373.第371章 去非洲賣電腦？
第371章 去非洲賣電腦？
李雲海當然不想這麼輕易放過這個訂單，這個老外既然認可了MJ打廣告的外星人電腦，完全有潛力發展成為四海集團的經銷商。
他使出渾身解數，向老外講解藍海電腦的優勢。
老者看了看藍海電腦的配置表，說道：「外國現在也有2000美元以下的286電腦，不過配置比你們的低，內存只有640K，你們有2M，這個配置賣2000美元，還算是不錯的。」
李雲海道：「高端和低端電腦，針對的人群不同，我們的這款藍海電腦，更適合普通家庭和學生使用。在我們國內，這款電腦的購買人數很多，這是家庭電腦的首選。」
他按下開機按鈕，請老者體驗藍海電腦。
1987年12月9日，微軟發布了新一代的Windows 2.0操作系統。
最初的Windows2.0適用於286處理器，後來伴隨計算機處理器的進步，Windows2.0也區分了286版本和386版本。
Windows 2.0的桌面依舊是一個窗口，但是細節之處已有改變，例如右上角的最大化最小化箭頭，菜單欄中帶下劃線的首字母快捷鍵等，相較於Windows 1.0，2.0版的Windows程序文件已經顯著增多，不過它依然沒有被市場廣泛接受。
這個年代，想進入Windows2.0系統，需要先啟動DOS，經過一番操作之後，才能進入。
因為相對電腦來說，Windows2.0其實就是一個大型軟體。
很多人沒有學習過電腦，連最基本的DOS命令都不知道。
所以四海集團對開機程序和界面進行了優化，開機以後可以用滑鼠或者鍵盤選擇進入Windows2.0系統，或者進入DOS系統，這就簡化了開機啟動的流程，哪怕不懂DOS命令，也能玩轉藍海電腦。
老者咦了一聲，問道：「你們這是什麼系統？」
李雲海說道：「還是DOS和Windows2.0系統，我們進行了優化。」
老者緩緩點頭，操作了一番電腦之後，說道：「伱們的電腦很流暢！很好用！外觀也很漂亮。這樣吧，我先訂購2萬台這樣的電腦，等你們的外星人電腦有貨以後，一定要及時通知我。」
李雲海笑道：「忘不了！我們訂購了30萬片386晶元。」
老者道：「才30萬片晶元，是不是有點少了？」
李雲海哈哈笑道：「如果電腦好賣的話，我們還會繼續訂購晶元。英特爾新的工廠也在建設當中，下一步再訂購他們的晶元，肯定不用再等這麼久了。」
老者說了一聲好。
2萬台藍海電腦，是4千萬美元！
老者名叫普希金，來自莫斯科。
李雲海和他握手，說很高興認識你，我很喜歡普希金的詩歌！
普希金大笑，說我可不會寫詩，不過我也很喜歡普希金的詩歌。
簽完合同后，普希金忽然一扭頭，看到了墨倉式印表機，指著那邊問道：「這是什麼機器？」
李雲海道：「這叫墨倉式印表機。」
普希金訝道：「為什麼跟普通的印表機不同？」
李雲海道：「我們的印表機，墨水是外接的，這裡有四個大墨盒，組成了一個墨水倉庫。這個倉庫里的墨水用完以後，直接往盒子里加墨水，又可以繼續使用。」
普希金問道：「列印頭怎麼換？」
李雲海道：「我們的列印頭一般情況下不需要更換，用上五年到八年都可以。」
普希金大為震驚，起身仔細的觀察了這款印表機。
李雲海開機，放進列印紙，試給普希金看。
列印速度又快又好。
李雲海又打開機蓋，讓普希金看裡面的結構，同時向他講解微壓電印表機的優勢。
這裡面涉及到專業的列印知識，但是普希金聽懂了。
「很好的機器！」普希金說道，「多少錢一台？」
李雲海道：「500美元。」
「這麼便宜？」普希金道，「我要2萬台！墨水怎麼賣？」
李雲海道：「市面上所有的墨水都是兼容的。」
普希金道：「哦！太棒了！你們有墨水賣嗎？」
李雲海道：「當然有，我們有所有的列印、複印耗材。光彩牌碳粉、光彩牌墨盒、墨水，我們都有。我們是全球不含金屬離子CCA專利的發明者和擁有者。」
普希金道：「我聽說過這件事，原來就是你們發明的！四海集團，我記住你們了。我想和你們合作，當你們公司在我國的代理，可不可以？」
