一夜无话。
今天是1983年阳历的第一天,正好赶上了周六,连着周末,学校放了两天假。
杨峰早早的起床,去操场上锻炼四十分钟,才意犹未尽的返回宿舍,舒舒服服的洗了热水澡。
早上八点,杨峰吃过早饭,与姐姐杨欣结伴来到店铺门店,店铺门口两边摆放着七八个花篮,这些花篮都是丁依柔和郭文菲买的,不管有没有人送花篮,至少面子不能丢了。
杨峰和杨欣姐弟两人进入店铺内,丁依柔、郭文菲、以及九名销售员正在忙碌着为十点的开业做准备。
杨峰一旁插不上手,站在那里所有所思,似乎想到了什么,询问丁依柔:“依柔姐,宣传单你发了吗?”
昨天来店铺门面,杨峰光顾的给九名销售员进行销售模拟实战,忘了询问丁依柔有关宣传单的事情。
“宣传单发过了!”丁依柔停下手中的工作,起身向收银台走去。
一周前,杨峰把宣传单的设计模板交给了丁依柔,丁依柔去报社印刷了几百份宣传单,在九名销售员的帮助下,每天在以店铺为中心的方圆一公里内,把宣传单发放给过路市民。
“小峰,这就是我去报社印刷的宣传单,你看一下!”丁依柔从收银台的抽屉里面,把剩余的十来分份宣传单拿给杨峰。
杨峰接过宣传单,看了一眼印刷效果,内心颇有触感,拿前世见过的宣传单来说,两者之间完全无法相比较。
关键一点,在这个年代,印刷文件还得跑到报社,不像前世那样,想复印文件,到处都是复印店,方便不说,价格便宜的不能再便宜了。
九点十分,杨建国与张芝凤夫妻两人带着花篮前来祝贺,作为父母和“下属”必须跑过来支持一下自己的儿子。
“爸、妈,你们怎么来了?”杨峰也没有想到父母会过来。
杨建国还没有来得及说祝贺词,被张芝凤抢走话语权,小小的埋怨到:“儿子,今天店铺门店开业的事,你也不跟妈说,要不是从依柔和文菲口中得知店铺门店开业的事,我还不知道呢。”
“妈,店铺开业也不是什么大事,我是担心你们受累,所以就没有告诉您和我爸!”杨峰赶紧解释到。
“小峰,爸祝你开业大吉、生意兴隆!”杨建国等他们母子两人聊的差不多了,终于可以说祝福词了。
“谢谢爸!”杨峰致谢到。
杨建国为了不耽误店铺的开业,与儿子杨峰聊了一会,带着妻子张芝凤离开了。
杨峰刚把父母二老送走,正准备进入店铺内,张雨菲带着花篮走了过来。
“小峰,恭喜、恭喜啊,祝你开业大吉、生意兴隆!”张雨菲边走边说。
“同喜、同喜!谢谢雨菲姐!”杨峰接过花篮摆放到店铺门口,引张雨菲进入店铺内。
张雨菲进到店铺内,看到丁依柔、郭文菲、杨欣都在,撇开杨峰,四位“女王”欢声笑语的唠起嗑来。
杨峰没有打扰她们唠嗑,弯下腰准备拿着小板凳坐下来休息,店铺外传来喊声:“杨老板、杨老板在吗?”
