478.第476章 軟肋
李雲海的話給了黃鷹當頭棒喝。
康柏公司投資2億美元，的確算得上是一筆巨大的投資。
但這筆投資還只是水中月鏡中花，看不到實績。
四海集團卻是實打實的上百億的投資，四海中心是建築，不可能搬走，但工廠要搬走的話，那只是一句話的事情。
政署採購變成了一把雙刃劍，可以用來攏絡企業，也可能把其他企業趕走。
李雲海那雲淡風輕的態度，既讓黃鷹很不爽，又無可奈何。
明知道李雲海是在威脅自己，黃鷹還得一本正經的回答：「李總，你說笑了。北金雖然比西州有優勢，但那邊的競爭力更大。你們在西州發展得好好的，怎麼可能搬過去呢？」
李雲海看出黃鷹故做鎮定的背後早就自亂陣腳，便將話鋒一轉，說道：「黃領導，現在提倡的是市場經濟，那乾脆就把採購交給市場決定，而不是搞強制那一套。全省那麼多的單位，誰想採購哪家的產品，由他們自己決定就好了，何必一刀切呢？市場需要多元化的發展，需要良性的競爭。國外的品牌本身就擁有一定的優勢，這叫外來的和尚好念經。政署沒有必要再給他們鋪橋開路。」
這是他做出的最大讓步，就是我不爭這個採購名單，但你們也不能強制全省的單位採購誰的產品。
只要大家都是公平競爭的，那四海集團就不害怕誰。
反之，如果你們偏向別的企業，那我的企業也可以找到給我優惠的城市搬走，並不是一定要在西州這棵歪脖子樹上吊死。
黃鷹沉吟片刻，說道：「李總，話是這麼說，但人家初來乍到，我們如果不給他們一點甜頭吃，那他們就不會落戶咱們西州了呀！」
李雲海輕輕搖頭，不以為然的說道：「西州能吸引投資，憑藉的是什麼？就是這個政署採購協議嗎？那麼，你能給的，別的省市給不了嗎？如果你只能靠這個來吸引投資，請問你又能給幾家公司簽訂這樣的定點採購協議？今天康柏來了，投資2億美元，你和他簽了。如果明天IBM來了，打算投資4億美元，他也提這樣的要求，請問你還簽不簽？」
黃鷹承認，李雲海說的話頗有幾分道理。
在商業談判中，一味的退卻和容讓，犧牲自己的利益，滿足對方的要求，終有一天會退無可退。
李雲海又算了一筆賬：「你免除他們五年的稅收，又將他們的產品定為政署採購商品，他們在這五年期間，不用交一分的稅，卻能白白賺走全省的採購資金。我敢說，這五年期間，他們從政署賺到的錢，遠遠不止這2億美元。而政署得到了什麼？除了你招商引資的這點政績之外，只怕還要虧本！」
這話一針見血的戳破了黃鷹內心的軟肋。
他急於求成，原因就是為了出成績，至於是不是真的辦了一件實事，他並不在乎。
李雲海一臉痛心疾首的說道：「招商引資是好事，但不能盲目的給他們太多優惠，一來會助長外來企業的囂張氣焰，讓他們自覺高人一等。二來又會打壓自己的民族企業，人為的造成不正當競爭環境。如果全國各省市都這麼搞，政署的採購全部綁定外來的企業產品，這樣下去，國產品牌還怎麼發展？說的好聽一點，這叫招商，說的難聽一點，這是在賣國。」
黃鷹臉色一變，沉聲說道：「李總，你言重了！我們的初心是好的，而且我們現在還沒有做決定，我今天來也是找你商量。」
李雲海淡定的揮了揮手，說道：「我看也不必商量了，我倆在這裡商量半天，誰也做不了這個主。還不如等省里開會研究決定吧？」
這也是實話，再討論下去，出不了結果，只怕還要吵起來。
