第282章 跨界合作
第282章 跨界合作
參加完首映禮的第二天，陳昊馬不停蹄帶著李芳和兩個法務員工飛向魔都，一行人來到可口可樂總部大樓。
「您好，我們是世紀縱橫集團的，跟你們陳總提前有約。」
隨後他們被前台引導至一間寬敞明亮的會客室，每個人面前桌上擺著一聽可口可樂。
「還請貴客稍等片刻，陳總一會到。」
幾分鐘后，可口可樂中華區總裁陳奇偉走了進來。
陳奇偉，香港人，79年就加入可口可樂公司，歷經多年打拚，一路打怪升級，2000年出任可口可樂華夏有限公司董事長，正值年富力強，銳意進取的年紀。
前兩天接到下屬彙報，雖然不知其來意，但看在對方在互聯網折騰出不小動靜，查了下短短兩年時間佔據網游大半市場，還是打算見一面，看看對方葫蘆里賣的什麼葯，最主要他對這個年輕人產生了一些感興趣。
所以有了今天的見面。
雙方例行商業互吹之後，李芳直接開門見山，「陳總，眾所周知，目前國內碳酸飲料市場，可口可樂一家獨大，而世紀互娛在網游產業的地位，想必陳總也有所耳聞，所以我們想跟貴方進行跨界合作，推廣我們即將推出的旗艦級網游大作《武俠世界》。」
說著李芳打開筆記本進行投屏，上面是一些武俠世界的數據和CJ展上場面火爆的截圖，還有遊戲撰稿人的評價，當然這些人都是17173自己人。
陳奇偉聽完，不動聲色，而是好奇地打量起這個打完招呼就不出聲的後起之秀。
聽到對方來意，陳奇偉看都不看對方一行人，眼神盯著眼前的可樂，緩緩開口，「可口可樂是一家百年企業，自從78年進入華夏，銷量一直遙遙領先，合不合作可口可樂都是第一，那麼，我們憑什麼要答應跟你們合作？另外我好奇陳總這麼有信心我會答應你們的合作？」
說完，瞟了眼那兩名法務，意思不言而喻。連法務都帶來了，真不知道對方何來的底氣能說動他。
陳昊拿起擺在面前一罐的可口可樂，噗嗤打開，先是喝了一口，然後打了個嗝，舒爽。
沖對方伸出三根手指，「在商言商，我們跨界合作有如下三點好處，一、消費群體一致，碳酸飲料和網路遊戲的主流消費群體都是年輕人，可以更進一步鞏固各自市場；二、場景契合，飲料是玩家玩遊戲的調劑品，但飲料的品牌選擇就有說法了，玩家看到正常包裝和上面印有遊戲圖案包裝更喜歡哪個？三、跨界合作可以互補其長，世紀互娛會拿出一些資源做推廣，飲料除了可以喝，還能有一定的利益，玩家會選擇哪個？」
陳奇偉聽聞，點了點頭，表示認可對方的說法，不過話風一轉，「網游市場還太小才幾百萬的規模，即便我想合作，我也可以跟其他網游廠商合作，為什麼一定是伱們呢？」
陳昊眼神示意了一下李芳，後者遞過來一份材料，陳昊把材料推過去，陳奇偉好奇的翻看著。
「這是我們通過其他渠道收集到的一份網游市場趨勢統計，最新統計截止目前全國的互聯網用戶達到了9400萬，網路遊戲用戶數達到了2633萬(較上一年增長幅度為22%)，佔總網民數的將近三分之一，網路遊戲出版市場實際銷售收入比去年增長47.9%。
而可以看同期增長率都是在逐年上漲的，可見網游市場目前處於快車道，還遠未達到巔峰。
最後一頁是玩家飲料選擇，可以從數據分佈看出可口可樂並不佔有優勢。
我跟貴方在各自領域都是No1，算是門當戶對，我估計陳總跟我一樣都是喜歡提前布局搶佔市場的人，所以這個機會何不珍惜？」
一些數據從陳昊的嘴裡說出，顯然他這次是有備而來。
