第70章 肥皂問世
第70章 肥皂問世
徐青鶯其實最想用的是方家人，他們受過良好教育，明事理、聽指令、好上手，可惜方家老太爺明顯有復起之兆，自然不好沾手商賈之事。
而那日與錢珍娘兩人談話，徐青鶯好不容易培養起兩個忠心的人，自然要物盡其用。
錢珍娘性子軟，還有些立不起來，需要一些時間慢慢調教。
但是鳳兒膽子大，心思活，許是跟了個軟弱主子的關係，性格反而比較潑辣。
因此徐青鶯這次把鳳兒也帶上一起，只希望她能多見世面，增寬眼界，更快的獨當一面。
但徐青鶯還是不免心煩意亂，能用的人還是太少了，每每用人之際，她總覺得捉襟見肘。
尤其是這次肥皂生意，錢倒是不愁，可她卻只能用趙班頭那邊的人手。
可趙班頭到了黔州就會回去，所以她必須儘快培養自己的心腹，否則她分身乏術。
可惜大房那幾個立不起來，大堂哥徐慧嘉幹活喜偷奸耍滑，偏又油嘴滑舌。
二堂哥讀書讀得十分迂腐，張嘴便是之乎者也，讓人勸退。
三堂弟跟她年紀相仿，似乎做事有些衝動，目前還看不出什麼。
至於二房那幾個，鑒於她和徐德遠的權力之爭，最好還是不要動。
四房嘛，徐安平倒是個人選，性情沉穩，做事也比較細緻，說不定可以培養培養？
徐家人還不知，徐青鶯已經把他們的勞動力和價值全部評估了一遍。
一行人兵分幾路，徐青鶯帶隊去河南府城內，當看見河南府那巍峨的城門后，以及滾金鑲邊的「河南府」三個大字，徐青鶯不免內心有一種激蕩。
時至今天，她終於認命了。
她已經不再是徐振英，而是大周朝的徐青鶯。
不管在哪裡，不管是什麼身份，她都不會辜負徐老頭的拳拳期望，她都要活得很好。
鳳兒時不時的看向徐青鶯。
徐青鶯自然觀察過鳳兒，見她雖然是小門小戶的丫鬟，卻知進退，性格大膽又不缺謹慎，此情此景之下不似其他人亂走亂看，著實是個好苗子。
只不過此刻她似欲言又止。
徐青鶯便問了一句：「有事便問。不要怕，我喜歡提問題的人，證明她在思考。」
鳳兒便也不扭捏了，「姑娘，咱們既是來賣肥皂的，為何只帶兩塊肥皂？這樣客人怎麼知道咱們的東西好？若萬一碰上了誠心想買的，咱們當場拿不出貨可如何是好？」
徐青鶯笑著說道：「這個問題你先暫時觀察著，晚上你就知道了。」
鳳兒應下了，心裡卻直犯嘀咕。
她也見過別人賣東西，像他們這種沒什麼人脈的，只能推街走巷的叫賣，怎麼徐六姑娘的手段跟其他人都不一樣？
更何況六千塊肥皂，滿滿當當的裝滿了一個馬車，這樣累積的貨物量，怎麼能在一天之內全部清空？
莫說鳳兒，就是跟著徐青鶯一起進城的人心裡都是惶惶。
最開始的喜悅褪去，眼睜睜的看著一馬車的肥皂，眾人心裡開始七上八下。
所有人都想著，這要是賣不出去可怎麼辦？
可一個個的見徐青鶯不慌不忙的，漸漸的也沒那麼慌亂了。
事到如今，已經沒有退路，干就完事兒了！
「班頭，徐姑娘！」一行人走到城門，已經有人來接應。明小雙兩日前被徐青鶯指派到河南府里摸情況，此刻他身著一身常服跑了過來，沖趙班頭行了行禮，面有喜色的彙報了一下城裡的情況。
「班頭，徐姑娘，這兩日我摸了整個河南府的情況，發現城裡幾乎大部分的雜貨鋪和胭脂鋪都已經知道了肥皂這個東西，只是沒有人親眼見過肥皂長什麼樣子。我也私下打探了，說風聲是從平陽縣那邊傳過來的，現在傳來傳去變成了肥皂是宮裡的御用之物，只有少數貴夫人才用得起。而且這肥皂已經被吹得天上有地下無的，據說引得知府夫人也來問過幾次有無此物。眼下這幫人如蒼蠅一般到處打聽肥皂的事情，我敢打包票，只要咱們的貨一進城，絕對會被搶個精光！」
