第45章 破繭重生

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  「你好像有點緊張」


  賈芳菲不悅地道，很煩這種關鍵時刻掉鏈子的男人，她的眼中，蓄滿了不悅，彷彿在說：老娘怎麼找了你這麼個窩囊貨色。一念至此，她乾脆關起門來，很嚴肅地看著小木，這個時候，可容不得半點差池。


  「我能不緊張么以前是騙貧下中農，現在是騙富人地主，當然緊張了。」小木掩飾著自己，剛剛確實有點慌亂，不過緊張的卻不像賈芳菲所想。


  「就緊張也來不及了，成敗在此一舉了，你要掉了鏈子，有你好看的。」賈芳菲憤然道，沒想到變臉這麼快，小木怔了下問：「什麼後果」


  「最起碼讓你沒機會再碰女人。」賈芳菲威脅道，上前狠狠掐了小木一把斥著：「你床上挺瘋的，怎麼這個時候不行了記得在床上說什麼來著，還要養我」


  「哎喲，凡床上脫光了說的話，都不能信，男女都一樣。」小木憊懶地道。


  驀地，賈芳菲出狠手了，縴手向下一伸，小木頓覺襠部一緊，一機雙蛋頓時像箍住了一樣，他吃疼地倒吸涼氣，而賈芳菲卻在惡狠狠地斥著他：「你特么是不是男人」


  啪小木揮手就是一耳光，賈芳菲哎唷一聲，臉側過去了，小木也惡狠狠地警告她：「老子是不是男人你最清楚，我特么就緊張，也不會緊張去騙人，頂多怕被你們幾個狗男女騙了。」


  出離憤怒了，賈芳菲慢慢的側過頭，撫撫臉蛋，挨了耳光卻一點也不著惱，反而慢慢的笑了，笑著道：「這才是男人，我都有點喜歡上你了。怕我騙你至於嗎，我們在一張床上可都躺兩天了，沒有人比你更清楚我了。」


  「少廢話，帶路。不就是騙人家掏錢么，讓你們開開眼。」小木霸氣地道。


  這才是總裁的霸道風格，一斂神色、劍眉怒眼懸膽鼻的，那氣勢頓時出來了，賈芳菲暗暗贊了個，上前開了門，前面恭請著，只等出了門，她又回復了唯唯喏喏的小秘書角色，輕遮著臉，亦步亦趨跟在小木的後面。


  安排是這樣的，參觀公司、午飯、座談，來了多少人小木不清楚，來的人分屬多少個大經理，小木也不清楚，他的身份不需要清楚，只需要接見一下那些遠道而來的客人。


  手法又變化了，如果不是身處其中，根本不敢把這事當成傳銷。


  秘書辦隔壁，請來的業務員正在給新晉成員授課，朗朗的女聲：緯恆商務的運作模式是這樣，入門級是六點九八萬，時限是一年，一年內只要您發展的投資商加入購買一份，那您就能得到百分之七的收益，超過十份的總額，收益率為百分之十九，你的發展的客戶，再發展客戶，你也可以得到不低於百分之五的回報，這樣算的話，其實只要你發展三位客戶，就可以成功回本，因為您客戶的客戶，也相當於您的客戶在我們公司，最快的一位，用了五個月零十二天，掙到了第一桶金，一千零四十萬


  隔壁的隔壁，男聲，在給另一拔講解著：


  緯恆商務投資的資本運作模式，我想大家都清楚，還有什麼不了解的地方，我可以現場解答。有人問了，合法與否，回答的很簡單，我們工商註冊和企業代碼各位可以查證一下，公司的p2p平台，在深圳、廣州、珠海等沿海城市，籌資總額已經達到了十二個億，訖今為止已經為在線的客戶賺到了四點二億利潤。又有人問了，投資的安全怎麼保障有風險嗎回答的很巧妙，現在連商業銀行都允許破產，也就是說您錢存銀行都有風險，投資怎麼可能沒有風險當然，我們會為客戶做好最貼心的保障，目前有國際vc、兩家投資擔保公司為我們擔保，您的六點九八萬投資，最低限度，在一年內可以得到等於銀行定期存款的利率收益

