第82章 安晨初涉互聯網
第82章 安晨初涉互聯網
成立於2008年11月的美國Groupon團購網站，7個月後便實現了盈利。商業紛紛觸「網」，受此影響，到2010年初，中國的團購網也開始萌芽。
此時的安晨，已經辭去了尚品房地產BJ分公司總經理的職務，受孟沉宇的邀請，隻身來到「智鑫創投」孟沉宇的辦公室，共同商討兩人的創業大計。
「歡迎你，安晨！」安晨推開辦公室的門剛進來，孟沉宇趕緊迎了上去，他伸出手，笑容滿面地說道，「恭候多時了，你的到來，真是令寒捨生輝啊！」
「孟哥客氣了！我現在是除了一身創業熱情，別的什麼也沒有了，只要你不嫌棄就好。」安晨和孟沉宇握手之後，略帶調侃的語氣回道。
「來來來，趕緊坐下。」孟沉宇一邊招呼著安晨坐下，一邊端過來一杯剛泡好的熱茶，「安晨，這是今年剛剛出來的明前龍井，來！嘗嘗怎麼樣？」
安晨端起來細品了一口，忍不住誇讚道：「嗯，不錯，確是好茶！不但香郁味甘，還色綠形美。」
孟沉宇笑著吟道：「白雲峰下兩旗新，膩綠長鮮穀雨春。欲把西湖比西子，從來佳茗似佳人。這是前兩天我一個杭州的朋友帶給我的，龍井不僅匯茶之色、香、味、形於一身，而且集名山、名寺、名湖、名泉和茗茶於一體，古今中外對它的讚美之詞不絕於耳。」
安晨笑著回道：「沒想到孟哥對茶這麼有研究啊。」
「一茶一世界，一葉一傳奇。人生如茶，千滋百味。」孟沉宇說完就起身走到辦公桌前，拉開抽屜，取出一罐龍井茶，笑著說道：「安晨，你要是喜歡，我送給你一罐，回去慢慢品嘗吧。」
安晨趕緊接過後笑著說道：「謝謝孟哥，那我就不客氣了哦。」
孟沉宇坐下后，又給安晨續滿一杯，然後自己端起茶杯后，笑著說道：「無由持一碗，寄與愛茶人。來！安晨，咱們以茶代酒，先干一杯。」
兩人一邊品著茶，孟沉宇一邊饒有興趣地問道：「安晨，你之前了解團購嗎？」
安晨搖搖頭后回道：「沒聽過。」
孟沉宇站起身，走到落地窗前，緩緩地說道：「安晨，你的商業計劃書我仔細研究過了，我們可以這樣，咱們把你的『晨速外賣』做成團購，怎麼樣？」
「做成團購？可是孟哥，我想做的是外賣呀。」安晨不解地問道。
孟沉宇聽后，哈哈大笑了起來：「團購不影響你做外賣呀！外賣只是團購的一項業務。2008年底，美國出現了一個叫Groupon的團購網站，7個月後便實現了盈利。目前團購在國際上還屬於新鮮事物，據我所知，咱們國內從今年起也開始出現了團購網站。」
安晨一臉茫然地問道：「孟哥，你能給我詳細講講團購是怎麼一回事嗎？」
孟沉宇略微思忖后講解道：「團購顧名思義就是團體購物，簡單來講，就是廣大消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低於零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。」
安晨「哦」了一聲，「就是說類似於批發吧？那這和外賣又有什麼關係呢？」安晨還是不解。
「這麼給你說吧，你女朋友李思怡公司做的電商採用的是B2C運營模式，B2C是商家藉助互聯網開展的線上銷售活動，顧客通過瀏覽她們公司的服裝照片來選擇購買自己喜歡的衣服。而咱們這個團購採用的是O2O模式，即把線下商務機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前台，說白了就是線上攬客線下服務。」
安晨低頭沉吟片刻后說道：「我明白了，你的意思是不管是做團購還是做互聯網外賣，其實都是一種O2O模式，兩者是相同的，所以可以一起做對嗎?」