黃鷹並沒有起身離開，話鋒一轉，說道：「李總，上次京里來那麼多的部委領導，你怎麼沒有通知我們一下？」
李雲海暗自冷笑，說道：「哦，你說四海中心開業慶典那天吧？我也不知道他們會來，他們都是臨時過來的。弄得我們手忙腳亂，還好不曾出什麼差錯。你們太忙，我當時也忙，就沒有想到要通知你們了。我也沒想到，我們公司的小小慶典，還能驚動他們過來。後來我一問，他們本來是到西州來旅遊的，參加我們的慶典，只是臨時起意。」
黃鷹一臉嚴肅的說道：「李總，以後如果再遇到類似的情況，還得麻煩你提前通知我們一聲，不然的話，我們會顯得十分被動。這就好比說，你們總部老總下到車間視察，下面的人不知道你們要來，他們多尷尬的？你說是不是？」
李雲海哈哈笑道：「我們經常這麼做，我想去哪裡就去哪裡，從來不會事先通知下面的人，那不是搞形式主義了嗎？可能我們是企業，沒有那麼複雜吧！」
黃鷹談不下去了，起身離開。
李雲海起身笑道：「黃領導，留下來吃個飯再走吧？」
黃鷹擺了擺手：「不吃了，李總，多有打擾！對了，省里的結論出來以後，不如結論如何，還請你們務必遵從，不要有什麼抵觸心理。」
李雲海道：「手心手背都是肉，我相信，省里和市裡，都會替我們四海集團著想的。」
黃鷹深深的看了李雲海一眼，掉頭離去。
他的秘書等候在外面，見到老闆出來，便亦步亦趨的跟上前。
黃鷹臉色不愉，直到上了車以後，他才長長的吁出胸口一口濁氣。
秘書看出老闆不高興，也不敢多問。
黃鷹此來，主要是想說服李雲海，讓他把全省政署的採購單讓出來給康柏，結果並沒有談成功。
李雲海不僅沒有答應，甚至用搬遷工廠來當威脅。
四海集團在省里發展得怎麼樣，的確都是林振邦這個前任的功勞，這一點世人皆知。
可是，如果四海集團現在搬走，那就是趙敬文和黃鷹的過錯。
所以他們可以不待見四海集團，但也不能把四海集團逼走了。
這就成了兩難的選擇題。
黃鷹主導的經開區必須上馬，國家已經給與了批複。
要搞好這個經開區，康柏的2億美元投資是肯定要拿下來的。
康柏公司的入駐，才能吸引其他小企業進來。
有了十幾、二十家企業，經開區才能搞得像個樣子。
但現在一切都不受黃鷹的控制，朝著他把握不住的方向在前進。
黃鷹躺在小車後座上，閉上雙眼，右手用力抓了抓眉頭。
三天後，李雲海率眾前往花城。
大部分都住進了東方賓館。
李雲海住進了芝園，妹妹李雲芳和秘書蘇紅陪在他身邊照顧起居生活。
郭婉華當然住進東山口的別墅。
李雲芳住進來后，四下參觀了這套房子，笑著問道：「哥，你到處都有房子，你還記得自己名下有多少套房子不？」
李雲海掐指一算，笑道：「我的房子不算多，北金、花城、西州、香江，只有這幾個地方有。」
「這還不算多啊？你還想在每座城市買一套房子不成？」
「有這個想法。以後想到哪裡去旅遊了，直接住進自己的房子就行了。」
「房子是需要管理的呀，你哪有那麼時間和精力去管理？房子不住人，不管理維護，放上幾年就會破敗。還不如住酒店呢！不過這房子打理得不錯哦！」
「郭姐的別墅離這裡不遠，她請了傭人，我這邊的房子也是她的傭人在管理和清潔。我在香江的房子也是郭姐的傭人在管。」
「那就難怪了，哥，你說郭總她長得這麼漂亮，也不顯年紀，為什麼不再結婚呢？」
