第86章 談成
第86章 談成
第87章 談成
趙掌柜先是看了眼盛兮，最後抬手將瓷瓶拿了過來，並一一打開。
他原本以為兩個瓷瓶里裝的是一樣的藥丸，卻沒想到盛兮竟是做了兩種。
「你還做了蜜丸？」趙掌柜有些意外。
盛兮笑了笑說：「這不是讓您有多種選擇嗎。」
趙掌柜亦是一笑，點頭道：「嗯，的確多個選擇。」他說話間從兩個瓶子里各倒出一粒葯來，先是聞了聞，接著又掰碎一小點放進嘴裡嘗了嘗 。
一旁的楊老大夫見此也伸手倒出一粒，做著同趙掌柜一樣的動作。
二人各自驗過後彼此對視，皆看出來對方眼底的驚訝，似是都沒料到盛兮帶來的藥品質會如此之好。
趙掌柜斂起眸中之意，讓學徒端來一壺茶簌了口后問盛兮：「雖看上去是同樣的葯，但這葯的配伍比例似乎有調整？」
盛兮點頭：「是，白芍的配比多了一些。」
趙掌柜聞言挑眉：「你倒是不隱藏。」
盛兮笑了笑：「你可以先試試效果，若是可以，我們再接著往下談。」
趙掌柜抬頭，有些意外地看著盛兮：「沒想到你還不急不躁。」
盛兮但笑不語，心裡卻在吐槽：「我若表現得急躁，你豈不是要壓價？」
不過，她對自己所做丸藥還是有自信的，未來社會科技發達，對中成藥的研究程度日臻完美，豈是現在能比的。
見她不說話，趙掌柜琢磨了片刻后問她：「你打算多少錢賣？」
盛兮則問：「掌柜的想要多少錢收？」
趙掌柜失笑，點了點蜜丸：「本我先問你，你反倒將問題又拋給了我。行吧，既如此……這般規格，十粒一瓶，三十八文。」
盛兮直接搖頭：「五十文。」
趙掌柜挑眉：「小娘子，你這價可是太高了。」
盛兮直視著趙掌柜眼睛，反問他：「掌柜的，你可曾見過比我這品質更好的葯？而且，我還要包瓷瓶。」
趙掌柜下意識想否認：「這個倒也……」
「嗯，掌柜的就是見過我也不會降價的。」沒等趙掌柜說完，盛兮便直接開口。
趙掌柜一噎，發現自己有些說不下去了。這果然是沒做過生意吧？哪有直接開口就定價的？
盛兮卻道：「掌柜的，我自認沒有定高價，相比較您現在用的柴胡舒肝丸，想必這價位應該不會太高，或者，有可能還低一些。」
趙掌柜抿抿唇，他不知盛兮這是從哪兒得來的信息，但對方所說也的確如此。如今他們進購的柴胡舒肝丸的確要比盛兮開價高一些。
但，這不是做生意嗎？
「小娘子啊，看你這般定是第一次做生意了。這做生意嘛，總要有個討價還價，像你這樣一錘定音那是做不成生意的。」趙掌柜笑眯眯的，看上去像是個和善的中年大叔，但那話卻明顯帶了一絲壓迫之意。
做生意這麼多年，他自精通此種各道，也自詡閱人無數，篤信盛兮會因為他這番話考慮一二。
而盛兮也的確考慮了，但考慮的結果卻依舊秉持最初，五十文，一文不多，一文不少。
趙掌柜：「……不是，小娘子啊，你剛有沒有聽我說話？」 盛兮：「聽了啊，您剛有一點說錯了。」
趙掌柜「哪一點？」
盛兮：「我不是第一次做生意。嗯，昨兒還賣春貼了。」
趙掌柜：「……」
旁邊，楊老大夫全程聽著趙掌柜與盛兮討價還價，竭力綳著嘴角。
趙掌柜有些無奈地捏了捏了眉心，想了想，決定不再繞彎子，他抬眸極其認真地看著盛兮：「小娘子，五十文實在太多，你這都要趕上我們賣價……」
「掌柜的，我知道你們賣多少。」
趙掌柜：「……」
「唰」，趙掌柜扭頭看向老楊大夫。
老楊大夫眨眨眼，見躲不過去，只能幹咳一聲后解釋：「小娘子之前抓了幾次葯，葯價，嗯，問了不少。」因為她抓的多，那學徒又是個能說的，一來二去，就被盛兮套去不少信息。
趙掌柜：「……」
他是不是以後等叮囑那學徒，若是將來誰再如此自信問葯價，一定不要說出去呢！
事已至此，說什麼都是馬後炮。
趙掌柜有些幽怨地掃了眼老楊大夫，轉頭默默地看向盛兮。
盛兮同他大眼瞪小眼，最終，趙掌柜敗下陣來。
「小娘子啊，想必你一定想過和我們長久合作，這價……是真的高啊！」趙掌柜放緩了語氣，既然硬的不行，那便來軟的。
盛兮想了想，也終於鬆了口：「可以，那就四十九吧，我給你們打個九八折。」
趙掌柜：「……」他可是想要往四十談的，九八折……這葯砍到猴年馬月？
深吸一口氣，趙掌柜將臉上的笑擠得更多了些：「小娘子，這三十八和四十九可是相差十一呢，你就算打折，那也該往中間打，四十九，這，跟沒降有什麼區別？」
盛兮默默看他兩眼，片刻後起身：「既然掌柜的覺得不合理，那我們便不談了吧。畢竟我這裡已經讓了利，若再談下去，只怕會傷了和氣。」
趙掌柜沒想到她這是說走就走啊，下意識便要攔。結果就是這麼一下，他知道，自己已經輸了。
對面的楊老大夫看著他，暗暗搖頭。
趙掌柜也暗暗嘆氣，但想到剛檢驗的葯的品質，還有如今藥鋪里的為難事，最終拍板：「成！四十九就四十九！小娘子，那就準備先來八百粒，你明日便送葯來吧。對了，我們通常半月進一次葯，至於藥量，需要根據余量來計算。」
盛兮卻搖頭：「不行。」
「嗯？」趙掌柜皺眉，「小娘子這是什麼意思？」不會這麼快就反悔了吧？雖然他是壓了價，但也只比之前那家少了兩文，額，雖然積少成多，下來不會算少……這小姑娘不會這麼快就是算出來差價了吧？
趙掌柜忽然有些心慌，生怕盛兮反悔，怕她提價，但更怕她不再做他這生意。
之前那藥商實在太過分，將成藥的價往上提了又提。他雖可以繼續進貨，但進了貨卻並不代表就能賣出去。小小上陽鎮，再加上周邊十里八鄉，買好葯貴葯的能有幾個？還不都是窮苦百姓？若是葯太貴，那他們寧可選擇熬，也不會來這裡看病抓藥！
想至此，趙掌柜忍下心慌，便急忙問盛兮：「小娘子，這是有什麼問題嗎？」