第53章 生意總是要談的
第53章 生意總是要談的
「凡事都有第一回嘛，所謂一回生二回熟，多練幾次就熟悉了。更何況，我們沒做過生意，可四嬸家裡經商的，方家那邊也有掌事的，想要支棱起肥皂的生意並不難。」
徐青鶯徐徐善誘，她有意讓苗氏多些自己的主見，便也多了幾分耐心，「再者說了，咱們到了黔州，吃穿用度哪一樣不要錢？還不知道流放的犯人有沒有房子和田地，我記得方家那邊的人說咱們到了地方還得先服徭役，少不得干修補城牆挖河道的重活兒，咱家這一群老弱病殘，誰經得起這樣的折騰？娘不心疼自己，也得心疼心疼哥哥吧，他這幾日肩膀青腫一直不退，半夜裡疼得睡不著也只忍著……沒有錢，我們在黔州寸步難行……」
說到最心愛的兒子，苗氏終於動心了，「那…成本何幾？」
「成本不高，最大的成本支出就是豬胰子和模具。改明兒我們到了下一個城鎮上去問問才能確定。」
「可趙班頭會同意嗎，他會不會覺得我們又在惹事？」苗氏從未背著徐德遠拿過這樣大的主意，又開始焦慮起來，「又萬一……他獅子大開口，要咱們所有的錢…或是…或是逼咱們交出方子來呢？」
「母親放心。」徐振英按住苗氏，「這些都是需要談的，做生意沒有一帆風順的，實在談不攏，大不了就不做唄。」
苗氏這才冷靜下來，「對，得談，得談。」
望著面前這個鎮靜的女兒，苗氏捂住胸口，總覺得自己作為長輩，竟還不如一個十三歲的丫頭冷靜。
瞧女兒這通身的氣度，瞧這不卑不亢的言談，她現在越發相信徐青鶯之前說的那些話。
她心中暗暗發誓，以後見佛就跪，再虔誠的燒上幾炷香，感恩佛祖將她女兒又送了回來。
「母親，你先把銀子揣好，誰要都不給，這就是以後咱們做生意的本錢了。」
苗氏連忙答應下來，兩母女沉默片刻，苗氏突然說道：「你……別怪罪你父親…小時候，你二伯父沒少教他讀書認字，他是一根筋的信服二叔。」
她懂，徐德貴是被PUA慣了站不起來，永遠覺得自己低這個兄長一頭，自然對徐德遠言聽計從。
「你二叔這些年也不容易，拉扯這麼一大家子——」
徐振英卻反問道：「那劉結實呢？他又哪裡容易，被二伯父一紙判決，所有錢財被人搶走，被人污衊為野種，母親為保他名聲上吊身亡。他與二伯父之間是死仇，中間還隔著一條人命官司，而二伯父卻沒有為此付過出任何代價。」
她嘆息一聲，眼神暗淡，似有一種無法言說的憤怒，「人命如草芥。」
「若早知有今日，想必二叔當日也不會這樣做的。」
徐青鶯心頭的憤怒更甚，卻很好的掩飾住了，苗氏根本無法理解，在她的世界觀里，為官者只要不濫殺、不逼得百姓活不下去，那就算一個好官。
她甚至能理解劉結實，若有一個人逼死徐老頭，她必定會手刃仇人。可偏立場不同，又受家族禮法約束，她只能站在徐德遠這邊，甚至為他辯解，與他苟行，說不準最後還要幫他解決劉結實。
她被逼成了一個虛偽的壞人，一個口頭上同情劉結實，行動上卻要置他於死地的偽善者。
她不得不承認，劉結實是一個巨大的隱患，從他看徐德遠的眼神就能感覺到他那刻骨的恨意。
他恨徐德遠，她能理解。
就算劉結實私下殺了徐德遠，她都無話可說。
可劉結實就像是一條陰冷的蛇，潛伏在徐家人的身後，只待徐家有人鬆懈之時，便一口咬斷對方的脖子。
無論那個人是不是徐德遠，只要是徐家的人，似乎都能平息一點他的憤怒。
苗氏也知自己這番解釋站不住腳，只好胡亂說了一句：「總之，咱們一家人，沒有隔夜的仇。你父親他會慢慢明白的……」
徐振英當然沒有時間跟徐德貴計較。
