269.第268章 最差的一屆！
林芝等人還是第一次看到有人斗舞，覺得很是新奇。
那個男青年敢於出言挑戰，果然有兩把刷子，跳得很不錯，輕快的音樂縈繞著身體，舞動著臂膀和腿，跳上跳下，跳出了一種快樂和朝氣。
然而現場並沒有人喝采。
因為大家並不知道喝彩聲的大小，就是給斗舞者打比分。
男青年跳完以後，滿頭大汗，朝程林比了個勝利的手勢。
音樂換了一首，程林下場跳舞。
音樂節奏激烈，她在閃爍的燈光中舞動著身體，隨著節拍扭動、跳躍、狂歡。
炫目的燈光、節奏強烈的音樂、時尚的舞步，看得人賞心悅目。
李雲海帶頭鼓掌叫好，林芝和龔潔也跟著叫好。
全場的觀眾都跟著起鬨。
舞廳裡面一片叫好聲。
斗舞起源於70年代的米國，現場很High，比誰跳得帥，誰的花樣多，誰的動作厲害，沒有記分牌，由現場觀眾的呼聲來判斷輸贏。
80年代，我國年輕人喜歡學習外來的文化，像各種迪斯高、街舞，斗舞也就流行了起來。一些青年人穿著喇叭褲，戴著蛤蟆鏡，把錄音機開大音量，在大街上隨著音樂，扭來扭去地跳，就連很多退休的老年人，練習氣功之餘，也加入了這個行列。
程林不愧是唱歌的，剛剛跳完舞，氣息還是很平穩。
李雲海大聲喊道：「程林贏了！」
觀眾們也跟著起鬨：「程林贏了！」
男青年瞠目結舌！
程林咯咯笑道：「喂，你認賭就要服輸，快學狗叫，爬上三圈吧！」
在眾人的大笑當中，那個男青年雙手著地，抬起雙腿，用倒立的姿勢，在舞池裡爬了三圈，引起一陣鬨笑聲。
不過此人也證明了自己的確是有實力的。
林芝拉著程林的手，笑道：「你可真厲害！你跟誰學的啊？跳的真好看。」
程林抿嘴說道：「北金那些公園裡，到處都是跳舞的年輕人，我跟他們學的。」
舞廳又恢復了秩序，那個男青年知道程林是歌星后，倒是不再來打擾，可能有自知之明，知道這樣的女人，不是他能勾搭上的。
沈秀蘭很少來這種場合，偶爾來一次，覺得也很好玩，跳出一身汗來，的確讓身心都放輕鬆了。
玩到十一點半，大家這才回家，都說很好玩，下次再去。
次日，李雲海等人來到廣交會場館。
九點一過，外商陸續入場。
郭婉華走了過來，問李雲海道：「你們昨天晚上去哪裡玩了？我去找你們，一個人也不在家呢？」
「我們到舞廳玩去了。」李雲海笑道，「到半夜才回來。」
「是不是覺得姐年紀大了？不能和你們一起玩了？出去玩都不來喊我了。」
「不是，不是。龔姐跟你差不多年紀啊，她也跟我們在一起玩得很好。你懷孕了，那種太過嘈雜的地方，不太適合你而已。」
「那你們下次去別的地方玩，記得喊上我。我怪無聊的。」
「好。郭姐，我跟你商量個事，我想在香江上市融資，你覺得怎麼樣？」
「四海集團？內地的企業，還不能到香江上市吧？好像還沒有這樣的先河。」
「嗯，所以我想以海華公司的名義。」
「公司要成立三年才行。」
「我們可以先做好上市前的準備工作，建立財務賬務規範化管理，管理賬務賬務、核對賬務等。此外，各項稅務賬務也要做好清理和規範，包括稅務申報和稅務檢查等等。」
「嗯，這個事情我會安排人做好的。有一點你得注意了，公司上市以後，會引來不少人的覬覦，有人看中了我們公司的發展前景，會惡意收購我們的公司。」
「這個我倒不擔心，我自己手裡，可以持有45%的股份，就算有人想收購，也不可能比我多。」
「看來你早就做過功課了，你比姐懂得還要多。」
「我也是最近想上市，所以才了解了一下。」
郭婉華和李雲海談到生意的事。派奇公司在內地的生意一直都是不溫不火，這讓郭婉華有些沮喪。
再加上她現在懷孕了，將來更沒有時間打理公司。
李雲海微一沉吟，說道：「要不你就把派奇公司交給職業經理人打理吧？你只管財務。你在四海集團還兼著副總的職務，你有空就來上上班，不至於無聊。」
郭婉華嫣然笑道：「要不，你把派奇公司收購了吧？把派奇也併入四海集團，派奇公司是港資，成立時間超過了三年。你正好借這家公司上市融資呢？」
