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第232章 最囂張的挑釁!【求訂閱】

  第232章 最囂張的挑釁!【求訂閱】


  林芝已經提出李雲海心裡的疑問:「楊經理,管理費加衛生費,要收我們一萬一個月,是不是太貴了一點?」


  楊會文解釋道:「你們的店開在我們商場,我們就要為你們的商品負責,如果有偷盜、遺失、失火之類的事件發生呢?你們不問商場索賠嗎?我們要養安保人員,還要養商場的維護人員。還得維持供電、供水等基本運作。我們還要搞活動吸引客流量。是吧?」


  李雲海知道的是,後世很多商場都會收管理費和衛生費,管理費是按營業收入的2%收取,衛生費是按營業額的1%收取。


  這麼算的話,對方每月收一萬,也不算貴。


  李雲海決定試一下水,如果跟百貨商場合作是一條可行之道,那他以後到其他城市開分店,也就有了可以對照的模板。


  商店開在大商場,和開在路邊,那是完全不同的概念。


  不僅是客流量的大小,而且關係到一個品牌的形象。


  商場裡面的品牌,肯定比外面高檔,這是世人潛意識的認知。


  李雲海把賣場開到城市最高端的百貨大樓,更能樹立品牌和商品的良好形象。


  經過一番深思熟慮,李雲海決定租下商場一樓300平方米的空間。


  簽訂合同時,楊會文又提出要求,合同一年一簽,各種租金和費用,一年一繳。


  李雲海無奈的笑了笑,誰讓人家牛氣呢?

  不管哪個年代,城市主要商圈的大型商場,都是很牛氣的存在,因為資源有限,又掌握在人家手裡。


  除非伱是特別厲害的商戶,像後世蘋果直營店那類賣場,才有討價還價的主動權。


  李雲海和對方簽訂合同,從郭婉華賬戶轉了72萬給商場。


  商場方面將在三天之內騰出300平方米的空間。


  李雲海到商場一樓看了看位置,商場分配給他的場地,靠近左側牆壁,和商場的服務台正好面對面。


  北金路花城百貨是花城營業面積最大的商場之一,也是生意最好的商場。


  花城是全球商家必爭之地,也是未來辦公設備最大的批零市場之一。


  李雲海肯定要在這邊站穩腳跟。


  中午,李雲海和林芝、郭婉華等人,來到附近的花城酒家吃飯。


  這家高級酒家,始建於1935年,素有「食在花城第一家」的美譽。裡面有國家級的烹飪大師、高級烹調技師,還有南國廚王、世界廚王,大師雲集。


  相比泮溪酒家,花城酒家的裝修風格,顯得更為傳統和莊重。


  滿漢大全筵、五朝宴、南越國宴,一聽這些高大上的名字,就知道這裡的菜肴非同凡響,當然了,價格也十分美麗。


  郭婉華看了看菜單,笑道:「這裡的菜可不簡單,一聽名字就知道是宮廷菜。」


  林芝湊過頭,和郭姐姐一起看菜單。


  文昌雞、紅棉嘉積鴨、百花煎釀鴨掌、蟹肉灌湯餃、三色龍蝦、紅梅大生翅、天香一品窩、白玉藏羅漢,等等。


  兩人商量著點了六菜一湯,外加三份小吃。


  談到在花城的經營,林芝問道:「郭姐姐以後要留在花城嗎?沒有必要吧?這邊請人管理就行了,郭姐姐你還是和我們一起回西州住。」


  郭婉華嬌媚的雙眼,溜了李雲海一下,說道:「我聽老闆的安排。」


  李雲海笑道:「這個不隨便?都可以。郭姐,你的錢,我晚一點通知沈秀蘭,讓她給你轉賬。」


  郭婉華抿嘴笑道:「我們之間,急什麼?是我的遲早都是我的。就是那座騎樓,你不覺得有點貴了嗎?」


  李雲海道:「我們要看商業價值,一樓有230平方米的商鋪,而且是北金路臨近十字路口的旺鋪。一般來講,商鋪的價格,起碼是周邊房價的三、四倍。這麼一算,那套房子正常房價要70萬,加上商鋪的溢價,也要300多萬了。是不是感覺我們花100萬美元買下來也不虧了?」