「每個人都有自己的生活方式，你呢？有什麼想法？」
「哪方面的想法？」
「當然是戀愛、婚姻方面的想法。岳華等你好幾年了。」
「哼！我才不喜歡他呢！我又沒讓他等！」
「雲芳，你真的不喜歡他？還是因為矜持？」
「哥，我還小，剛剛大學畢業，不想談婚論嫁。30歲之前我把自己嫁出去就行了。」
「怎麼現在的女人都有這樣的想法？都想著30歲左右再結婚？」
「還有誰有這樣的想法？」
「鞏利。上次她來西州，我請她吃飯的時候，聽她說起過。」
「這說明現在的女人都為自己而活，而不是為了家庭和婚姻而活。人生最有質量的歲月，就是前60年吧？我們前三十年為自己而活，后三十年為家庭而生，挺好的！」
蘇紅幫李雲海整理好行李。
李雲海回到卧室，看到自己的貼身衣物都被蘇紅掛進了衣櫥，不由得微微一笑。
蘇紅成了他的貼身秘書，他的大事小情，蘇紅都不避諱。
自從上次蘇紅過生日後，兩人之間的關係似乎更近了一層。
下午，他們到廣交會展館來視察展位布展情況。
這幾年來，廣交會的發展也是飛速的，參展商們的布展一屆比一屆好看、奢侈。
以前的展覽會，大家都只把商品擺出來就算數。
而現在卻都講究設計和創意。 四海集團的廣交會展位，是由花城分公司布置的。
李雲海看了一下，覺得很不錯。
事實證明，他這個老闆來不來，公司的廣交會都能辦得很好。
晚上，李雲海他們來到郭婉華家吃飯。
郭婉華每年有幾個月時間是住在花城的。
花城和香江的氣候、飲食差不多，她在這邊住得很習慣。
李雲芳和蘇紅進屋后，便要幫傭人端菜端飯。
郭婉華笑著拉住了她倆：「你們來到我家就是客人，只管坐下來吃飯就行了。」
她又對李雲海道：「美琳考上港大后，本來打算到內地來旅遊，結果你在忙，她沒來成，便和同學們一起去了趟東洋旅遊。」
「美琳是個很懂事的孩子。」李雲海道，「她還經常和我通電話呢！」
「不過，她可一直記得你對她的承諾，你是不是跟她說過，等她考上大學了，就帶她出去旅遊的？」
「好像說過這樣的話。」
「反正她一直在等著，現在有一種歐洲輪船游，就是吃睡都在游輪上，每天游一個歐洲國家，到港口以後，下船遊覽一天。」
「這有什麼好玩的？走馬觀花！在船上睡那麼多天，也難受得很。還不如飛機游，想到哪座城市就去哪裡。我上次和林芝就是這樣的。」
「反正我把她交給你了，什麼時候你幫她完成這個夢想吧！」
「啊？那起碼得明年才有時間了。冬天出去玩也不方便。」
「那就明年暑假，你看看能不能安排時間陪她。」
「行，我知道了。」
吃過飯後，李雲芳問道：「哥，花城好不好玩？帶我出去走走唄？我要是說一個人出去玩，你肯定又不會同意。」
李雲海道：「花城很亂的，特別是晚上，你一個小姑娘，當然不能出去亂跑。你一定要出去的話，也要帶上庄勇當保鏢。」
李雲芳道：「那還不如跟你出去玩！我可不習慣有個跟屁蟲在身後。」
李雲海看向郭婉華，聽她的意思。
郭婉華道：「雲芳，你想去看電影還是游江？」
李雲芳道：「逛街！」
郭婉華點頭說好。
四個人在一起，喊上庄勇當司機，坐著郭婉華的車，前往繁華熱鬧的上下九街道。
這裡有著全國最大，品種最全的服裝市場。
女人們來到這裡，就跟魚兒進了水一樣歡暢。