眾人一陣歡呼，都沒料到剛進城就聽到了這樣的好消息，趙班頭一掃臉上擔憂之色，喜不自勝的望著徐青鶯，忍住心頭狂跳，「徐姑娘，這是好消息啊！」
徐青鶯點頭，「這就是利用信息差。大周朝消息滯后，百姓們慣會以訛傳訛，這假的也能傳成真的。對了，你再說說城裡的情況，哪家掌柜值得我們合作？」
明小雙趕忙把自己打探到的細節和盤托出，原來河南府里雜貨鋪大大小小有幾十家，但最大的還是鳳棲閣和趙記雜貨。明小雙個人更傾向於趙記，因為趙記貨物質量過關，據說東家手裡有錢，一直風評不錯。
見兩人談得差不多了，鳳兒才小聲道：「姑娘，這就是您之前說的炒作嗎？」
趙班頭突然拍著自己腦袋，似有些後知後覺，此刻看向徐青鶯的目光肅然起敬，「怪不得徐姑娘之前在平陽縣的時候只宣傳，不售賣，敢情是等這些流言蜚語發酵了，把咱們的肥皂炒上天！」
徐青鶯笑道，意味深長的說了一句，「有時候消息捂一捂，再讓它飛一飛，效果能事半功倍。」
明小雙也趕忙一記馬屁送上：「徐姑娘真是運籌帷幄，即使人不在河南府，卻也能掀起河南府購買肥皂的狂風！」
趙班頭這回終於忍不住了，拉著人就往回走，「還等什麼啊，趕緊讓他們把肥皂拉進城來賣啊，這樣千載難逢的機會錯過了可就太可惜了！小雙，咱們要發大財了——」
「不必著急。咱們身份敏感，大批量肥皂入市必然引起恐慌，而且會讓買家懷疑貨源。」徐青鶯阻止了趙班頭，趙班頭也立刻從狂熱狀態清醒了幾分。
是啊，他們畢竟是流放犯人，肥皂這東西入市，必能引起有心之人的察覺，萬一他們被跟蹤調查，豈不是全都露餡了？
趙班頭擦了擦額前的汗水，望了一眼冷靜的徐青鶯，忽然覺得這幾十年都白活了，竟還不如一個小丫頭片子沉穩。
可轉念一想，徐青鶯他娘的是普通丫頭片子嗎？
這哪兒是個丫頭，分明是個散財童子啊！
要不是徐青鶯是個姑娘，又是個流放犯人，趙班頭還真想跟著她好好的干一場！
徐德貴道：「確實如此。青鶯，你可有什麼好法子？」
「法子嘛，自然是有。不過……」徐青鶯笑眼盈盈的望著明小雙，欲言又止，「就是得委屈小雙官爺一下。」
不等趙班頭髮話，明小雙已經把胸脯拍得啪啪作響，「徐姑娘，叫啥官爺，沒得叫生分了。我虛長你幾歲，你就叫我一聲小雙哥吧，你叫我官爺我渾身不自在，總覺得下一刻要被天打雷劈了。」 小雙一番話，說得眾人都笑了。
卻有人驚嘆徐青鶯的本事。
這才幾天啊，就把整個解差隊伍收攏得如同自己的私軍一般，一個個只恨不得為她赴湯蹈火。
「再說了，能為徐姑娘辦事是天大的榮幸，咱們那幾個解差一個個眼紅著呢，我咋能說委屈？！」
徐青鶯笑，「既然如此，那我就不客氣了。」
徐青鶯沖明小雙耳語了幾句，明小雙聽得眼珠子滴溜直轉，隨後徐青鶯拍了拍他的肩膀，「去吧。把肥皂帶上，記得身上多穿點。」
明小雙抱拳領命而去。
不知咋的，趙班頭此刻竟然有些羨慕明小雙。
河南府最大的雜貨鋪內，因是上午，生意並不多。王掌柜悠閑的躺在貴妃椅上，品著茶水，拈著一塊糕點入喉，隨後舒服的發出一聲喟嘆。
很快，派去跑腿的小廝汗流浹背的回來了，還來不及喝茶呢，便被王掌柜一把拉過了，賊眉賊眼的問道：「咋樣，情況如何？」
「別提了，周邊幾個縣都問過了，誰都沒見過那肥皂。掌柜的，會不會是個假消息？」
王掌柜拿扇子敲了一下小廝的腦袋，罵了一句：「狗屁，那玩意兒長什麼樣都說得一清二楚，肯定是有人見過。你不懂，聽說那玩意兒四五兩銀子一塊，普通人家哪裡用得起，用得起人普通人又哪裡接觸得到？咱們要是不警醒著點，萬一這肥皂被對面的鳳棲閣搶了先，東家非要了我們腦袋不可！」
