194.第194章 深度合作

  第194章 深度合作

  約好了今天要去商都，卻沒能成行。


  昨天晚上，江東電子的兩位負責人，呂元松和曹興茂，還有負責水星資本的陶暖玉，一起上門，說起拉鋸這些日子之後，終於和斯高柏達成的協議。


  斯高柏CEO尼古拉斯·維爾德年前就到了中國。


  雙方一開始的接觸並不順利，主要也是斯高柏開價太高，願意給出的優惠條件又太少。


  不過，因為蘇杭在中國股市動作間接刺激了斯高柏股價的持續上漲，大家也沒有撕破臉，維爾德在過年期間短暫離開，去了國內的幾座核心城市，說是考察市場，還裝模作樣地與其他電子廠商進行了一些接觸。


  最終還是返回河元。


  因為過去兩周時間，北美那邊，斯高柏的股價累計上漲已經超過50%，這其中很大一部分原因，都與中國的某個『神奇少年』有關，無論是水星資本對斯高柏的持股，還是江東電子對VCD的研發。


  雖然國內不缺少其他實力更強的電子企業，但如果因為『捲土重來』而聞名中國的江東電子放棄使用斯高柏的晶元，連帶水星資本賣出股票，其中風險，實力終究也是單薄的斯高柏無法承受。


  因此，雙方你來我往之後，到底達成了合作協議。


  蘇杭也是第一時間看到了具體的協議內容，核心大概是兩條。


  第一項協議，是斯高柏對江東電子的採購優惠，商定的折扣為七五折，也就是相對於其他國內廠商75%的採購價格。


  不過，這份折扣卻也不是直接給予，而是斯高柏將會以營銷合作的方式對相應款項進行返還。返還的款項，也確實要投入到產品營銷當眾。


  按照斯高柏視頻解碼晶元稅前平均50美元左右的報價，相當於江東電子平均一枚晶元能節省12.5美元，摺合人民幣大概100元，這無疑將會給江東電子的產品帶來更高的成本優勢，進而轉化成市場優勢。


  當然了，斯高柏也一點不虧。


  斯高柏視頻解碼晶元晶元的毛利接近九成，給江東電子七五折的優惠，本身的利潤依舊客觀。


  第二項協議，就是江東電子這邊給出的許諾。未來三年時間，江東電子將會獨家採購斯高柏的視頻解碼晶元，並且，以第一年50萬片為基礎，按照每年100%的採購幅度進行遞增，也就是第一年50萬片，第二年100萬片，第三年200萬片。


  未來三年，總計350萬片。


  江東電子一旦無法完成採購協議，不僅要全額退還相應年份的折扣返款，還將失去獨家擁有的七五折優惠條款。


  兩大核心條款之外，其他就都是針對如何促進VCD儘快研發推廣的細則。


  總體還算公平的一份協議。


  昨夜蘇杭看過，今天上午，雙方就正式簽署協議。


  挺熱鬧的一場儀式。


  不僅兩家公司高管與河元市政府代表都有出面，還邀請了一批媒體記者，最後這些也是為江東VCD進一步造勢。


  連續忙碌數月時間，江東電子這邊不僅完成了樣機的開發，廠房建造、職工招聘與培訓以及關鍵的零部件供應鏈打造，都已經基本完成。


  今天敲定了關鍵的視頻解碼晶元供應協議，江東電子接下來將開始組織生產，同時開始著手構建銷售渠道並進行銷售前期的正式營銷活動。


  預計3月中旬，第一款江東VCD將會開賣。


  作為『捲土重來』計劃的第一個項目，一直追蹤報道的《商海》主編尚駿聽到消息，今天也親自趕了過來。


  簽約儀式並慶祝午宴一整套下來，直到下午一點多鐘，才終於湊到之前一直被眾人環繞的某個少年身邊：「更進一步了啊，蘇杭，不過，我倒是發現了一個問題。」


  這是人民路上距離江東電子研發中心不遠的一家酒店。


  北郊的江東電子園區，專門用於行政和研發等方面的三層辦公樓已經落成，目前正在裝修，預計第一款江東VCD開賣的同時，團隊也將全部搬過去。


  蘇杭本來正在陶暖玉的翻譯下與尼古拉斯·維爾德說話，其實挺不想應付對方，好奇心很強的一個傢伙，偏偏蘇杭卻不是個太熱心的人，更不想無疑透露給對方什麼天機。


  與尚駿一起來到大廳一角，兩人在一張沒有拜宴的空桌旁坐下，聽對方這麼說，問道：「什麼問題，我讓他們及時改進？」


  「不是老呂他們的問題，而是你，」尚駿道：「我最近一直在想你那部《大風》，雖然只有伱給的第一章15000字，但結合你之前說的那些，我覺得……你應該是想要告誡當下商界的人們一個道理，大概是……要專註。問題是，蘇杭，你自己可一點都不專註。」


