第78章 沒有人比我更懂商戰
第78章 沒有人比我更懂商戰
【萌新在酒後胡亂繪製了一份地圖，幾天後的劇情會涉及到，結合起來閱讀會更清晰。發個彩蛋章試試，不成功就算了。】
展開手繪地圖，李郁在周邊添加了兩個星星。
一個在李家堡的南面，橫塘驛。
一個在李家堡的東面，石湖巡檢司。
都是自己人把持著，再下一步，就是逐步將手下兵丁換成李家堡的武裝人員。
用朝廷的餉，養自己的兵。
披上官衣，誰敢說自己不是代表官府。
李家堡，也要吸收這個時代的先進經驗。
清廷，白蓮教，都是辣么的靈活。
自己也不能太死板，非要堅持傳統插旗造反路線。
完全可以換一種方式，將蘇州府的綠營逐步換成自己人。
當然了，這個過程必定是複雜的，血腥的，爾虞我詐的。
願意上光明船的就多給金銀女子。
不願意上船的，就讓他們戰死，來一招騰籠換鳥，淘汰低端綠營兵。
李郁有理由相信，這蘇州府吃棗藥丸，一定會亂起來。
沒有匪亂，自己就創造匪亂。
水渾了，魚才能快活起來。
……
不過，在暢想未來之前，還是要面對一個嚴峻問題！
真沒錢了。
范京把賬冊往桌子上一堆，擠出一絲笑容。
「還剩100兩。」
「再過幾天，維格堂就得改丐幫了。」
李郁一愣，那自己豈不是成幫主了。
「煤餅，煤爐的生意，咋樣了？」
「在府城幾家鋪子放了貨，無人問津。」
「是因為太貴嗎？」
「不是貴，而是老百姓不習慣。」
李郁點點頭，這確實是個問題。
人一旦習慣了，就不願輕易改變的。
這是老百姓過日子的一種哲學！不要隨便改弦更張，折騰來折騰去的。
小到一個家，大到一個朝廷。
其實都是如此，盡量的遵從老子的「無為而治」。
日子才會好過。
……
李家堡骨幹分子擴大會議，
在後面聽會的有劉阿坤，以及幾個前堂口兄弟。
「現在開始，諸位放下手裡的所有事，全力推廣煤餅生意。」
「請軍師示下。」
「第一步，是商戰。」
李郁看著眾人，從他們茫然的表情上，看出了茫然。
「所謂商戰，其實並不高端。相反，很接地氣。」
「你們說，老百姓不燒煤餅，他們燒什麼？」
「普通人家燒柴禾，有錢人家燒木炭。」
「所以，只要蘇州城沒有柴禾，沒有木炭。我們的煤餅不就賣出去了？」
「軍師英明。」
李郁手一按，示意楊杜仁你先不要拍馬p。
此風不可長。
但是私下可以多拍拍，有益身心。
「把我們的人全部撒出去，在城門口堵截柴禾入城。」
「萬一他們反抗怎麼辦？」
杜仁提出的這個問題，很好。
砍柴的人多是附近百姓，以此為生。
斷了人家的財路，自然會引來反彈。
……
「去找黃四，借點衙役的官衣，再借幾個衙役，看誰敢反抗。」
「軍師這個主意好。」
「斷了人家生路也不好，你們再告訴這些人，以後可以幫著推銷煤餅，提成伱們算一下，差不多就行。」
李郁這是打一巴掌，給個甜棗。
把走街串巷賣柴的，變成賣煤餅的行腳商。
「軍師，還有一個問題。城中的那些柴火店，三天就能賣一船柴禾。商戰，對他們不好用。」
「商戰是第一步，接下來我要講的是一些上不得檯面的策略。」
眾人為之一振，不知這又是什麼花樣。
軍師這人看著斯文，狠起來比閻王都狠。
真是名字可能取錯，綽號沒有取錯的。