「可那肥皂當真如此神奇？」
「你管他神不神奇，東西本身值不值錢並不重要，重要的是老爺太太們覺得它值錢，那它就算是臭狗屎你也得給我賣出天價來！有錢人想要啥，咱就賣啥——」
那小廝也知事關重大，「有人說肥皂是從京城傳過來的，要不咱派人去京城那邊看看，說不準有好消息呢！」
兩人正竊竊私語呢，冷不丁看見有個人影在外面鬼鬼祟祟的探頭。
王掌柜以為是客人，正準備笑臉相迎，偏看見那人穿得一身邋遢，形容鬼祟，時不時的探頭張望，好似有什麼人在追他一樣。
王掌柜心裡咯噔一下，做生意最怕遇到事兒。他如臨大敵，跟幾個小廝使了個眼色，正要開口將人趕出門去，偏那人已經飛速的沖了進來，沖著他就撩開衣物，壓低聲音急吼吼道：「掌柜的，肥皂收不收？」
王掌柜一臉驚愕，眼睛卻已經盯著他懷裡的東西。
只見那是兩塊如巴掌大的玉膏，渾身通透如雪，王掌柜再欲細看，那人卻已經收走包了起來，一臉慌慌張張說道：「掌柜的，這是肥皂，京城傳過來的，已經炒到了三兩銀子一塊。你要不要？」
王掌柜一顆心「噗通」跳了起來，剛正說到肥皂呢，結果肥皂就出現了。
身邊的小廝顧不得其他，暗中瘋狂拉扯著王掌柜。
王掌柜眼底精光閃爍，只恨不得立刻拿下，可那人神神叨叨的，叫他有些遲疑，便故意壓著聲音道：「肥皂嘛，我見過，不是什麼稀罕玩意兒——」
「那行，你不要，我去旁邊的鳳棲閣看看。」
原來王掌柜以為這人來歷不明，少不得裝模作樣幾分，誰知那人說走就走，包起肥皂就往外跑，好似有什麼在追一樣。
王掌柜連忙朝小廝使了個眼色，幾個小廝上前將那人的去路堵住了。
那人見勢不好，哆哆嗦嗦道：「你…你們想幹什麼？！」
「哎呀，小兄弟，著什麼急，這生意總是要慢慢談的嘛。你這著急忙慌的，莫不是你這肥皂不是正當渠道得來的？」
「你放屁，老子這肥皂就是從京城運來的，京城產的所有肥皂都被老子買走了，你敢說這是假的？」
王掌柜望著那人說話躲躲閃閃的神態，心中略有成算了。
這人的東西八成是從哪個地方偷出來的。
怪不得河南府沒有肥皂流出，原來全被人端走了——
這人好大的手筆！
「行吧，做生意嘛，只要是好東西，我也不計較你的東西怎麼來的。大不了我睜一隻閉眼閉一隻眼，不過得先讓我驗驗貨。」
那人似有猶豫，可一番思量后，只掏出其中一塊遞了過去，「那行，你就在這裡驗貨，你快些！！」
「好咧。去打盆水來。」趁著這個間隙，王掌柜立刻開始套消息，「小兄弟手裡有多少肥皂？我全都買了。」
「沒多的了，就這兩塊！」
王掌柜一雙厲眼，卻是笑眯眯道：「偷的吧？」
那人挺了挺胸膛，「你問這些做什麼，快些驗貨！再磨磨蹭蹭的，我可走了！」
「唉，別著急嘛。」有小廝打來了一盆水，肥皂的用法早已被傳得七零八碎，但總而言之就是洗東西的，洗臉洗手洗衣物都可。
王掌柜先往手上擠了一點油，隨後沾水，又用肥皂凈手，豐富軟綿的泡沫一下子發了起來，兩隻手只覺得嫩滑無比。
就連一側的小廝都壓不住驚呼之聲！
這洗得也太乾淨了！
王掌柜越洗越心驚，若之前覺得肥皂一物有些以訛傳訛，但如今一用，王掌柜多年的經驗立刻告訴他，肥皂這東西將改變整個大周朝！！
他忍不住顫慄，卻越洗越慢，腦子裡卻在瘋狂盤算。
從這小子嘴裡得知，京城裡有人產了一批肥皂，卻被某個人全部買走。那這個人在哪兒，他準備把肥皂銷到哪裡？
如果能認識這個人，他願意多花錢從他手裡買過來，若是買不過來，就出動東家，就算是搶也得搶過來！
今晚有加更