李雲海倒是雙眼一亮。
這不失為一個好主意。
派奇公司生產的是工程機器，正好和李雲海的主業也相吻合。
李雲海的四海集團，發展到以後，肯定也要做工程機器相關的產品。
現在的工程類機器，價格實在太過昂貴，好一點的進口機器，價格在幾百萬。除了個別有需求的單位外，一般的單位和企業都買不起。
但李雲海知道，這個行業有著很大的發展前途。
隨著個體戶、生意人越來越多，市場上對寫真、噴繪等廣告的要求也多了，再加上工藝的改進，機器成本也會降下來。
後世的圖文店，生意做得大一點的店，都會購買一台這樣的機器。
而且李雲海還可以借派奇公司，在香江提前進行IPO，上市融資。
可是李雲海馬上就要前往米國採購晶元生產線。
不管是時間還是資金上，他現在都不充裕。
李雲海和郭婉華也不生分，當即把自己的實情告訴給她。
郭婉華白了他一眼，笑道：「我知道你現在沒錢，我也沒有問你馬上給我錢啊！」
她俏目微閃，見旁邊沒有人，低聲說道：「我的還不是你的嗎？你不用分這麼仔細。」
李雲海聞著她身上散發出來的淡雅體香，不由得心神一盪，笑道：「郭姐，這賬還是要算的，還有啊，美琳也不小了，你賣掉公司，是不是需要跟她商量一下？這也是她爹地留給她的遺產。」
郭婉華點了點頭：「好，那就等你從米國回來再說這個事。」
李雲海問她：「感覺怎麼樣？」
郭婉華輕輕撫摸了一下肚子，說道：「好多了，吃也能吃，睡也能睡。我懷這個寶寶，比懷美琳時輕鬆太多了。我懷美琳的時候，真的是連想死的心都有了，我當時就想，只生這一個，以後打死我也不再生了。」
她柔媚的眼神，直勾勾的看著李雲海：「要不是因為你——我才不會生呢！」
李雲海輕咳一聲，看了一眼店裡的人。
郭婉華暈生雙頰，低聲說道：「我回去做事了。你晚上有空過來嗎？」
李雲海看到林芝走了過來，便說道：「晚上再說。」
郭婉華朝林芝揮了揮手，笑著轉身離開。
林芝走過來，問道：「怎麼我一來，郭姐姐就走了？」
「她跟我說，想把派奇公司賣給我。」
「你還有錢買下她的公司？她的公司值多少錢？」
「兩億多港幣吧！」
「那也很貴啊！」
「他們是生產工程機器的，隨便一台機器都幾十萬、幾百萬呢！最貴的當然是機床和生產線。」
「你哪裡還有餘錢買下她的公司呢？」
「所以我要先欠著郭姐的。」
「啊？欠這麼多錢，她能同意？交情歸交情，這買賣可是買賣，而且這買賣可大了呢！」
「林芝，我是這麼想的，我收購了郭姐的公司，就可以在香江上市，從而可以融資。這樣我就有資金周轉了。」
「香江上市？有這麼容易嗎？又能融到多少資金呢？你想過沒有？」
「這個嘛，我還得到香江去一趟，詳細的了解一下，你說行不行？」
「我也不懂哦。這是大事，你看著拿主意好了。」
這時，又有外商走進印表機店裡來。
李雲海上前招待，笑著問道：「你們好，請問你們來自哪裡？」
雖然外國人都各有特徵，但白種人和黑種人，分佈的國家和地區實在太廣泛，很難一眼就能分辨出來。
來的是兩個白人，一男一女，男人的頭髮偏黑色，女人則是紅髮，不知道是不是天生的。
女人微微一笑，說道：「我們是加拿大人，我叫瑪麗，他叫克里斯。」
「哦，兩位好！」李雲海笑道，「很高興認識你們，歡迎你們來到美麗的花城，請問你們是第一次參加廣交會嗎？」
瑪麗穿著很考究，儀態也很優雅，身材呈一個很誇張的S形，不得不讓人心生猜測，她的罩杯到有多大？
她用迷人的雙眼看著李雲海，笑道：「我們以前來過，這是第五次參加了。」
李雲海叫人端了兩杯水來，遞給他倆喝，說道：「哦！那你們是我們廣交會的老朋友了！請問你們是做哪一行生意的？」
瑪麗接水的時候，手指輕輕碰到李雲海的手，她撲閃著碧藍的大眼睛，說道：「我們做貿易，從世界各地尋找價格便宜、質量很好的產品，批發到加拿大去賣。我們做的東西很多，服裝、農產品都做。」
她又用很媚惑的聲音問道：「你是誰？你是這家公司的什麼人？」
