第402章 生意三境
第402章 生意三境
出租房裡。
李建昆和尤里一行，圍坐在長條桌旁。
空氣中瀰漫著鳳凰單叢的香氣，桌面上除去茶具，還擺著一套嶄新刀具。
另幾名老外，抽出幾把刀，品鑒著，交頭接耳，竊竊私語。
尤里則與李建昆商討著正事。
「貴廠的產量，有些低啊。」
「因為是新廠，目前還處於起步階段。再一個，古法技藝繁瑣，幾乎是純手工製作，頗為費時費力。不過隨著時間推移，規模擴大，產量自然會越來越高。」
李建昆緩緩后，別有深意道：「其實產量低未必全是壞事，還得看商業目的是什麼。」
飢餓營銷了解一下。
尤里微微驚訝，這個大陸人年紀雖不大，見識卻不淺。英文挺流利，應該是海歸留學生。
「價格呢？」
他問，端起青瓷茶盞，瞥向裡頭烏紅的茶湯，尋思回程時捎帶些，「我們全部包攬，你能給到什麼拿貨價？」
「每套，188美金。」
尤里未作他想，放下茶盞，立馬道：「太高了！」
李建昆淡然一笑，這個出廠價他自然不是隨便報報。
來時已經核算，並且預估過。真有誠意的客商，會接受。
一套刀具，八件，木柄和刀架的造價，合算進打磨棒里——這玩意可以機械製造。
他按照每件四十元人民幣的出廠價，來計算——
這個價錢相當於國內市面上，一把普通菜刀的零售價。
但龍刀顯然不普通。
1981年美元兌人民幣的官方匯率，為1：1.7051。
320元人民幣兌算完后，四捨五入，正是188美金。
合情合理。
不過做買賣還價，很正常，毫不張口才奇怪。
人家提出來貴，咱也得辯兩句。
「尤里先生，龍刀的品質如何，你都看在眼裡。即使在我的國家，我也沒見過第二家工廠能生產出這樣的刀。它的優質和稀缺性，將決定它相當靈活的價值區間。」
李建昆頓了頓，道：
「說白了，它不僅是工具，更是純手工打造的廚具奢侈品，我將其形容為廚刀中的勞斯萊斯，都不過分。你們引進到西方，售價完全是伱們說的算，不存在競爭對手。
「這種情況下，你還要同我講價？」
尤里哈哈大笑，「李，你的口才堪稱一流！」
他先前不過隨口一說，慣性。對方的這番話，把他說動。
事實正是如此。
這款刀具可以完美包裝。
這項生意可以做到很大。
「行吧，價格我們晚點再談，我們會做些市場調研，如果貴方的報價合乎情理，我們會接受。反之，你們也得做出讓步。」
李建昆一笑置之。
尤里摸出雪茄盒，往前一遞，他婉拒后，順手掏出一包華子。
刺啦！
划根火柴自顧自點上一支。
叮！
尤里拿出一隻zippo，費老大勁，點燃雪茄，吧嗒吧嗒幾口后，道：「其實比起產品，我對你們的古傳技藝更感興趣。」
他笑著眨眼問：「怎麼樣，價錢你來開？」
李建昆淡淡吐出兩個字，「不賣。」
尤里審視他一番，遺憾聳肩。
遂叼著雪茄，伸手從刀架中抽出一把麵包刀，端詳片刻后，指向臨近刀柄的刀背一處。
其上刻有「龍牌」兩個漢字。
「其他沒什麼問題，我們可以即刻啟程去一趟你們廠，必要核實后，馬上支付訂金，開始第一筆合作。但這個標誌，我希望可以去掉。」
李建昆搭眼瞅他一眼，吐出一口白霧噴他臉上。
「不去。」
尤里臉色一變，提高音調道：「這個沒得談，必須去掉！」
李建昆哦一聲道：「那就不談。」
尤里：「……」 同行人員：「？？？」
這麼剛嗎？
他們並非頭一回來這個國家，以往與這邊做生意，無論任何單位的人，誰不是一副巴結之相？
有幾次，實在是看對方殷勤，外加可憐，有些可要可不要的農副產品，也給他們採購了。
今天，在這個貧窮落後的國家，是真遇到一款好產品，一項工業化確實無法誕生的神奇工藝，這才放下身段，好聲好氣跑來這間破屋子裡商談。
誰承想，對方如此不識抬舉！
