第2967章 小目標

  好，接下來，開始我們會議的下一個內容。這已經快一個月過去了，這一個月以來的業績，想必是大家都有目共睹，而且，應該也是超出了大家的預期也包括我的預期。林海笑著說道：今天我們來做一個總結，這個業績情況，也讓大家心裏頭都有數，接下來的奮鬥會更有勁頭。


  而以後也按照我們之前說的，我們每個月都要有一個這樣的總結會議，總結過去的業績，找出存在的問題討論解決方案，然後製定下一個月的目標，以及行動計劃。


  隻有每個階段都能夠明確自己是個什麽樣的情況，有哪些問題應該怎麽樣做，我們才能夠做的更快更好。


  鄭明玉點點頭，飛快地記下來，她現在正在不斷地補充完善公司各種的規章製度。


  林海示意李強站起來，因為他是業務部這邊的主管，所以由他來匯報這個業績情況。


  李強臉上滿是興奮：我代表林總給大家匯報一下我們這個月的業績情況，相信大家都知道是好消息，隻不過，還不知道到底是多大的好消息。


  我們從開業以來，到現在將近一個月的時間，一共接待了九十多位客戶，平均每天下來，都有三四位客戶。然後，一共已經成交了是五十多個客戶，已經訂出去安保七十二個，因為不少的客戶定的都不是一個安保，很多都要求兩個以上甚至於更多。


  而因為人員輸出趕不上需求，所以，我們不得不采取了跟客戶協商如果後期有需求再繼續追加，不然的話，如果我們的人員能夠跟上，那這個數量還要增加差不多二十個。


  按照我們人員的收費是最低的八十萬一年，還有一百多萬的，我們這個月的營收一共是達到了李強說到這裏，故意停頓了一下，顯然是賣關子，眼看著大家都滿臉緊張地看著他，隨即笑著慢慢地報出來：五千七百萬。


  這個數字讓所有人都安靜了一秒鍾，因為，大家都不太能夠相信他們所聽到的這個數字。隨即是一陣潮水一般的掌聲，劉大龍他們激動的臉都通紅直接站起來鼓掌，因為，放在以前他們一年都未必有這個數目，這是之前他們想都不敢想的。


  而這個業績，也的確是遠遠超出他們的想象，這也就意味著，他們每個人都能夠拿到比想象中多得多的獎金或者提成。


  咱們要是都一齊繼續努力，人員方麵也跟上，下個月是不是就能夠達到一個億，就能夠實現小目標了？劉大龍扯著嗓子喊著，其他人也都哄堂大笑起來，不過，一個個顯然都是十分的開心，就連鄭龍臉上也是露出了微笑，畢竟，這樣的成績對於他們來說實在是太重要了。


  李強笑著說道：那要靠大家一起努力，不過我相信，這個小目標我們早晚是會實現的，而且，可能比我們想象的快很多。


  林海看著這一幕，這都是以前從來沒有過的場景，以前他們根本不可能有這樣的激情和信心，甚至於根本無心工作，但是現在，他們都好像是變了人一樣。


  不過，大家也不要高興的太早，目前看來，我們的業績是非常的高，但是不要忘記了，這都是高端私人安保帶來的業績，而我們林總投入的費用就更高了，我們這裏支出比例最大的費用就是人員的費用，大家可能不太清楚，我們一個高端安保的工資加獎金和提成等等，一個月就是五萬最少，何況還有其他的培訓等等的這些，折算成費用，那就更高了。


  何況還有其他設施和設備的不斷升級，現在我們做高端，那一切的配套都要往這個定位靠攏，所以，投入其實相當大。何況，大家拿到手的各種獎金獎勵是多少，自己心裏頭都有數，這些也同樣都是公司真金白銀的投入。


  所以，這個五千七百萬隻是業績不是純利潤。李強笑著說道，不過我相信，在林總的帶領下，早晚我們會把這個數字變成純利潤，還會有更高的數字不斷出現。


  這就需要我們繼續不斷的努力，隻有大家擰成一股勁一起努力，才能夠讓這些數字一個個地從目標成為現實。我們過去一個月之所以能夠取得這麽好的成績，就是靠著大家一起努力取得的，任何一個部門沒有共同努力，我們都不可能完成這個結果，所以希望大家接下來繼續去保持。


  隨即他看了看林海說道：但是，我們不能隻盯著成績，也要看到問題然後想辦法解決，同時還要做出更長遠的規劃，這樣接下來我們才有可能不斷進步。


  首先就是人員的問題，後續人員沒有跟上，這個不是批評訓練部的意思，我知道訓練部他們比我們還辛苦，壓力也更大，我們也都看到每天他們都在起早貪黑的訓練。隻不過是一些突發的情況導致的人員不足，這個是好事情，但是也提醒我們，既然準備成功，那就做好成功的準備，所以後續的人員肯定要跟上。


  而且，人事這邊也在招人。所以，這個問題其實是在逐步的解決。但是，大家也都知道，我們的高端安保人員費用非常的高，如果沒有突發情況，會不會出現人員閑置，那我們的費用支出就會變得非常高。


  所以，我的想法是，前期我們做好充足的準備，因為我們剛開始，都是在不斷地嚐試，那後期等我們徹底了解市場情況後，我們業務部門每個月具體到每個人，都要有一定的業務量，這個業務量是我們根據之前的業績，以及接下來的活動，還有個人能力等等，總合在一起，計算出一個數值，然後我們的人員儲備，就可以根據這個數值來，再增加個百分之三十到百分之四十，這樣算是一個安全數值。


  因為太少的話，就麵臨著之前那樣人員不足讓客戶等待幾個月的情況，而人員儲備過多，就意味著成本開支增大，所以我想到的是這個辦法。


  同時，也是給我們業務部適當的壓力，畢竟我們業務部沒有壓力哪來的動力，這個壓力不光是靠我們自覺，有時候也靠製度的約束。


  李強的話音剛落，林海笑著鼓起掌來，包括鄭龍也都是非常讚許地看著他，倒把李強給弄了個大紅臉。


  不錯，可以，這番話就足以證明，我當初選你負責這個部門沒有錯。林海笑著說道，辦法有了，而且格局和眼界都有了，看問題能夠從長遠考慮，從實際出發。這點我覺得非常不錯。


  以後，好好帶帶你們業務部的人，不要藏私，把你看問題小問題的出發點和方式方法，都教給底下人，不要擔心教會徒弟餓死師傅不要怕別人超過你。那些比你強的人，即使你不教也會自己摸索出更多更好的東西來，而你隻有培養出更多更，你也需要盡快有人幫你分擔工作減輕負擔。


  李強一個勁地點頭，誠懇地說著：我一定會盡可能地把我學會的東西都教給大家。