第59章 銷售策略
第59章 銷售策略
連氏這些天流放，已經穿慣了穿粗布麻衣，偏今日一大早便被徐青鶯拉起來折騰，還去找方家借了這許多珍寶戴上。
連氏被這滿頭珠翠壓得險些喘不過氣來，只怕丟了壞了無法跟方家交代。
偏徐青鶯還鼓勵她，讓她今日務必拿出連家五姑奶奶的氣勢唬住旁人。
徐青鶯本不想讓連氏來的，可是她今日安排了一場戲，主角人設全都是富家太太，她也是好不容易在流放隊伍里東拼西湊才勉強找出了這些人。
面對趙班頭的質疑，徐青鶯只道：「現在這些人都是只敬羅衫不敬人，若不穿得光鮮亮麗一些，怎麼打開咱們肥皂的名氣？」
趙班頭欲言又止，徐青鶯便繼續加了一把火，「我和班頭現在是在一艘船上的人，放心，我做事心裡有數，絕不會給人留下話柄。」
說罷，她又轉身對身後的女孩子們道：「今天的任務都清楚了吧？」
「清楚了！」一聲聲斷斷續續的回答聲。
大約是覺得自己流放身份低人一等，穿上綾羅綢緞乃是罪加一等，姑娘們心裡惶恐得很，說話行動間頗為扭扭捏捏。
徐青鶯見此又道：「大家別怕，只要咱們不惹事，就沒人知道咱們身份。該說什麼，該做什麼，要達到什麼樣的效果，我在來的路上已經跟大家說得清清楚楚，這件事並不難，大家以前就沒去逛過這些雜貨鋪子？進去問貨，讓店家知道有肥皂這個東西，知道肥皂有什麼好處，知道肥皂去哪裡買，只要達成這三個目標，大家就能功成身退。記住今日份的訣竅，你不是流放犯人，你手裡很有錢，你是一個趾高氣昂的客人，說話越是硬氣，別人便越不敢輕視你—來來來—冷臉的表情擺起來！」
徐青鶯給大傢伙灌了一碗現熬雞湯，又給大家打氣，終於有幾個小姑娘慢慢找到了感覺，不再愁眉苦臉。
趙班頭還不知道徐青鶯有什麼計劃，心裡只疑惑賣個東西需要這麼麻煩嗎，怎麼其他做生意的人不像他們這般興師動眾？
這一刻，上了賊船的趙班頭有些想打退堂鼓了，偏徐青鶯又來了一句：「都給我打起精神來，今天我要讓整個城池都雜貨鋪的老闆都知道，世上有個好東西叫肥皂，以後只能去我徐振英那裡買！」
徐德貴見女兒幹得熱火朝天，不忍打斷她，這下才道：「青鶯，你咋連名字都改了？」
徐振英毫不臉紅的說道：「咱們出門在外，身份又比較敏感，怎麼能用真實姓名？咱們也得統一說辭，以後都說咱們的老闆叫徐振英，讓他們查不到這個人，豈不更安全？」
徐德貴茅塞頓開，竟真心實意的誇獎起了徐青鶯，「你這法子周到，也省得有人亂打聽露了咱們的底——」
「行了，話不多說，大家分頭行動，記得午時后在城門匯合！」
徐青鶯一聲令下，城池內的這支隊伍再度分成了好幾波。
徐青鶯得去買原材料，姑娘們得去城裡各個雜貨鋪轉一圈推銷肥皂。
雖然東西還沒有造出來，但名字總得先打出來，這就叫預熱。
徐青鶯在城裡面轉了一圈，最先去的地方則是一家專門製造藤椅傢具的店鋪，她將自己的需求大概說了一下，那木工師傅立刻心領神會，「你這個不難，就是做十個模具，每個模具留有十個圓柱，每個孔深一寸，底部雕刻十字形，是這個意思嗎？」
徐青鶯想著這模具很簡單，木工師傅做起來並不難，可她如果想要提高價格，就不得不在外形上花費功夫，細想一下后改了口徑：「改成八個模具做這種，另外兩個模具下面雕刻鏤花，越富貴越好…哎，我拿來做餅子壓膜用，這麼說你明白了吧？」
見木工師傅已經摸清楚了她的意思，她便放了心，轉頭對掌柜道：「對了，你們這裡有精緻一些的木盒子嗎？」
那老闆本來見他們一行人衣著普通，但隱約又氣度不凡，想著他們許是哪個大戶人家的下人，估摸著身上沒多少油水可刮。
