第986章 不要太黑了

  在岩田聰略帶懷疑的目光中，賈老板完成了和任天堂的代工談判的前半部分。


  首先，賈老板的大千確定了三個月內生產500萬台N64的合約，如果無法完成任務的話，就需要支付每台N64一百美元的違約金。


  講道理，這個違約金還算公道，沒有太高。


  而為了幫助大千生產，任天堂需要全力輔助大千的生產工作，比如提供全套圖紙，隻有任天堂才有的零件，以及各種零件的訂貨渠道，以及二十位一線的生產工程師作為輔助。


  同時任天堂還需要幫助大千采購100多台專業的設備，這些設備是有錢也買不到的，必須要任天堂出麵才能夠弄到。


  反正總而言之，任天堂要提供一切盡可能的幫助給大千，對此，賈老板相信任天堂一定會辦到的，畢竟急需N64的是他們，他們是不會破壞大千的生產。


  “岩田君，合同的細節已經非常完善了，我們沒有意見，就是不知道岩田願意給多少的價格！”在談完了合約的細節之後，就剩下最關鍵的定價問題了。


  賈老板淡淡的問道。


  “這個嘛……”岩田聰猶豫了一下，因為任天堂是有自己的生產廠的，之前主機的生產任務都是由任天堂自己來完成的。


  雖然有60%左右的零件，都是從供貨商那裏采購過來的，但毫無疑問，這些主機都是任天堂自己生產的。


  所以任天堂從來沒有將整機拿給別人代工的經驗，自然也就不知道該如何報價了。


  於是乎，岩田聰開始盤算自己生產一台N64的成本，這個成本是152.75美元。


  N64的售價是199美元，所以一台N64有46美元的利潤，看上去似乎還挺不錯的。


  但這隻是一個假象而已，因為N64給經銷商的價格可不是這個價格，畢竟經銷商也是要賺錢的，所以實際的出廠價格是169美元。


  這看上去似乎還有16美元的利潤，可如果再算上消費稅，增值稅，海關稅之類的各種稅費，那麽這16美元的利潤幾乎就全部消耗殆盡，每台機器任天堂甚至還要貼補將近10美元的價格。


  可以說每賣出一台機器，任天堂都是要賠錢的。


  其實任天堂本來可以把價格定得更高一點的，但奈何PS的定價就是199美元，如果任天堂比這個價格高的話，那麽在價格上就不具備競爭力了。


  所以任天堂隻能夠將價格同樣壓低到199美元上，才能和PS競爭。


  當然了，大家也不用覺得任天堂這麽幹是傻子，因為這行業的利潤從來都不在遊戲主機上麵，古往今來幾乎所有的遊戲主機都是賠錢賣的。


  畢竟主機行業真正的利潤都在遊戲本身上麵。


  N64每賣出一個遊戲，任天堂就能夠分到10美元左右的利潤，也就是說隻要賣出一款遊戲，一台N64缺失的成本就回來了。


  之後每多賣出一款遊戲，那就是任天堂淨賺的利潤了，而玩家顯然不可能隻給一台遊戲機買一款遊戲的，所以隻要遊戲主機能夠賣出去，任天堂就是可以賺大錢的。


  咳咳，言歸正傳，說到價格，岩田聰心裏麵就開始琢磨了起來，以任天堂的技術和設備，還有極致的成本壓縮策略，每台機器的成本都要將近153美元，那麽這個價格大千恐怕是很難達到的。


  賠本的買賣，大千顯然是不會幹的。


  要不然給他160美元？


  岩田聰在心裏麵嘀咕道，可這樣一來的話，N64的成本就又要增加7美元了，山內溥知道了，怕不是要活活打死自己。


  不過哪怕是160美元的收購價，估計也是低了，因為如果將這個單子交給其他企業生產的他們，他們恐怕會開出200美元以上的價格出來，畢竟不是誰都能像任天堂那樣來極致壓縮成本的。

  可如果價格按照153美元給的話，那大千肯定是不幹的，哎，到底給如何給價格呀！我太難了呀！


  岩田聰心裏麵百轉千回了好一陣子，最後決定按照自己的生產成本來報價，如果大千嫌低了再談。


  “每台機器我們可以出152美元的價格來收購！”最後岩田聰開口道。


  “這也太低了吧！”賈老板一聽，頓時就哀嚎了起來“岩田君，你知道的，我們大千是從零開始給你們生產遊戲主機的，所有的設備都要我們花錢來買新的，你這152美元的價格，實在是太低了，我們根本賺不到錢，還要賠錢了呀！”


  “果然對方不肯了……”岩田聰歎了口氣，也覺得自己的價格有些過分了，於是他咬了咬牙齒，拚著被山內溥臭罵一頓的後果道“那就155美元，這是我可以給的最高的價格了，否則我真的……哎，賈君，和你實話實說，152美元的生產成本，就是我們任天堂自己的生產成本，我給你的價格比我們自己的生產成本還要了，我們已經非常有誠意了！”


  “這樣……”賈老板抿著自己的嘴唇，似乎陷入了極度的思索和謀算之中，最後道“好，這個價格我們勉強可以接受，但是任天堂必須答應我們，比500萬訂單完成之後，必須要繼續給我們N64的訂單，而且訂單的數目不能少於N64總銷量的一半。”


  “否則我為了生產N64買的設備，那就全部抓瞎，放在那裏當空氣了！”賈老板歎了口氣道。


  “這個……”岩田聰猶豫了一會，然後道“如果是這樣的話，價格就必須重新回到152美元的價格，而且每半年要重新核算一次訂貨價格，畢竟國際的電子元器件售價都是在不斷下跌的，成本也會不斷的下跌，我們的采購價格必須也要跟著變化，我們不能永遠虧本來造N64。”


  “好，我可以答應你們！”賈老板足足思考了十分鍾的時間，才最終答應岩田聰，不過岩田聰還需要請示一下山內溥。


  岩田聰本以為山內溥在看到這個合約上，收購價格居然比自己的生產價格還要高的時候，一定會氣的雙眼冒火。


  不過沒想到山內溥卻非常平靜的答應了，想來山內溥也明白，時間才是最重要的成本，不想浪費時間，所以還這麽爽快的答應下來。


  於是第二天，雙方這才愉快的簽下了合同，然後賈老板就火急火燎的離開了任天堂，說是去安排購買設備和原材料去了，他還要和什麽供應商談判，盡量將價格再一次壓低之類的。


  隻是岩田聰不知道的是，賈老板離開任天堂之後，直接坐在自己的車上麵，命令自己的秘書，將早就已經準備好的生產計劃下發給大千集團軍下屬的各個公司們。


  而最後這些公司會將生產出來的成品送到天星機械，由天星機械來負責最終的生產和組裝。


  沒辦法，隨著這些企業的發展，大家都在嗷嗷待哺，很多公司都沒有肉吃了，賈老板作為他們的大老板，必須負責給他們找食呀。


  “董事長，我們的生產成本核算出來了！”幾天後，秘書將一個計算精準到了小數點後5位數的報告交給了賈老板，賈老板低著頭看了一眼，最後的總生產成本為“98.3254美元”


  “還是太高了！”賈老板歎了口氣，然後搖頭晃腦的說道“給下麵的公司說說，還是要想辦法把成本在降低個10美元來著，畢竟所有的芯片都是總公司用成本價給大家的，他們可不能和我玩花樣，我看這個價格裏麵最少還有15美元的水分嘛，做人不能太黑了，別以為我是老板，就可以欺負我了！”