第36章 生產
第36章 生產
在中秋節兩天之後，當雷力權來到桔子工廠，看到工廠再次滿負荷的響起了機器的轟鳴聲，心情莫銘澎湃了起來，也許是味到了金錢味道而激動。
工人們剛開始還不是很熟練，所以一個班次一天最多只能生產四十台，熟練之後可以提高到五十台的產能。
也就是說之後，每天兩個班次大約可以生產一百台左右，所以雷力權決定先期生產一批。
雷力權準備在第一時間就全面佔領香江市場，造成盛大的轟動態勢。讓其企業設有喘息的時間，跟風搶佔市場。
還沒有開始生產，雷力權已經砸進去近一千萬了（主要是配件採購成本），現在娃娃機已經開始量產，必須得去把銷售渠道打通，必須做『未買先賣』的準備。
首先當然是香江本地，這是雷力權的大本營，也是必須快速佔領的地方，在香江是廠家直銷。
看到生產已經走上正常，雷力權立馬召開公司會議。議題只有一個：銷售。
雷力權直接開問道：「霍生、李生，生產成本大概有多高？」
霍海清回答道：「雷生，經過我與採購李生、生產劉生核算過，一台大概在1500元左右。」
「好，接下來就是定價，你們都說說？」
這個時候負責銷售的王興發，立馬說道：「雷生，我建議先期每台售價4000港幣左右比較合適。」
雷力權突然發現，這些人比自己還黑，但也正常，有先發優勢不掙一筆，對不起資本二字。
「你說的這個是批發價，還是我們在香江直銷價？」
「雷生，這個是在香江直銷價，代理商我建議離港價3000港幣。」
「好，價格先就這麼定。如果有問題，我們以後隨時溝通。」
雷力權接著又問道：「價格定下來了，就是推廣問題，你們都做了哪些好計劃好想法，大家都可以說來聽聽？」
「我們在香江計劃在報紙上打廣告，東南亞計劃招開經銷大會，其它市場準備派出業務人員出差，尋找代理商。」王興發說。
「很好，北美麗以及棒子RB馬上派出業務團隊，了解市場，做出銷售方案。」
雷力權又看了看大家一眼道：「至於香江，我們必須要先造市，必須得有一定的轟動較果。我建議我旗下東方院線，每個戲院擺放兩台，我們先安排人員去排隊玩，這樣既可以讓路人知道怎麼玩娃娃機，也可以給人看到一種火爆的場面。我最安排天天日報晚報配合造市，這樣市民就有了話題。但大家別忘了安排去天天報社打廣告。」
大家聽到老闆要求安排去打廣告，笑了笑，紛紛答應。
……
但雷力權明顯低估了娃娃機這東西對香江市民的吸引力，由其對現在的女人和孩子。
幾天後，桔子工廠把娃娃機往電影院門口開始擺放。剛第二天，立刻就吸引了大量的人玩，而且愛釋手。
前兩天還安排人玩，第三天開始排隊排的老長了，後面人還會催促前面人快點，同時連很多男生來玩。
最有天天日晚報的助功宣傳，香江市民開始討論起，關於娃娃機的話題，熱銷香江已經沒有問題。
然後雷力權也發動之前雷家的關係，安排業務人員，開始上門給香江各大商場推銷娃娃機。
後來甚至有些小百貨商店、小遊戲廳老闆，主動打電話過來訂購娃娃機。 但香江的市場容量還是太小，就算雷力權全部吃下也就兩千多台，要掙大錢還是得靠外埠市場。
在收購工廠前，要求黃老闆他留下的銷售渠道，這個時候該派上用場了。
所以雷力權決定招開南亞區域經銷商大會。安排王興發一一打電話邀請他們過來香江，讓他們實地看一看娃娃機在香江的火爆，然後集中過來商談。
當他們在香江的眾多商場看到娃娃機火爆場面，紛紛決定進貨。
當雷力權聽到他們的進貨激后，覺得娃娃機在南亞的銷售，已經問題不太了。
不過在價格上，他們開始了討價還價，具體談判由銷售部王興發負責。
當王興發報出每台3300港幣銷售價格后，各代理商已經紛紛議論了起來。
「王生，三千三百港幣一台實在太貴了，我會掙不到錢，甚至有可能還要賠本。」
「李老闆不要騙我，我雖說沒有做過代理銷售工作，我知道你們鬼得很，你們到時肯定會翻倍加價銷售，會賺海了去。」
「但是王生，到時候我們怕定價太高的話，人家也不敢多買啊。」
雙方對於價格方面，討價還價了差不多一個多鍾，還是沒有達成一致價格。
雷力權看火候差不多了，本來價格方便就留了還價空間，立馬給王興發出指示，王興發立刻領會，對眾經營商，說道：
「可以十送一，不過你們最少要先訂購一千台。」
「太多了，最多先五百台試試水，如果好銷我們繼續下訂單才對。」下面又有說道。
「不行，五百台太少了，我們給你們經銷區域，差不多都是一個地區，我就不信你們會比香江銷售還差，只會賣的只會更多。」
最後又差不多討價還價個把小時，他們提出不搞什麼贈送活動了，乾脆以每台三千港幣，最少每人訂購八百。
剛才的李老闆就比較有魄力，一次就訂購了一千五百台，肯定會賺個盆滿缽滿。
這次經銷商大會是一場勝利的大會，成功收到訂購超過五千台訂單。
但麻煩也來了，雷力權這邊突然發現，自己預估的產能嚴重不足，這幾千台訂工廠生產一多月才能完成。
南亞市場那麼大，肯定還會有新的訂單過來。何況還有灣灣，RB棒子國以及歐美這些大市場在向自己招手。
一兩個月後，肯定會有盜版廠商模仿，時間不等人。
雷力權決定擴大生產規模，但不會去新建生產線，但現建生產線肯定會來不及，只好找工廠代工。而且，必須得提前尋找好代工廠，免得南亞以外的訂單過來，到時措手不及。
至於灣灣的市場，雷力權覺得還是得找利家，因利家在灣灣根深蒂固。
所以雷力權立馬聯繫了利縕珍：約她堂哥利志華商談。本應該約利銘澤商談，但這不是什麼長久大生意，所以沒必販賣太多的人情。
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