「趁著夜色，在柴禾店鋪面板上，貼張造反的紙。然後通知衙役。」
「這紙上該寫點什麼？」
「就寫白蓮花開，彌勒降生。」
啊，眾人都傻了眼。
軍師，你可真是「李閻王」。
楊雲嬌猶豫的問道：
「這樣是不是太狠了，那些店主惹上這種官司，搞不好要被官府吃掉一半家產。」
李郁突然冷冷的說道：
「婦人之仁。我們賣煤餅，人家賣柴，怎麼和平共處？」
「斷人財路，如殺人父母。我們之間的矛盾，是無法共存的，必定要倒下一方。」
見眾人低頭，不敢瞧自己的眼睛。
李郁又放緩語調，說道：
「先拿一家最大的開刀，其餘的若是識相，可以代售賣煤餅。」
「為了避免官府懷疑，若是還有不識相的鋪子，馬車撞，醉漢毆打，仙仁跳，失火，野孩子上門認親，總有一款適合他。」
「除非蘇州人天天過寒食節，否則我們的煤餅一定會大賣。」
「諸位，我只要結果。至於手段，你們自己選吧。」
……
當天。
整個蘇州府江湖都知曉了，維格堂要做獨家生意。
誰要是阻攔，就別怪李大官人不講江湖情面。
次日清晨。
蘇州府九個城門外，官道上都有維格堂的人。
見到砍柴的就攔下，告知他不可入城。
一旁的衙役，也會湊過來。
不懷好意的告訴運柴禾的人：
「城中在抓亂匪，燒炭幫！」
「官爺，我們是砍柴的，不是燒炭的。」
「柴禾燒一燒，不就是木炭？」
威脅非常好使。
大部分人一聽這混賬邏輯，就默默的推著小車返回了。
因為在大清，這事還真不稀奇。
這個「燒炭幫」的說辭，是杜仁瞎編的。
他經常和官府打交道，深得其中精髓。
一旦有什麼賊人，官府就會牽連一大片。
抓人的理由，往往千奇百怪。
什麼老鄉，同姓，這種理由都算還好的。
甚至有因為賊人穿了草鞋，你也穿了草鞋，所以很可能是同類。
……
大清的百姓，都已經司空見慣了。
一句話，麻煩不找你，你不要自找麻煩。
這幾天，就別進城了。
省的被當成什麼「燒炭幫」，被扔進大牢一頓毒打。
極少數幾個愣頭青，非要講理。
被好漢們拖到一邊，慢慢講理了。
個人零售的柴禾渠道，都被掐斷了。
城中，售賣柴禾的店鋪，正在陸續遇上麻煩。
清晨，衙役突然趕到。
將卧龍街小巷子里的一家柴禾店查抄了。
現場扛走貼有白蓮逆匪標語的鋪板一張，如獲至寶。
既然和白蓮逆匪有瓜葛，這事就得好好說道說道了。
恰好，這戶人家還挺有錢。
在查清之前，鋪子先封了。
剛運來的一船柴禾，就這樣堆著吧。
考慮到這個人有個遠房親戚，在松江府做押司。
元和縣衙的人，對於他保持了一定程度的「客氣」。
很簡單，我們不讓你屈打成招。
萬一，遇上懂行的過問，比較麻煩。
我們讓你自證清白，證明自己和白蓮逆匪沒有關係。
一定要拿出鐵一般的證據，證明清白。
什麼發誓，賭咒，這些都沒用的。
在沒有自證清白之前，就待在牢里好好反思吧。
反思深刻了，
自然明白這鐵證，其實不一定是鐵元素構成的。
很可能是銀離子構成的。
……
當天中午，又有一家柴禾店的掌柜，遭遇了百口莫辯的尷尬。
一對流民模樣的母子，撲通跪在了店門口。
「俺是黃河邊的夏雨竹啊，兒子，快叫爹。」
「爹，我餓。」
一個掛著鼻涕的孩子，哇哇的哭著，抱住掌柜的腿。