如今聽見有大生意做，眉開眼笑道：「客人是要買來送人還是自己用？」
「包裝送人。」
「我們這兒的木盒子都是比較大的，看您這邊有什麼需求呢？」
徐青鶯笑著說道：「我想用來包裝肥皂，一個木盒子里裝四個，主要是得好看精緻，讓那些奶奶們一看就覺得東西很高檔，願意掏錢來買。」
那掌柜的愣住了，不由問道：「敢問姑娘，您說的肥皂是何物？」
徐青鶯故意做出一副很驚訝的樣子，「掌柜的竟連肥皂是何物都不知曉？」
那掌柜人也不惱，反而更彬彬有禮說道：「還請姑娘賜教。」
「那肥皂啊，說起來有點像是香胰子，但是與香胰子又略有不同。據說那玩意兒只有巴掌大，如玉石一般透亮，去污能力極強，用完以後膚如凝脂，手有餘香，整個身體都滑溜溜的，香得很…汴京城那邊的貴婦小姐們早就用起來了。現在行情價格炒到了三四兩銀子一塊，還供不應求咧——」
徐青鶯停頓了一下，果然看見掌柜的意起，她便繼續說道：「我們也是從汴京城那邊過來的，本想買一些肥皂拿來送人，你也知道咱們做生意的，送出去的東西總得能拿出手，結果我等在你們這兒轉了一圈也沒看到有肥皂賣。」
她搖了搖頭，沖身後的幾人道，「你們說說，怎麼偌大的平陽縣怎麼就買不到一塊肥皂呢？」
趙班頭跟個人精似得，哪裡不懂徐青鶯在這兒忽悠掌柜，立刻接話道：「我聽說那玩意兒只在貴婦之間流行，許是貨源還沒有流過來——」
「到底不是汴京城啊，比不得汴京城的繁華。」徐青鶯搖搖頭，故意露出些許失望的樣子，「只能先暫時買幾個包裝盒子，等平陽縣裡有了貨，我們務必要先搶過來，第一時間送給夫人小姐們嘗嘗鮮——掌柜的，先做幾個盒子吧，做得越精貴越好，一定要承托出肥皂的精美……」
那掌柜的被她說得心癢難耐，搓著手道：「姑娘，那肥皂真有那麼神奇？」
「哎，這我哪裡知道，我就是聽我家夫人參加上個月的賞菊宴回來時提過那麼一嘴，說是市面上只要有肥皂這個東西出現，務必全部搶過來……」徐青鶯似乎這才意識到自己說多了，話頭立刻戛然而止，轉而浮起一抹笑來，找補道，「呵，沒有沒有，我就隨便說說。掌柜的，這種造型的盒子給我先做四個，價格不是問題，但是我急要，什麼時候可以來取？」
掌柜的常年走南闖北賣貨，哪裡不知道是徐青鶯說漏了嘴，若那肥皂真是這樣好的東西，她自然不肯讓旁人搶了鮮。 可這是天大的商機啊！
就算他不知道啥是肥皂，就算他不做肥皂生意，可他開了一間木工坊，做做這禮盒生意不也是極好的事情？
開門做生意最重要的是什麼，不就是信息差嗎？
你若不知道眼下流行什麼樣的傢具樣式，婦人小姐們喜好什麼樣的圖樣子，那這生意大約也沒什麼做頭了。
此時掌柜的神情已經不能用親熱來形容，他攔在徐青鶯面前，神色多了一分殷勤道：「姑娘，怎麼話說到一半不說了？你這說得我心癢難耐的。我實話告訴你，這盒子旁人我要價二錢銀子一個，不過看在姑娘的份上，我給您打個七折。你再跟我說說肥皂的事情唄——」
徐青鶯做出警惕的樣子，擺擺手道：「你這又不賣肥皂，打聽這麼多幹什麼？」
「哎呀，我不賣肥皂，我就賣你這包裝盒，不也是一樣掙錢嗎？你放心，我不跟您搶……」那掌柜的又招呼小二上茶，笑得跟一座彌勒佛似的，「您再說說唄，那肥皂長啥樣，真那麼靈驗，我聽你這麼說不就還是香胰子嗎？咋就那麼受上頭的夫人小姐們喜歡？」
見掌柜的如此殷勤，饒是見過許多場面的趙班頭和徐德貴也忍不住嘴角抽抽。
徐青鶯真是太能忽悠人了。
