160.第160章 聯盟具體措施

  第160章 聯盟具體措施

  曹志華環顧了一圈的老闆后，開口說道：


  「價格怎麼定，其實很簡單，那就是在坐的每一位老闆，自己拿一個內部價和市場價出來。


  然後我們定在下次會議上一起開會定下來。


  因為這關係到每個公司，每位老闆的實際成本和收入，並不是我說怎麼定就怎麼定。


  我唯一能夠提的要求就是，在座的各位老闆，我們必須在保證自己有錢賺的同時，也要保證在座的其他老闆都有錢賺，同時我們的產品在市場上，還得具有競爭力。


  這樣我們這個聯盟才有驅動力，才能壯大。庄老闆，你覺得怎麼樣？」


  作為擁有博士學歷的高學歷的精英人才，莊重文聽了曹志華解釋后，目光灼灼的看了一圈各位同行，又敬佩的看著曹志華說道：

  「難怪曹董能夠短短時間內崛起，快速成為港島的首富。


  光看您今天展示的智慧，舉一反三，就能看出您是何等的才高識遠。


  庄某對此心服口服，以後庄某願以曹董馬首是瞻，全力以赴為產業鏈聯盟貢獻自己的一份力量。」


  曹志華有點驚訝的看了看莊重文，要知道這個時代做生意的華人，可是最講究信譽的，

  特別是在這種公眾場所做出來的承諾份量，那可是非常的重的，

  在自己看來，莊重文是非常有能力的一個人，如果人品好的話，曹志華不介意出錢出力棒他一下，

  畢竟盟友越強，自己才越強，權術制衡可不是現在用的，得先把市場佔有了，聯盟做大了，才能去想這些事情，現在最需要做的就是如何把聯盟做大，如何壟斷市場。於是沖著莊重文點點頭，繼續問道：


  「各位老闆，這個問題大家還有疑問嗎？」


  在座的各位可都是這個時代港島的精英，通過這一翻對答，已經完全了解產業鏈聯盟是個什麼了，


  現在大家的心情都是無比的激動，在這個時代經營生意，可是需要在社會無序當中和無數人競爭，才能夠出頭，


  鼠目寸光的人，在市場上可是很難生存下來的，想要在這個時代的港島，把生意成功的堅持下來，對於人的要求可比前世和平時期做生意的要求高多了。


  所以現在在座的所有老闆內心都非常激動，知道這可能是自己改變命運的一次機會，甚至有人已經激動的情不自己了，都認真的看著曹志華搖頭，表示已經沒有問題。


  曹志華看到大家都沒有問題之後，繼續說道：

  「我想說的第二點，就是我們這個產業鏈聯盟，怎麼打造品牌的問道。


  我們首先要做到的，就是讓所有港島人想買建材，第一選擇就想到我們的品牌。


  所以我準備走線上線下相結合的路子。


  線下就是我打算在北角這裡建設一個我們產業鏈聯盟的建材批發市場，

  我們聯盟內所有的公司每一位都需要在這個建材批發市場開設一個旗艦展示店，


  通過一個個巨大且富麗堂皇的旗艦展示店，


  提高我們產業鏈所有產品的美譽度，塑造我們產品的高品質、低價格、性價比超級高的形象，

  加強所有港島市民對於我們產業鏈聯盟產品的認知和認可度、口碑，方便我們快速提高市場佔有率。


  線上就很簡單，就是砸錢。


  等我們的材料批發市場開業后，我們打造的建材一站式購物平台以及我們銷售的產品，


  通過買斷港島所有報紙，電台，電視台半年的頭條做宣傳，


  讓我們得建材批發市場和我們所有老闆的產品在最短的時間內，被所有港島市民所認知，所接受。


  這是我要講的第二條，大家有什麼疑問沒有。」


  在場的所有老闆被曹志華的大手筆給驚呆了，等曹志華提問后，瘋狂的鼓起掌來。


  然後賣石膏的孫老闆舉手示意后，說道：


  「曹董，您好，我是青山石膏廠的老闆孫友余，剛才您提到的方法非常的大氣，對於我們建材行業的幫助非常大，可是我們石膏行業最大的僱主不是市民散客，而且地產商和裝修公司。所以想問問您，還有沒有其他的預案。」