「爹，我餓。爹，我餓。爹，我餓。」
好似復讀機一樣，聲音尖銳又高亢。
掌柜的頭皮發麻，從好言解釋，到破口大罵。
然而，圍觀的人越來越多。
這種上門認親，自爆家醜的事，太踏馬刺激了。 這種樂子，可不是經常能遇到的。
圍觀的人裡外三層，生意沒法做了。
半個時辰，掌柜的老婆來了。
一見面，就破口大罵。
把掌柜的老底都翻了出來。
於是，變成了三方的矛盾。
把一條街，搞的烏煙瘴氣，交通堵塞。
那女人看似憨厚，髒兮兮，可卻是異常的口才犀利。
一通哭訴，把故事描繪的跌宕起伏。
從掌柜的年輕時候，渡黃河偶遇她。
到怎麼一見鍾情，怎麼私定一生，包括那些細節，那些承諾。
圍觀群眾聽的是頻頻點頭，慷慨解囊。
這比茶館里說書的都精彩。
暴跳如雷的掌柜老婆，怒吼著要打狐狸精。
又被無聊的吃瓜群眾攔住，一頓勸說。
無非是，人家來都來了，咋也得展示一下大婦風度。
不能讓外地人，小瞧了咱蘇州寧的格局。
總之，都是些看似在理，實則一肚子壞水的話。
……
最後，巡查的衙役以惡意堵塞交通為名。
把人全抓走了。
鋪子，自然也要關張。
至於說何時能釋放，那得等李大官人開口。
一通組合拳下來，打的蘇州城柴禾商人是暈頭轉向。
這個時候，有一個好心人出現了。
他和柴禾商會的眾多商人說，大家還是不要硬碰硬，李大官人有人，有銀子。
咱們拿什麼和人家斗？
惹毛了人家，說不定夜裡就給你放把火。
蘇州府商業發達，很多行業都有協會。
這位好心人，就是商會中的一員。
昨晚，剛被深夜拜訪的維格堂大律師，杜仁成功說服，心服口服。
於是，他這才上演了曲/線救協會的一幕。
兩天後，蘇州府柴禾商會派出了代表，和李郁正式商談。
經過了半天的友好談判，在持刀衙役的全程監督下。
達成了合作意向。
出清所有柴禾，然後改賣煤餅。
以一個月為期限，如果生意好再續約。
如果賣不出去，這事就到此為止。
……
5天後，煤餅開始暢銷。
蘇州府的衙役，開始到處抓隨便砍樹的人。
再不出手，怕是偌大的蘇州城，沒有一棵樹能活到元宵節。
從西山煤礦運來的煤餅，一船船的沿著水路進入盤門。
蘇州的水系發達，省了很多事。
從西山島，竟然能一路航行到盤門水城門。
再換小船，上貨到各個店鋪庫房。
午餐時分，李郁爬上了城中的最高處，北寺塔頂。
俯瞰全城，裊裊升起的炊煙。
青灰色的煤煙，飄的全城都是。
他深深的吸了一口，感慨道：
「我彷彿聞到了文明社會的味道。」
「軍師，我覺得有點嗆人。」林淮生忍不住說了實話。
「你讀書太少，信我。」
又過了一會，颳起了西風。
西風裹挾著煤煙，直撲北寺塔。
「軍師，你怎麼流眼淚了？」
「哦，被沙子迷了。」
林淮生欲言又止，心想：
明明是被煤煙熏的，這煙真踏馬難聞，還熏眼睛。
……
李郁有一點沒說錯，他讀書太少。
這煤餅熏人，是因為含硫量太高。
西山煤礦，地下全是這種成色的煤。
可是除硫技術，目前尚未掌握。
只能苦一苦蘇州百姓，慢慢適應。
其實，這硫味熏多了，也是有好處的。
可以除蟲，驅蚊。
蘇州柴禾商會，已經在如此宣傳了。
妄圖踐踏百姓的智商，把壞事說成大好事。
後來，有缺德鬼編排李郁。