郭婉華是大姐大，對待李雲芳和蘇紅都很大方，只要是她們看中的東西，她都會爭著付賬。
李雲芳和蘇紅覺得不好意思。
郭婉華說你們不用跟我客氣，姐姐有錢。
他們一行人走在路上，很惹人矚目。
郭婉華、李雲芳、蘇紅三個人的顏值都特別高，穿著打扮也很時髦。
特別是郭婉華，渾身珠光寶氣，活色生香的一個貴婦人。
他們走在街上，引來無數人的側目和關注。
有瞥一眼便擦肩而過的路人，也有盯著美女看個不夠的愛美人士。
也有那種不務正業的傢伙，看上了她們身上的珠寶和錢包。
李雲海知道這地方不太平，悄悄吩咐庄勇幾句。
庄勇說一聲明白，緊緊跟隨在他們身側。
有兩個男人跟著，那些想做壞事的小偷、強盜，就要掂量一下，自己動手的話，會不會被抓，能不能打得過。
花城的服飾鞋包，對郭婉華來說並無多大吸引力，因為這邊的風格，都是照抄香江那邊的。
但對李雲芳和蘇紅來說，這裡的服裝風格卻值得驚嘆了。就像林芝剛來花城時一樣，看到好看的衣服都想買，但現在連逛的慾望都沒有了。
李雲海對妹妹說，你看中什麼只管買，郭姐不是外人，她付賬和我付賬都是一樣的。最重要的是，人家真的很有錢，壓根就不在乎這點小錢錢。
所以，李雲芳和蘇紅都選了不少商品。
逛完街，已經是晚上九點鐘，大家都說餓了，便找了個宵夜攤吃了些東西，這才回家。
街口行人稀少。
李雲海他們走到車邊。
郭婉華她們三個女的坐後排。
就在這時，從旁邊一棵綠化樹後面，猛的跳出來一個瘦瘦的男人，用力衝過來，一把搶走郭婉華手裡的包包。
郭婉華所帶的錢、證件、鑰匙都放在包里。
這一下變故突起，所有人都沒反應過來。
郭婉華大喊一聲：「抓小偷！」
庄勇一個疾步跑上前。
李雲海沒有追上去，而是吩咐郭婉華等人：「你們先上車，小偷可能還有同夥。」
等她們上車后，李雲海將車門關緊，然後站在車邊等待。
庄勇疾步撲上前，將小偷撲倒在地，狠狠一拳打在對方腦袋上。
他這一拳之力，連沙袋都經受不住，更別說這人肉之軀。
小偷挨了這一下，直接就暈倒過去。
庄勇冷哼一聲：「就這點身手，你還敢搶包？」
他奪回郭婉華的包包，也不管地上的小偷是死是活，快速回到李雲海身邊，說道：「李總，快上車，怕他還有同夥。」
李雲海點點頭，接過包包，還給郭婉華。
郭婉華打開包包看了一眼，沒有少什麼東西。
李雲芳和蘇紅都是第一次碰到這樣的當街搶劫，受驚不小。
回到家裡，李雲海看看時間還早，便打電話和林芝聊了聊天。
第二天是廣交會的開幕式。
早上，李雲海把參展人員都召集起來，制定了本屆廣交會的訂單目標：2.5億美元。
按照以往各屆的成交額，2.5億美元並不難實現。
四海集團售賣的都是高價商品，有時候一個大訂單就有幾千萬美元。
談到廣告宣傳時，李雲海問大家有沒有好的創意？
廣交會上的廣告有限，宣傳的套路也有限，只有那麼多。
四海集團已經形成自己的一套宣傳手段，每年投入很多資金，但收入也很可觀。
林小鳳說道：「李總，鞏利主演的電影，在國外得了獎，很多外國人認識她吧？要不要請她過來宣傳？」
李雲海沉吟道：「她是明星，雖然是我們的代言人，但每次出場還是要出場費的。這樣好了，我們先聯繫一下她，問問她有沒有檔期，開價多少。合適的話就請她過來宣傳一下。」(本章完)