  隔壁的再隔壁，在放錄像了，企業文化宣傳，中、英、法、西班牙、日等幾個語系，同時在播，小木路過時瞥了一眼，怕是這麼「國際化」大公司，早把那些期待發財的人撩得蠢蠢欲動了。


  「就是平時訓練的內容，可能會有很多苛刻的問題，你照本宣科就可以了。」賈芳菲在他背後輕聲提醒著，現在她倒覺得有點心虛了，如果不是前台非推出這麼一個人來，她是鐵定不會選這種生手的。


  小木不高興了，壓著嗓子道著：「你們做的劇本，那就是一堆垃圾，現場會千變萬化的，當騙子首選得有良好的應變能力。」


  「哦，那我放心了，看來你有這種能力。」賈芳菲強自歡顏道，這時候，只能鼓勵了。


  「不，我還沒有，這不正準備去實踐么」小木道，一句又把賈芳菲推到冰窖里了。


  兩人進了電梯，斂著形色，找著感覺，一層之隔，片刻功夫，氣宇軒昂的林總從電梯里出來了，何玉貴帶頭歡迎著，鼓著掌介紹著：「這就是我們緯恆商務西北區域的總經理，也是你們一路上聽到過的傳奇大家歡迎林總。」


  是馬步方帶著隊，二十幾人，排成兩列，把小木請進了會客室，這裡琳琅滿目的水果、飲料、鮮花已經擺好，就等著座談開席呢，人進去時，賈芳菲拉了何玉貴一把，稍遲了片刻，她小聲說著：「情緒有點不對，上不了大場面。」


  那緊張樣子，怕出漏子，何玉貴憤然小聲道：「你都和他睡兩天了，到這節骨眼上才發現不對早幹什麼去了」


  「你行你不跟他睡去我是剛才發現的好不好。」賈芳菲鬱悶地道，這個時候，應該信心百倍，像打雞血一樣亢奮才對，何玉貴一攔她，什麼也別說了，小聲道著：「好賴只能是他了，來不及了你準備一下，不行就快點，拉到飯店吃去吧，反正時間還有點。」


  兩人交頭結耳片刻，進了會客室，充當服務的賈秘書笑吟吟地給上座的客戶倒著茶水，不時地瞥小木，越看越氣，這貨堅挺了兩秒鐘，又像射了一樣蔫不拉嘰的，越看越沒精神。


  何玉貴咳了幾聲，馬步方知意，站起來道著：「給大家介紹一下，這位就林木生，林總，緯恆商務投資西北區經理下面，有請林總給咱們講幾句，大家有什麼問題，也可以直接問林總，關於投資類的事，林總是業內行家。」


  稀稀落落掌聲不算熱烈，或許是小木面色太嫩，直接讓投資者起疑了，畢竟現在財富神話太多了，魚目混珠的實在不好分辨真假，小木半晌都沒有吭聲，把會客室的人掃過幾遍，七女、十五男，最年輕的有二十幾歲的、最老的怕是有五十開外了，中間沒有讓他感興趣的漂亮女人，頂多有個模樣可以的，一張嘴牙是歪的，多層次戶型，興趣驟失。


  能到這兒，那唯一的共同點，恐怕已經被大經理們忽悠的蠢蠢欲動了，今天就是見證實力，下定決心，讓他們沒掏的掏腰包，掏過我再多掏點了，這個時間段小木腦子裡繞過無數種所學理論，卻發現沒有那一種理論，能適合這種年齡跨度如此之大的場合。