李雲海當然求之不得。
他對歐洲的國家都不熟悉，分公司還沒有開到這邊來，如果能在莫斯科找到一個代理商，那再好不過。
普希金又仔細的體驗了四海集團其他的產品。
四海施樂複印機、打字機、翻譯機，普希金都很喜歡。
他了解到價格之後，指了指這些產品，說道：「每一樣給我來2萬台！我當你們的代理商！」
李雲海哈哈大笑，握住普希金的手，說道：「普希金先生，這是你寫出來的最優美的詩行！感謝你對我們公司的信任！恭喜你成為我們的代理商！」
普希金說道：「我們兩國是好朋友的關係！友誼萬歲！」
李雲海道：「友誼萬歲！」
普希金和李雲海聊得來，兩個人無話不談，他講起了自己過去的經歷，說道：「二戰時期，我當時還是個戰士，我到過你們國家的東北。」
李雲海哦了一聲。
普希金拍了拍自己的左肩膀，說道：「我這裡中了彈，當時情況很危急，我只差一點就死在戰場上，是當地的一個農民朋友救了我，他們還喂我喝了雞湯，那是他們家裡唯一的一隻雞。我後來去找過好幾次，但沒有找他們。你知道的，我很想報答他們。」
李雲海道：「做人就像蠟燭一樣，有一分熱，發一分光，給人以光明，給人以溫暖。歡迎你再到我國來，我可以陪你去東北尋找你的救命恩人。」
普希金道：「太好了！我也歡迎你來到莫斯科做客。」
李雲海道：「我會唱莫斯科郊外的晚上，還會唱喀秋莎，我喜歡普希金和雪萊，喜歡托爾斯泰和屠格涅夫的作品。」
普希金道：「那你一定要來莫斯科！我的朋友！歡迎你。」
四海集團的幾款產品，普希金全部採購了2萬台！
2萬台藍海電腦，是4千萬美元。
印表機2萬台，是1千萬美元。
翻譯機最便宜，200美元一台，2萬台便是400萬美元。
四海施樂複印機，每台價格是4000美元，2萬台是8000萬美元。
還有打字機，批發價是3500美元，2萬台是7000萬美元！
一共是2.04億美元！
普希金這個訂單，和希伯來的那個大訂單有得一拼。
而且普希金的訂單涉及到了各個產品，給予李雲海的交付壓力要輕得多。
倪教授等人聽到李雲海接了這麼大的一個訂單，都是萬分驚喜。
送走普希金后，李雲海和同事們互相擊掌，慶祝並鼓勵。
李雲海笑道：「普希金先生成了我們的代理商，以後我們在歐洲也有代理了。」
林小鳳道：「我們應該在歐洲成立分公司。」
李雲海道：「姑姑說得對，歐洲市場對我們至關重要，這次展會過後，請姑姑和大衛留下來，組建我們的分公司。」
林小鳳問道：「我們的歐洲分公司放到哪裡？就開到漢諾威嗎？」
李雲海道：「歐洲最發達的城市，當然是倫敦。」
林小鳳道：「所以我們的歐洲分部，開到倫敦嗎？」
李雲海道：「你們覺得呢？」
林小鳳道：「我覺得都可以，就是不知道英國人對我們的產品感不感冒？」
李雲海笑道：「誰知道呢？我們成立分公司，當然還是選擇最大的經濟金融中心比較好，一來平時的銷售更多，二來別人也方便找到我們公司。大城市肯定更多人知道嘛！這樣好了，我把選址和籌建的事情，全權交給你負責。」
林小鳳欣然領命。
昨天雖然只拿到幾百萬美元的訂單，但今天卻接到了2億多的訂單，這讓李雲海等人士氣大振！
事實證明，只要這個團隊是齊心協力的，就一定能創造出一個又一個的奇迹。
不管是誰，也很難打垮四海集團！
而在眾人眼裡，李雲海是那個可以帶領團隊奔跑的人。
李雲海聚集了一群志同道合的朋友和同事，他們是一群有能力、有信念的人，集合在李雲海周圍，一個戰壕打天下，齊心協力創商海！
普希金給李雲海他們帶來了好運，接下來又連續開了幾個訂單。
經過幾年來的摸爬打滾，四海集團在各種國際電子展上，也混了個臉熟。
再加上MJ的全球影響力，帶動了四海集團產品的熱銷。
第二天結束時，李雲海他們又接到了幾個訂單，不過都是小訂單，總金額不過500多萬美元，跟昨天基本持平。
李雲海很知足了。
歷經大風大浪之後，李雲海的心態徹底的放平。
哪怕一無所有，他也相信自己可以從頭再來。
只要自己還有智慧，只要身邊還有朋友！
