第3087章 有備而來

  “所以說，我們其實都算是外行，對於這個行業了解的都不夠多，或者說，想法還不夠。”徐雅雯對林海一邊說著，一邊打開電腦上她整理的資料給林海看。


  “我這些天也走訪了許多小區，實地調查了一番，再加上，把之前全衛安保時期的資料數據，還有合作過的一些公司跟小區也都聯係了一下，通過這些現實的對比我發現，如果單單隻有安保公司，那恐怕很難發展起來。”


  “因為目前來說，安保公司要想拿下小區的安保，都要通過物業公司。而物業公司這邊，本身東海市就有不少的安保機構或者公司，而且，除此之外，他們還可以選擇自行招聘人員進行培訓，尤其是他們也可以走我們的路子，像是去招聘下崗人員、退伍軍人或者是其他的待業人員，當然，專業程度不可能跟我們相比較，但是成本上可以減少一大截，所以，相當於他們是甲方，而我們是被選擇的乙方。”


  “而甲方的選擇麵非常廣，我們作為乙方，則要跟其他許多的乙方去競爭這塊小蛋糕。所以要想拿下物業的合作，那就隻能是投其所好，從他們節約成本的需求考慮，不斷地壓低價格，最終就導致利潤越來越薄，生意也越來越難做。”


  “包括之前全衛安保一再地出現業績下滑難以支撐的情況，其實也是這個原因。看似我們在做安保生意，實際上大多數是被物業把控了市場，很少有哪個小區是越過物業自己去找安保公司的，而物業作為甲方可選擇項太多了。”


  林海認真地聽著，這些其實之前鄭龍跟他也談過，包括他自己也都明白，但是此刻徐雅雯說出來，林海知道她肯定是有她自己的方案。


  果然，徐雅雯繼續說下去：“當然，我們現在已經改了路線，走高端市場，但是，麵臨的問題也還是同樣的問題。如果還是做小區安保，那隻做安保無法打開市場。”


  “即使是我們現在已經上了國家電視台和東海電視台，目前總公司已經是行業裏的領頭，但是，決定權依然是在物業手裏。目前來說，已經有不少的人看過報道以後主動聯係我們這邊。”


  “但是，李強他們也都總結了一下，大多數谘詢的，都是業主，希望他們所住的高端小區能夠有我們的安保進駐，來保護他們的安全和**。甚至於有的主動提出要聯合業主，一起去跟物業去商談更換我們公司的安保，這說明他們對於我們的安保是高度期待和認可的。”


  “物業這邊有幾家物業公司也聯係過，但是我們報了一下試營業的價格以後，對方就沒有了下文，也有的直接提出來我們這個價格過高，希望我們能夠把價格調低一點。”


  “這個肯定是沒有辦法接受的，我們做高端市場，本身就是為了退出價格戰這樣的惡性競爭，當然不可能重新陷入這樣的循環，那我們這所有的努力就都等於是白做了。”


  “也有幾家樓盤來聯係過，但是也都是同樣的問題，開發商這邊用自己的物業，但同樣也是想盡可能地節約成本。大部分的開發商，哪怕做的確實是高端小區，也都同樣是這個想法。”


  “也就是說，目前起到決定作用的還是開發商和物業公司，但是他們作為甲方，把控著選擇權，也就對於我們有著價格方麵的要求，更何況許多的物業有自己的安保，就更加不需要我們。這些情況對於我們來說都是極端不利的。”


  “要想扭轉這個局麵，隻能是釜底抽薪，從根本上解決問題，直接成立我們自己的物業公司。”


  “其實，更進一步的想法就是，直接把我們的業務部拓展成為物業公司，當然進一步增加管理和其他的像是維修、服務等等人員，然後他們主要去聯係小區開展業務，而安保公司這邊就可以專心做訓練。”


  徐雅雯一邊說著，一邊分析著：“這樣一來好處有不少，首先就是我們自己的物業公司我們有決定權，而目前的現狀已經說明了，業主尤其是高檔小區的業主，他們不在乎這個費用，隻要能夠享受到最好最安心的安保服務。那我們的物業去直接從小區下手去開拓業務，以安保公司做招牌，想必會得到許多業主的認可。”


  “而且，如果我們有自己的物業公司，也同樣可以做到業內高端，提供相配套的服務，不然的話，即使我們能夠達成跟物業的合作，也要處處受對方的管束，安保水平高，物業跟不上，到時候也很難配合好，反而成了我們的問題。而一旦有了配套的物業公司，那顯然就不一樣了。”


  “再有就是，如果有物業公司，那我們可以相應地提供許多的就業崗位，可以針對下崗工人、待業人士，解決他們的就業問題，畢竟我們能夠給到的待遇比外麵好很多。這也算是回饋社會的一個舉動。”


  “還有最主要的，我們的安保人員，他們有一部分是已經結婚成家的，即使沒有，也早晚要麵臨這個問題。那他們的家屬或者親人，如果有需要的話，我們能夠提供給這樣的就業崗位，還能夠就近安排他們的工作。”


  “畢竟安保人員工作性質特殊，又非常的辛苦，一般人可能不太能理解或者接受，很容易導致家庭出現矛盾，如果他們的家屬願意接受這樣的安排，那我覺得可以減少很多的問題。”


  徐雅雯到底是女孩子，心思細膩，考慮問題的出發點也非常的現實。但是林海也不得不承認，這有的點確實連他都沒有想到。


  “我跟鄭總也談過，其實鄭總之前這些年來，也一直被這樣的問題所困擾，甚至於他也有過這樣的想法，隻不過，迫於現實沒有實現的可能，那時候全衛安保已經自身難保，更沒有辦法說拿出多餘的資金和人力來成立物業公司，所以就陷入了惡性循環。”徐雅雯說著，顯然她是方方麵麵都已經考慮過了，是有備而來。