  尚駿說著，示意地朝周圍攤了攤手。


  蘇杭明白對方不是說今天的嘉賓之類，而是只蘇杭名下已經關聯的各種公司。


  「其實我也注意到這個問題了，」蘇杭也沒有否認，想了下，笑著道：「不過，尚哥，你猜測的並不准確，或者說，只對了一部分。我的意思，其實是希望商人們在事業走到一定階段，就要追求一個『穩』字，不能再盲目擴展，以致失控。這是一方面。另一方面，尚哥，我自己……總是不同的。首先，我的事業都只是剛剛起步而已，多落下一些棋子，反而多一些可能性。其次，因為我很年輕，容錯率很高，即使有些落子失敗了，對我也不會產生太嚴重的影響，但，萬一成功了，將來……呵，不可限量。」


  「可是……就說你第一章的標題，」尚駿又道：「不可能有那麼多……吧？」


  恰好一位服務員過來給兩人倒茶。


  蘇杭即將連載的長篇小說，當下可謂博藝的最高機密，外人在旁，尚駿順勢隱去了某個關鍵辭彙。


  蘇杭當然會意。


  笑了笑，蘇杭也打著啞謎道：「當然不會都是，不過，這個時代，說真的，咱們國家本身就處在高速的上升期，李白有句詩怎麼說的，大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。普通人在這種狀態下，只要抓住機會，也是能輕鬆『附驥尾而致千里』。」


  有著一張白皙臉龐的年輕女服務員給兩人倒了茶，把杯子送到兩人面前時，還輕輕在某個少年手背上擦了下，然而，沒得到回應，只能禮貌的離開。


  腦海中倒是得了幾條詩句。


  這邊尚駿正若有所思，陶暖玉走了過來：「你們在聊什麼，偷偷摸摸的？」


  「聊詩詞啊，」蘇杭說了句，見陶暖玉翻白眼，笑著道：「暖玉姐，你什麼時候回北美，上次和你提過的那個，雅虎，咱們抽空再聊聊？」


  「我最近也收集了一些資料，」陶暖玉道：「雅虎……暫時說不清楚，不過，北美那邊，已經上市的一些網站，市場表現都挺一般的，按照業界的一些專業分析，關鍵是，它們提供的服務都太容易被複制了，蘇杭，你如果想要投資互聯網，還不如買入一些相應的軟體公司股票，比如去年上市的網景，這是一家瀏覽器公司，任何人想要登錄互聯網，都是需要瀏覽器的。」


  網景瀏覽器，互聯網1.0時代第一款成功實現商業運營的互聯網瀏覽器。


  不過，在微軟已經啟動IE捆綁策略的背景下，蘇杭去買網景……那是腦抽了才會去乾的事情。


  搖了搖頭，蘇杭道：「暖玉姐，我對網景不了解，其他雅虎的一些同類型公司，我也不了解，我希望你做的只有一個，500萬美元，儘可能在這次IPO過程中，買入雅虎的股票。」 「那你倒是和我說說，為什麼啊？」


  「因為我看好互聯網產業，」蘇杭道：「另外，不只是買入這些公司的股票，接下來，我還打算親自來做呢，就在國內，咱們自己也不能錯過這次浪潮啊。」


  蘇杭這麼說，尚駿倒是下意識想到了少年新小說的第一章標題。


  倒也沒有插話。


  陶暖玉打量少年幾眼，想到某人在斯高柏股票的運作上最近幾個月就已經產生了50%級別的浮盈，也就沒再尋根究底，卻是道：「好吧，就按照你的，不過，蘇杭……500萬，讓我幫忙，也不能白乾吧，這筆錢注入水星資本，是不是按規矩來？」


  「2%的管理費，這個沒問題，」蘇杭笑道：「不過，20%的利潤分成，這就算了，暖玉姐，只是純粹地買些股票，如果不是嫌麻煩，我自己來，連管理費都不用。」


  「看你說的簡單，小子，你知不知道美國IPO是什麼流程啊，那些股票，可不是你想買就能買的。」


  蘇杭對此就不清楚了，虛心道：「什麼流程，暖玉姐，說說？」


  「不像咱們國內還能抽籤，國外的IPO，基本都是承銷商負責分配股票，也就是說，你提交了買入申請，他們卻不一定會給你，特別還是你這種小買家，或許別人里的不理。」陶暖玉說著，又想起：「另外，我也看了，雅虎計劃IPO的融資規模只有3000萬左右，這麼小的盤子，你一個人想吃下500萬，就更沒有可能了，不然，其他人怎麼辦？」


