384.第382章 你該補補身子了
李雲海擠到人群里看熱鬧。
原來是有一家私企老闆,帶了一個下屬,兩個人各自背著一台冰箱進了廣交會,隨便找了個位置,把兩台冰箱一擺,就冒充參展商了。
廣交會守衛森嚴,真不知道這人是怎麼混進來的?
保衛抓住了他,要趕他出去,那人死活不肯走,說願意出錢買個展位。
展位都是一定的,誰有多餘的展位給他?
私企不能參加廣交會,這一規定直到10年以後才被打破。
但私企想參展,也不是沒有機會,可以找有參展資格的公司合作,甚至有中介機構,專門在做這種事,美其名曰資源整合。
私企老闆說道:「同志,請通融通融吧?我們本來真的有半個展位的,所以我們的冰箱才能進場。後來那家參展商臨時變了卦,說不再給我們那半個展位,所以我們才沒有展位。」
保衛說道:「我們不管這些,你們有糾紛,可以私底下調解。你們能進場的話,我們再放你進來。」
私企老闆指著自己胸口的參展憑證:「你看,這是我們的憑證,如果我們沒有資格,我們肯定進不來的。」
李雲海上前說道:「這位同志,你們就兩台冰箱嗎?」
私企老闆見有人站出來和自己說話,忙不迭的點頭:「是的,我們就兩台冰箱,不用多大的場地。」
李雲海問道:「你們是嶺南的吧?」
私企老闆連連點頭說道:「對的,我們是嶺南的。」
李雲海道:「這樣吧,你們跟我走,我分幾個平方米給你們。」
私企老闆哎喲一聲:「太好了!謝謝你。」
李雲海對保衛說道:「我給他們展位,請你們通融一下,就放過他們吧?」
保衛也就不再管這事,任由他們離開。
李雲海帶著他倆,來到派奇公司的展位,跟郭婉華商量讓幾個平方米給他們。
郭婉華道:「雲海,我們自己的展位本來就緊張,哪裡還有地方讓給別人?」
李雲海道:「就讓三個平方米,讓他們佔個地方吧!」
郭婉華問道:「他們是你什麼人?對他們這麼好?」
李雲海道:「萍水相逢,陌不相識。」
郭婉華大為訝異,但她見李雲海如此堅持,也就同意了,喊了工人過來,把展位里的機器排得更緊湊一些,擠出三個平方米的空間。
李雲海對兩個人說道:「你們就在這邊吧!能不能開單,就靠你們自己了。」
「太感謝了!同志,請問貴姓大名?你是哪個單位的?」私企老闆感激不已的問道。
李雲海道:「我叫李雲海,我是四海集團的老總!」
「哎呀,失敬!失敬!原來你就是四海集團的李總!我叫張瑞明,很高興認識你。」
李雲海和他握了握手,寒暄了幾句。
郭婉華這邊生意還不錯,她一直在忙著和外商交談。
李雲海見她在忙,便轉身離開。
他繞著展館逛了一圈,經過北金代表團展館時,正好碰到了池柔。
池柔高興的跑了出來,甩著長長的馬尾,腳底下跟裝了彈簧一樣,富有青春活力。
「李總!」池柔揮著手,「李總,到我們這邊逛逛吧?」
李雲海點點頭:「過來看看,你們生意怎麼樣?」
池柔道:「剛開展,還看不出來,我們代表團總的來說,每年的成交額都比較穩定。」
李雲海參觀了北金代表團的展位后,回到了自家展位。
沈秀蘭見著他回來,說道:「你還亂跑哩?自家的生意都忙不過來!」
李雲海笑道:「我是想看看別人家的同類產品嘛!知己知彼,才能百戰百勝。你們有沒有開張?」
沈秀蘭得意的揚了揚下巴:「當然開了張!」
倪教授道:「我們第一個定單,就是沈總拿下的!足足有2000萬美元的訂單!太了不起了!」
李雲海嘖嘖稱讚,豎起了大拇指,說道:「厲害!」
這時又有外商走進來,沈秀蘭上前接待。
沈秀蘭學習外語的決心和毅力,比起林芝等人來,不知道強上多少倍,再加上她經常跟著李雲海外出參加各種展覽會,實戰機會多,所以各種外語的口語交流能力,在四海集團暫時名列第一。
那麼多大學畢業生,甚至還有碩博生,都沒有人能和沈秀蘭相提並論。
李雲海本人也自愧不如。
沈秀蘭學會了德語、俄語、日語、韓語、英語等語言。
這對她接待外賓開訂單,有極大的幫助。
特別是遇到那些英語表達能力不足的外商,沈秀蘭可以用他們的母語進行交流,這是一般人做不到的。
這幾年來,在各個展覽會上,沈秀蘭開單的能力,都是全集團最高的。
果然是舞台有多大,成就就有多大!