他顾不得休息,起身来到店铺门口,看到一位中年人拿着花篮笔直的站在那里。
杨峰认识这位中年人,他叫何松宇,是张敏浩张市长身边的秘书。
“何秘书,好久不见,欢迎您来参观青鸟休闲服装专卖店。”杨峰接过何松宇手中的花篮,客气地邀请他到店铺里面参观。
“杨老板,我就不进去参观了,张市长不方便前来,我代表张市长,祝杨老板的店铺开业大吉、生意兴隆!”何松宇代替张市长前来道贺,合情合理,毕竟张敏浩张市长是政府官员,杨峰的店铺是私人开业,张市长没来,是为了避免产生不良的影响。
“同喜!同喜!何秘书既然来了,进店铺内参观一下。”杨峰客气的邀请到。
“杨老板,我就不进去参观了,张市长还等着我回去汇报,等下次有时间了,我专门过来参观。”
“何秘书,稍等一下,我去去就来!”杨峰不等何松宇回话,转身进了店铺。
一分钟不到,杨峰拎着一套休闲装,重新从店铺内走出,对何松宇说到:“何秘书,您来一次不容易,小小礼物,还请何秘书收下。”
“杨老板,你这是让我犯错误啊,党内规定,不能那群众一针一线,如果我收了这份礼物,要是让张市长知道了,张市长非得把我开除政府部门。”何松宇拒绝到。
“何秘书,您理解了,这是一套休闲服,我是根据你的身材精心挑选,尺码大小绝对合适。你不工作的时候,把休闲服穿在身上,我是想让何秘书帮我宣传一下,这不是行贿,外国很多公司请明星代言产品,还要给明星代言费呢。”杨峰耐心的解释到。
“杨老板,你确定这不是行贿?”
“何秘书请放心,这不是行贿,我是让何秘书穿在身上,多多帮我宣传一下我的店铺。”
“只要不是行贿就行,那好,到时候,我帮杨老板宣传一下!”
“谢谢何秘书!对了,何秘书,张市长明天休息吗?”杨峰计划店铺开业后,找张市长谈一下他实施‘实业计划’的事宜,正好何秘书来了,就让何秘书帮忙预约一下张市长。
“明天是周末,张市长一般会在家休息。”何松宇作为市长身边的秘书,市长的工作都是秘书安排的。
“何秘书,是这样的,我有重要的事情需要找张市长谈,能否帮我约一下张市长?”杨峰请求到。
“杨老板,等我回去向张市长汇报工作的时候,帮你预约一下。这样吧,你等我消息,今天帮你预约成功的话,到时候我来通知你。”何松宇安排到。
这个年代没有互联网、没有电话,办什么事都不方便,目前电话的普及率低的可怜,有的话也是政府部门安装了电话。
正印证了那句话,通信靠吼,看门靠狗,出门靠走,一件简单的事情,都得当面通知一下。
杨峰送走何松宇后,看了一下时间,距离十点还剩下十分钟不到。他返回店铺,开始安排众人准备十点的开业仪式。
十点整,杨峰下达‘3、2、1、点火’指令,早已摆放好的鞭炮噼里啪啦地响起,浓浓地鞭炮烟味充斥着店铺门口这片天地,路过的市民,看到店铺开业仪式的场景,顿时被吸引过来。
店铺门口挤满了看热闹的市民,一部分是通过宣传单赶来的,一部分是临时路过被开业仪式吸引的。
杨峰拿起扩音器,站在凳子上,喊到:“广大父老乡亲们,本店铺今天正式开业,本店铺专卖休闲服装,价格实惠,质量上乘,为了回馈父老乡亲们,为了庆祝本店铺开业,未来三天内,凡是进入店铺内购买商品的顾客,统统享受九折优惠,九折优惠,你买不了上当、买不了吃亏,请广大父老亲们,走过、路过、不要错过!”
“凡是购买本店铺的服装,在不影响二次销售的前提下,包退、包换,七天无理由退货、七天无理由退货.……”
杨峰拿着扩音器,一口气喊了四五遍,又吸引一小部分路过的市民奔向而来。
所有人听到杨峰的“广告词”,顿时给人一片新颖,还真没有听过这样的广告宣传。
挤在市民队伍最前面的一位中年妇女,抬着头询问站在凳子上的杨峰:“小伙子,你们是香港的公司吗?”