  蘇杭點點頭。


  倒是沒想到，還有這茬。


  就算陶暖玉不說內里的一些規則，只是3000萬的IPO融資規模，自己的500萬，稍微一想，也明白不可能全部拿到股票，想要的話，只能後續去二級市場上一點一點買入。


  嗯。


  這也不對。


  蘇杭突然反應過來：「暖玉姐，IPO的規模雖然只有3000萬左右，雅虎的估值，我記得倒是看過，3億美元上下，恰好，這次IPO的體量相當於雅虎總股本的10%。既然這樣，我的500萬美元，也可以嘗試從雅虎的現有股東里購買股票，你說對吧？」


  「對也不對，」陶暖玉道：「問題是，別人憑什麼要賣給你？」


  「呵，又回到你之前提到的，美國資本市場對雅虎這種很容易被複制的網路站點並不是太熱衷，那麼，我……之前那位維爾德先生怎麼說的，『神奇小子』，不僅有中國國內股市投資成功的履歷，現在，還有一個美國股市的斯高柏成功案例，斯高柏市值也接近3億了吧，恰好與雅虎相當，總之，如果他們賣給我一些股票，再公開宣揚一番，你說，會不會刺激市場對雅虎股票的積極性？」


  陶暖玉不是個喜歡認輸的姑娘，聽少年這麼一番說辭，上下打量某人一眼，卻又不得不點頭：「好像……是吧。」


  「那就沒問題了，」蘇杭笑道：「500萬，按照雅虎的3億美元估值，我大概也只能買入百分之一點多的股票，但這卻可以帶了一場雙贏，不是很好嗎？」


  其實，對於買入雅虎的股票，蘇杭還有更多的籌碼。


  這就是對未來的判斷。


  蘇杭能告訴當下處在迷茫摸索階段的雅虎，接下來該怎麼走，該怎樣儘可能快速地構建一個或者一些可持續的商業模式，這也是雅虎急需的東西。


  不過，蘇杭卻知道，自己腦子裡的這些東西，遠遠比自己想象的還要值錢。


  如果只是為了這次的500萬投資，預計不到2%的股票，就太輕易地給出去，那可就賠大了。


  蘇杭的計劃，是自己來做。


  接下來……


  互聯網時代，無論是國內，還是國外，都打算搞一搞。


  反正失敗了也沒什麼。


  萬一成功幾個……那將來……很多事情可都說不準。


  就說個人身家。


  前天鍾杞盈還提起的，有個叫比爾·蓋子的，身家一百多億美元來著。


  大門同學的一百多億……對於整個互聯網時代……又算得了什麼？

  陶暖玉不可能知道某個少年的深層心思，聽到蘇杭提起自己『神奇小子』的優勢，倒也覺得，或許可以試試，至少要比水星資本直接去參與IPO競買靠譜多了。


  而且……


  即使嘴上質疑，在某個少年已經做了那麼多事情的前提下，陶暖玉其實也已經有些迷信眼前少年的眼光，想了想，說道：「我可以幫你聯繫，20%的利潤分成也就算了，不過，蘇杭，到手的股票，我也要一份。」


  「沒問題，」蘇杭很爽快：「暖玉姐，我只要500萬的，你能拿到更多，就都是你的。」


  「我可沒奢望拿到更多，」陶暖玉卻是道：「而且，我也沒錢。」


  蘇杭：「……」


  陶暖玉圖窮匕見：「500萬，其中100萬，算你借給我的，怎麼樣？」


  「暖玉姐，你摸摸自己良心，這話也說得出口？」


  「那你去找別人吧。」


  「好吧，最多借給你50萬，而且，管理費就算了。」


  「100萬！」


  「那我找別人。」


  「真摳門，我可是你大姨子，」陶暖玉瞪過來一眼，到底還是答應：「那就50萬，不過，不管最終能買入多少，我這50萬，優先。」


  蘇杭想了下，這次倒是沒有堅持。


  旁邊的尚駿一直沒怎麼插話，耐心聽兩人你來我往，雖然沒怎麼聽懂，卻是確定了一件事，接下來……《商海》應該又有素材了。