332.第332章 玩輿論，霍哥找不到對手
三年口罩下來，社區團購快速發展，對線下零售商來說，打擊巨大。
永輝這些連鎖超市已經夠慘了，掙扎了兩年才緩過勁兒來，霍利沒興趣去搶線下零售商的飯碗。
但是他也沒吹牛，以他的現金，如果要殺入零售行業，可以迅速鋪開門店，持續不斷和永輝打價格戰。
永輝若是不接，市場佔有率會急劇下降，若是接，會被霍利耗死。
他只想幫小媳婦兒守住這家社區超市，一年賺兩三百萬，夠她讀書和生活開支，適當孝敬一下家裡。
只要別玩卑鄙手段，價格戰該怎麼打就怎麼打。
送溫暖超市促銷活動的信息很快傳遍了社區和街道。
迎來了一大批新老顧客。
永輝超市的門店經理也沒想到送溫暖超市會接招，主動和永輝打價格戰。
在他眼裡，送溫暖超市這一舉動等於慢性死亡。
打價格戰拼的是什麼，拼的是供應鏈，你一個社區超市的二級供貨商能拼過永輝的智慧供應鏈。
永輝門店經理篤定，不出半月，送溫暖超市就會被耗死。
但是打著打著發現，宋溫暖超市的客源和會員不降反增，而且線上口碑越來越好。
意味著永輝開業半個月的促銷活動白做了。
永輝門店研究后才發現送溫暖超市的打法，不但在日常消費品上價格與永輝持平，跟著壓低毛利，讓利給消費者，而且在服務上做到了永輝做不到的地步。
雖然永輝自身的APP和小程序給與免費配送的服務，但是有消費限制，送溫暖超市不但沒有消費限制，還在美團上推出了免費配送的服務。
一根大蔥幾毛錢，配送費就得貼兩三塊，永輝肯定不敢這麼干，畢竟它是連鎖，一個街道，一個區可能有四五家永輝。
一家動，其他幾家必須跟著動才行。
以一個區的單量來算，如果沒有消費限制，主動貼補美團上的配送費，虧損無法想象。
但是社區超市不一樣，服務的消費者就是社區周邊的會員，消費群體固定，也沒有要擴張的意思，所以它敢這麼干。
產品上壓低毛利，價格緊跟永輝，逼迫永輝亮底牌踩毛利紅線，把錢砸到服務上去，很簡單的一套組合拳把對面的永輝門店打懵了。
原本以為半個月見分曉。
以現在的情況看，永輝根本不可能速戰速決。
門店經理身上是有業績任務的，總公司那邊要看利潤要看數據，一直這麼打，數據難看，他這個經理要走人。
永輝門店經理壓力巨大，主動來找宋溫暖調和。
宋溫暖沒在超市辦公室，在學校上課，霍利每天沒事會過來坐坐，今天正好碰見過來調和的門店經理。
「你好，請問你是宋總嗎？」，永輝門店經理尊敬稱呼道。
霍利道：「宋總今天沒在，有什麼事你給我講。」
「這位是霍總。」，超市經理介紹道。
「你好霍總，我是對面永輝的門店經理周平，今天過來是想和霍總協商一下兩家超市打價格戰的事情。」，周平道。
「歡迎！」，霍利邀請他入座。
雖然送溫暖超市沒有被擊潰，但也是虧著錢在打，一個月虧了兩百萬出去，雙方停戰是最好的結果。
宋平道：「霍總，我的建議是，我們到此為止，不要再打下去了，不管是你，還是我，都是傷敵一千自損八百。
我們開業也有一個月了，基本上能夠吸引的客戶流量已經穩定了下來，再打下去，對我們也沒什麼實質性的收益。
同樣我想霍總也不想一直這樣虧下去，我們回歸到正常競爭。
如果霍總擔心我們不信守承諾，我們之間可以簽一份最低價協議，保護雙方利益。」
霍利聽著對方是有備而來。 這份最低價協議可以避免兩家超市無序降價再次引發價格戰。
停戰之後，就各靠本事了。
霍利道：「我同意。」
「感謝霍總支持，感謝感謝。」，門店經理和霍利握手。
一個月的價格戰，送溫暖超市增長了一千多會員，停戰之後，讓這些會員迅速變現彌補損失。
虧出去的兩百多萬，估計半年能賺回來。
但是兩家超市的競爭還會繼續，還得讓消費者適量的佔一點便宜，繼續吸引客源維持會員粘性。
簽了最低價協議之後，霍利囑咐超市經理道，「你這兩天在超市弄一個每日特價區攤位。
特價區每天限時限量供應一些肉類、糧油產品。
既然永輝選擇在對面開一家門店，就免不了長期競爭。
做好長期應對的準備。」
超市經理瞬間明白了霍利的意思。
為了保持市場優勢，促銷活動不會停止，只是換了一種方式。
只要控制好每日折扣產品的數量，既能吸引消費者光顧，又能控制成本，保證超市正常盈利。
「好的，霍總，我一會兒就按你的安排去做。」，超市經理應道。
原本以為兩家超市之間的博弈暫時告於段落，霍利想著動身去貴州看村BA了，這天晚上突然刷視頻看到了一條關於送溫暖超市的視頻。
「這是我在社區超市送溫暖超市買的肉，昨天做活動，我去搶的，買回來發現不對勁，我就提著肉去菜市場問了賣肉的老闆，他給我講這是淋巴肉。
淋巴肉是不能吃的，有毒素，這些黑心商家真該好好查查。」
宋溫暖正在卧室換洗被套，也看到了這個視頻，拿著手機立馬跑了出來，「老公，視頻。」
霍利道：「我刷到了。」
「我給供貨商去個電話。」，宋溫暖電話打過去詢問。
供貨商不承認供應了淋巴肉。
超市這邊肉類區的員工也承諾認真檢查過，沒有問題。
「會不會是做活動的時候，顧客太多疏忽了？」，宋溫暖懷疑道，「我和這位博主聊聊，問問情況。」
「老公，她設置了禁止私信。」，宋溫暖著急道。
霍利露出了笑容，「為什麼會覺得是超市有問題呢？」
宋溫暖疑惑看著霍利。
霍利猜測道：「有沒有一種可能，這是對手的手段？」
「啊？」，宋溫暖驚訝道，「惡意造謠是要付法律責任的？」
「負什麼責任？誹謗罪？判刑？證據呢？
別說就現在這點播放量，就算播放量上去了，你報警請求調查，她也不會承認自己造謠，無非是刪除視頻，她什麼事沒有，而對你的超市影響很大。」，霍利實事求是道，「這種事情網路上太常見了，現在造謠的成本很低。
最後都是一個道歉刪視頻不了了之，調查取證太難。」
宋溫暖著急道：「現在該怎麼辦？」
霍利微笑道：「剛停戰，就開始玩輿論。
可惜他們找錯人了，玩輿論，你老公沒有對手。」(本章完)