第229章 請開個價！【求訂閱】
第229章 請開個價！【求訂閱】
李雲海聽著郭婉華那急促的呼吸聲，不知道發生了什麼事情，想著兩人剛分開沒多久，她為什麼又要見面？
「郭姐，怎麼了？」
「姐想見你。這樣吧，你等我，我現在過去。」
「好。」李雲海明顯聽出對方的情緒波動，知道肯定有事。
兩家離得並不遠，郭婉華就算是走路過來也不用多久。
李雲海來到門口，打開了大門。
他的別墅是臨街的，即便是這麼晚了，還不時可以看到行人經過。
李雲海想著家裡什麼也沒有，便到附近的商店買了些吃的拎回來。
他往回走到門口，正好看到郭婉華走過來。
「郭姐！」李雲海笑道，「這麼想我啊？剛分別又要見我了。」
郭婉華想笑，但情緒不佳，笑不出來。
李雲海打開房門，請她進屋。
來到客廳，李雲海把東西放在桌面上，說道：「餓不餓？我買了吃的。」
忽然，郭婉華撲過來，將自己柔軟的身子，投入了他的懷抱。
這個擁抱，來得太過突然，太過猛烈。
李雲海張開的雙臂，無所適從。
郭婉華像是失控似的，抱住了李雲海，嚶嚶的抽泣。
認識郭婉華這麼久，李雲海還是第一次看到她像個小女孩一樣的哭。
李雲海的手，輕輕落在她的後背，溫聲說道：「發生什麼事了？」
郭婉華只是哭，不說話。
李雲海想扶她起來，她卻倔強的不起身。
沒轍了，只能讓她把情緒發泄出來。
美女在懷，李雲海聞著她身上清幽的香氣，多想給她更多的安慰。
「郭姐？要不我們出去吃宵夜吧？喝喝啤酒，吃吃燒烤。沒有一什麼煩惱，是一頓燒烤解決不了的。」
「真的嗎？」
「一頓不行，那就多吃一頓！」
「你想把我養成一個大胖子，是不是？」
「放心吧，伱是天生麗質，吃不胖的體質。」
「胖了你負責。」
「好。」
郭婉華忍俊不住，轉涕為笑，撐著他的結實的胸膛起身，轉過身子，掏出手絹來輕輕擦拭臉上的淚痕。
「到底發生什麼事了？能跟我說說嗎？」李雲海扶住她的柔弱的雙肩問道。
「唉！姐受人欺負了。」
「誰啊？還敢欺負你？」
「老頭子的第一個老婆，也就是陳家曾經的大太太。我連著打兩個電話，想找老頭子談點事情，結果都被她攔截並掛斷了，還說我、說我在內地找了小白臉！」
「這不是血口噴人嗎？你有沒有小白臉，我最清楚了。」
「你還笑哩！她說的小白臉，就是指的你！」
郭婉華說著也笑了起來。
李雲海訝道：「這怎麼可能？你和我是合作夥伴。問題是，他們在香江，怎麼知道內地的事？」
郭婉華幽幽一嘆：「肯定是那個徐保祥說出去的。」
李雲海冷笑道：「一個大男人，這麼八卦！早知道白天打他的時候，我應該下手再狠一點！」
「雲海，」郭婉華轉過身來，說道，「徐保祥也不是什麼善茬。我猜測得不錯，他的確是想買藝城影業的股份。他還威脅我，說如果我不把股份賣給他，他就要找我的晦氣！」
「他剛才來找過你？」
「嗯，我一回家，他就在家門口等著我。我倒是什麼也不怕，就怕他對付美琳。」
「不可能吧？陳萬兆能在香江賺到這麼多的錢，就沒有一點勢力？」
「就怕他來陰的啊！綁架什麼的！香江那邊很亂的啦！不比內地。」
「那你也不必害怕。他敢明目張胆的威脅你，頂多也就是說說狠話。如果他真的想綁架美琳，也不會說出來了。」
「老頭子現在還活著，他當然不敢對我們母女怎麼樣。可是，老頭子走了以後呢？我真的不敢想象！」