她滿腦子想的都是那個肥皂。
若是可以，她想主要請一些女孩子們來出工，這樣工錢也可以結算給她們，姑娘家只要手裡有了錢，那就是有了底氣，也有了一點保障。
這也算是她能為李招娣做的一點事吧。
次日晚，徐振英便在驛站找到了趙班頭，開門見山的說了自己的打算。
趙班頭卻有些驚訝：「做生意？」
此時他正洗臉，帕子隨意一抹，似並不將徐青鶯的話放在心上，一個小姑娘，要做什麼生意？
還當她是在汴京城裡的時候？
莫不是她把自己當掌事的了？
按理說，剛發現她一個人站在門外的時候，他甚至就不該放她進來。徐家六姑娘年紀說大不大，說小不小，雲英未嫁，正是該避嫌的時候。
好在徐青鶯似乎還算懂事，只踏入屋內半步，又一直開著門。
否則他真是有理說不清。
「好端端的，做什麼生意，你家大人呢？」趙班頭只想隨意打發了她離開，又怕她生出什麼不安分的想法來，便恐嚇道，「你們如今是流放犯人，要是被人發現做生意，輕則下獄，重則砍頭。你快些回去，不要再胡思亂想。」
徐青鶯見趙班頭完全沒有聽進她的話來，知道自己吃了年紀小的虧，早知道便讓連氏來做這個中間人。
可她信不過連氏，目前又沒有能用上手的人，因此只能親自前來。
徐振英微微一笑，「趙班頭何必嚇唬我一個小姑娘，我對大周律勉強算是熟悉，若我沒有記錯的話，大周律並無不許流放犯人經商這條。」
這幾日徐振英臨陣磨槍，去方家老太爺那裡借了一本《大周律》，不得不說，大周朝的法律體系極不完善，很多法律條文寫得粗陋，如何判案依賴掌權者主觀成分居多，是以可操縱的地方極多，也極易產生冤假錯案。 趙班頭聞言不由多看了門口的人一眼。
是個小姑娘，很瘦，小小的一個，粗布麻衣，頭髮簡單挽著，面容清秀，皮膚蒼白，明顯有些氣血不足。
只那雙眸子，淡然、冷靜、從容，竟不似這個年紀。
不等趙班頭拒絕，徐青鶯乾脆利落的率先畫起餅來，「趙班頭先聽我說完，我們徐家三房是三房，二房是二房，三房的事情我們自己能做主，且我已經說服我母親，所以您並不是跟我二伯父合作，而是跟我徐青鶯合作，我們在商言商，醜話還是得說在前頭。」
趙班頭聽一個小姑娘侃侃而談，不由來了興緻，想著逗弄她幾下，便裝出很有興趣的樣子，「你繼續說……」
「我呢，從外祖父那裡得到過一個方子，能夠做出清潔能力超強且細膩如玉的東西，我們姑且叫它肥皂吧。」
一聽說有方子，雖不知真假，趙班頭臉上雖然還是那種漫不經心的笑，卻莫名斂了神色。
手頭有方子，那可不是開玩笑的。
古人藏技，若有方子，非為傳家寶不可。
「我準備調動一些人手來做肥皂，沿著我們流放的路線買賣。第一批肥皂前期投入由我徐家三房出資，所得收益分為十份，您和底下的各位官爺拿三成，我徐家三房佔三成，剩下的四成，其中兩成作為下一批肥皂原材料的採買，一成發給來給我們做工的人，另一成作為累積資金，以備不時之需。」
趙班頭一聽這話，心裡已知徐青鶯當真不是隨口說說，而是真的準備做這一門生意。
趙班頭心裡還不清楚這肥皂的利潤，可是徐青鶯張口便只留兩成收益購買原材料，也就是說這肥皂的毛利能有一倍。
此時趙班頭原來兩三分逗弄變成了兩三分心動。
趙班頭掩住心中驚愕，裝出不為所動的樣子，「這…無功不受祿，聽徐姑娘的意思，我什麼都不出，卻能佔三成的利？徐姑娘莫不是在跟我開玩笑吧？」
這是上鉤了。
徐振英故意流露出一個破綻賣給趙班頭，就是要讓他知道肥皂的利潤有多雄厚，不給點甜頭，怎麼引人上套？
