第345章
青峰山大橋竣工通車典禮舉行完畢，等著大橋兩側的車水馬龍，像放開閘的水流一般，迫不及待的往兩地開去。
兩地淤塞的經脈彷彿在這一刻被青峰山大橋打通，而在大橋的西側，江灣嘉龍城、萬邦樂園、九洲濱江新城、江灣悅園四座大型建築群已經初步鋪開規模，商江的對面，越過青峰山、青峰山東麓濕地公園，還能看到江濱花園以及青泉新銳城三十六棟高層住宅及寫字樓拔地而起，彷彿一座嶄新的城市，以不到兩年的時間就憑空矗立在商江的兩岸。
鄭聰、林翰修、葛明輝、孟學德這些參與者、建設者，看到此情此景，也陡然感慨。
通車典禮結束后，省長鄭聰、商都市委書記林翰修以及張偉任、孟學德、張浩然等人就直接乘車離開。
青泉新銳城六月上旬就拿到預售證，一直拖到今天都沒有正式開盤，但也不會再拖延下去了，不然就真像陳立所說，他們再拖延下去，隨著青峰山大橋的通車，青泉大量的購房者就可能被江灣嘉龍城吸走。
通車典禮過後，陳立就拉著何婉、錢萬里坐車過江，趕到青泉新銳城銷售中心，召開開盤前最後一次的銷售策略會，決定青泉新銳城的開盤價。
陳立跟何婉剛在銷售中心前停下來，就看到鄭文遠、徐元洲、丁洋的車跟著駛入停車場，陳立跟何婉站在那裡，笑著問：「你們是真找不到打發時間的地方了？」
「元洲、丁洋硬拽著我過來的。」鄭文遠一臉無辜的攤手說道。
「徐總、丁總不辭十里之遙，親自跑上門蒞臨指導，咱們就不以商業機密作借口，將人家拒之門外了。」錢萬里笑著請徐元洲、丁洋他們一起往裡走，今天的策略會召開過後，明後天就會正式對外開盤銷售，也不存在什麼商業機密不機密的。
唐華清、趙陽、宋文清、李鈞峰、苗靜等人早就等在銷售中心裡。
以青泉噴薄而起的房價，青泉新銳城的盈利預期可以說是陽光燦爛而且明媚，但要保證下半年總量高達七十二萬平方米的住宅以及三十六萬平方米的商業寫字樓推向市場，不對青泉樓市的供需平衡造成衝擊，甚至進一步挖掘青泉市民的購房需求，是極需要策略的。
拖延近三個月的開盤，也是為這個策略服務，到這一刻也應該揭開面紗了。
陳立到現場，就明確了三點，第一點毛坯房開盤銷售基價確定為四千五每平方米，第二點就是第一波推出兩棟毛坏房樓盤、兩棟精裝修樓盤，總面積僅十二萬平方米，第三點就是限購，所有預約客戶都只能簽買一套房。
陳立明確過這三點之後，就將下面的會議交給唐華清他們主持，他陪著錢萬里、何婉、鄭文遠、徐元洲、丁洋到貴賓室休息。
「外界可是多預測青泉新銳城會踩著五千的點開盤啊，而且青泉新銳城的品質以及未來濱江新區的核心區位，都決定著青泉新銳城高層公寓比青泉現有的那些超過五千的所謂精品樓盤更有優勢，怎麼直接以打九折的價格開盤啊？」徐元洲不解的問道。
「為什麼第一批放出來的房源這麼少，還限制預約客戶每戶只能購買一套房？」丁洋也抑不住內心的巨大困惑，問道，「要是我所料不錯，青泉新銳城這半年來通過房產公司的門店網路以及多種渠道，累積下來的預約客戶已經超過三千了吧，你們第一波真就只放出一千套房源？」
徐元洲、丁洋不解的盯著陳立，希望陳立能夠稍稍解釋一下。
「我要是說，新潮銳就是跟萬邦嘉龍過不去，你們信不信？」陳立笑著問。
「這個，你想讓我們怎麼回答？」徐元洲攤手問道。
青泉新銳城以這個價開盤，江灣嘉龍城是會變得很難受。畢竟江灣嘉龍城跟商東核心區以及青泉濱江新區核心區都有一定的距離，商業及公共生活配套設施不夠完善，作為次級區域，又面臨資金回籠壓力，那就只能再降低房價，才能加快推房的速度。
不過，大家投資做生意，哪裡會跟錢過不去？
只要新潮銳置業能贏得更豐厚的利潤，就已經足夠讓對手不爽了，怎麼可能會為了打壓對手，自己有錢不賺？
那可不是成熟地產商會做的事情。