尤里臉色陰沉，不復之前的和善，冷聲道：
「李，我勸你好好想想，否則你一定會為今天這個愚蠢的決定，而後悔！你完全不明白將錯失什麼，你更不知道道恩福林公司是什麼體量，我們不僅有能力讓你們的刀暢銷歐美，甚至銷售到全世界！」
一言以蔽之，這是一場潑天富貴。
門口簡易櫃檯旁，通過沈紅衣的翻譯，連林敬民和林新甲都聽懂。
前者神情頗為緊張。
不明白建昆犯什麼渾，去掉倆字，還少一道工藝，這也叫個問題？
明明開頭一切談得很好，對方連價格都沒砍，妥妥的豪客，真要為這點蠅頭小事，錯失這樣一個包圓客戶？
李建昆掐滅煙頭道：「我想得很清楚，如果你們執意如此，那麼，請便吧。」
說罷，做出一個送客手勢。
林敬民：「！！！」
尤里在這個國家，哪受過這種鳥氣？
憤然起身，撂下一句「該死的！你肯定會後悔！」，領著一幫人揚長而去。
林敬民戳在門口，很想伸手去拉，終究忍住了。
「建昆啊！」
別說他，林新甲和姑娘們，亦是有些不解。
李建昆坐在靠背椅上，端起茶盞嘬一口后，說道：「知道他為什麼提出這個要求嗎？」
林敬民搭話，「怕上面有漢字，拿回去賣不起好價錢。」
「喲！老林，有點長進啊。」
林敬民：「……」
虧你還笑得出來，我都想哭！
李建昆不緊不慢道：「你說到一點皮毛，不過不是主要原因。他們的胃口比你想象中要大，他們在乎的並非倒貨的那點利潤，而是想把我們的刀具，拿到歐美，重新包裝，自己弄個牌子出來。」
「那又如何？」林敬民一臉迷糊。
在他想來，人家怎麼折騰是人家的事，越折騰刀賣得越好，向他們進貨更多，不是一件大好事？
「那樣…我們會從一個發明商，淪為代工廠。」
李建昆帶著一抹唏噓道：「這是資本的慣用伎倆，許多優秀的創業者和優質商品，最後改名易姓，成為他們的產物，創業者變成打工人。
「世人皆知西方商人有錢，但多半老百姓卻並不明白他們為何這麼有錢。
「兵法云：下者伐兵，中者伐交，上者伐謀。放在商場上同樣適用。這本是我們老祖宗的智慧啊，卻被人家學個凈透，自己反而不稀罕。」
談及此處，李建昆心頭感慨萬千。
譬如中醫，一個小小的繁枝細節——針灸，在國外不知道多流行，然而我們卻重西醫；以極其不對等的待遇，輕中醫。
再比如縱橫家，日美都有專門研究這門學說的機構，好似基辛各等人，更是深得其中精髓。米國把合縱連橫這一套，玩得無比嫻熟。
您何曾在我們這片土地上，見過研究縱橫家的學術單位？
擁寶而不自惜！
李建昆繼續說道：「做生意，埋頭苦幹，即為下者；懂得搞交際，利用人脈，即為中者；而上者，則擅用腦力，布局運作。
「你們看看他們想整的活，把咱們弄成埋頭苦幹的下者。再利用咱們的產品，創造一個全新品牌。
「我之前說過，咱們的刀具，放眼全世界都具備唯一性，是廚具中的奢侈品。
「而奢侈品最大的價值，並非來自產品本身，是品牌溢價。
「你們沒出過國，不太了解，新甲想必有所耳聞，類似某家公司破產倒閉，單是一個品牌，往往就價值連城。」
李建昆說到這裡，深深掃一眼老林和姑娘們。
「你們認為我不願意去掉兩個字，很固執，那他們呢？為什麼因為兩個字不要了？他們的心大著，眼光遠著呢，等利用我們的產品把市場做起來，品牌有太多資本運作空間。
「這隻大蛋糕他們會與我們共享嗎？
「不。他們給我們的，只有廉價的代工費。」
林敬民和姑娘們，饒是已經有些眼界的林新甲，皆是聽得一臉獃滯。
以為只是去掉倆漢字而已，裡頭竟然有這麼多道道？
駭人聽聞！
要這麼說，先前一場茶話會，簡直堪比戰場，背後隱藏著無數兇險。
而眼前這位，他居然一瞬間捋清楚，沒帶任何猶豫地，讓對方的計謀失策。
什麼腦瓜啊這是顆？