再大的困難也不足為懼！
當不了翱翔天空的雄鷹，做一隻打不死的小強，也很不錯。 晚上，李雲海約了沈秀蘭逛街。
沈秀蘭經過一番掙扎之後，知道自己掙不脫李雲海的牢籠，再加上現在是在國外，也就放心的和他相親相愛，和他來到大街上。
她嫣然笑道：「雲海，今天你接到了2億美元的訂單，是不是想請客啊？」
李雲海道：「好啊，你想要什麼？我都買給你。」
沈秀蘭道：「有你這麼一句話，我很知足了。我也沒有特別想要的東西。你還記得我們去年買的那幾個喜姆娃娃嗎？」
李雲海道：「知道啊，在柏林買的，怎麼了？」
沈秀蘭道：「我妹妹喜歡得不得了，全部被她拿走了！」
「啊？那我們的女兒呢？」
「也被她拿走了，我不在家的時候，都被她拿到學校里去了。」
「好吧！等展覽會開完了，我們再去趟柏林，我給你買。」
「你說，我們在一起，真的會生個女兒？」
「肯定的！」
「你為什麼這麼肯定？」
「呃，我做過夢，夢到我們結婚，生的就是個女兒。」
「也好，我很喜歡女兒。」
沈秀蘭依偎在他臂彎里，說道：「雲海，我也想給你生個孩子！」
李雲海低下頭，笑道：「真的？」
沈秀蘭羞澀的一笑：「真的！不過我又害怕，我要是真的懷上了，怎麼生呢？我又沒有男朋友，我爸媽要是知道我懷了孕，還不得把我抓到醫院去打了？」
李雲海道：「這個容易，你要是真的懷上了，我派你到外地住幾個月，香江也行，國外也行。」
沈秀蘭道：「這些地方雖然很好，可是我人生地不熟，我怎麼過日子？」
李雲海道：「香江好啊，我在那邊有房產，郭總也在那邊，可以照顧你。要不就到花城，你說呢？」
沈秀蘭搖頭說道：「哎呀，還是不行，我們之間沒有名份！還是不要生的好。」
李雲海也不強求，帶著她前去逛街。
漢諾威的電子展，一共有十天，接下來的每一天，四海集團的開單數量都差不多，沒有特別差，但也沒有再遇到普希金那種大老闆。
像希伯來和普希金這樣的金主，每年能碰上一個都能發大財了。
倪教授關注了一下連想公司的生意，他們有時開單，有時沒有開單，十天下來，總共只成交了幾千塊主板，還有人找他們訂購了兩千多台組裝的電腦。
看來這個展會真的很不錯，只要你有個東西賣，就會有個人來買。
十天的展會很快就結束。
李雲海他們最終拿到了2.6億美元的訂單。
如果沒有普希金那個大訂單，他們只能拿到6千萬美元，比去年多一點而已。
所以說，人一定要有貴人相助，才能交好運，發橫財。
像普希金和希伯來這樣的人，無疑就是李雲海的貴人。
在李雲海和四海集團落於谷底的時候，他們給了兩個最大的訂單，也給李雲海帶來了現金流。
藍海電腦在這屆電子展上，只賣出去3萬多台。
其中2萬台還是普希金一個人採購的。
這離李雲海事先制定的目標差得太遠了！
李雲海有一種深深的挫敗感。
當天晚上的慶功晚宴，李雲海也顯得沒有精神。
倪教授看出李雲海情緒低沉，說道：「騏驥一躍不能十步，駑馬十駕亦能不舍。李總，來日方長嘛！現在才三月中旬，今年才剛開始呢！我們還有的是時間達成100萬台電腦的成績！來，李總，我敬你一杯！」
李雲海端起杯子，說道：「倪教授，我敬你。」
倪教授道：「我是個書生，書生都有一點傲骨，就是總覺得自己是最厲害的，老子天下第一，其他人都只配給我提鞋磨墨。我也有傲骨啊，我平生很少服過誰，但是我很敬佩你，我服你！你白手起家，能創立四海集團這麼大的基業，被人打倒以後，你還能站起來，迂迴自救，這很難得！」
大衛也說道：「李總的確是個人物！我敬你一杯。」
李雲海笑道：「大家一起干一杯吧！各位都辛苦了！我給你們每人一萬美元的獎金，再放你們三天假，出去玩玩吧！」
喝過酒，李雲海對林小鳳道：「姑姑，你和大衛留在歐洲，組建分公司，如果在廣交會之前能組建好，你們就回來參加廣交會，幫我們多賣貨。如果來不及那就算了。」
林小鳳道：「我們儘快完成任務！」
李雲海多喝了幾杯酒，沈秀蘭怕他摔跤，一直扶著他。
回到酒店后，李雲海連洗澡都不想，直接就趴到了床上。