「香江也是講法治的地方，為了一點股票，至於鬧出人命來嗎？」
「你賺錢容易，你當然覺得不會。但對那些爛仔來說，為了賺一點錢，有什麼事情做不出來？他們殺人放火，滅人全家，有時也只搞到幾萬塊錢呢！」
「那這事，你得小心在意了。要不你就聽我的，把股份賣了吧！」
「唉，現在股份還沒到我手上呢！說這些還太早了。我很討厭那個徐保祥！他居然還想占、有我！還叫我跟著他！」
「那他一定是沒有睡醒，在做春秋美夢！」
「可不是嘛！他想得美！我連腳趾頭也不會讓他碰一下！」
「你這麼金貴，我卻抱過你了。」
「討厭，你能一樣嗎？別說抱我了，便是你要——」
她終究不是水性楊花的女人，說不出更出格的話來。
「雲海，我好多了，謝謝你。」郭婉華柔聲說道，「不是要帶我出去吃宵夜嗎？我們走吧！」
兩人來到長堤夜市。
沙基涌一帶的艇仔粥，在八十年代十分出名。
大晚上的，這裡人山人海，熱鬧非凡，和味炒螺和艇仔粥膾炙人口，成為當年遠近聞名的小食。
水果、小吃零食、炒河粉、鹽焗蛋、魚丸肉片，各種好吃的擺滿了街道兩側。
李雲海買了些吃的和喝的，和郭華坐在一張矮小的摺疊桌邊吃喝。
這裡不是燈光夜市，有的攤販拉了電線過來，有的用電瓶接一個電泡，有的則用煤油燈，每張桌子上放一盞煤油燈，在晚上吃宵夜，別有一番風味。
李雲海見郭婉華在對付一個嗦螺，但怎麼樣也弄不出裡面的肉來。
「郭姐，用嘴啊，嗦一下，肉就出來了。」
「可是我感覺這螺有點臟耶！」
「沒那麼臟，沸水煮過久了的。你像我這樣子，輕輕的嗦一口，等肉跑出來的時候，就咬斷。」
「我真的不習慣吃這個，不過看著味道好好吃的樣子。」
「真的好吃，不騙你的。」
「你嗦一隻我嘗嘗。」
「呃——」
李雲海挑了只最大的螺，把螺肉嗦出來，遞到郭婉華嘴邊。
她還真的不介意，一口咬進了嘴裡。
「好香啊！有紫蘇和姜蒜的香味。」
「對，做這道菜，就得放紫蘇和姜蒜，再放一點辣椒，那就齊活了。」
「好吃，你再嗦一個我吃。」
「我嘴裡的水，不臟啊？」
「討厭啊你，非得說出來！那兩個人接吻的時候，不也這樣子嗎？」
「呃——」
李雲海和她在一起，可以無話不談，葷素不忌，十分的輕鬆自在。
「吃宵夜，真的可以緩解煩悶的心情。」郭婉華嫣然笑道，「我以前從不出來吃宵夜。」
「怕長胖？」
「嗯，也怕臟，總覺得路邊攤不幹凈。」
「其實都是一樣的，那些大賓館的后廚，你要是進去看了，也吃不下去的。只要大體上過得去就好，真有潔癖的人，非得餓死自己不可。」
「有道理。像老頭子，他吃喝都講究，講究了一輩子，結果也就這樣。跟著你，我的生活習慣都改變了。」
兩人吃過宵夜，沿著江邊散了一會兒這才回家。
第二天上午，李雲海和郭婉華來到北金路。
他們先找最大的百貨大樓談租賃。
李雲海他們來到前台，說要找百貨公司的負責人。
服務員問他們要找哪個負責人？要辦什麼事情？
李雲海說我們想在你們百貨大樓租一片地方當賣場。
服務員笑著說，那不可能的，我們這是國營商場，每一個櫃檯都是國營的，你們還是去別的地方找店鋪吧！
李雲海掏出一張大團結，塞在服務員手裡，說道：「同志，談不談得成，是我們的事，你只要告訴我，哪裡可以找到你們的負責人就行。」
服務員啊了一聲，搖了搖手，說道：「你給我錢做什麼？」