  曹志華聽完孫友余的話后，微笑著對著孫老闆點點頭，說道：


  「我們在座的各位經營的生意，包涵了現在市場上所有建材行業的材料，自然有的是做終端市場，有的是做供貨市場，這些我都有預案，孫老闆，這個方案我是打算放下第三條裡面講的，要不我們先聚焦這個話題，您的問題我待會再做回答，您看如何？」


  孫友余聽到曹志華說有預案，心裡鬆了口氣，只要有解決方法就好，要不然這麼強大的聯盟，自己連湯都喝不飽，那可就虧大了，於是連忙說道：


  「好，好，好，曹董，待會說沒有問題，我沒有其他問題了。」


  見到孫友余說完之後，經營石子生意的石老闆趕緊舉手示意，然後說道：

  「曹董，您好，我是大圍山石材廠的石磊，您剛才提到的建材批發市場和廣告推廣非常的好，是個大手筆，我們在場的各位老闆都非常的受益，只是這個投入會非常的大，請問一下曹董，這個投入的比重怎麼算呢？」


  曹志華看著石磊一身肌肉非常的強壯，額頭兩邊還有兩個刀疤，一看就是個狠人，也是命大，頭上被砍了好幾刀，都沒死。


  但是曹志華知道這是沙，石子，水泥行業的現狀，人不狠、站不穩，這不影響曹志華的心情，開口說道：

  「既然我來牽頭搞我們這個產業鏈聯盟，那麼我肯定就是要扶持大家共同努力，一起做大的。


  我是這麼想的，各位老闆把自己資金用在提高產能，擴大市場上面最為合適，這樣我們才有做大做強的基礎。


  而建材批發市場由我們志華置業出資修建，免費提供在座的各位老闆經營兩年，我相信我們這個聯盟有兩年的時間一定能夠把整個港島的建材市場打下來了，兩年之後，大家按照正常的市場行情給我出租金就行了，

  至於線上的廣告推廣的資金，也可以由我們志華集團先墊資投入，這方面的賬目都是公開透明的，大家一打聽就一目了然。而這個費用平均分攤到我們26家公司頭上，不過所有公司可以在廣告推廣結束后，兩年之內把錢結算給志華集團，各位老闆，你們覺得這個方案怎麼樣？」


  在坐的老闆深吸一口涼氣，真是財大氣粗啊，方案怎麼樣？方案當然好啊，所有的前期費用都由志華集團投入了，在座的各位老闆根本就風險不大好吧。


  什麼？你說開旗艦店和廣告費不是風險？


  喝涼水都還有被嗆死的風險呢？首富花這麼大精力，資金投入帶著大家一起賺錢，明擺著賺大錢的機會，這點風險都不願意冒，還做什麼生意？食屎去吧。


  在前世國人的印象中，港島人，特別是港島商人，賭性就非常的大，他們一直生活在弱肉強食的資本主義社會，非常明白做什麼事情都有很大風險。 港島人的想法很樸實，做任何事情如果想成功，不去賭怎麼可能成功？


  會議室響起了雷鳴般的掌聲，所有人都非常滿意曹志華提出的解決方案。


  曹志華自然不是冤大頭，一旦聯盟做大，壟斷了港島市場，建材批發市場不單單是一筆非常寶貴的財富，


  對於自己掌控產業鏈聯盟來說，同時也是非常重要的抓手，掌握了建材批發市場，就有了換人、掀桌子的底牌，不是單純的靠股份和威望、手段來管理整個聯盟了。


  至於這筆資金，可能對於在坐的一些老闆來說，有些勞傷動骨，

  可是對於曹志華這種財大氣粗的人來說，反而根本就不是問題，這也是一種資源互換。


  大家通過曹志華的資金髮展自己的生意，賺更多的錢。而曹志華通過大家的資源，壟斷市場，提升自己的權勢、威望以及增加自己家族的優質固定資產，這就是一次雙贏。


  曹志華看到大家都沒有其他意見后，喝了口茶后，繼續說道：


  「接下來我說第三點，我們成立產業鏈聯盟后，將會把港島18個區，4000多條街道細分出來，


  然後大家以抓鬮的模式，分到在坐的每一位老闆手上。


  在坐的每一位老闆需要做的是保證每一條街上，都有一家我們產業鏈聯盟的門店，

  這個街道門店負責我們產業鏈產品的展示和銷售接單。


  大家可以通過說服別人投資開店加盟我們的產業鏈品牌，加盟商只需要一個門店，進一批我們產業鏈的貨做展示，以後這些門店接的任何訂單，可以由我們在坐所有公司派人送貨就行。


