第304章 生意王道
第304章 生意王道
以高第街當下全國第一小商品集散地的繁華，不存在酒香巷子深，任何商品都有來自天南海北的人們，淘貨上貨。如果你的商品十分能打，火爆是必然。
「環球音樂」鋪子。
一名中原來的老客戶，剛剛談妥要下一筆大單，忽然臨時變卦，打著哈哈道：「那什麼栗老闆，我想起有件緊急事，得趕緊去辦一下，先這樣哈，回頭再談。」
栗樹友嘴上說著沒事，心裡可實在算不上舒坦。
他眼瞅著有人來通風報信。
而且，這還不是上午流失的第一單。
今天要說街上有什麼幺蛾子，只有那家「至尊音樂」開檔。
「阿賓！」
「在，老闆。」
「你馬上去至尊音樂，買盤A檔的磁帶，快！」
栗樹友倒想見識一番，大家走的都是一個翻版路數，對方的磁帶能有多好。
他自認已經算是很注重品質，一盤港城搞回來的正版磁帶，刻錄到一定次數立馬換掉。
等了足足半個鐘，阿賓才遲遲歸來，栗樹友沒好氣道：「怎麼這麼慢！」
阿賓頗為委屈，「人太多了，擠都擠不進去。」
栗樹友：「……」
心頭又遭一擊。
以前高第街上的所有磁帶鋪子，數他們家生意最好。當下客流多也多，但還沒達到擠不進的程度。
人家鋪子開業不到半天，就把他們行業老大的位置擼了。
栗樹友薅過磁帶，細細打量，封裝上沒什麼不同，問題是，歌曲列表很不對勁！
鄧麗君的《在水一方》、《小城故事》、《原鄉情濃》……這些可都是非常新的歌，今年剛出。
正版磁帶商為了利益最大化，通常挑選一首或兩首，塞在經典老歌之中，弄成一盤磁帶。
而這盤磁帶，卻把這些新歌全弄在一起，裡頭反而只有兩首老歌。
這是一款王炸磁帶啊！
哪裡搞的？
為啥港城市面上沒有？
難道……人家門路都摸到寶島了？
栗樹友問：「這盤磁帶多少錢？」
給他賣，至少五塊，絕對還供不應求。
阿賓道：「我零售買的三塊五，我問過，他們說批發三塊。」
栗樹友：「？？？」
如此炸裂的磁帶，批發價跟他們的A檔貨一樣？
丫的老闆是不是腦子缺根筋呀！
花了多大代價啊，搞到這麼好的磁帶版本，撿錢都不知道嗎？
行吧，栗樹友明白了，對方生意好是必然的。
原來是這麼回事，有尖端貨。
阿賓見他放下磁帶，遲疑一下道：「老闆你不聽聽？他們那邊搞了三台進口錄音機給客戶試聽，牛批得很，說試聽不滿意，分文不取。對磁帶品質相當自信啊！」
「噢？」
栗樹友挑了挑眉，這款磁帶批發三塊錢，在他看來，已經是傻憨憨買賣。音質……還能與眾不同？
抱著狐疑態度，他拆封磁帶，塞進錄音機，戴上耳機。
「綠草蒼蒼，白霧茫茫，有位佳人，在水一方……」
栗樹友：「！！！」
這音質？
這TM是正版磁帶吧？！
但顯然不可能，正版磁帶不可能賣這麼便宜，那得虧本。
耳邊傳來乾淨、悠揚，質感十足的音樂，栗樹友眼珠瞪圓，堪比正版的音質，王炸款式，只賣三塊錢……想不火爆都難呀！
完了完了，栗樹友心頭大急，本以為是個刺頭，不承想竟是個王者。
「阿賓，他們的磁帶品質都這樣嗎？他們有多少類似的新歌版本磁帶？」
「這……我沒注意看。」
「要伱何用！」
阿賓：「……」
栗樹友再也待不住，蹭蹭衝出門，決定親自去一探究竟。
來到至尊音樂，不等他往裡擠，迎面擠出來兩個人。栗樹友搭眼一瞅，「誒？靚仔，你也來看熱鬧？」