「這叫問路費。辛苦你了。」李雲海微微一笑。
服務員見左右沒有人，便收下了錢，說道：「你們問也白問，我都說了，我們這是國營商場，我們的櫃檯不租給別人的。你們一定要問，那我就告訴你們好了。出門左拐，有個樓梯，上到六樓，那裡是我們商場的辦公室。」
「謝謝，請問你們這裡最能管事的人，叫什麼名字？」
「那當然是我們的楊會文楊經理了。你們上去找他就是了。」
「謝謝你，你是個好同志。」
「噗嗤，好同志還收你的錢？」 「收了錢，能辦事，那就是好同志。」
「咯咯！」
李雲海問明白了路，便和郭婉華出來。
郭婉華笑道：「還是你主意多！一招就讓她乖乖就範。」
「這話有歧義啊！啥叫乖乖就範啊？頂多就是乖乖答話。」
樓梯很窄，兩人上得樓來，一徑來到六樓。
六樓是辦公室所在地，今天是工作日，裡面人員比較多。
李雲海問一個迎面走來的青的男子：「你好，請問楊經理在吧？」
「你們找楊經理啊？他在，在裡面呢！喏，最裡面那間辦公室。」
「好，謝謝。」
李雲海和郭婉華來到那間辦公室前。
門是半掩的，李雲海敲了敲門，問道：「楊經理在嗎？」
「誰啊？進來吧！」裡面的人答應了一聲。
李雲海輕輕推開門，和郭婉華走了進來。
裡面有個半禿頂的中年男人，正和一個四十來歲的婦女在談話。
「你們有什麼事嗎？」男人問。
「楊經理，我們找你談點事。」李雲海笑著遞上名片，「我們是西州四海集團的。」
「四海集團？你們是有什麼貨，要我們賣嗎？」
「楊經理，是這樣的，我們想在你們門市部的一樓，租下一片場地，用來開商店。」
楊會文接過名片，看了看，說道：「你們經營辦公設備？這跟我們商場的定位不相符合啊！你們賣的是日用百貨、各種零食日雜。」
「百貨大樓，那當然要百貨齊全嘛，你們不是也有賣各類電器嗎？我們的辦公設備，也屬於電器一類。我們想租300個平方米的場地，必須有一個門面是臨街的。」
「這？我卻為難了，我們從來沒有過這樣的先例。我們這是國營門市部，所有的櫃檯都是我們自己經營的。如果你們有什麼好的產品，想放到我們公司來賣，那我倒是可以幫你這個忙。」
「我們賣的東西很多，有計算機、印表機、複印機，有工程類的機器，還有各種耗材。一擺開來，就需要一兩百平方米才夠用。」
「這樣啊？那我只能說一聲遺憾了，我們商場的場地不向外出租。」
「楊經理，你們開櫃檯售賣東西，無非也是為了賺錢。我打個比方說，你們300平方米的場地，每年能賺到3萬塊錢，那我給你每年租金3.6萬，那不就可以談了嗎？」
「你也太小瞧我們公司了！我們去年的銷售額是5000多萬！」
李雲海和郭婉華對視了一眼。
看來，他們的確低估了花城人民的消費能力！
西州的百貨大樓，一年的銷售額只有一兩千萬。
花城的百貨大樓，要高出兩三倍！
「銷售額5000多萬？」李雲海笑道，「利潤有多少呢？一年下來，能有1000多萬嗎？」
「嗬！小同志，你口氣不小哪！一年賺1000多萬，你還看不上眼呢？」
「不敢。」李雲海一臉的雲淡風輕，說道，「只是覺得這麼好的地段，這麼好的場地，只賺這麼一點錢，確實有點浪費了。」
楊會文不由得哈哈大笑起，對身邊的婦女說道：「瞧見沒有，現在的年輕人，口氣都牛氣衝天啊！」
