第55章 絕了啊！
第55章 絕了啊！
蘇杭和滕合川都這麼說，鄭春就覺得自己可能想得有些岔，不再多言，耐下心來開始認真翻閱手中的方案。
隨後表情越來越精彩。
因為……
果然想岔了。
送戲下鄉還是送戲下鄉，但，鄭春很快發現，與自己想像的直接擺開檯子大唱三天，眼前的方案，恰好也是三天的演出時間，然而，細節上，卻簡直要玩出花兒來。
首先，雖然是免費送戲下鄉，但並不是所有人都能隨便去看，方案中的建議，是利用當下鄉鎮廣泛存在的電影院大劇場之類，或者，即使沒有，也要圈出場地，憑票入門，搞封閉式演出。
鄭春一眼就看出了其中門道。
這麼做的一大好處，就是能把門票，儘可能送給桑河酒的目標消費人群。
第一感覺，把最喜歡看戲的老人家擋在外面，挺不厚道。
可……再想想，自己也不容易，如果真的要做，一個月，就算按照之前想的，花6萬，當下也足夠在河元買一套房子了。
鄭春一個朋友恰好就在做地產，城北一個樓盤，賣得不好，最近不得不降價促銷，一套120平的三室一廳，還附帶了簡單裝修，才只要5萬5。
鄭春是個厚道人，看到這裡，暗暗打定主意。
現在先做生意，將來，等賺錢了，再免費開一些大戲，誰都能看。
思緒重回眼前的方案。
文中並沒有明確某項好處，倒是提及，演齣戲曲的選擇，不能太老，不能太偏，最好是知名度高且老少咸宜的現代戲。
比如，《朝陽溝》。
這目的就很明顯。
鄭春知道，哪怕二十啷噹的小年輕，或許看不下去《秦香蓮》，但看《朝陽溝》，肯定是坐得住的。
再就是，憑票入門，可以最大程度拔高送戲下鄉活動的潛在價值，因為免費往往很難深入人心，但讓人們免費得到自認為很有價值的東西，比如門票，就會更加多出幾分印象，也能在不知不覺中加強品牌的宣傳效果。
鄭春文化程度不高，一時間看不出其中道理，就只覺得……很有道理。
其次，也是讓鄭春感覺精彩起來的關鍵。
每個地方，送戲下鄉，演出只持續三天，但，要提前七天就開始預熱。
大致方案是，選擇鄉鎮人流密集處搭台，通過品酒、抽獎等活動，每天送出一定量的門票。
為了吸引更多人關注，還可以同時贈送一些其他的小禮品。
如此持續七天，送完為止！
說心裡話，看到這裡，鄭春簡直有種跳起來走幾步的衝動。
鄭春之前就想到，按照向市電視台投放廣告相當的成本，想要在全市轉一圈，一個地方只能演三天。
可若只是三天時間，宣傳效果又能有多好？
現在……
演出時間還是三天，方案中卻只是憑藉一個小手段，就將宣傳周期硬生生地拉長到10天！
十天，足夠品牌在相應鄉鎮間一傳十十傳百地深入人心。
更關鍵是，成本卻沒增加多少。
上個月飛動力傘的時候，鄭春同時就在市供銷大樓前安排了免費品酒活動，因此知道，這麼做，並不會花太多錢。
然而，似乎覺得這樣還不夠。
這一段方案的最後，還提及，可以挑選比較重要的市場，適當的，偶爾的……進行加演！
理由當然不是為了加強宣傳，而是節目太受歡迎，於是順應民心。
而且，加演只需要一天，但，可以放在正式演出結束后的第五天。
還要強調，演員們多麼忙碌多麼勞累，這是好不容易才擠出的時間，只為了回饋廣大父老鄉親。
細節先不說，只這一下，宣傳周期直接拉長到15天。