「青泉的房地產持續火爆，是很出乎大家的意料，看目前國內及青泉的煤炭經濟形勢，似乎這種行情再持續七八年都沒有問題，但七八年之後，還是存在一些嚴重隱患的，」陳立這時候才收起嘻皮笑臉的神色，跟徐元洲、丁洋說道，「跟你們的江濱國際花園不同，青泉新銳城的建設周期太長了，我們現在唯一能做的，就是要將之前計劃十五年的建設周期，壓縮到八年甚至六年之內完成掉，避開可能會存在的風險，這對房屋銷售及資金回籠速度的要求，就提高了一倍啊。」
徐元洲點點頭，江濱國際花園的開發建設周期就是四年，正好趕上青泉房地產的爆發周期，完全不用擔心七八年後青泉所存在的結構性隱患，但青泉新銳城卻必須要考慮到這一點。
「既然要加快房屋銷售，為何又限制多套住宅房的購買？」丁洋疑惑的問道。
「青泉新銳城包括大量的商業用地的建設開發，未來青泉新銳城及周邊住宅人口越密集，商業部分才有堅定的基礎，」陳立說道，「目前濱江新區外圍有不少的投機性房源，青泉新銳城的住宅，以相對低廉的房價對外銷售，自然是賣給有真實居住需求的購房者，才更有利——徐總、丁總，江濱國際花園的銷售，也可以這樣搞，江濱國際花園一期入住率高了，對二期銷售的帶動會很大——同時你們也不用擔心限購，會影響到銷售，你們要了解購房者的心態，越是緊缺的東西，越能激發他們的購買慾望，限購加限制房源的推出，這在營銷學上叫飢餓療法……」
徐元洲、丁洋認真思考過陳立的建議，確實很有道理，而且六月過後，青泉新銳城區位內的柳林河水系改造基本完成，也同期對外開放，他們也有機會進入南側已經部分建成的低密小區看過，認識到江濱國際花園需要改進的地方很多。
既然盈利預期如此明朗，他們也願意再投入一些資金，對小區的園林綠化，進行改造提升，即便不要說跟青泉新銳城的低密社區媲美，怎麼也得符合中高端花園社區的定位。
而即便追隨青泉新銳城的定價，江濱國際花園全面建成銷售，他們兩人分到手的總收益也將達到十億——事實上他們之前總計也拿出不到四億的資金，更多的資金都是回北京通過各種渠道拆借過來的。
這麼高的收益率，他們也沒有什麼不滿意的，現在想來，還是幸虧當初跟著陳立、鄭文遠到青泉來，沒有貼到韓子睿他們那邊去。
雖說江灣嘉龍城的盈利預期也很明朗，但收益率絕對遠不能跟他們單幹這一票相提並論。
陳立陪著大家在貴賓休息室里聊天，到中午時，正打算請徐元洲、丁洋條件艱難一些，直接在銷售中心的員工餐廳里用餐，周大海打電話過來，詢問他這邊有沒有時間，孔文正想要請他吃飯。
孔文正目前是大商資本的最大投資人之一，五期基金里他最後一人投入兩個億的資金，孔文正同時又是青泉煤炭行情上漲、煤礦產權交易的最大收益人之一。
孔文正名下的西隆煤業年開採量高達四百萬噸，零四年利潤規模就超過三億，再加上他個人名下的其他產業，身家差不多都超過三十億了，是青泉赫赫有名的大富豪。
雖說陳立名下的資產，未必就比孔文正差了，但陳立低調慣了，加上新潮銳內部的股權結構複雜，很多信息又不會對外公布，不要說普通市民都不熟悉陳立了，即便像丁洋、徐元洲都搞不清楚陳立的身家到底多少。
很多情況就是這樣，魯傳學雖然是萬邦地產的創始人、掌門人，但個人對萬邦地產所持的股份甚至都不到8%。
「有人請大餐，我們就沒有必要在這裡憶苦思甜了。」陳立雖然不知道孔文正這時候有什麼事情找他，但趕著飯點，何婉下午還有事要留在銷售中心，他就拉著錢萬里、鄭文遠、丁洋、徐元洲，一起趕往孔文正的蓮花會所蹭飯去。
蓮花會所去年重新裝修過，變得更奢華大氣，進大門的院子里，擺著一頭七八米長的紫檀卧獅雕像，這是孔文正花費兩千萬購買回來的鎮宅之寶。
徐元洲、丁洋雖然跟孔文正有機會見過面，但還是第一次到孔文正的老巢蓮花會所來，看到紫檀卧獅張牙舞爪的樣子，跟陳立笑道：「還是青泉的土豪知道怎麼擺排場啊！」
「孔總就站在那裡，你們親自跟孔總請教，我現在還負債纍纍呢。」陳立指著走出來迎接的孔文正，跟徐、丁等人笑著說道。
徐元洲、丁洋都是一笑，知道陳立是說他個人跟南華集團借款十個億的事情，算著時間，再有五個月陳立就需要連本帶息歸還這筆債款。
