第121章 華國企業困局
「聽說貴公司準備撤出香江？」
「撤出之論完全是無稽之談，有人看不得我們五豐行發展！」官員看了之前跟李瑞傑接觸過的那位寶島糖業張經理一眼，一臉氣憤，他還以為是這人又說了五豐行的壞話，寶島糖業依靠他們手中的糖作為武器，過往沒少給五豐行下絆子。
五豐行成立於1951年，五十年代中期，五豐行成為大陸鮮活、冷凍食品在香江的統一代理。1961年，五豐行又成為華國糧油食品進出口總公司在香江的總代理。雖然有這麼大的支持，但是五豐行在香江的市場佔有率卻非常慘。
五豐行成立初期，由於沒有經驗，農副產品殘次率非常高，而且當時活畜、生鮮食品主要依靠汽車運至香江，相比於海外農產品的船運方式，汽車運輸顛簸嚴重，活畜、生鮮死亡率極高，而且還不能保證準時運達，經常導致買方拒收，這些事件，又有人在旁煽風點火，極大的影響了五豐行的口碑。再加上六七暴動之後，香江社會對大陸的敵視態度。在質量和價格差不多的情況下，香江零售界大多數都傾向於選擇外國產品。
目前五豐行公司採取的策略是，將農產品交予部分「愛國港商」代理，再由他們售予批發商，然後售給零售商。
由於口碑不好，五豐行的農產品長期只能依靠價格取勝，而且中間還被倒了兩手，因此價格被壓得極低。
在目前的香江市場上，五豐行的產品市場佔有率較高的只有大米，這還是因為1972年至1973年，東南亞國家遭遇了普遍的旱災，糧食大幅減產，作為香江大米主要供應地的泰國，1973年一度停止大米出口，香江米價隨之飛漲。五豐行抓住時機從大陸調運大量大米投放香江，穩定了香江米市，五豐行的大米自此才在香江市場上站穩腳跟，目前五豐行大米市場佔有率已經由之前的28%，提升至目前的50%左右。
1974年，正值華國運動時期，大陸老百姓自己都吃不飽，但還要勒緊褲腰帶供應香江，就是這些從大陸百姓牙縫裡省下的農產品，運到香江卻只能低價出售，五豐行對內對不起百姓，對上無法向上級交代，因此這次獲得與零售商直接接觸的機會，五豐行上下都極為重視。雖然萬家剛剛創立，但是五豐行紮根香江多年，消息靈通，接到萬家的邀請函后，很快就摸清了萬家的情況。雖然萬家每間店鋪面積都很小，但是勝在數量多，合計起來的需求，不可小覷。
「這次選擇供應商，會以競標形勢挑選。在競標之前，要先抽取樣品進行檢驗，只有樣品檢驗合格的商家，才能參加競標。還望貴方見諒。」李瑞傑這話同時也是提醒五豐行，以李瑞傑前世的經驗，他們應該明白怎麼做。
「這個自然！」官員底氣十足的說。
五豐行早非當年吳下阿蒙。早期農產品接連出現質量問題后，就引起了中央高度重視，目前供港的農副產品均由指定省份的農場、養殖場定額生產，然後經由五豐行統一收購，販售至香江，產品質量絕對不是國外那些普普通通生產出來的產品能比的。否則如今東南亞已經恢復對香江大米出口，五豐行大米的市場佔有率也不會仍然節節攀升。
在運輸工具上，1962年，華國就開通了供港農副產品火車專列——就是後世常說的「三趟快車」，終點站就是五豐行。早就擺脫了汽車運輸。
「對了，我們這次還會對煙、酒、茶葉進行招標，能否幫我們聯繫貴方售賣這些產品的部門？」
「你願意售賣我們的煙、酒、茶葉！」官員一臉吃驚的說。
「是的！中華、雲煙在海外都是大名鼎鼎，還有黔省的茅台，川省的五糧液，滇省的普洱、毛尖，蘇省的碧螺春，閩省的岩茶，浙省的菊花茶，同樣大名鼎鼎，我小的時候，沒少聽我父親提起。可是來到香江這些日子，我發現這裡的人抽得香煙是萬寶路、555，喝的酒清一色的威士忌、白蘭地，就連泡的茶葉也多是印度、斯里蘭卡的。我們華國是茶葉的發源地，這不應該啊！」
聽李瑞傑這麼說，官員苦笑了一下，「你說的中華、茅台、五糧液、普洱，其實一直在香江都是有的賣的。」
香江是自由貿易港，本身也沒有煙、酒、茶葉生產能力，因此也沒有煙草專賣制度，煙、酒、茶葉和其他商品一樣，都是以稅收來進行調節管理，外來的煙、酒、茶葉只要照章納稅就可以在香江銷售。
五十年代的時候，華潤旗下子公司香江德信行就將中華香煙、茅台酒出口海外，但大都是通過香江轉口歐美、東南亞，賣給海外華人，在香江本地銷售的數量很少。
香江是英國殖民地，英國人居於統治階層，自上而下，影響一個地區人們的生活習慣，是非常簡單的：英國人抽萬寶路，香江人也跟著抽萬寶路，英國人喝威士忌，香江人也跟著喝……除了茶葉，因為華國是原產國，而且有數個知名產地，具有一定市場，像中華、雲煙，這都是新華國成立后，創立的品牌，在香江沒有任何影響力。
其實相比於大米、水果、蔬菜，煙、酒、茶葉更加便於運輸、儲藏，利潤也高的多，但正是因為利潤高，運輸、儲藏方便，歐美公司將煙、酒運來香江銷售，仍然有利潤，目前香江煙、酒市場基本由歐美品牌控制。華國煙、酒廠商也一直想進入香江這塊市場，但是苦於沒有渠道，八十年代以前，香江市場幾乎沒有華國大陸煙、酒出現。
德信行成立於1946年，與五豐行同屬華潤旗下子公司，說起來比五豐行成立的時間，還要早幾年，由於產品銷路打不開，德信行的名氣也遠沒有五豐行大，李瑞傑就不知道，他不說，萬家其他人自然也就沒有提。