鄭春已經可以想象，長達半個月時間，一個鄉鎮，到處都在討論桑河酒贊助的送戲下鄉活動。
不！
不止半個月。
鄭春想到幾年前的一次文藝匯演，也是下鄉性質，地點在河元市的大眾劇院，因為來了幾個曾經登上春晚舞台的大藝術家，雖然只演了短短一天，但話題卻在河元小城持續了一個多月。
現在，自家把一次宣傳拉長半個月，那麼，不說一年半載，只要把事情做好，最少幾個月時間，這件事都會成為百姓之間津津樂道的談資。
這份談資里，肯定少不了『桑河酒』的名字！
鄭春捋清了方案中的思路，只覺得心跳都在加快，砰砰砰的，渾身上下還有些燥熱。
抬頭瞄了眼對面少年。
果然，英雄出少年啊！
這次沒急著開口，耐心地繼續翻閱。
最後，是諸多細節上的補充。
比如，送戲下鄉的『門票』，一定要做的精美，按照這年代流行的賀卡標準，在醒目的品牌標誌之外，還可以再加一些祝福語。總之，讓百姓捨不得扔掉，只要保存著，看到了，就會再次想到相應品牌。
比如，營銷的同時，企業的銷售部門也要動起來，積極與地方上的經銷商零售商聯繫，趁熱打鐵開始鋪貨。
比如，送戲下鄉這樣的公益活動，企業還要積極與電視、報紙等媒體接觸，推動進行廣泛報道，這樣不僅可以更進一步擴大宣傳效果，還能夠塑造品牌在公眾間的良好口碑。
嘖嘖！
這些……真是一個少年人想到的嗎？
不知過了多久，終於將手中的方案看完，鄭春都不捨得把稿件放下，緊緊抓在手裡，抬頭看向對面少年，張了張嘴，一時間不知道該說什麼。
果然是能考全校第一的少年人啊。
果然是能發表一堆文章的少年啊。
蘇杭感受到鄭春的目光，就知道事情基本成了，卻沒有就此打住，主動開啟話題：「鄭總，咱們中原白酒行業里有一句話，叫做『一年喝倒一個牌子』，對此你怎麼看？」
一年喝倒一個牌子。
這句話不知何時出現，卻在中原省流傳廣泛，大致是說，每當一個白酒品牌在中原省崛起，大家一擁而上，一年後，又一鬨而散。
雖然只是一種誇張，不精確，但卻很形象地描述了一些業內現象。
至於案例。
蘇杭沒在自家省里找到，倒是曾經，隔壁省，分別在1996年和1997年兩度奪取央視標王的秦池酒業，簡直是一個典型模板。
短短兩年，秦池轟然而起，從一個地方品牌，銷售額迅速衝到國內前五的將近10億級別，風頭一時可謂無兩。然而，又因為勾兌醜聞，轉眼間分崩離析。
鄭春不知道少年為何會提起這個，對方主動開口，他反而輕鬆一些，稍微斟酌，說道：「我覺得，這不是因為圈子裡流傳那種品牌做起來之後假酒開始泛濫的問題，還是一些廠家自己把持不住，銷量增加了，開始急功近利，忽視了對產品的嚴格要求，為了短期內迅速增加產量，胡亂購入劣質基酒進行勾兌。老百姓也不傻，你口味變得不好了，大家當然就不會再買。相比起來，一些有長遠眼光的廠家，就不會出現這種問題。」
蘇杭聽鄭春這麼說，倒是有些意外。
因為，鄭春這話，簡直精準地闡述了曾經幾年後秦池的問題。
憑藉央視標王的光環，秦池短時間內銷量暴漲，產量跟不上，怎麼辦？秦池的做法是到處兼并小酒廠，並從外地大量購入散酒進行勾兌。
這麼做的結果，對產品質量的影響可以想象。
秦池後來的崩潰，說是勾兌醜聞，其實也不完全準確。如果你的產品還是一如既往優秀，必然還是有消費者會買單的。