蓮華會所目前基本上不對外營業，主要是孔文正招待客戶所用，裡面的布置也是極致奢華，也不知道他從哪裡招來的服務員，一個個高挑窈窕、膚白貌美、氣質頗佳。
大家用過餐，又到院子里喝茶聊天，無比寫意，這時候孔文正才進入主題：「現在青泉大家要麼搞煤，要麼扎堆搞房地產開發，我也沒有精力搞太多的事情，但西隆集團發展到今天的規模，計劃在濱江新區建總部大廈，只是好地方都讓你們新潮銳圈過去了啊！」
濱江新區規劃的高層寫字樓集中區，青泉新銳城只佔到三成，在青泉大學城以南以及東外環快速道以東，都還有大片的寫字樓規劃用地，目前也已經有不少高層寫字樓陸續啟動建設。
孔文正的西隆集團要建總部大廈，可以在青泉大學城南翼拍下一塊地建設，但真正能直接眺望青峰山跟商江的，以及北翼是青峰山東麓濕地公園大片的開闊景區，就是青泉新銳城北區的六百畝超高層規劃建設用地。
而且這塊地也是未來濱江新區真正核心，在這塊地的西側，青泉大學城北翼，濱江新區正大規模建設行政辦公集中區，到時候青泉市委市政府以及主要的行政職能部門都要搬遷過來。
孔文正請陳立過來，是想從新銳城手裡買下臨江東外環快速道的一塊地建總部大廈。
青泉新銳城的北區，雖然佔地僅有六百畝，僅佔地達一千八百畝的中區的三分之一，但新潮銳計劃在這塊建設十二座一百五十米到二百米的超高層建築。
由於超高層建築的基礎建造成本以及5A甲級寫字樓、五星級酒店的裝潢投資驚人，北區總投資預計一百億都未必能打住，所以在青泉新銳城的開發計劃里，北區是安排到中區、南區完全建成之後再進行的，沒想到孔文正這時候就看中了那裡，而且是想直接從新潮銳手裡買走一小塊地。
「孔總既然有這個想法，想必也已經有初步的建造方案了吧？」陳立說道，「我們不是不能轉讓一部分地塊，但除了地價我們以坐下來慢慢商議之外，建造設計風格，需要跟青泉新銳城保持一致，甚至要求西隆大廈的建設設計方案，由景林建築師設計事務所負責——孔總能答應這些條件？」
「景林的水準，目前省內沒有哪家建築設計院能及得上，這個條件不算苛刻，即便陳總不提，我也會將西隆大廈的設計交給景林負責，我不會在這個上面省錢，」孔文正摸著梳得油亮光滑的頭腦笑道，「而且我個人就希望西隆大廈能顯得大氣耀眼一些，不會有其他稀奇古怪的想法，陳總也不用擔心太多。」
「北區柳林河以東，三百畝建設用地，我們規劃建設四棟超高層寫字樓，孔總想要划走一塊，只要不跟總體規劃風格起衝突，那我希望能跟孔總繼續合作的。」陳立說道。
「我只要東北翼一小塊，陳總計劃什麼價格轉讓給我們？」孔文正說道。
「我們也不算零碎的了，孔總要，那就三個億拿走吧。」陳立說道。
「你開價可不算低啊，算下來可要四百萬一畝了啊。」孔文正笑道。
「市裡解放路附近，要是還有商業用地轉讓，孔總六百萬一畝或者說八百萬畝能夠拿下來？」陳立問道，「實際我們也不瞞孔總，北區柳林河以東，我們除了計劃建造一座五星級酒店外，另三塊建築用地，我們都計劃拿出來跟西隆集團這樣有實力的集團進行合作開發，地價可能要比給孔總的，還要略高一些。」
錢萬里、鄭文遠之前沒有聽說陳立說過這些事，但陳立今天表示要縮減青泉新銳城的建設周期，除了他們自己加大資金投入外，將一部分建設用地拿出來，跟西隆集團等企業搞合作開發，無論也是行之有效的手段。
要是除五星級酒店選址之外的三塊地能直接轉讓出去，不僅減輕後續的投資壓力，青泉新銳城還相當於就直接獲得近十億的收入。
「……」孔文正遲疑起來，畢竟陳立的報價跟他預計的有些差距，問道，「青泉新銳一期開盤就這幾天了吧，你們計劃什麼房價開盤，怎麼沒有見你們有大的宣傳？」
「不瞞孔總，我們前期已經積攢了三千二百戶預約用戶，孔總不在我們的預約名單里，所以沒有接到通知，青泉新銳城後天就正式開盤，」陳立這時候也不介意將青泉新銳城的銷售策略坦然相告，「為保證青泉新銳城能以最快速度形成居住規模，我們大量推出精裝修房的同時，還將嚴格限制投機炒房資金的流入。」