孟沉宇望著安晨微笑著點了點頭：「果然是同道中人，一點就透。我說的就是這個意思。團購網站裡面可以包括外賣，也可以包括咱們生活中的方方面面，你比如影劇院票、美髮美體、 KTV、服裝、體育賽事、餐飲、娛樂等等這些日常生活的必需品和服務需求，顧客都可以通過團購來實現。」
安晨聽后，不由地眼前一亮，激動地說道：「那團購網站又該如何運營，贏利點在哪呢？顧客又憑什麼選擇通過團購來實現自己的目的，獲取自己的服務？」
「團購網站，說白了就是鏈接商家和顧客的一個中介，它是一種新型互聯網模式，未來充滿了不確定性。當然，就因為它的不確定性，所以才充滿了機遇和挑戰，才能吸引到創投公司的青睞。後期運營嘛，我想我們不妨聯合商家通過發放優惠券的形式給客戶最優的價格，比如你現在去理髮，一次三十元，如果通過我們的團購網站，可能十五塊錢就能理一次髮。你覺得有沒有吸引力？」孟沉宇給安晨分析道。
「明白了，就是消費者通過團購網站獲得優惠券，然後拿著優惠券去實體店消費，這樣不僅能省下不少錢還能貨比三家，找到自己最滿意的實體店。」安晨激動地說道。
「對對！就是這個意思。據我所知，國內已經有玩家行動起來了。安晨，事不宜遲，咱們也著手開始準備吧？」孟沉宇用充滿期許的眼神望著安晨。
「好的，孟哥。那咱們再商量一下下一步的計劃。」安晨堅定地說。
「好的，安晨。趁現在世面上還沒幾家團購，咱們要儘快做起來，搶佔市場。互聯網發展和迭代很快，其中的機會與紅利經常是轉瞬即逝的。」孟沉宇的情緒也興奮起來。
招聘技術骨幹、搭建平台框架、前期預熱推廣……通過一系列緊鑼密鼓的籌備，安晨的「晨速團購」正式成立。
「乾杯！」
孟沉宇和雨清、安晨和思怡兩對璧人在一起慶祝著「晨速團購」的誕生。
「安晨，我要不要辭職也加入進來協助你呀？我看這段時間你一個人忙得夠嗆。」思怡轉過頭溫柔體貼地問道。
「你呀，先繼續做你的電商模特吧，順帶多學點人家的經驗。我對互聯網這塊還是新手，需要學的東西太多，可能後期還需要經常向你請教呢！」安晨一邊寵溺地說著，一邊用手輕輕地握住了思怡的手，然後繼續說道，「等以後需要的時候你再加入吧，畢竟『晨速』剛成立，暫時還用不著。」
雨清打趣道：「思怡，你這是想24小時都和安晨黏在一起吧？」
孟沉宇也緊跟著開玩笑地說：「放心吧，思怡，有我看著安晨呢，跑不了。」
思怡聽到雨清孟沉宇的揶揄后，嘟嘟著嘴，有些扭捏不好意思起來了。
「安晨，創業九死一生，你可要做好心理準備，我在創投這些年，見過了太多創業失敗的例子。」孟沉宇鄭重地提醒著安晨。
「孟哥，放心吧，我既然決定創業，肯定也是抱了破釜沉舟的準備來的。我爸爸活著的時候，經常告訴我說，人活一世，要行得正坐得直，只要我們認認真真做事，踏踏實實做人，即使失敗了也不會後悔。」安晨眼神中充滿了堅毅。
「嗯，我當初選擇畢業后留在BJ沒回老家，其實原因也是這樣，趁著年輕拼一把，即使最終失敗了又如何，起碼我們努力過了就不會後悔，你說對不對呀，安晨。」思怡說完，歪著頭望向安晨。
孟沉宇笑呵呵地說道：「哎呀，你們倆真是夫唱婦隨，難得難得。」
「你們倆不也一樣嘛！」思怡調皮地回道，然後轉頭望著雨清問道，「雨清，你考研究生進展怎麼樣呀？」
「嗯，我已經複試完了，在等結果。」雨清笑著回道。
「你肯定沒問題的。孟哥，你知道嗎？雨清當年在高中時是文科班狀元，安晨也是每次都考理科班第一呢。」思怡一臉幸福地說著。
「你多幸福呀，找理科班第一做男朋友，找文科班狀元做閨蜜，好事都讓你佔了。」孟沉宇哈哈打趣道。
「那必須滴，因為我也不賴嘛！」思怡笑嘻嘻地回道。
「你個鬼丫頭。咱們趕緊吃飯吧，一會菜要涼了。」雨清招呼著大家。