  沒辦法，即興發揮了，小木的想想，還是本色演出，他一靠椅背，懶洋洋的樣子，很隨便地把手機扔在桌上，像是不屑於這個場合一樣道著：「大家別聽何副總和馬經理吹棒，你們聽到關於我的故事，裡面的水份很大啊，對外宣傳是一回事，咱們坐一塊，又是另一回事。」


  我擦，這貨改劇本了，何玉貴氣得剜了賈芳菲一眼，賈芳菲不敢抬頭了。


  更猛的出來了，小木兩手一蜷道著：「坦白講，六個月掙1040萬確實有點吹牛了，除非你是個官二代、富二代，人脈關係特別廣不過話又說回來了，真是個官富二代，倒不必做這種投資了，沒準人家直接就把錢送你們家裡了，大家說對不對」


  場上輕笑聲起，這是實話，真要富得流油，准還亂找門路。


  馬步方馬劍峰可是有點心虛了，牛皮已經吹出去了，要是在最後吹破了顆粒無收，那他可慘了，他狠狠地瞪了何玉貴一眼，何玉貴只當沒看見，這時候，誰也擋不住林總這張破嘴了。


  「看來大家喜歡實話實說的方式，我也喜歡，那我今天就和在座諸位講個大實話，首先，沒有那一種賺錢模式是萬能的，生意上還有同行不同利的說法，可能同一類生意，有人能幹得風生水起，有人去幹得傾家蕩產這是現實存在的情況，我們在拿出自己的辛苦錢來時，必須具備這種鑒別能力。」小木嚴肅地道，話說得有理有據，這時候，投資者一個個可真打起精神來了，生怕漏掉一個字。


  苦就苦了賈芳菲了，現在馬步方、何玉貴都是用威脅的眼神看她，恨不得把她生吞活剝的眼神，就是嘛，培養吹牛逼的，你給培養成說實話的了，那不砸場子嘛。


  「次之，在投資的時候，你得考慮自己的能力。糙話講，就是你自己能吃幾碗乾飯，自己心裡得有數。不要做超出自己能力的事你們暫且也不必問我，因為你們的問題無非是兩種，投資安全不安全這是一種能不能賺到錢，這是第二種。第一種我就不講了，我講得再多你們覺得也是老王賣瓜，自賣自誇。每一個新生事物出現的時候，總要經過很長一段時間才會被世人接受，遠的不說，十幾年前，互聯網經濟概念提出來的時候，都覺得是泡沫，是騙局，可現在大家看，它已經改變我們的生活了也在十幾年前阿里疤疤、京咚剛剛做出來的時候，也沒有人給他們投資，大家都覺得他說的天方夜譚，都把它當成騙子，就即便咱們公司p2p平台，現在仍然有人置疑它是個非法集資平台其實判斷的方式很簡單，等等看它的結果，不過等結果被大多數人知道的時候，機會就已經喪失了。」小木道，他在努力地用自己平時涉獵的知識來描述一個讓大家能接受的說辭。


  在別人看來，這位林總的樣子，要比那些每天都像打了雞血一樣的經理和靄多了，那舉手投足之間的從容，那言語誠懇間的隨和，都像春風化雨，不知不覺中都聽進去了。


  有點意思了，何玉貴看看賈芳菲，臉上有喜色了，尼馬，沒白陪睡。


  大談了一番機會的喪失，比如阿里疤疤，被萬惡的日本鬼子和美國洋鬼子看到了先機，投資滾了幾千倍，這個故事總是能勾引國人錯失幾個億的遺憾心態，成功地調動起了氣氛，小木把第二個問題順水推舟地放到了桌面上，也就是大家最關心的：能不能賺到錢