「趙班頭，是您說笑了。您擔了這麼大的風險，怎麼能叫什麼都不出？」徐青鶯這話說到趙班頭心坎上去了，見趙班頭神色滿意，她繼續說道，「雖說大周朝沒有明確禁止流放犯人經商，可萬一被有心之人抓到把柄，下場也是難說。您擋在最前面，替咱們擔著最大的風險，再者，做工需解開鐐銬枷鎖，還得緊盯想要逃跑的犯人，這不都得麻煩您？拿三成利是合情合理的事情，還請趙班頭莫要推脫才是——」
只有足夠的利潤，才能讓趙班頭為他們保駕護航。
趙班頭裝出為難的樣子，可心裡卻已然翻江倒海，徐青鶯那些話聽起來駭人，可細想這下，卻是沒有任何風險。
誰會管一支流放的隊伍？更何況這支隊伍大部分時間是在深山老林里行路，只要做得足夠隱秘，誰會發現？
若這小丫頭真能做成肥皂，等到了城鎮，就由手底下信得過的人去售賣，賣多賣少還不是他們說了算？
到最後，甚至連方子都可以搶過來。
到底顧忌徐德遠，趙班頭不會把事情做得太絕。
心中起起伏伏，趙班頭一邊思索著，一邊摸著藤椅坐了下來。
趙班頭摸著下巴，慢吞吞說道：「你說得也是，萬一被人發現了，兄弟們腦袋都不一定保得住。就算我不稀罕這點子錢財，卻也得為底下的兄弟們考慮考慮。這流放黔州，兄弟們舍了家眷，跟著我一去就是小半年，也是不容易。」
徐青鶯立刻附和點頭，心中卻想著都是千年的狐狸，趙班頭竟然跟她玩起了聊齋。
百利無一害的事情，誰會拒絕？
「只不過……」趙班頭沉思了起來，終究是相信了徐青鶯的話，卻欲言又止，只使了個眼色，「方家人還在呢…」
徐青鶯立刻打蛇上棍，眯著眼睛道：「您且放心，您暫時不用開口，我去說服方老太爺。我想過這兩日內他會親自來找您，屆時您先裝出不同意的樣子，並陳明其中厲害，表示這件事風險很大，您不敢擔其風險。」
趙班頭愣住了，徐青鶯抬手阻止了他的發問，「到時候您就知道了。放心，定不會叫班頭為難。」
這還有什麼說的，方子是免費的，人手是現成的，就連風險都提前幫著謀划規避了，趙班頭細細想來，竟找不出任何可以拒絕的理由。
更何況，他本也不想拒絕。
誰會嫌自己錢多？
看著成竹在胸的徐青鶯，趙班頭內心激蕩不已，短短一炷香時間的交談，趙班頭被徐青鶯拿捏得死死的，從最初的輕視轉變到現在的慎重，趙班頭不由得心中感慨徐家六姑娘，真是個人物！
眼見利誘得差不多了，徐青鶯琢磨著也該擺出自己的條件了。
徐青鶯緩緩說道：「正是因為考慮到官爺們承擔了這麼多的風險，因此我便想著，官爺們只管躲到身後，不必拋頭露面，臟活累活自然有人干，您幾位只要安心數錢便是。」
趙班頭沒有做過生意，卻也聽出了徐青鶯的言外之意，這是不想讓他們插手經營的意思？
「這個房子是我外祖家的，平白拿來使用已是大不敬，要是再讓外人偷窺了一星半點兒，我母親也沒有辦法向外祖父交代，因此召集人手，分配任務，把控質量，母親都會親力親為。」
這倒也說得過去，畢竟一張方子價值千金。
既然得顧忌徐二爺的面子，那自然不能想著搶奪秘方，不插手也好，省得方子沒見到，反而惹得一身腥。
趙班頭此刻已經完全收起了輕視之心，一口答應下來，「那是自然。」
「至於如何銷售…」徐青鶯又想起大周朝里沒有「銷售」兩字，便換了一個說法，「如何買賣，也希望趙班頭能全權交給我們來處理，您只需要在必要的時候配合我們即可。」
趙班頭有些不高興了，聲音加重了幾分，「如此說來，那肥皂最終賣價幾何，我們都不清楚，那要又如何分利？」