「秀蘭！我是不是很失敗？」李雲海拉著她的手，喃喃自語的道，「你說我多麼狂妄啊？我居然夢想著，在電子展上賣出去20萬台電腦，結果才賣了3萬多台！哈哈哈！」
「雲海，我們成交量很不錯了，2.6億美元呢！」
「是啊！多虧了普希金給我們這麼大的訂單，不然的話，我們就只能喝西北風了。」
「雲海，生意是慢慢做大的。你不要跟IBM去比，人家也是一步步做強的。」
李雲海打了個酒嗝，說道：「我就要和IBM比！我還想收購他們的電腦業務！你說我行不行？」
沈秀蘭哭笑不得的道：「我相信你，你肯定行！」
李雲海問道：「你說，我們還要怎麼賣電腦？藍海電腦這麼便宜，為什麼買的人還是不多呢？」
沈秀蘭道：「IBM電腦賣那麼貴，反而多的是人買！我也不知道這裡面的問題出在哪裡，可能是因為品牌知名度的原因吧！我們還能去哪裡賣電腦？總不能到非洲去賣吧？」
李雲海忽然直挺挺的坐了起來，雙眼瞪得有如銀鈴。
沈秀蘭嚇了一跳，說道：「雲海，你怎麼了？」
李雲海笑道：「秀蘭，你說得對！你剛才說到非洲去賣電腦，這的確是個好主意！」
沈秀蘭撲哧笑道：「我開玩笑的，你還當真了？非洲那麼窮，連飯都吃不上，誰還有錢買你的電腦？」
李雲海道：「我國也有幾千萬的貧困人口，但並不妨礙我們國內電腦的銷量啊！」
沈秀蘭一怔，說道：「有道理啊！任何一個地方，總會有富人。」
李雲海道：「這就對了，電腦幾萬一台，我們國內工資這麼低，但一年的銷量也有幾十萬台！車子幾十萬一輛，我國的汽車銷量一年比一年高！你說是不是？這就存在一個二八定律，20%的人，購買了80%的奢侈品。」
沈秀蘭道：「我們都沒有去過非洲，怎麼開拓那邊的市場呢？」
李雲海道：「找代理！非洲那邊太亂了，也太大，大大小小的國家有60多個，我們肯定不好去賣，只能在當地找代理。」
沈秀蘭道：「我們也不認識非洲那邊的代理商，你不會想親自跑一趟吧？」
李雲海道：「哎，你說對了，我還真的想親自跑一趟非洲！非洲有幾個國家很發達，像南非，發展得很快，經濟接近於西方發達國家的水平。還有一個奈及利亞，富得流油，因為他們國家油比水便宜！」
沈秀蘭道：「雲海，你什麼時候去非洲？」
李雲海道：「我打算馬上就去！」
沈秀蘭道：「從德國飛到非洲去？你不回國了？」
「嗯，我不回國了！你就不要跟我去了，到那邊待幾天，你會晒成小黑妹的。」
「可是，你帶誰去呢？」
「我帶庄勇和石頭他們去，到非洲那種地方，女人去了沒用，得男人多才行。」
「雲海，林芝還懷著孕，你可千萬小心，一定要平安回家！」
「放心吧，我是去做買賣，又不是去找誰拚命！出不了事。」
沈秀蘭很是自責，不該多嘴提到了非洲，她知道那邊亂得很，殺人放火都是家常便飯，萬一李雲海在那邊有個好歹，她要如何自處？又要如何面對林芝和她肚子里的孩子。
「雲海，不著急這一會兒，你和林芝馬上就要結婚，你們的孩子即將出生，你等結了婚再去吧！要不你就派別人過去開拓市場。趙金平不是營銷副總嗎？你派他去！先派他過去考察一下市場！」
李雲海沉吟道：「找代理商的事情，非常重要，我還是親自出馬比較好。代理商找得好，我們一勞永逸！可以讓他幫我們賺錢。」
沈秀蘭道：「那你也派人過去打打頭陣，先找一批有錢人，想當我們代理商的人，你再過去談判就好了，這樣你在那邊待的時間也不用太久，是不是？」
李雲海輕撫她的俏臉：「怎麼了？很捨不得我？」
沈秀蘭這次沒有再矜持，動情的說道：「雲海，我當然捨不得你！答應我，等你和林芝結了婚，你再出去。」
李雲海給她一個深情的吻，說道：「我要是死在非洲，和林芝結不成婚，豈不是如了你的意？」
沈秀蘭用力掐了一下他的手：「胡說八道！我可沒這麼想過！不管你和誰在一起，我都希望你過得好好的。」
兩人很自然的抱在了一起。
李雲海忽然一個激靈：「沒套了！」
沈秀蘭道：「沒事，一次不會這麼容易中槍的。」
李雲海喔了一聲。
他當然巴不得不用啊！
沈秀蘭今天晚上特別的主動，也格外的動情。