然而，因為醜聞，標王廣告帶來的光環被戳破，大家理智起來，再一看……這酒真特么難喝，別說20塊一瓶，兩塊錢都不值！
然後就沒有然後了。
這麼想著，蘇杭道：「鄭總，您的想法是對的，但也並不全面。」
鄭春疑惑：「怎麼說？」
「白酒企業一旦大規模啟動廣告攻勢，市場需求暴增是必然的，因此也會帶來另外一個必然，就是產量無法跟上需求。這時候，想要不被『李鬼』品牌甚至是假酒趁虛而入，放鬆對質量的嚴格把控而追求短期內的產量增加，也是一種無奈的選擇。」
所謂『李鬼』，其實就是『山寨』。
不過，這年代，人們對『山寨』還不了解，倒是《水滸傳》里的『李逵』和『李鬼』，頗為耳熟能詳。
鄭春再次恍然，又笑道：「蘇杭，你這個『李鬼』品牌的形容，實在是太貼切了。」
人在圈中，鄭春對蘇杭所說的事情再了解不過。
某些時候，確實，假酒都還不是對一個品牌最大的威脅，『李鬼』品牌才是。
什麼是『李鬼』品牌？
比如，桑河酒業目前的主打，主要是低端的『桑河陳釀』和中端的『桑河老窖』，然而，一旦桑河酒這個牌子火起來，鄭春相信，絕對會有另外一群諸如『桑河大麴』、『桑河精釀』、『桑河二鍋頭』之類的相近品牌一擁而上。
即使桑河酒業提前把一些近似商標註冊下來，奈何中華文化博大精深，別人總能找到與『桑河』相關的搭配。
總之，就是一個字，『蹭』!
蘇杭看向對面的鄭春：「鄭總，您知道我為什麼要說這個嗎？」
鄭春卻是先擺手：「蘇杭，別總一口一個『您』的，我聽著不自在，你要是不覺得我占你便宜，就喊我一聲鄭叔，怎麼樣？」
蘇杭笑著點頭：「好啊，鄭叔，。」
兩人這麼一說，另外一直旁觀的滕合川幾個卻是下意識對視一眼，目光里同時傳達了一個觀念：今天這事兒，成了！
「誒，」鄭春聽到蘇杭改了稱呼，連忙答應一聲，卻有些心虛，感覺自己……是不是高攀了，收攏一下心思，才問道：「蘇杭，你剛剛說……為什麼？」
蘇杭指了指鄭春還一直不肯放手的地推方案：「鄭叔，我的這份方案，恰好可以解決咱們剛剛所提到的『企業需求擴張過快』與『產品產量提升不足』所產生的矛盾。」
鄭春想了下，隱隱抓住一些，卻還是直接問道：「這個，又怎麼說？」
「這份地推方案，是可以複製的，」蘇杭道：「做完了河元，我們可以做固理，做完了固理，我們可以做洛邑，做完了洛邑，我們再做啟梁，這樣步步為營，市場緩緩打開，桑河的白酒產量也能在保證品質的前提下緩步提升。這樣一來，市場的擴張，產量的提升，品牌的塑造，齊頭並進，桑河就絕對不會遭遇『一年喝倒一個牌子』的那種窘境。」
還能這樣？
嗯。
確實這樣！
鄭春下意識又把手中方案抓緊了一些，只是，短暫激動，他又想到一個問題：「蘇杭，這樣的話……是不是太慢了？」
「鄭叔，我剛剛只是舉例，而且，我還是建議您前期走得穩一些，一個一個來，」蘇杭道：「等桑河酒業積累了一定的實力，那麼，時機合適，我們就不必再一次只開拓一個縣的市場，或者，一次三個縣，一次十個縣，甚至，將來，實力足夠的話，一次開拓一個省，都沒問題。」