這欲言又止、欲拒還迎、欲擒故縱三管齊下，已經忽悠得掌柜的明顯找不著北了。
可是別說掌柜的，就連他們都不知道肥皂長啥樣子。
別管，忽悠就對了。
兩人聽得心驚肉跳，好幾次差點露餡。
為了不給徐青鶯拖後腿，於是兩個人開始扮演冷臉，一副生人勿進的樣子，反而更增添了事情的可信度。
「哎，你這老頭兒！」徐青鶯很是不耐煩的甩開了他，「跟你說了，那玩意兒我也沒見過。再說見沒見過有什麼打緊的，那些個夫人小姐們看上眼的東西能差？咱們做下人的，主子說什麼就是什麼，讓幹什麼就幹什麼，管那些做什麼，難不成你我這等人還用得起三四兩一塊的肥皂？」
「哎……」掌柜的又拉住她，面對徐青鶯的不耐，掌柜反而更是信服，語氣也更加討好，「話是這麼說，不過姑娘露個底也不是什麼大事…」
說罷，掌柜的竟然掏出了一點散碎銀子飛快的塞入了徐青鶯的衣袖之中。
徐青鶯愣了一下，真沒料到自己給自己打廣告，還能收到別人贊助的廣告費。
這銀子收得她都不好意思了。
就連趙班頭和徐德貴都被掌柜的這騷操作震驚了一下。
徐青鶯眼疾手快，立刻換了臉色，低咳一聲，「我可什麼都沒說啊——」
她還故意四下張望了一下，確定無人後才故作神秘說道：「反正我估摸著那玩意兒最近得流行起來了，咱們這兒只是小小縣城，保不準貨源會流向河南府，你也知道，那邊比咱們這兒更富裕，有錢人更多，掌柜的若真想搭個順水船，可得關注那邊的動靜。據我所知，好幾家都盯著呢，您若是不快些下手，怕是掙不到這第一波金子——」
掌柜的眼睛滴溜溜的轉著，且不論他信不信徐青鶯這番話，可心裡到底被撩撥了起來，記下了「肥皂」二字。
雙方又約定了中午來拿模具和木盒子，愉快的結束了交談。
等出了木工坊的店鋪大門，趙班頭沖她豎大拇指，「徐六姑娘，你真乃神人也——」
徐德貴還有些飄飄然，他第一次知道，做生意還能這樣做，一時又是激動又是不安，「鶯兒，你說掌柜的相信咱們說的嗎？」
「信不信無所謂，我們今天的目的是儘快讓大家知道肥皂這個東西，越是這樣半遮半掩、真假參半，流言便傳播得越快，眾人便越是好奇肥皂這個東西。咱們先把這邊場子炒熱，真正的戰場還是在河南府！」
趙班頭聽得是有些熱血沸騰，恍惚間真有種上了戰場的感覺，這一下全身都來了力氣，一雙眼睛精光閃閃，「徐姑娘，咱們還買什麼？」
「還要豬胰子、鹼、草木灰……」
「我剛才在城西看見有一家豬肉鋪。」
徐德貴這次終於不再顧忌自己面子，轉而不恥下問道：「鶯兒，二嫂她們是去幹什麼？」
「自然也是宣傳咱們肥皂去啦？」
徐德貴刨根問底，「你跟爹說說，你到底打算怎麼宣傳肥皂？是不是得挨家挨戶的登門告知？還是請舞獅隊之類的熱熱場子？」
「就跟我剛才做的一樣啊，我讓二嬸他們穿著光鮮亮麗去城裡每個雜貨鋪買肥皂。」
徐德貴抓腦袋，百思不得其解，只覺得自己在汴京城裡做多年生意都白做了，怎麼也想不明白徐青鶯為什麼這樣做。
無奈，他只好決定豁出臉皮道：「可咱們肥皂還沒有做出來，他們肯定買不到肥皂啊？」
「對啊，就是買不到啊。」徐青鶯眨了眨眼睛，微微一笑道，「買肥皂又不是目的。二嬸他們兵分幾路，去各個雜貨鋪里走一圈，這雜貨鋪里的老闆自然知曉有個叫肥皂的東西在貴婦圈裡賣得極好，甚至一塊難求，這樣便可以製造出我們的肥皂賣得很火熱的假象。大部分人買東西都是買漲不買跌，東西越是漲得厲害，他們就越要追著買，這樣一來，等咱們的肥皂在河南府售賣的時候，必然會吸引這邊的老闆過去搶貨。」