“大姐,你好,这家店铺是我们香港公司在大陆开设的第一家店铺。”杨峰指着店铺门口上面的横幅说到。
当初为了提高品牌的影响力,拉了一条“热烈祝贺香港公司服装品牌入驻上海!”的横幅,借用香港的优势地位,提高服装品牌在市民心里的价值地位。
“小伙子,你说的‘九折优惠’是什么意思啊?”中年妇继续问到。
“大姐,九折优惠就是商品价格的90%,举个例子,一件价格为10块钱的衣服,你只需要9块钱就可以拿回家。”杨峰的内心一片感触,生活在这个年代真是心累啊。
这就是计划经济的时代,所有的物品都是通过供销社销售出去的,本身物资就缺乏,你不买,自然就会有其他人买。
“小伙子,八折优惠是不是只需要8块钱啊?”中年妇女举一反三。
“大姐,恭喜你答对了!广大父老乡亲们,这位大姐说的非常正确,我是这家店铺的老板,我做主,今天谁要是第一个购买我们店铺的衣服,我就给他八折优惠,而且是唯一个八折优惠哦!”杨峰趁机‘煽动’一下市民们的热情。
“真的吗!那我要第一个购买!”中年妇女不等其他人的反应,撇开站在凳子上的杨峰,快速向店铺内跑步进入。
其他市民看到中年妇女‘麻利儿’的动作,啥也不说了,都牟足了劲向店铺冲去。
杨峰看到广大市民向店铺内涌入的状况,为了避免发生踩踏事件,他临时喊上三位男销售员,亲自上阵疏导市民们保持秩序。
刚才的中年妇女第一个进入店铺,她看到从未见过这样格局的‘专卖店’,购买衣服的兴趣又增高了一些。
中年妇女在销售员的引导下,依次挑选衣服、试穿衣服、收银台结账,虽然衣服的价格有点高,看在衣服款式新颖的份上,还是爽快的掏钱结账。
今天店铺销售的衣服大约有十种款式,都是杨峰根据前世见过的款式精心设计的。
在价格方面,服装的价格在5~100元区间,按照杨峰的设想,他要把牌子打造成中高端品牌,价格方面就不能太低了。
对于价值100元的衣服款式不多,只有一两款,目的是针对特别有钱的顾客准备的,反正衣服摆放在衣架上,你要是有钱购买价值100元的衣服,店铺的销售员也不会阻止你购买,全凭个人自愿。
反观另一面,现在市民手中使用的币种是第三套人民币,最高面值才50元。
杨峰看着涌进来的顾客,瞬间把一百平米的店铺挤满,犹如乡下赶集的热烈场面。
进入店铺内的顾客,心里反复拿着店铺与供销社做比较,内心别有一番体验。供销社的格局,一张长长的柜台无形中隔绝了顾客与商品的“沟通”。
现在,顾客们不再需要让销售员拿这个款式、或者拿那个款式的衣服,而是根据自己的喜爱,悠哉悠哉地挑选着符合自己款式的衣服。
如果说款式新颖的衣服吸引顾客的话,试衣间门上镶嵌的镜子成了吸引顾客的另一点。有的顾客在等候试衣间里面的人出来之前,拿着挑选的衣服,对着“魔镜”贴在身上比划。
顾客还在断断续续的涌入店铺,买完衣服的顾客,拎着自己喜欢的款式衣服,满意地离开了店铺。虽然衣服的价格有点高,但衣服新颖的款式与舒适度,抵消了他们内心对价格的抵触。
中午吃饭时间,店铺内的顾客依旧没有消退的迹象,九名销售员负责对顾客的介绍,杨峰这个大老板,为了不影响销售员的工作,继续在店铺门口,站在凳子上,拿着扩音器呼喊路过的市民进店铺瞧一瞧、看一看。
一对情侣从店铺门口经过,杨峰拿着扩音器,这样喊到:“这位帅哥,对,说的就是你,今天是新年的第一天,我们家店铺开业的日子,进店铺给自己的女朋友买一件她喜欢的衣服,让她满意,明天就带着你去见岳父、岳母大人。帅哥,还等什么,能不能拿下岳父、岳母,就看你是否真心给自己的女朋友买一件喜欢的款式衣服了。”
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