「對對對，你這麼一說，就通了。」鄭春連連點著頭，已經開始幻想桑河酒業一次開拓一省市場這種恢弘場景，一邊示意手中的稿件：「蘇杭，這份方案，我要了，嗯……你還在上學……還考那麼高的分數，這不能耽誤，叔也不能讓你吃虧，這樣，我給你5000……不，1萬，就當是買下這份方案，你呢，就偶爾過來幫叔出謀劃策一下，怎麼樣？」
鄭春這麼說，蘇杭還沒有反應，另外幾人已經露出了驚訝表情。 開口就是1萬……
現在掙錢已經這麼容易了嗎？
謝長庄甚至抬頭看了一下牆壁上的掛鐘。
現在還是1995年吧？
可……
我是誰，我在哪，我剛剛聽到了什麼？
我要是有這1萬，我該怎麼花呢？
嗯。
女兒早就想買個那什麼隨身聽了，說很多同學都有了。
買！
不就是隨身聽嘛。
咱一次買兩台！
謝長庄振奮了一下，隨即就悲傷了。
這1萬……人家，好像……不是給自己的。
蘇杭感受著鄭春的急切，卻是搖頭：「鄭叔，您要給錢，我肯定不會裝清高不要，不過，做這份方案，我一開始沒想著賺錢，只想讓洪伯、謝叔這些很久沒找到工作的街坊們有份活干。」
「你是個好孩子，」鄭春立刻點頭，看向謝長庄幾個：「這事情要做起來，我這裡肯定還要招一些人，老滕……哦，你們是戲劇團的……老謝，你直接過來吧，我給你開一個月三百，提成另算，如果還有其他人，蘇杭，你也可以喊來，我看看合適就留下。」
說到最後，鄭春再次轉向了蘇杭。
「我還沒說完，」蘇杭道：「鄭叔，我的設想，其實是將來合適時機，成立一家專門的廣告策劃公司，不只是幫助桑河，其他企業如果需要，我們也可以做類似的推廣。不過，短期內，成立公司成本太高，我只想搭一個中介班子起來。」
其他企業如果需要……
這怎麼還能給其他企業？！
鄭春聽到蘇杭這麼說，危機感頓生，乾脆起身，來到少年身旁坐下，一手還抓著地推方案，一邊又握住某人一隻小手：「蘇杭，你是個有本事的，如果不是學習成績那麼好，我都想讓你直接來幫我。這樣，叔再給你加1萬，什麼中介班子就算了，另外，你還可以再在我這裡掛一個職銜，嗯，銷售部副經理，一月給你一千，不用上班，只需要偶爾過來一下，出出主意，怎麼樣，叔叔我這可是掏心掏肺了。」
掏心掏肺沒必要。
就是你這手……挺濕的。
滿是汗啊。
咱能不能先放開？
蘇杭抽了下，沒抽動，見鄭春一臉渴盼地望著自己，不答應就不鬆手的模樣，僵持片刻，想想還是點頭：「鄭叔，掛職就算了，我學習挺忙的，還有其他事情。」
「別別，一定要掛，」鄭春再次看了眼茶几上的獎狀和雜誌，還有另一隻手中的地推方案，打定主意一定要留下這少年：「蘇杭，你不來都行，叔到時候上門去找你，有空了就說一說，沒空了，你都不用給我開門。」
蘇杭：「……」
另外幾人：「……」
謝長庄再次看向牆壁上的掛鐘。
我是誰，我在哪，我剛剛聽到了什麼？
我怎麼這麼沒用？
女兒，爸對不起你啊，加到兩萬了……可還是和咱沒關係。
不過……
好像有個三百的。
上次來應聘銷售員，底薪才180塊，一百多號人爭搶。
現在，能有三百，也不錯了。
不能和某人比。
比不了啊！
另一邊，蘇杭再次嘗試，還是沒能抽回手，只能苦笑道：「鄭叔，我不答應似乎都不成了？」
鄭春點頭：「你不答應，叔今天就不放你走。」
「好吧，您先放開，我答應了。」
鄭春頓時一喜，卻沒放，故作不悅道：「別又用『您』，見外了。」