  肯定得能呀，馬步方和何玉貴這兩貨，正不善地盯著他呢。


  「這個能不能賺到，和賺多少，大家千萬別抱著一個狂熱的心態去做它，我可以誠懇地告訴大家，即便以我上一代很廣的人脈關係，我也沒有賺1040萬」小木道，等在座成員懷疑目光又起時，他話鋒一轉道著：「不過幾百萬總是有的，但這個最主要的成功之處在於，我們家就是開飯店的，有這種先決的條件，可以接觸到不同層面的人，所以做什麼事也事半功倍那，在座諸位，以我的眼光看，你們中間，有人就確實不適合這個投資，可能根本賺不到錢。」


  擦，這又是搞什麼呀，剛聽著舒服了一分鐘，又開始刺耳了。


  在座的男女老少，抱著懷疑的態度在互視，似乎在看誰賺不到，似乎在看是不是暗指自己，看了一圈，誰也像，或者誰也不像，都又看向了「林總」。


  林總起身了，這時候就像自我催眠進入了亢奮的狀態，神采奕奕的小木圍著座談一位一位看過，握手，寒喧，互問姓名，那些人或恭敬、或懷疑、或好奇，在這個年紀不大的林總，反倒顯得稍有點不自然了。


  一圈轉過，小木指著那位牙齒多層次戶型的中年女道著：「陳大姐是吧，我能猜出您的前身，您信么」


  「啊猜我」陳姐愕然道，明顯不信了。


  「嗯，我試試您之前應該是公務員」小木猶豫地道著，在慢吞吞講出時，明顯看到了陳姐臉上的竊笑，瞬間他改口道：「可又比公務員更優越，這種職業老師，當過老師。」


  右手掌沿，習慣性粗糙，不是磨桌子久了，就是磨黑板時候長了，一言出口，那陳姐驚得站起來了，小木知道猜對了，他故意道著：「我不需要知道結果，因為我已經有了足夠的判斷，在我看來，如果您不改掉您習慣性的問題，這趟生意您是不適合做的因為我從您眼光里看到了過度的自信，那是因為您在長年的職業生涯已經養成了我說你聽、我做你學的行為模式，這種模式在社會上是行不通的，不是所有人，都像小學生一樣買你的賬哦請坐。」


  噝涼氣猛吸，一個隊的，已經有人湊上來小聲問了，那位陳姐嚇得只剩下頻頻點頭了，看林總已經抱之以無上尊崇的眼光。


  「您張海明，張叔吧」小木在一位中年男的身邊停下了，那位年屆半百的老頭有點依老賣老了，只是笑了笑，隨口道著：「你要猜中我的職業，我就在這兒投資了。」


  「我已經猜中了，但你不適合幹這一行啊。」小木同樣笑著，嗆了優越感滿滿的老頭一句。


  「我不適合」老頭嘴唇耷著，好像被氣到了。


  「大叔，別生氣您現在工資不低吧」


  「那當然。」


  「單位還不用上班對嗎」


  「那當然。」


  「兒女也成家了，對吧。」


  「是啊。」


  然後小木笑吟吟不問，老頭優越感瞬間凝結在臉上了，對呀，這丫怎麼看出來的，旁人更是奇也怪哉地等著小木下文，小木笑著道：「我說您不適合的就在這兒，工資旱澇保收、生活衣食無憂，像您這樣優渥的公務猿，是很難體會做業務人的艱辛的。」


  有道理，非常有道理，那老頭雙手合十，微微作揖，權作聽從忠告了。


  絕對不會聽，越老越貪，而且這句暗含恭維的話，已經把老頭的得意心態撩拔起來了。


  又一位，男子，二十七八歲，和小木差不多年齡相當，剛停到他身邊，小夥子趕緊起身，鞠躬，崇拜地問：「林總，您剛才是」


  「問我怎麼看出來的」小木道。


  「對，太神奇了，我和陳姐她們都走了一路了，今天才知道。」小夥子笑著道。


  「我還看得出，你做過銷售賣過什麼產品呢」小木笑著，凝視著對方的臉龐，那張親和、微笑、恨不得抱著你認親兄弟的表情，讓小木猜到了一個準確的答案：「好像是虛擬產品賣保險的」