如果沈秀蘭只是在商業局工作,那她現在充其量也只是一個小小的科員,說不定還守在電腦室里,天天加班加點的複印文件。
李雲海給了她一方新的天地,而她也給了極大的回報。
人生的路,換一種走法,真的會完全不同!
說話間,沈秀蘭又談下來一樁訂單,一個外商採購了1000台藍海家庭電腦,1000台墨倉式印表機。
這兩款極具性價比的產品,果然最受外商歡迎。
沈秀蘭引導外商坐下來簽訂合同。
她很有耐心,慢條斯理的向外商講解合同的條款,每一條都確保對方聽懂了,認可了,這才繼續下一條的講解。
簽完合同后,外商遞給沈秀蘭一張名片,說十分欣賞她,想請她晚上一起吃飯。
沈秀蘭笑著說,感謝希爾頓先生對我的厚愛,不過我們晚上也很忙,一般沒有時間出去應酬。如果希爾頓先生在我國還要停留一段時間的話,等廣交會結束,我一定會請您吃飯。
希爾頓說了幾聲OK,起身離開。
大家都很羨慕沈秀蘭,她開單的能力,簡直讓人嫉妒啊!
只不過展覽會上的訂單,並沒有提成,只有集體獎金。
如果分開算提成的話,沈秀蘭的收入將很高。
因為這個時候參展的都是國企,參展人員也都是自己企業的工作人員。
後來廣交會改革以後,私企加入,別說推銷員了,但是那些翻譯,除了拿底薪以外,還要拿提成。
做得好的人,一場廣交會下來,賺個幾萬、幾十萬都有可能。
李雲海覺得,四海集團有必要率先實現提成制度。
就是每個參與廣交會的員工,都以業績算提成,這樣才能更加激勵大家努力。
李雲海想到這事,便跟林小鳳等人商議。
林小鳳說沒問題,多勞多得,誰開的單多,誰的提成就高!
眾人都表態同意。
沈秀蘭當然更高興了!
她一直以來就缺錢用,如果真的能拿到提成的話,一年參加幾場廣交會下來,以她的能力,起碼可以賺到幾十萬!
李雲海和眾人商量提成多少比較好?
大家都說隨便多少都行。 平時各家分公司的業務員,凡是拿到採購單位的大訂單,提成都有3%。
李雲海覺得廣交會上的銷售,畢竟沒有平時推銷那麼辛苦,也不用跑路,客戶是現成的,只需要談判就能成交,所以這個提成不能給太高了。
「千分之三吧!」李雲海說道,「別小看這千分之三,我們在廣交會上,每一屆的成交額都是2億美元左右!千分之三的總提成,就有60萬美元!我們只有12個人,每人平均可以拿到5萬美元的提成,這就是幾十萬人民幣了!」
大家一聽,頓時精神抖擻!
四海集團賣的產品不一樣,都是貴傢伙,一款產品動不動就是幾千上萬美元,一個訂單隨便就是幾百萬上千萬美元。
不像別的廠商,一個20尺、40尺櫃的貨物,說不定也才幾萬美元,那種產品的提成肯定高,不然銷售員只能喝西北風。
李雲海給的提成雖然只有千分之三,但每個人能拿到的提成卻極高。
大家也明白,這提成本來是沒有的,現在老闆拿出幾十萬美元來,分給大家,肯定是發福利了,所以都很高興。
陳泓她們三個模特,一直在展會這邊幫忙站台,吸引客流量。
聽到有提成,陳泓心動了。
只要能開單,這提成很可觀!幾萬、十幾萬隨便賺!