  等於把我們建材這個行業的進入門檻降低，讓更多的人參與到我們產業鏈的終端銷售裡面來，幫助在坐的各位賣貨，


  道理非常淺顯，這個環節，在坐的每一位老闆，做的越好，我們在坐的所有老闆賺的就越多。大家對於這一點有沒有問題。」


  莊重文聽到曹志華的市場下沉方案后，頓時驚為天人，只覺得就憑曹志華這麼會經營的腦袋，想不賺錢都難。


  其他人聽到曹志華這個方案，有點憂心忡忡的相互低聲討論了起來。


  曹志華一看大家再討論，知道這個提議對於大家有難度，於是也不急，點起一根雪茄，邊喝茶抽煙，邊等大家私底下討論后的提問。


  半響之後，河沙行業的王老闆舉手示意的說道：

  「曹董，您好，我是飛揚河沙的王毅，非常感謝您的提攜，能夠讓我有機會加入產業鏈聯盟的機會。我有兩個問題想像您請教。」


  曹志華看著渾身傷疤的王毅，這又是一位狠人，頷首說道：


  「王老闆，有任何問題都可以提，我盡量給大家一個答覆。」


  王毅是從底層拼殺下來的，自然知道這次機會的重要性，甚至關係到自己整個家族命運，深吸一口氣后，說道：


  「曹董，您可能不知道，我們港島現在所有的河沙，都是來自國內，而這些貨大頭都是霍大佬拿走了，如果買賣擴大，我最擔心的就是我的公司手上的貨不夠，

  其次就是邀人開我們的加盟店自然是非常好的主意，但是如果完不成每條街一個加盟店，會怎麼樣？」


  曹志華聽了王毅的問題后，沉思起來，事關在座所有人的利益，現在大家都不敢出聲，怕打斷曹志華的思考，會議室瞬間一片寂靜。


  心裡計算了半天的曹志華，終於開口說道：


  「王老闆的問題非常的複雜，也是現在的現狀，貨物源頭被卡，想要擴大生意，難肯定是難，毋庸置疑，

  當然要解決也不是沒有辦法，只是投入會比較大而已。」


  一直以來，港島的河沙都是緊俏貨，房地產開發商要用，市井小民也要用，市場非常大，

  而最困擾王毅的就是貨源問題，難得今天有這麼好的機會，能夠和港島首富一起開會，

  知道機不可失的王毅，果斷提出這個問題，不管有沒有辦法，先打一杆子再說，結果聽到曹志華說問題可以解決，

  激動的不能自己，興奮的說道：


  「曹董，不管代價多大，只要問題能夠解決，我都可以的。」


  曹志華想了想，還是把自己的想法說了出來：

  「王老闆，其實就以國內對霍大佬的支持力度來說，河沙行業想搞清一色，基本是不可能的，因為國內的河沙到港的成本很低，


  但是擴大貨源，讓王老闆擴大生意和市場，問題不大。


  怕就怕到時候，王老闆的市場做大了，沒了市場的霍大佬，一旦打價格戰，王老闆可能會得不償失，王老闆最好還是先考慮清楚。


  至於加盟商開店的事情，這個對於我們產業鏈聯盟來說，肯定是頭等大事，也是我們大家要主抓的一個事。


  以後每個月5號上午10點，在這個會議室，我們產業鏈聯盟所有的老闆，都需要過來定時定點的開會。


  討論我們產業鏈聯盟的發展和現狀，為所有老闆解決一些出現的問題。


  而加盟店這個事情，我是這樣想的，聯盟給每位老闆半年的時間，去發展自己的加盟商，時間截止后，不管大家發展了多少家加盟店，我們聯盟都將採取統一的立場和政策，來推動這個事。


  至於怎麼推動，無非就是在坐的各位，我們大家一起砸錢，砸錢也要把我們的門店開到到港島的每一個街道，大家有什麼問題？」