手指在桌面上有節奏的敲擊著，陳奇偉嘴角微微上揚，談判溝通，最重要的一點就是不要陷入對方的節奏，這樣才能爭取更大的利益。
半晌后，他才開口，不疾不徐地說道，「我承認你說的話很具有煽動性，令我有些心動，但可口可樂面對的是全國數以億計的龐大用戶群體，區區千萬市場，我還真未放在眼裡，當然合作可以有，但世紀互娛需要提供一筆合作經費。」
可口可樂市值過千億美金，全球能排進前三十，而對方呢？才幾十億而已，想要合作，不得拿出點「誠意」。
陳昊搖了搖頭笑道，「錢？是沒有的，不過我聽聞，之前貴方接觸劉翔洽談代言不太順利，而區區不才，剛跟劉翔簽了遊戲代言，如果貴方同意的話，我可以授權含有劉翔形象的遊戲圖案可以印在可口可樂飲料的罐體上。這就算是我們的合作經費，不知陳總意下如何？」
陳奇偉笑了，對方這個年輕人腦子轉的倒是快，而且不拘一格，確實是一個不錯的提議，不過他出於商人的習慣沒有貿然答應，表示要考慮考慮。 這次帶著法務前來，突出一個速戰速決，見對方要考慮，陳昊只能下一劑猛葯。
「市場風雲變幻，雖然可口可樂目前領先，但身後追兵不少，百事可樂、娃哈哈出品的非常可樂也不容小覷，緊追不捨。
看來我們兩家註定有緣無分，既然可口可樂看不上網遊玩家這點規模和體量，算了，估計百事可樂、非常可樂會對我這個合作更感興趣。陳總，打擾了。」
說罷陳昊起身，李芳等人見狀也趕緊起身跟上。
陳奇偉眼睛眯了一下，臉色微沉沒有開口挽留，而是見對方走到會客室門口依舊沒有停步之意，方才起身出聲挽留。
「哎，陳老弟，來都來了，這麼著急走幹什麼，我考慮完了，很期待跟世紀互娛的合作！」
陳昊回過身，看到對方滿臉笑容，他也笑著迎了上去，握著對方的手，「看來我誤會陳大哥了，還以為你要考慮好幾天呢，原來只是一會兒啊，你看我這理解力差點鬧個誤會，這事兒整的。」
「不過前期我方先拿1億罐進行試水，如果市場表現超出預期，則繼續擴大合作規模。」
「應有之義，應有之義。」
接下來雙方簽署戰略合作協議。
可口可樂拿下！
乘勝追擊，第二站，百事可樂，總部地點位於魔都PD區。
由於可口可樂這個底氣在，這次的行程更加順利。
對方大中華區總裁是個老外，當聽到暴雪出品的魔獸世界眼睛就開始冒光，在聽到姚明代言，更是連連驚呼「OH，YAO！」
可見他是個NBA的球迷。
連搬出可口可樂這座大山的機會都沒有，合作就搞定了。
對方張口就給出10億罐的額度.把陳昊嚇一跳，連連擺手，不至於，真不至於。
為了保證推廣的公平性，對方的提議被陳昊婉拒了，表示為對方考量，市場反饋良好再繼續追加就行，最終雙方簽署了1億罐的戰略合作推廣合同。
辦完這事，陳昊獨自帶著保鏢回京，讓李芳跟法務留下繼續辦事。
後續幾天，有了他的打樣后，李芳有樣學樣故技重施，喜訊傳傳來，世紀互娛先後跟KFC和麥當勞這兩個冤家達成推廣合作，答應推出武俠世界、魔獸世界聯名款主題套餐。
這年頭能稱得上商業宿敵的除了可口和百事，當屬肯德基和麥當勞，世紀互娛和騰訊跟它們兩者比起來那就是兄友弟恭的典範。
前者打了上百年、後者打了幾十年，從國內打到全球，從哪論起都是一段相愛相殺的恩怨史。
每個商超有可口可樂的地方肯定會有百事可樂，同樣有肯德基的地方，旁邊50米範圍內必有一家麥當勞，那才准呢。
所以世紀互娛效率這麼高，也是佔了這層關係的便宜。