第179章 ：生意談判2
看著眾人反應不一的神情，公孫續解釋道：「諸位能來我并州和商談購買戰馬的事情，這是對我北疆軍的信任，在此，我公孫續深表感激。
有件事我請你們放心，我公孫續絕對不會虧待跟我做生意的朋友。相信在座的有不少人跟我在討伐董卓的時候也交易過戰馬，從那次交易中你們就應該能看出我的為人，諸位說是不？」
說到這，公孫續故意停下來，他把話說到這個份上，現在需要有人來跟他配合了。
不一會，就聽見紀靈說道：「這點，我紀靈可以作證，大將軍出售戰馬很合理，我家主公曾多次提及此事。」
紀靈剛說完，那邊高覽也不甘寂寞的說道：「不錯，我家主公也常這麼跟我們說，而且，從大將軍這購買到的戰馬都是可以直接上戰場的，不像通過某些渠道弄到的戰馬，還得訓練一段時間才行，所以，我也可以可以作證，大將出售戰馬很合理。」
公孫續對高覽點點頭表示致謝，高覽能說出這番話，絕不是袁紹交代的，這點，公孫續自己很清楚，看來，高覽這人，除了出於要為袁紹效忠以外，也還懂得跟公孫續打好關係。
另外一邊，曹操的代表曹仁也清了清嗓子大聲說道：「有關於這一點，我想大將軍就不必擔心了，我們都跟大將軍打過交道，對大將軍是很信任的，不然，我們也不會千里迢迢跑到并州來找大將軍交易戰馬。」
帳中眾人都點頭表示信任公孫續，看見眾人的這種反應，公孫續也很是高興，好在這幾個影響力較大的諸侯的代表發言了，這才帶動了做生意的氣氛，不然，公孫續恐怕還得想個辦法才能繼續自己的話題。
等氣氛差不多的時候，公孫續咳嗽兩聲，似乎是在清嗓子，眾人也很識趣的靜下來。
然後，公孫續面帶笑容的說道：「既然大家這麼信任我，那有件事情，我就必須先跟你們說清楚。
你們來向我購買戰馬，我當然是樂意的，而且，我也希望你們購買的越多越好，不過，你們也都看到了我現在北伐在即，不能在這件事情上耽誤太多功夫。
這次交易，跟上一次有點小小的不同，我們仍舊是按照糧草和金銀來交換戰馬，當然了，這次做生意，還摻雜其他一些北疆的特產，比如北疆軍隊的兵器，但是，我可以負責人的告訴你們，這一次，每匹戰馬的價格，我會下調兩成。」
公孫續此言一出，立馬引起帳中眾人的議論，他們本來都怕公孫續漫天要價，但是，沒有想到公孫續現在竟然主動降價，而且還下降兩成，如果情況屬實，那其他諸侯可是賺大發了啊。
可是，這些代表們在高興過後又都安靜了下來，雖然公孫續給出的好消息足夠讓他們興奮，但是，他們心中同樣存在疑惑，這疑惑就是，公孫續為何主動降價。
眾人又相互議論起來，可是，任憑他們怎麼討論，他們都弄不懂公孫續為什麼這麼做，天下沒有免費的午餐，這個道理他們還是懂的，公孫續這麼做，必定是有什麼理由才對。
閻象捋了捋下顎花白的鬍鬚，然後跟紀靈商量了一會後問道：「敢問大將軍，這次交易除了這一點不同以外，是否還有其他不同的地方？」
「當然有。」公孫續笑道：「我自降兩成可不僅僅是想讓利給諸位，這樣吧，我再跟諸位說個好消息，這一次，只要諸位跟我交易的戰馬的數量不是很大，我都可以照單全收，比如后將軍想跟我交易一萬匹戰馬，我至少可以保證八千的數量。
孫堅將軍的兩千戰馬應該也是沒有問題的，可是，在五天之內，你們應當跟負責交易戰馬的部門商議好數額和總價，而且，要在半個月之內先交三成定金。
兩個月後，你們要支付六成定金，最後的一成定金在半年後支付，至於你們想要的戰馬，也將會在半年後你們支付最後一筆定金的時候交到你們手上。
還有，我要聲明的是，由於情況特殊，這次我自降兩成的做法僅限於這一次交易，如果以後還要進行戰馬的交易的話，價格會恢復到原來的樣子。
如果行情不好，我還會將價格上調，這一點，還得請大家原諒，我雖然身居大將軍之位，但是如果涉及到做生意的話，我恐怕也只有像個生意人一樣跟各位交道了。