「嗯。」
「那就這樣，」見少年答應，鄭春同樣抬頭看了眼牆壁上的掛鐘：「現在吃飯還早，咱們到廠區各處轉轉，咋樣，你也給我提提意見。」
「鄭叔，既然事情談成，您……你又這樣待我……」蘇杭稍微猶豫，還是道：「其實，我還有一張牌，現在也給你吧。」
鄭春再次期待：「怎麼說？」
「關於廣告的，」蘇杭道：「鄭叔，我也看了你在市電視台投放的廣告，廣告語是『桑河陳釀，好喝不貴』，這挺不錯，說出了桑河酒的特點，但，其他很多低端白酒，其實也是一樣，因此，也只是不錯，沒有讓人能特別記住的地方。」
鄭春坦誠道：「你這麼一說……呵，咱不瞎說了，我其實不懂這個，就是熟人幫忙介紹的廣告公司，連設計帶片子，花了三萬呢，但我也感覺，那廣告成色一般，大概是被坑了。」
「這倒沒有，鄭叔，放在同行業里，這廣告其實挺不錯的。只不過，按照我個人的標準，差了些。」
鄭春笑道：「蘇杭，你快說吧，就別賣關子了。」
「還是先說說現在的白酒廣告，要明白其中道理，」蘇杭道：「除了桑河，這兩年還有一個，孔府家酒，他們的廣告語就很有特色，『孔府家，讓人想家』。鄭叔，對比咱自家的，你說說這兩者有什麼區別？」
「咱們這……說的是價錢，」鄭春斟酌著，說道：「人家那個，好像，加了點其他東西，想家嘛，確實不錯。蘇杭，咱是不是也要往這方面考慮？」
「是的，」蘇杭道：「不過，還是我個人標準的話，孔府家酒的廣告，還是太牽強了，一種白酒和讓人想家，沒有必然的聯繫。」
「你這眼光……」鄭春開玩笑：「……將來怕是不好找媳婦，太高了。」
內心也更加期待。
蘇杭道：「這其中門道，其實很簡單，孔府家酒為了拔高自身品牌，也為了實現與其他同檔白酒的差異化，加深人們對自身品牌的印象，於是在廣告語中，通過『讓人想家』這一句，為品牌附加了一份額外的『人文屬性』，雖然二者缺少因果邏輯，但也是成功的。」
「你這麼一分析，我就明白了，」鄭春連連點著頭，還是沒忍住，到底問出來：「蘇杭……這些，你是怎麼知道的？」
這個……
正確答案是，自己在未來信息大爆炸的時代里，見過了太多各式各樣的家豬野豬奇豬怪豬到處亂竄，見多了，重生后的記憶又被銳化，當然就知道了。
卻不可能明說。
只能道：「鄭叔，我上次期末考了1022分，五門滿分，還拉開了第二名50分的差距……」
「嗯嗯嗯，叔明白了，你是天才，」鄭春其實感受到少年似乎不想解釋，沒有不識趣地追問，笑著接一句，就道：「咱還是說廣告。」
蘇杭也繼續：「我個人認為，通過廣告為品牌添加『人文屬性』，這方向是對的，但很多企業在具體執行上，都做得有些莫名其妙。孔府家還算好的，另外一些，比如宋河的，『東奔西走，要喝宋河好酒』，乍一聽似乎挺有意思，但仔細琢磨，又好像沒什麼意思，只是順口。」
鄭春再次點頭，卻道：「蘇杭，你這把人吊的，我明白其中道理了，咱不管別人，還是快說說咱們自己的牌子？」
「好吧，」蘇杭道：「我剛剛說了，構思中的廣告語和我這份地推方案是配套的，包括開始的時候，我建議鄭叔你先放棄中端品牌，專攻低端。」
鄭春覺得自己該果斷一些，直接道：「沒問題，上個月都沒賣多少，其實也該放棄。」