  郭婉華道:「也有道理。香江的商鋪價格特別昂貴,都說一鋪能養三代人呢!」


  李雲海道:「其他地方我不敢說,北金路這邊,養兩三代人應該沒有問題。」


  大家聊著天把飯吃了,然後商量晚上去哪裡玩。


  林芝笑道:「跳舞?或者看電影?」


  郭婉華道:「看電影吧!跳舞的話,一準又是你倆一起跳,我在旁邊觀摩學習。」


  三人哈哈大笑,一起到附近的電影院,買了《公寓》的票。


  影片講述了1983年深秋的上海,幾個身世不同的農村姑娘,帶著各自的希冀進入了這座大城市,在一棟老式公寓大樓里當保姆的故事。


  「分工不同、人人平等」是個很響亮的口號,然而很多人對保姆此類工作的偏見是根深蒂固的,電影毫不避諱地展現了這一點。電影的現實意義便在此凸顯。


  林芝看著影片,低聲說道:「保姆工資挺高的啊!還一個個都這麼年輕漂亮!又讀過高中。我估計這樣的家庭請不起這樣的保姆吧?」


  李雲海笑道:「上海那邊工資比西州高,像這些高知分子,他們的月工資應該有一百多,一家幾口人,月收入就有好幾百,花幾十塊錢請個保姆不是隨便?」


  「太矯情了!我爸媽都沒有用保姆呢!」


  「那是你爸媽思想覺悟高,不用保姆。其實吧,請保姆也是好事,促進了農村人就業。」


  「雲海,你說得有道理。既然這樣,那我們也請保姆吧?請兩個,雙倍促進農村青年就業。」


  「哈,好啊!要不就到我家鄉請吧?知根知底,放心。你問問你爸媽要不要請兩個?你爸的級別已經可以配保姆的。」


  「回家再說。」


  「上海的物價也好高,一小塊肉就要兩塊五毛錢,天天吃肉的話,那肉錢就得七、八十塊錢一個月!這塊肉明顯不夠稱!哪有這麼貴的?這戲拍得有點假了!」


  郭婉華和林芝,一個坐在李雲海左手邊,一個坐在他的右手邊。


  聽著他倆議論紛紛,郭婉華輕輕撓了撓李雲海的手背,輕聲笑道:「這裡面的小保姆,好生漂亮,你喜不喜歡啊?」


  李雲海挺率性的笑道:「喜歡啊,何情,大美女,多才多藝,擅長歌舞戲曲,又會演戲,誰會不愛?」


  郭婉華訝道:「你認識這個演員啊?」


  「看過她演的《少林俗家弟子》,電影畫報上有她的簡介。」


  「難怪。不過這小姑娘長得真俊俏。」


  「嗯,的確好看。」


  林芝掐了他的手一下:「那我問你,是她好看,還是我好看?」


  「她好看。」


  「哼!」


  「可是,你比她更好看!」


  「噗嗤!」


  好一招欲揚先抑,成功的化解了這一死亡問題。


  李雲海得意的笑了笑。


  林芝的確很聰敏,但要和他鬥心眼,那就差點閱歷了。


  這個時代的電影,都特別的接地氣,看的是家長里短,卻又溫馨感人。


  看完電影,回到家裡。


  李雲海和林芝恩愛過後,相擁聊天。


  「我忽然想到一個很好的廣告!」


  「廣告?什麼廣告?」


  「紅樓夢和西遊記還沒有上映,我打算他們兩個劇組合作,我給他們一筆贊助費用,然後在每一片後面加上我們四海集團的名字。」


  「這能行?」


  「肯定行!現在的劇組都窮了吧唧的,他們都缺錢,到處拉贊助呢!」


  「那你就試試唄!」


  李雲海越想越覺得這事可行。


  四大名著的影視劇,將來不知道要重播多少次,特別是西遊記,重播次數超過3000次,甚至國外都重複播放,世界人民百看不厭,成為一部公認的無法超越的經典電視劇,獲得了一代又一代人的喜愛。


  在這樣的電視劇後面打個廣告,豈不是一次投資,終生受益?