當然，由於這一次情況特殊，你們可能會覺得這會承擔很大的風險，我不會勉強任何人跟我做生意，畢竟，做生意講究的是公平，但是，我會根據這一次跟我做生意的夥伴的誠意而決定以後的生意的價格和總量。
這一點，我不想做任何解釋。對了，除了戰馬，牛羊和駑馬都是可以交易的，畢竟，你們的主公也需要購買一定數量的牛羊用於耕地或是犒賞將士們吧。
并州這邊的牛羊和駑馬的質量也是不錯的，呵呵，這些，都算是我并州的特產了，至於其他東西，比如遼東的千年人蔘，貂皮還有珍貴藥材，毛毯之類的東西，我都會根據這次跟我交易戰馬的顧客的誠意進行減價的。
好了，我要說的也就這麼多，接下來有一柱香的時間讓你們考慮，我再次聲明，我公孫續做生意講究的是雙贏，我絕對不會為難任何人，要是你們不願意，我也不會對你們怎麼樣。
還有，為了表示我的誠意，明日，在座的武將都可以去我軍中的馬場中挑選一匹戰馬，這，權且當作是我送給各位的見面禮，呵呵，以後可就沒有這麼好的機會了，希望各位好好珍惜啊。」
公孫續最後一句話給人留下了很多疑問，不過，公孫續既然主動提出所有武將都可以去馬場挑選一匹自己喜歡的戰馬，這對這些武將來說，絕對是最好的消息了。
草原戰馬一向是這些中原武將們的最愛，尤其是草原上那些神駿的戰馬，是這些騎慣了中原馬匹的武將們一直想擁有的，他們做夢也沒有想到，明天自己就可以去免費挑選一匹，不得不說，公孫續出手，就是闊氣啊。
公孫續給出的誘惑確實很大，但是，這其中的風險也不小。
好在公孫續一再強調不會強制任何人跟他做生意，所以，這些代表還是很放心的。不過，如果真的按照公孫續說的辦的話，而且交易成功的話，那，這些代表這次就肯定能立下一件大功勞啊。
可是，這誘惑，也確實在眼前啊，眾人不是傻子，沒有誰願意放著好處不去拿，可是，這購買戰馬是件大事，他們有不一定有這個權力做出這個決定啊。
擺在這些代表眼前的，極有可能是一個陷阱，也極有可能是一件大功勞，具體會是什麼，他們現在也無法確定，大多數人都在商議，他們很難做出決定，也有少數人除外，比如韓遂和馬騰的代表，因為，他們根本不缺戰馬，不過，其它物資倒是可以交換點。
這邊，閻象抓著紀靈連問了好幾次是否相信公孫續，紀靈憋紅了連也沒有說出半個字，關鍵是他現在還下不了決定。
閻象繼續追問道：「你想清楚了，如果主公跟大將軍的交情過硬的話，我們是可以現在就答覆大將軍的，那麼主公的馬場的計劃就能實施，我們也就立下了大功勞。
但是，你要確定大將軍是否可靠，不然，我們回去復命的時候極有可能會被主公怪罪。可是，這也是千載難逢的機會，錯過了這個村，可就真沒有這個店了。」
被閻象追問了這麼久，紀靈終於憋出幾個字來：「我相信大將軍，主公也會相信大將軍的，即使我們做錯了，我們的出發點也是想為主公建立馬場，先生，你就負責這件事吧，我紀靈跟你一起承擔就是了。」
閻象點點頭，其實，他一直要紀靈同意不過是想拉個一起頂罪的而已，閻象是想第一個跟公孫續做成交易，因為，這樣可以給公孫續留下一個好印象，這對以後的發展也是最好的。
當下，當其他人還在商議的時候，閻象站起來對公孫續行禮道：「大將軍，我可以代表我家主公答應大將軍的所有要求，不過，我有一點，我希望能將戰馬交易的數額再網上提一點。」
公孫續很滿意的點頭說道：「你說，想要多少。」
「如果可以，我想將交易數額增加到兩萬。」閻象手掌已經出了汗。
眾人都在驚呼，就連紀靈這時候也嚇的不敢抬頭，兩萬戰馬，這可怎麼得了啊，紀靈都感覺閻象是快瘋了。
公孫續冷冷盯著閻象，似乎很是憤怒。閻象這時候也兩腿打顫，好在紀靈在他身邊扶住了他。
不一會，當眾人都不敢說話的時候，公孫續突然笑道：「你是第一個跟我做成這筆生意的人，我可以答應給你兩萬匹馬，其中戰馬絕對有一萬匹，這是第一個人可以享有的優惠。回去告訴我袁術叔父，他的馬場，半年之後就會出現萬馬奔騰的場面了。」
紀靈和閻象終於鬆了口氣坐下來，這一次，他們或許真的是立下一件大功勞了。