這女人真的是個西方來的尤物！
這風情、這體段，簡直迷死人不賠命。 一般的男人，估計在她面前走不了三招就得繳械投降。
李雲海遞上名片，做了自我介紹。心想你們這是專業的貿易公司，跟我們這種辦公設備不搭邊啊！
他最想發展的經銷商，是那種專營辦公設備的外商，這樣才能展開深度的合作。
像這種雜七雜八的貿易商，今天批你一次貨，說不定就沒有下次了。
當然了，如果對方拿貨多，也無所謂，做一次交易，也能賺對方一次錢。
於是，李雲海很積極的向他們推介自家的印表機。
瑪麗聽說李雲海是四海公司的總裁，對他更加刮目相看，那雙迷人的大眼睛，一直盯著李雲海瞧。
李雲海和外國人打慣了交道，知道有些外國人的確喜歡盯著人看，或許他們覺得，在對方說話的時候，看著別人，也是一種禮貌吧？於是，他也就不以為意。
四海印表機的優勢是如此的明顯！
低廉的售價，便宜的耗材，耐用的列印頭，超多的列印量。
瑪麗和克里斯很認真的聆聽李雲海介紹。
看樣子，這兩個人是以瑪麗為主，每次都是她在發問和交談。克里斯更像是她的助理。
李雲海介紹完畢，問他們要不要帶一些印表機回去賣？
瑪麗和克里斯商量了幾句。
李雲海沒聽懂他們說的話。
英語也是有方言的，每個地區的口音、發音都有所區別。
就跟普通話和地方話一樣，英語也分很多種。
便是英式和美式，這兩種口語就有很大區別。
瑪麗談完話后，看向李雲海，問道：「請問，這款印表機，多少錢一台？」
終於問價了。
只要是問價的採購商，就有了一半的成交希望。
李雲海含笑說道：「我們的印表機很便宜，只需要450美元一台。這是全球最低價的印表機。我們還有耗材賣，我們的墨水也很便宜，當然你們也可以在當地採購墨水。或者你們只賣印表機，都是可以的。我們的機器，和市面上所有的墨水都是兼容的。」
瑪麗做出了一個決定：「450美元一台，嗯，我們要一萬台吧！如果好賣的話，我們還會補貨的。」
李雲海見對方這麼爽快的下了一萬台印表機的訂單，也自高興，當即和他們談到交易的方式。
先錢后貨，還要放定金，這是李雲海做外貿的底線。
他不會貪圖一個訂單，而隨意改變這條底線。
外國的騙子和壞人也很多，有外國人在廣交會上騙走了幾千萬的貨，這個騙子還能一再得逞，每年都用不同的身份前來，用不同的公司來採購，專門找那些生意差的小企業，利用對方急於開單的心態，放一點定金，要求先發貨。
等貨到了他們指定的口岸后，他們會聯繫當地的海關，將這批貨查扣。隨便找一個什麼理由，說你們的貨不符合進口要求。這個時候，騙子就會聯繫發貨人，說你們的貨出了問題，我這邊接收不了。但我可以介紹一個人給你們，這個人有關係，專門回收港口被扣的貨。
此時此刻，發貨方往往是進退兩難，你要收回來吧，來回運費自理，虧的也不少，還要承擔當地海關的罰款。要是不收回來吧，只能打五折甚至更低的價扣賣給當地人。很多廠家權衡利弊之後，左右是個虧，只能在當地低價賤賣。
這種手段很老辣，整個過程幾乎無懈可擊，廠家往往很難識破對方是騙子，只能自認倒霉。
李雲海和瑪麗談妥了交易方式。
瑪麗很爽快的答應，說可以先款后貨。
她拿到了李雲海的聯繫方式，說道：「下班以後，我可以請你當我的嚮導，遊覽花城嗎？」
李雲海剛剛做成了這麼大一筆生意，當然痛快的答應下來。
有些外商也會這麼說，說過後並沒有人找他們，也許人家不過是這麼一說而已。
雙方簽訂了協定，瑪麗繳納了3萬美元的定金。
她承諾，今天就會通知國內的公司，給李雲海的指定賬戶匯款。
李雲海說Ok，等你們的款一到，我們這邊就會安排發貨。
瑪麗和克里斯談笑著離開，還時不時的回頭看一眼李雲海。
李雲海一直含笑目送他們，朝他們揮揮手。看著瑪麗那前凸后翹的好身材，不由得想，這女人怎麼長的？也太勾人眼球了！
這天生意格外的好，李雲海又接了兩個訂單，不過數量都不算太多，有一個5000台印表機，一個是6000台印表機。