婦女笑道：「年輕人嘛，不知天高地厚。也許他們只拿著幾十塊錢的工資，卻敢指責年收入幾千萬的公司！」
郭婉華知道李雲海很會談判，也就不言不語。
李雲海微微一笑，沒有就此事展開討論，而是打開公文包，拿出一大疊資料來，說道：「楊經理，在談合作之前，我想耽誤你五分鐘的時間，請容許我向你做一個彙報。」
他一邊把材料攤開放在楊會文的眼前，一邊說道：「我們四海集團，主營光彩牌CCA和光彩牌碳粉，這是我們國產的第一款CCA產品，為我國的辦公耗材產業，實現了零的突破，也打破了東洋人壟斷全球CCA市場的局面。」
「光彩牌碳粉？」
一提到這個，楊會文瞬間有了印象，問道：「你說的是電視里打廣告的那個光彩牌碳粉？」
「對，央視一套的光彩牌碳粉，就是我們公司生產的。」
「哦！難怪你如些囂張，原來有些斤兩。」
李雲海笑了笑，又開始介紹四海電腦打字機。
楊會文忍不住問道：「四海電腦打字機，也是你們公司生產的？」
「是的，這是我們四海集團研製成功的第一代電腦智能化、聯想式輸入打字機，這在全球也是獨一份。目前我們的耗材和打字機，已經暢銷全球十幾個國家和地區，我們公司，連續兩屆在廣交會上，拿到了省市代表團銷售冠軍的稱號。」
「這麼厲害？」楊會文低下頭，看那些企業的產品宣傳資料。
「楊經理，我們公司很看好花城市場，從這裡可以輻射整個嶺南，還可以外聯香江。我們第一次到貴寶地來開商店，當然想尋求最強大的資源進行合作。而貴百貨大樓，不論是地段還是影響力，都足以和我們四海品牌相匹配，所以我才不揣冒昧，找上門來尋求合作。」
「四海集團！不錯啊，聽你這麼一介紹，你們還是為國爭光的民族企業！」
「絕對的民族企業，絕對的遙遙領先。」
「有意思！你剛才說，你要租多大的場地？」
「300平方米最好，最少也要200平方米，我們才能把相關的產品鋪展開來。」
「就算我們肯租給你，這個租金也會十分昂貴，你能承擔得起嗎？」
「要不，請開個價？」
「這事，我一個人也做不了主，但我先給你一個大概的金額，100萬最少了。我說的不是確切的數字，最後租不租，租金多少？我得和公司領導們討論以後，才能答覆你。現在有另一種合作方法，就是抽水。你的品牌進入我們商場，你賣多少，我們抽百分之二十五左右的營業額提成。」
李雲海當然知道有抽水的經營方式，後世很多商場都採取這種方式合作經營，結果很難經營。
商場抽點25%，有的還要3%左右的衛生費、管理費。再加上成本、開支、運營費、廣告費、稅收，留給商家本人的利潤，也就只有20%左右了，除非是很暴利的服裝、化妝品、名牌手錶、珠寶首飾之類的，其他的產業，基本上很難做。
李雲海看向郭婉華。
郭婉華低聲道：「你做主，我聽你的。」
李雲海留下自己在花城的電話，想了想，又留下四海公司的電話，說道：「這樣吧，你們先商量一下，我等你們的回信。」
楊會文道：「行，那就先這樣，我們討論過後再聯繫你。」
李雲海和他握手道別。
下了樓，李雲海沉吟道：「這邊的租金，比我們想象中貴得多！郭姐，你有什麼看法？」
郭婉華說道：「我們要先合計一下，我們能賣多少？大概年利潤是多少？當然不能算你在廣交會上接的訂單。一家商店，一年能有多少銷售額呢？你在西州開的四海商店，一年下來，能賺多少錢？」