  「這事我得抓緊辦,不然西遊記就要上映了。」


  「那你找央視談廣告就行了吧?」


  「我先問問情況。」


  第二天上午,李雲海打電話到央視廣告部的主任。


  他和央視廣告部有著深度的合作。


  主任一聽李雲海要在即將播出的西遊記片尾打廣告,笑著說這事可以啊,劇組窮得很,正在進行後期製作,還缺經費呢,你給我們錢,我們就給你在特別鳴謝後面,添加四海集團的大名。


  李雲海說四海集團的名字,得排在第一位,你開個價。


  主任想了想,小心翼翼的報了一個價格,說那你得給5萬塊錢才行。


  李雲海哈哈大笑,他還以為有多貴呢!


  不就5萬塊錢嗎?相當於一個電視連續劇的廣告,而片尾的廣告,卻能被反覆播放幾十年甚至上百年。


  他又問到紅樓夢,能不能也一併打一個片尾廣告?

  主任自然求之不得!


  在片尾添加一行字,毫不費力,卻能多得5萬塊錢的贊助!


  主任當即拍板做主,說你給我打錢,我給你打廣告,合同我給你寄過去?還是你過來取?寄過去?好,這事就這麼說定了。 李雲海都不用往北金跑,就這麼買下了兩部名著改編的電視劇片尾字幕廣告。


  四海集團的大名,將隨著這兩部名著的播出,反覆的出現在屏幕上,進入大家的視線,被無數的觀眾看到並銘記。


  這種軟植入的廣告,也更讓人信服。


  第二天,李雲海和郭婉華、林芝等人分工。


  郭婉華負責聯繫西州,從那邊發貨過來,準備開店使用。


  林芝負責招聘員工,她在百貨大樓的門口和廊柱上貼了招聘啟示。


  這裡客流量大,招聘剛貼出去,就有人上前來詢問。


  因為商店是開在百貨大樓,很多應聘者都以為這是百貨大樓的招聘,紛紛前來應聘。


  林芝帶了紙筆,借用百貨公司的前台臨時辦公,一一登記下所有應聘者的信息,她不需要應聘者再來複試,當場詢問,當場做出聘不聘用的決定。


  這邊暫時只招六個人,兩個收銀員,兩個導購員,兩個後勤維修員。


  林芝在西州整理過公司的人員檔案,知道什麼樣的人才能勝任這些職務。


  高中以上學歷,能吃苦耐勞,大方一點、靈泛一點,模樣俊俏一點的就行。


  六個人她當天就招滿了。


  李雲海則負責聯繫傢具市場,先採購好相應的辦公傢具,只等百貨大樓騰出空間,他就可以讓傢具市場送貨過來。同時他又聯繫商場管理處,請電工師傅在牆面上和地面各安裝幾排插座。