  「啊」小夥子一愣，絲毫沒覺出小木的口氣是疑問句，頻頻點頭，興奮地問著：「林總，您是怎麼看出來的。」


  「很簡單嘛，如果一個陌生人在一分鐘內會表現的和你親如一家，除了賣保險的還有誰啊。」小木笑著道，他看到了小夥子眼中的疑惑，釋疑著：「答案在眼睛上，眼睛是心靈的窗戶，那透過這扇窗戶，高明的人就應該能看到心靈對於一位推銷員來講，能看到客戶的喜怒哀樂是非常重要的，你們搞清楚，現在緯恆商務的p2p平台的準備金就夠十個億，之所以請大家來這兒的原因，不是需要你們幾萬塊的投資，也不需要投資人，而是需要一個能把理念推銷出去的人所以，你們如果不放下自己心裡的糾結，也就不可能做好這一件事，即便你們投資了，也不會有任何收益。」


  小木道著，概念一再轉換，又繞回了原點，幾個細小的動作，像點燃希望的星星之火，把與座的諸人燒得忘記自己的糾結了。


  對呀，這得學會怎麼看人，怎麼賺錢吶看人家這樣，確實有不同凡響之處啊。


  相比要付出的那點門檻費用，這個千載難逢的機會，越來越不捨得錯過啊。


  此時漸入佳境，何玉貴已經喜不自勝了，心裡暗暗直贊，示意著賈芳菲下樓，不一會兒，第二拔就悄無聲息進來了，這種講座萬一引起情緒，那是最容易感染的，看「林總」那樣子，簡直就是個超級病毒，能把人感染得渾身忘乎所以，根本不考慮投資風險的問題了。


  從二十個到四十個，從四十個到六十個，直到會客室再也擠不進去人了，小木已經到了忘我的狀態了，曾經在俄克拉馬大學學過的無數理論，現在有了真實的實驗體，他在盡情地揮灑著，從風險投資講到p2p平台、從直銷理念講到市場倍增、從西部發展聯繫到資本運作，氣氛稍有降溫，他就會選出一個兩個成員，從言行舉止準確地指出對方的出身、性格和心理上的缺陷，奇準的判斷會讓那些沒玩過這種遊戲的成員瞠目結舌，再也不敢對林總稍事懷疑。


  於是計劃又走上岔路了，準備二十分鐘的座談，拖長了一個小時，到結束雷鳴般的掌聲響起，聽者有點廢寢忘食了，從走廊到下一層，一個個興奮地在竊竊私語，帶隊的大經理混在人群里更是喜不自勝，因為很多人，已經從林總身上看到了希望，已經接受緯恆商務投資這個新生事物了，當然，順便到財務科刷一下卡交一下錢是必不可少的。


  樓上的小木可是苦不堪言了，嘴皮子吧嗒了一個小時剛歇兩分鐘，第二拔就來了，見過的「董卓」、「劉備」那倆大經理，直接拉上來一百多號人，賈芳菲給了他一個鼓勵的握拳動作，何玉貴給他躬身倒水沏茶，那上百人的成員隊伍早在下樓的同行嘴裡聽到了這位傳奇的林總名不虛傳，一個個像打雞血的眼睛，饑渴地看著小木。


  沒辦法，只能硬著頭皮上了，小木開始放大招了，批量作業了，手指一戳指點著，你你你你一連挑出來了七八個人，直接道著，之所以挑你們，是因為我看到你們心存疑慮，無非是投資的安全，無非是能不能賺錢，這一次就從你們開始，教教你們，如何把自己的理念，推銷給別人。


  什麼滔滔不絕、什麼口若懸河、什麼口吐蓮花、什麼天花亂墜，都不足以形容小木那兩爿片刻不停的嘴皮子，那樣子像神鬼附體、邪魔上身一樣，又開始感染其他人了
……