這不正是批發給他空白磁帶的靚仔么？ 原本他還尋思這兩天找找對方，商量把那個港城帝王游落實一下，現在卻是心情全無。
「栗老闆啊。」
李建昆笑道：「噢沒有，這家鋪子是我開的。」
對方是大客戶，咱還得以誠相待。再說了，即便他不說，對方遲早也會知道。
「啥玩意？」
栗樹友一臉懵逼。
著實呆愣半晌，才瞪大眼睛，臉漲得通紅，「你怎麼啥都搞啊！你又賣給我們空白磁帶，現在自己又弄歌曲磁帶，你弄啥嘞？你這不是跟你的客戶搶市場嗎？」
「栗老闆言過了。」
李建昆摸出華子，遞過去一根。
「我不抽！」
得，生氣了。
「栗老闆哪，我們的空白磁帶產量，有點高啊，要不你們……進貨麻利點？放心，我們肯定優先保證客戶的貨源，你們要真能把我們的產量吸干，咱也犯不著親自下場啊。」
栗樹友：「……」
怪我們嘍？
你TM一家合資企業，我們一幫小個體戶，把你們的產量吸干，這可能嘛這！
「別愁嘛栗老闆，市場大的很，哪是一家兩家鋪子能做完的，咱們以和為貴，以和為貴。」
「你別叫我老闆了，你才是老闆，大老闆。」栗樹友哭喪著臉道，「市場是大的很，可咱們兩家鋪子，才幾步路距離，你這是要搞死我的節奏啊！」
「害，沒那麼誇張。」
「誇不誇張，你還不知道嗎？你那磁帶，是我們這些小個體戶搗騰的能比的？」
栗樹友臉上寫滿了求放過的表情。
過來之前他還滿腹疑惑，尋思自己干磁帶買賣這麼久，別說高第街，放眼全國都是行業大佬。誰的能耐這麼大，能弄到他都搞不來的版本資源，以及搞不出的磁帶品質。
如果是這位……那沒事了。
人家背後可有一家合資企業，顯然還有港商背景。
你跟他玩個毛啊玩。
旁邊，林敬民瞅著這位栗老闆差點沒哭出來。這才後知後覺，原來他們的磁帶，真的竟然如此牛批！
林敬民又看向旁邊的「強者」。
老神自在……只怕見栗老闆是TTK那邊的客戶，才跟他嘮幾句，換作其他競爭對手，能不能浪費他一絲口水都難說。
那是真不怕有人跟他競爭哪！
他們時間挺緊的，這邊局面已經打開，準備去一趟鵬城看看翻版磁帶廠和中英街那家店，這位「無敵強者」，火急火燎要趕回京城上學。
說是燕園要放暑假，這之前高低要去露個面……
「栗老闆，那先這樣，我真的有急事。」
「李老闆，李老闆，你考慮一下，我不說讓你關鋪，你好歹把價格抬上去啊，畢竟磁帶品質這麼高。給條活路吧！」
嚷嚷得怪慘的，李建昆要信了，那就是個傻叉。
這個姓栗的，八成能排進全國富豪榜前一百。
以這種人的膽識和腦殼，豈能輕易被他擠兌死？
一輛皇冠計程車，從羊城駛離，開往鵬城，後座上，林敬民好奇問：「建昆，你就不怕這些批發商，往後不找你進貨？」
「那找誰？」
林敬民：「……」
好像確實找不到其他渠道，港城的貨源過來，不僅成本更高，還有風險。
「往後呢？你上次也說過，肯定會有跟風搞磁帶廠的。」
「老林，記住一句話，商場上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，一切只遵從一個前提，利益。就算我沒擠兌栗老闆的市場，假如出現一家新的磁帶廠，各方面更優，你覺得他還會問我進貨嗎？」
「大概…不會。」
「所以嘛，想要把握住栗老闆這樣的批發商，談其他都是扯淡，唯有把貨源搞到最優，他想不問我進貨都不行，這才是王道。」
林敬民深受啟發，點點頭，「受教了。」
（出門搬磚了……）