  不用三天,百貨大樓的場地便收拾了出來。


  李雲海率人來到百貨大樓的一樓,用尺子丈量了場地的尺寸。


  300平方米,只多不少,因為臨街有一個門面,和騎樓的輔路相連,顯得格外的開闊。


  李雲海從傢具市場買來書桌和貨架當天早上就送了過來。


  林芝請的六個員工也於八點鐘準時上班。


  李雲海和眾人一起,把場地布置起來,再將從西州運來的商品進行擺放。


  經過一天的緊張勞動,一個300平的辦公設備賣場就可以開門營業了。


  李雲海沒有大張旗鼓,也沒有大搞開業慶典,一切準備就緒,就這麼默默的開業經營。


  花城什麼東西都比西州貴,人工也更貴。


  李雲海西州請人,每個月頂多50塊錢,在這邊請一個高中生,卻要70塊錢。


  他賣的都是高科技產品,學歷太低的員工,很難教會,所以請的都是高中生。


  開業前一天,李雲海對員工們進行了簡單的培訓。


  正式營業后,李雲海也沒有離開,而是繼續培訓這六個員工。


  他在西州四海商店積累了寶貴的經驗,再教導這些員工,就有了一套系統的教學方法,可以讓員工快速的上手,進入工作狀態。


  導購只需要熟悉幾款產品的名稱、型號、配置,背下推銷、溝通的話術,就可以流利的和顧客對話。


  收銀的話,兩個人互相配合和監督,只要錢財出入沒有問題就行。


  像這種大價錢的機器買賣,單位採購的話都是使用銀行轉賬,個人採購的話,數量有數,資金的出入一目了然,很難做假。


  最難的還是維修這一塊。


  不過李雲海也有最簡便的維修方法,哪裡壞了換哪裡!

  反正他現在有的是配件。


  更換下來的配件,拿回來進行維修,能用的就留著下次再用,不能用的直接報廢。


  經過李雲海的一番培訓,六個員工都能勝任工作崗位。


  開業當天,進賣場看的人特別多,每個進來百貨大樓的顧客,都會被這家新開的辦公設備商店所吸引,信步走進來看一看。


  然而客人雖然很多,但購買的人卻沒有一個。


  一直到下午三點還沒有開張。


  楊會文下樓來辦事,經過他們的賣場,看到李雲海在,便笑著打了聲招呼:「李同志,生意好吧?」


  李雲海笑道:「還沒有做成第一筆生意。」


  楊會文聞言不由得駐足,走了過來,看看賣場的布局,說道:「這沒道理啊,你們賣的都是些好東西。就是太貴了一點,真的貴啊!隨便一個機器都要上萬塊錢。我們電器櫃檯可沒賣過這麼貴的。」


  李雲海心想,花城人的消費能力並不低,起碼比西州要高兩個等級。現在國家正在大力提倡計算機和辦公設備的普及,花城的機關單位、學校,和西州那邊一樣,也是需要採購大量辦公設備的。


  有消費能力,又有需求市場。


  商場的客流量也沒有問題。


  為什麼產品賣不動呢?

  問題出在哪裡?


  李雲海安慰自己,或者是因為剛剛開張,廣大花城市民百姓,還不知道這裡有賣辦公設備。


  而且這是高端商品,不能只看一天的成績,要看一個季度,甚至一年的銷售額。


  楊會文和李雲海聊了聊天,順便看了看展品,在電腦打字機前站定,問道:「這打字機好不好用?」


  李雲海親自示範給他看。


  每個人都是他的潛在客戶。


  他去過百貨大樓的辦公樓,發現他們連一台像樣的現代化辦公設備都沒有。


  換言之,百貨大樓也是辦公設備的需求方。


  李雲海介紹完電腦打字機的優點和特性,說道:「楊經理,你們這麼大的百貨公司,連一台像樣的辦公設備也沒有,將來怎麼跟得上時代的發展?又怎麼和國際接軌?你們應該採購一整套辦公設備。計算機、印表機、複印機、打字機。」