說他是唯一一個，天天讓全蘇州女人流淚的壞人。
地方志中，狠狠的記載了一筆。
乾隆四十年，七月初四，蘇州城從這一天開始，成為了工業化的第一個犧牲品。
每到飯點，全城飄煤煙。
飛鳥驚恐，不敢落地。
然而若干年後，李郁已經登基為帝時，特意授意了一批文人。
大寫研究文章，稱從這一天開始。
蘇州城外的山都綠了，樹木都茂密了。
再也沒人砍伐樹木燒柴了。
這是工業化的一小步，文明的一大步。
總之，站在不同的立場，就有不同的看法。
帝國的反對者，
在私下稱呼這位皇帝「黃帝」，因為他畫過太多澀畫。
又叫他「綠帝」，因為他乾的壞事，總是喜歡打著為了綠化的幌子。
廉價的煤餅生意，很快鋪開了。
……
短短1個月，西山煤礦的銷售額就做到了驚人的3000萬文錢。
摺合白銀，3萬兩。
李郁說：「壟、斷生意，大有可為。」
燃料，是每一戶百姓每天都要用的東西。
長年累月下來，這項生意極為穩定。
不過，離不開背後這些官吏的大力支持。
所以，分紅要大方。
年底，讓這些人嘗到甜頭。
成年人的友誼，脆弱如窗戶紙。
捆綁上共同利益后，就堅韌如蒲柳。
目前就兩個問題：
西山煤礦要提高產量，而增產，就需要更多的勞動力。
還有一樣，就是運力不夠。
解決這兩件事，生意還能漲幾成。
人力，說好辦也好辦。
招募流民，運到西山島上。
而官府，對於此事會保持默許。
因為，他們既能獲更多分紅，又能解決地方流民隱患。
屬於，躺著就名利雙收。
在這段時間內，李郁不會受到官府的掣肘。
相反，大部分問題會得到一路綠燈。
運力不足的問題，可以雇傭船隊。
至於是自己打造船隻，招募水手，還是直接雇傭漕運船隊。
李郁沒想好。
兩者各有利弊，一時間無法決斷。
……
造船，招募水手需要極大的資金，精力。
好處是，用好了就是一支水軍。
天天運煤進城，哪天想反了，把煤換成人就行了。
他讓范京，找幾個專業人士，做出一份預算來。
范京找了幾個造船的老工匠，粗粗算了一下。
以20條500料高規格沙船為例，大約需要8萬兩。
每船還需要水手20人，船長1人。
另外，還需要解決這些人的房屋，吃飯，管理問題。
還需要建一個合格的碼頭，不說胥江碼頭那樣，起碼要有個基本樣子，不低於3000兩。
對了，還有船隻的保養。
木船每年都要拉上岸保養，否則壽命會大打折扣。
還有風帆的修補，繩索的更換。
一下子，李郁就決定先放棄這個想法。
飯，還是一口一口吃。
花銀子，雇傭漕幫閑置船隻，水手。
這些人每年有很長時間處於失業狀態，沒理由不攬活兒。
劉千提醒說：
漕幫桀驁，內部山頭林立，仗著運輸皇糧的身份，時常和商船，岸上百姓發生衝突。
這是一個強勢江湖團體，有一定的官方背景。
李郁而已不在意。
老子才是蘇州府地頭蛇，你漕幫是虎也得卧著，是龍也得盤著。
維格堂刀下的冤魂多著去了。
……
正商量著，突然有人來報。
「軍師，做媒的那王婆陪著前大嫂，正在和一個男人私下會面。」
眾人望向李郁，眼神複雜。
是無所謂，還是去打斷那廝的三條腿，只能軍師乾綱獨斷。
李郁嘆了口氣：
「杜仁，林淮生，你們倆個陪我去湊個熱鬧。」