第87章 使絆子的陳在鎔
第87章 使絆子的陳在鎔
陳天喬見Actoz的態度沒有鬆動，他暫時又沒有辦法籌集更多的資金，已經準備打道回府。
誰知陳天喬回國之前居然接到了陳在鎔的電話，想和他談一下《傳奇2》的代理權問題。
陳天喬一打聽，發現陳在鎔居然是三星的太子爺，他不由對陳在鎔多了幾分期待。
陳在鎔和陳天喬約在梨泰院的一家酒吧見面，陳天喬來到酒吧時，陳在鎔正在欣賞著酒吧美女們的熱舞。
陳在鎔招呼陳天喬，「陳先生是吧？請坐。」陳天喬坐了起來，「感覺梨泰院比我們浦海的新天地更熱鬧一些。」
「是嗎？有錢人集中的地方，向來不缺乏美女。陳先生，喝點什麼？今天我請客。」陳在鎔不著急，先觀察一下陳天喬。如果陳天喬能力不足，不能給宋熠添麻煩，他也沒有出手的必要。
「水就可以了，謝謝。」陳天喬坦然自若地招呼酒吧的服務員，《傳奇2》的代理權沒確定下來，他也沒有心情尋歡作樂，更不怕服務員鄙夷的眼光。
陳在鎔點頭，「我們三星也是Actoz的股東，聽說陳先生的公司想代理Actoz的網游《傳奇2》，遇到點麻煩是嗎？」
陳天喬點點頭，「不瞞你說，崔代表已經拒絕了我們公司。他對我們的代理費不太滿意。」
陳在鎔瞭然，「新亞網路提出了2年100萬美元的代理方案，貴公司一年30萬美元確實有些少。」
陳天喬心裡有數，他也打聽過新亞網路的背景。新亞網路背後是一家中型傳媒集團，涉足廣告、音樂、電影、網路、投資，確實不是現在的盛大網路能抗衡的。
陳天喬不介意暴露自己的短處，「資金方面我能再想想辦法，不過我擔心的是我把代理費提高到50萬，甚至60萬美元一年，新亞網路再提高報價，我們盛大就沒有辦法了。」
陳在鎔拿起酒杯，和陳天喬碰杯，「陳先生似乎很看好《傳奇2》這款遊戲？」
陳天喬喝了口水，「內地的互聯網市場發展很快，現在幾乎每個縣城都有至少一家網吧。網吧的用戶和網游的用戶是高度重合的，而且他們也有購買力，願意為遊戲付費。」
「我自己在家也會玩網游，之前在中華網工作時就比較看好網游在內地市場的發展前景，來韓國之前，我在韓國的網咖里玩了市面上的所有網游，最後選定了《傳奇2》。對於這款網游，我有一整套的運營和推廣方案。」陳天喬侃侃而談。
陳在鎔對陳天喬印象不錯，這起碼是一個很務實的人。
「故用兵之法，十則圍之，五則攻之。按照我的預估，如果想開出一個新亞網路不能匹配的價格，除非是他們報價的十倍，也就是一年500萬美元。」陳在鎔說出他的想法。
陳天喬苦笑，「50萬美元我還能想想辦法，500萬美元對我來說太難了。」
「根據我打聽的情報，新亞網路似乎只願意提高代理費的報價，並不願意和Actoz分成，這就是貴公司的機會。」陳在鎔說。
「在鎔先生的意思是讓我大幅度提高分成比例？」陳天喬一點就通。
「對，盛大可以提出一個階梯式的分成方案，我們可以按照200萬美元作為分界線。」 「年營收不足200萬美元，Actoz分成比例為90%.200萬到400萬，80%，400萬到600萬，70%，600萬到800萬，60%，800萬到1000萬，50%.」
「也就是說，1000萬美元以下，Actoz的分成比例高於盛大，超過1000萬美元以後，盛大的分成比例高過Actoz。我相信這個方案，能夠打動崔代表。因為只要盛大代理《傳奇2》的年營收大於1000萬，Actoz的收益遠不止500萬美元。」陳在鎔喝了杯酒，淡然說道。
陳天喬有些猶豫，這種分成方案，盛大網路無疑要承受極大的風險，而Actoz卻可以坐享其成。
如果《傳奇2》的年營收不足1000萬美元，Actoz沒什麼損失，還是可以拿到大頭。陳天喬心裡暗罵，這群韓國人真的是吃人不吐骨頭。
「在鎔先生，這樣我們公司即使拿下《傳奇2》的代理權，可能也沒有資金去推廣《傳奇2》，畢竟租賃伺服器，還有員工工資，這些都需要成本的，我們也沒辦法賠本賺吆喝。」陳天喬說。
陳在鎔點頭，「說的沒錯，這樣吧，如果陳先生願意，三星物產可以向盛大網路注資20萬美元，換取貴公司的部分股權。我可以幫你出面溝通一下，盛大每半年和Actoz結算一下分成，這樣盛大就有了6個月的時間來運營《傳奇2》，這樣公測結束后，就可以立刻上線向玩家收費，你看怎麼樣？」
陳天喬聽到陳在鎔這麼說，三星物產如果向盛大網路注資，有了三星的背書，盛大網路也更容易拿到IDG等投資機構的融資。
如果是半年結算一次分成，算上遊戲公測的兩個月，盛大網路還有4個月的時間向玩家收費。對於現在的盛大網路和陳天喬而言，他只能背水一戰。
陳天喬說：「如果三星能夠注資，半年結算分成，我們盛大可以接受在鎔先生提出的分成方案。」
陳在鎔很高興，「有舍才有得，陳先生確實是一位優秀的CEO，那我就把伱的意向告訴崔代表，如果Actoz看好《傳奇2》在內地的營收前景，這個方案應該可以打動崔代表。」
陳天喬忍不住問陳在鎔，「在鎔先生，我和你還有三星以前並無淵源，你為什麼願意出手相助於我呢？」
陳在鎔喝了口酒，神色不渝，「敵人的敵人就是朋友，有些人，我很不喜歡。」
陳天喬這下清楚了，看來陳在鎔和新亞娛樂的創始人宋熠之間有些過節。他現在倒是有些佩服宋熠，能夠在三星太子爺的敵視下存活下來，宋熠確實有點本事。
盛大修改了方案，又有了陳在鎔的背書，Actoz不得不重新考慮盛大的分成方案。
Wemade的朴關浩對盛大的方案倒是有些心動，建議崔雄接受盛大的方案，而崔雄則對盛大的方案不以為然。
「看起來，盛大的分成方案可以幫助我們獲得更多的收入，可是盛大如果運營不善，我們還是只能拿到30萬美元的代理費，再高的分成比例又有什麼意義？」崔雄吐槽。
Actoz準備8月份上市，崔雄希望《傳奇2》能夠給Actoz帶來更多的營收，讓公司的財務報表更好看一點。崔雄寧可Actoz現在拿到200萬美元，也不願意拿到未來的500萬美元。
現在的情況是Wemade的朴關浩傾向於盛大，而Actoz的崔雄傾向於新亞，希望宋熠能夠提高代理費的報價。崔雄和朴關浩再次起了分歧，兩人誰也說服不了誰。
Actoz持有40%的Wemade股份，又有《傳奇2》的遊戲著作權。朴關浩也不可能不經過崔雄的同意，直接和盛大開展合作，於是事情陷入僵局
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