  楊會文溜了一眼這幾樣商品,粗略一算,嘖嘖兩聲:「這不得十幾萬啊?難怪你們敢進駐我們商場,你們的商品賣這麼貴,肯定有錢賺。」


  「賺肯定有得賺,但也要看生意和銷量。楊經理,你要是在我這裡採購的話,我給你打個八折!這可是史無前例的特大優惠!只有我這個老闆才有的權力。」


  「打八折?嗯,我考慮考慮,這事我一個人做不了主,我得和同志們開會討論。」


  李雲海知道他們的作風,這一開會討論,沒有一個星期出不了結果。


  人家不買,他也沒辦法,只得說道:「那好,等你有了結果,再來買吧!反正優惠我一直幫你保留。」


  這時,一個瘦高個青年男子走了進來。


  郭婉華正好有空,便上前接待。


  瘦高個背著雙手,打量賣場,問的卻都是跟產品無關的東西:「你們哪天開業的?老闆是誰?是本地人嗎?」


  郭婉華何等聰明?一聽對方便知道是同行,問道:「先生,你也是開辦公設備商店的吧?過來打聽行情的?」


  瘦高個被人識破身份,一點也不緊張,點了點頭,挺光棍的說道:「是啊!整個花城的辦公設備,原來一直都是我們西譽公司在做。我們佔有花城甚至嶺南80%以上的市場!你們來這邊開店,還找這麼貴的場地,嘿嘿,不嫌死得太快嗎?」


  郭婉華聽了,微微一笑:「大路朝天,各走一邊。這經營之道,就更有講究了。誰還能一手遮天不成?這些產品,又不是只有你家才有得賣!」


  瘦高個冷笑道:「你懂什麼?一看你就是外行。能採購辦公設備的,都是什麼單位?你們接不到單位的採購訂,單靠零售,能賣幾個錢?怕是連鋪租都賺不到!」


  李雲海聞聽此言,心想這人的確是個行家,便走了過來,說道:「先生,你好。你的確很懂行,不過我有不同的見解。」


  瘦高個輕蔑的瞥了李雲海一眼:「你一個毛頭小夥子,又有什麼見解?」


  李雲海傲然說道:「我們的產品具有極大的競爭優勢!做生意,一靠關係,二靠產品。二者缺一不可。只靠關係賣產品,如果產品實在太差,又怎麼能持續發展呢?我們有最好的產品,一定可以打開花城的市場。也許不用多久,我們商店,就會成為花城最大的辦公用品商行。」


  「喲,小同志,你口氣不小啊!」瘦高個縱聲笑道,「我賭你們開不過三個月,就會乖乖的撤櫃,滾出嶺南!

  「嗯?」李雲海眼神犀利的盯著此人,心想來者不善啊!


  正常來說,沒有哪個同行敢這麼囂張,就算看不慣你搶生意,頂多也就是使一些陰招。


  對方敢如此明目張胆的前來挑釁,可見必定有所依仗。


  再結合對方剛才說的大話,可見此人在花城頗有一點人脈圈子。


  瘦高個忽然看到組裝電腦的配置和標價牌子,指著價格牌,誇張的說道:「你們這是搞什麼鬼東西?嗯?這麼好配置的電腦,你們敢賣這麼便宜?你們還想不想賺錢了?」


  李雲海淡然說道:「我們賣多少,是我們的事情。跟你無關。你要是覺得便宜,可以買幾台回去玩玩。看在你是同行的份上,我還可以給你打個九折。」


  瘦高個一巴掌拍在組裝機的顯示器上,冷哼道:「你們這是擾亂市場價格秩序!這個配置,這個價格,絕對賣不了!」


  李雲海一把打開他的手腕,說道:「賣不賣得了,有沒有錢賺,都是我們自己的事。你放尊重一點,打壞了我們的電腦,是要賠償的!」


  瘦高個又看了看其他產品的標價,指著李雲海道:「你們誰是管事的?」


  李雲海道:「我就是這裡管事的!」


  瘦高個哦了一聲,上下打量他,說道:「很好!你跟我聽著,你這店絕對開不過三個月!你們敢故意賣低價,跟我玩價格戰是不是?你們想打垮我們西譽公司?我告訴你休想!我一定會讓你滾出花城!」


  李雲海眼神一厲,說道:「我滾不滾出花城,不需要你來操心!但是,我現在可以讓你滾出我的店鋪!」


  瘦高個凌空點了點手指頭:「有種,你等著瞧!」


  他轉身走了兩步,雙轉過身來,對郭婉華道:「別跟他混了,沒有前途的。去我公司吧,我安排你一個好職務。包你吃香的喝辣的。」


  郭婉華從牙縫裡擠出一個字來:「滾!」


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