陳泓找到李雲海,說道:「李總,那我們也可以推銷嗎?」
李雲海笑道:「可以啊,你們也是我們請來的促銷員。如果你們能拿到訂單,那我也可以給你們提成!」
陳泓興奮的跳了起來,說道:「好啊!」
展覽會上站台,其實是一件很辛苦的事情。
這個年代的人捨得吃苦,不管是美女還是帥哥,都能站上一天,後世廣交會上請人都難。
而廣交會上的推銷員,一直以來都是女多男少,畢竟女性的親和力更高。
而女性要穿高跟鞋,一站就是一整天,一站就是20天,的確很累。
李雲海願意拿出一點提成來分給大家。
陳泓和她的朋友,如果也能開單,給她們提成當然是可以的。
這邊聊著天,不斷的有外商進來。
陳泓的英語水平居然還不錯,用她的話說,她將來畢業以後,是打算成為國際影星的,所以也專門學過英語。
李雲海心想,這個小姑娘志氣不小啊。
現場生意火爆。
四海集團畢竟經過了好幾年的發展,再加上自研黑科技多,這兩年來,在全球各大展覽會上,也多次嶄露頭腳,廣為人知。
來自世界各地的參展商,對這家公司,或多或少的都有了一點了解。
特別是MJ打了外星人的廣告后,四海集團和外星人的LOGO,也就火遍了全球。
四海集團現在雖然沒有外星人電腦售賣,但其他產品都在。
即便是外星人電腦,也可以現在預訂,七月份以後才能發貨。
而廣交會上的產品,大多數都是預訂的。
於是現場的氣氛一度十分火熱。
第一天下來,四海集團拿下了3000萬美元的訂單!
這可真是一個開門紅!
李雲海對本次廣交會,又燃起了新的期待。
1988年,全球剛從一場巨大的股災中走出來,經濟全面復甦。
出門旅遊的人多了,出來採購的外商也多了。
下班以後,李雲海想去找沈秀蘭,卻被郭婉華喊住了。
郭婉華邀請李雲海到家裡吃飯。
李雲海說好,又喊沈秀蘭一起去。
沈秀蘭說我晚上有事,就不去了。
李雲海心想你有什麼事?我這個老闆就在你身邊!
郭婉華看著李雲海那患得患失的表情,忽然間像是明白了什麼。
李雲海來到郭婉華家裡。
郭婉華已經吩咐傭人做好了飯菜,他們回來就可以吃。
吃過飯後,郭婉華笑道:「你和沈總的關係很不錯啊?」
李雲海道:「郭姐,你明知故問,你不是知道嗎?她是我以前的戀人。」
郭婉華幽幽的道:「男人對初戀,都是念念不忘的吧?還是說,因為她年輕漂亮,所以格外有吸引力?」
李雲海聽出了她語氣中的醋味,連忙笑道:「郭姐,你想多了!我和她之間現在什麼關係也沒有。」
郭婉華咯咯笑道:「你急著辯解什麼啊?你和她怎麼可能沒有什麼系、你們不是同事關係嗎?你們還是同學關係!這可是誰也比不上的。」
李雲海啞然失笑。
郭婉華很快就擺明了心態,柔聲說道:「姐是個明白人,也不是個輕易吃醋的人。我要是連這點都想不明白,我也不會和你在一起了。姐活到這個年紀,要求的也不能太多了。我有安安便足夠。」
李雲海一臉愧疚的道:「郭姐,是我陪你的時間太少了。」
郭婉華拉著他的手上樓,說道:「這麼久不見,快讓姐姐好好伺候你。」
李雲海跟著她上了樓。
郭婉華那迷人的身材和體段,很快就李雲海迷失。
沈秀蘭當然很不錯,但見著豐腴的姐姐,暫時把秀麗的妹妹放到一邊,這也是男人的通病,不獨李雲海如此。
郭婉華為了檢驗一下自己對李雲海還沒有魅力,今天的表現格外的賣力。
李雲海這些天的確有些疲憊,精力有所不繼。
郭婉華媚然一笑,說道:「你是不是應該補補身子了?」
李雲海長吁了一口氣,說道:「可能是最近太過勞累了。我這一段時間,一直在忙,東奔西跑的,又是出國,又是跑北金,感覺特別累!」
郭婉華憐愛的說道:「你都這麼有錢了,不必如此辛苦工作。你要學會放權。」
李雲海道:「你以為我不想嗎?可是很多工作離開我還真的不行。」
郭婉華道:「那就適當的休息兩個月吧?到香江來,姐姐好好的幫你調理。」
李雲海心想,我真到你身邊住上兩個月,我肯定調理不好,弄不好還要更加虧得慌!
這時,樓下傳來喊聲:「夫人,小姐來了!」
李雲海問道:「美琳來了嗎?」
郭婉華道:「對,她周末,說過來看看我們!」
李雲海道:「快下樓!別讓她看到我們在一起了。」
郭婉華正要說話,外面傳來了腳步聲。
「媽咪!媽咪!我來也!」陳美琳嬌俏的喊聲在外面傳來。
隨即傳來敲門聲。
還好門從裡面反鎖了,不然陳美琳推門進來,那可尷尬得要死!(本章完)