林芝和沈秀蘭那邊也開了單，各自接到了兩三個訂單，只是數量都不大。
本次廣交會，三個展位到今天為止，總計接到了5千多萬美元的訂單，大概是2億人民幣。
比起前兩屆近8億的成交額來，這一屆的成交額，簡直有點慘不忍睹。
不過這也難怪，前兩屆主要是靠光彩牌CCA賺錢。
而現在李雲海已經在全球授權了四家公司生產光彩牌CCA，國際上的訂單，肯定會減少很多。
不過他平時仍然可以從四家授權工廠賺到原材料的錢，只不過廣交會上的訂單會不好看而已。
此外，電腦打字機的第二代，明顯沒有第一代那麼火！
雖然第二代比第一代更優秀，但已經不能再給人眼前一亮的驚艷感，拿貨的人自然也少了。
至於印表機，成交量並不低，但價格太便宜，數據不好看。
李雲海心裡明白，辦公設備的暴利期，很快就要過去。
不只是印表機降價，就連計算機的高額利潤，也會從神壇上被打下來。
賣一台計算機賺幾萬塊錢的日子，也就只有這兩年了。
工業技術的發展，計算機的普及，必定會讓工業產品降下價來。
轉眼到了下班時間，李雲海等林芝他們過來，再一起離開。
林芝去請母親到家裡吃飯，但唐玉霞說晚上要開會，就不去了。
整個省市代團的業績，今年都不算好。
唐玉霞肩膀上的擔子可不輕。
她連續帶了幾屆代表團，早就有人在背後議論是非。
所以這一屆廣交會，唐玉霞本來並沒有前來，而是派齊天成前來帶隊。
誰成想，齊天成這傢伙太貪了，剛來就鬧出這麼大的事。好幾家參展商都打電話回省里投訴。
再加上李雲海的一通電話，省里只得再派唐玉霞前來。
這一屆廣交會，如果唐玉霞不能帶領代表團取得佳績，肯定也會被齊天成那一派的人所詬病。
唐玉霞每天都會關注各個參展商的情況。
四海集團她是寄予了厚望的，結果成績也不理想。
這讓唐玉霞十分的失望。
她看了看李雲海，說道：「你們是不是要努力了？只有幾天，廣交會就要結束。」
李雲海笑道：「阿姨，我們一直在努力，奈何總是開不了單！」
唐玉霞搖了搖頭：「別整天想著怎麼玩，還是想想怎麼開單的事吧！我是不要求你們過來開會，但你們自己也得自覺一點不是？回家以後，也做做總結。」
李雲海和林芝恭敬的答應下來。
唐玉霞唉了一聲，搖了搖頭，說道：「別說超過上一屆了，最起碼也要持平吧？行了，你們去忙吧！」
李雲海和林芝相視一笑。
沈秀蘭抿嘴笑道：「你們還笑哩！唐局都發火了！回家以後，每個人寫個總結交給唐局吧！」
李雲海道：「好啊，這個光榮的任務，就交給你來完成！」
三人哈哈大笑。
他們剛走到門口，正好碰到瑪麗和克里斯。
瑪麗朝李雲海打了聲招呼，說要請李雲海一起吃飯，晚上請他當嚮導，又說這是李雲海答應過他們的。
林芝悄悄的問李雲海，這女的是誰啊？
李雲海說這是瑪麗，是我們的客戶，今天下了一萬台印表機的訂單，又道：「要不我去陪陪他們？你們先回家吧！」
林芝點頭答應：「你問他們要不要到我家吃飯？」
李雲海向瑪麗和克里斯發起邀請。
瑪麗笑著說不好打擾，我們就到外面吃個飯，然後遊覽一下花城的美景。
李雲海有兩輛車，讓林芝和沈秀蘭開著桑塔納回家，他則讓庄勇開著勞斯勞斯，和瑪麗他們一起出來吃飯。
吃過飯，李雲海又帶著兩個外國友人，在花城最繁華好玩的地段遊玩，一直到晚上十點半，才送他們回到下榻的花園酒店。
瑪麗是個很健談的人，她三十歲左右年紀，長得說不上漂亮，但身材是真的很哇噻，該瘦的地方瘦，有肉的地方又十分的突出，可以說是一個西方辣婦。
到了花園酒店，瑪麗邀請李雲海到房間坐一下，又說還有一點事情和李雲海談。
李雲海想著對方是外商，是客戶，便笑著答應，送瑪麗上樓來。
瑪麗和克里斯各開了一間房。
李雲海請瑪麗進了房間，問她還有什麼事情？
瑪麗關上房門，轉過身來，忽然之間抱住了李雲海，火艷的唇，往他臉上吻落。
李雲海嚇了一跳！
真的是被嚇到了！
毫無來由啊！
這是鬧哪樣？
外國人也玩仙人跳？(本章完)