蘇杭接著道：「那麼，專攻低端，又不能讓人覺得低端，咱們必須在這上面花心思，這就是我構思廣告語的思路，呵，說起來，如果今天沒有和鄭叔你談成，我們去找其他品牌，也能用得上。」
「談成了，談成了，」鄭春連忙強調：「我這人要臉，何況還有人看著，如果事後反悔，也就不用在河元混了。」
「是這樣，」蘇杭也不再多言，跟著道：「喝酒這件事上，很多人都難免虛榮，家裡來了客，或者幾個朋友一起小酌，酒的價格太低，大家都不好意思。我構思的廣告語，就是打破人們的這種思維，因為……很多人，其實也就想喝一口不錯的酒，不想考慮太多面子之類。桑河酒呢，2塊錢就能買一瓶，質量卻不錯。就算大宴上不了，普通人偶爾喝一喝，完全是可以的。」
「蘇杭，你這說的是真的，」鄭春連忙又道：「叔敢拍自己的良心說，那幾款桑河陳釀，雖然售價最低兩塊，但絕對不糊弄，不瞞你，我家老爺子當了一輩子勾兌師，就在咱們這家廠子，他比我還在意臉面，我要是敢糊弄，他第一個不答應。」
「那麼，就是我們的廣告語了，」蘇杭道：「既要體現桑河酒的特點，也要添加一些人文屬性。同時，這份人文屬性，不僅不能牽強附會，還要符合我剛剛說的，打破人們在酒桌上很多時候都是被迫的虛榮心態，回歸白酒品質本身……」
蘇杭說到這裡，不只是鄭春，另外幾人也都聚精會神起來。
還忍不住想，人家那麼大牌子，都只能做成一些牽強的生拉硬拽，某個少年……竟然還要求那麼多，真能弄出這麼一句廣告語嗎？
蘇杭感受著周圍長輩的期待，終於緩緩給出了答案：「我構思的這句廣告語是：喝不貴的桑河酒，交平常的真朋友。」
話語出口，周圍幾人頓時開始斟酌。
喝不貴的桑河酒，交平常的真朋友。
這……
鄭春第一個回過神，一手又抓緊了那份地推方案，一手也始終沒放某個少年的小手。
因為……
絕了啊！
太絕了！
稍稍拆解一下。
前半句，關鍵是『不貴』，這是桑河酒的特點。
後半句，這更加的關鍵，『交平常的真朋友』，這就是所謂的『人文屬性』，而且，不僅一點都不牽強，前後因果也相當順暢，還如同少年剛剛說的，打破了人們在酒桌上經常的被迫虛榮心態。
為什麼？
仔細感悟啊。
兄弟，咱們是真朋友吧，那就不搞虛的，桑河就足夠了，不貴，還好喝。何必為了那點虛頭巴腦，花20塊錢買只值兩塊錢的勾兌酒呢？
你就說，對不對？
是不是這個理兒？
總之，按照這句廣告語的暗示思路，喝兩塊錢的桑河，不會沒面子，不僅如此，咱們是真朋友，才該這麼喝。
對外才搞那些面子品牌。
想著想著，鄭春看向一旁少年的眼神，不知不覺又變了幾分。
更加深沉了。
第一反應是想加錢。
不過，真不寬裕，兩萬已經是極限。
以後再說！
不能加錢，只能談感情了。
於是又莫名想著，關於這輩分……咱是不是調一調，我才37，也沒那麼大啊，兄弟，要不還是平輩論交，你直接喊我哥得了！
PS：7300字大章，想拆來著，感覺這一段劇情很連貫，為了更新節奏強行拆成兩章反而不美，就一次放出。下午六點就沒了，畢竟和人家四千黨比，七千加已經是快兩天的量。這書現在的狀態，理智選擇其實是日更四千一點一點積累收藏，但既然已經許諾日更六千，就不會變，卻也實在不能老是爆更，大家體諒一下。