你們等我的消息吧。」


  宋佳還想說些什麼，我在下面用腳點了點她的腳尖示意她別說話，然後向王經理笑道：「王經理，那我們就靜候佳音了。」


  王經理起身，我們的手握在了一起，我有很強烈的預感，這次和大風廣場的合作一定會成功的，要不了幾天王經理就會找我們談合作的細節。


  出了門口，我就對宋佳說：「基本上這次算是成了，你到時候跟蘇子恆還有王冉做一下具體策劃，簽訂合約的時間不會讓我們等太久。」


  「志明哥，你真的那麼胸有成竹？」宋佳眨巴著大眼睛，滿臉不可思議。


  「這是自然，放心吧。」我淡淡道，察言觀色的技法，在跟劉磊那些老狐狸打了那麼多次交道之後，我也算是瞭然於胸了。


  跟王經理談完，我心中總算鬆了一口氣。


  沒有意外的話，大風公司應該無法拒絕這麼有吸引力的渠道推廣資源吧，我想作為一家大型貿易公司，根本不可能拒絕把自己的銷售市場開拓到海外，並且有八成幾率讓銷售額翻幾倍的機會！


  後來我沒有想到，我自己看來十拿九穩的合同談判，竟然真的出現了意外。