李雲海笑道：「不瞞你說，我大部分的訂單，都是在外面接的，商店裡賣的貨、接到的訂單，比較有限。也許以後情況會好轉吧！」
郭婉華道：「那麼問題來了，我們投資這麼大，租金這麼高，在這邊開一家商店，如果一年下來，並不能帶來多大的利潤，那開店的意義在哪裡？你總不能用其他訂單的利潤，來補貼這家商店吧？」
李雲海嚴肅的點了點頭：「我們剛來花城，也不知道這邊的銷量怎麼樣！」
郭婉華又提醒道：「我們還要租場地成立分公司，這也是一筆極大的開支。雲海，其實很多產品，並不需要開實體店鋪，只需要上門推銷拉訂單就行了。你看廣交會上那麼多的廠家，主要就是做出口貿易，他們很多連一家實體門店都沒有。」
李雲海笑道：「所以呢？我們到底還開不開店？」
郭婉華抿嘴笑道：「我還是那句話，我聽你的。」
李雲海看看前路，說道：「我們再找一家問問看，花城百貨大樓的確很牛，他們給我們的開價也會很高。」
開店鋪，地段選址當然是最重要的。
花城百貨大樓無疑是最好的選擇，但並非唯一的選擇。
北金路商圈附近十幾條街道，基本上都算不錯的地段。
顧客來這邊逛街，不可能只逛這一段，正常來說都會從頭逛到尾，至少也要逛一大半吧？
而且店鋪開起來以後，會做宣傳，再加上口碑的加持，生意自然就帶動了。
李雲海和郭婉華，來到中山五路百貨商店。
中山五路和北金路是交叉的兩條路，百貨商店就在十字路口，有一座人行天座聯結四方。
李雲海如法炮製，略施小惠，就從營業員嘴裡問到了百貨公司的負責人信息。
他倆前往談判。
同樣是百貨大樓，中山五路的生意就要差遠了。
這邊的年銷售額只有兩千萬左右，盈利只有幾百萬。
不過這座大樓的面積相對來說要小得多，四層樓，只有兩三千平米的賣場。
李雲海先介紹自己的公司，以及公司取得的成就，然後再談業務。
對方先是瞧不起他倆，但聽了介紹之後，態度立馬有了很大的改觀。
李雲海提出來要租300平方米的場地，還得有一個臨街的門面。
對方說不能一人擅專，得開會討論，畢竟還沒有過先例。
這邊開出來的預估價格，倒是低了一大半，但也要40萬！
李雲海之前預算是三、四萬一年，而實際的租金，卻足足相差了十倍！
以李雲海在西州經商四海商店的情況來看，他就算花40萬租下來，也還是有錢賺的。
問題是，有必要花這麼多的租金嗎？
李雲海留下聯繫方式后，和郭婉華又到附近轉了轉。
兩人在外面找了一天的鋪面，李雲海還好，郭婉華卻有些吃不消了。
下午，兩人在外面吃了飯，便回家休息。
「郭姐，累了吧？」李雲海關心的問。
「有一點，主要就是腳累，感覺酸痛，不像是自己的腳了。不過也沒事，我又不是嬌生慣養的公主。我們到你家合計一下吧？我們今天問了那麼多的商場，如果他們都同意，我們租哪裡好？公司開在哪裡？」
「好。」
到了李雲海家裡，郭婉華往沙發上一坐，脫了鞋子，但又穿上了。
李雲海笑道：「沒事，把腳拿出來看看吧！」
「臭！算了，我回家再看。」郭婉華有些不好意思的笑。
「給我看看。」李雲海用不容置疑的口氣命令她。
郭婉華這才抬起腳來，擱在沙發上，羞澀的笑道：「我裡面穿的是絲襪，不好脫，算了，不看了吧？」
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