第180章 封殺你的工廠【求訂閱】
第180章 封殺你的工廠【求訂閱】
李雲海臉色平靜，冷眼看著囂張跋扈的秋野千里。
如果CCA沒有研究成功，那他只能向東洋人購買，也只能任由東洋人收割錢財。不然的話，真的只能關閉工廠。
可是現在情勢反轉，他的國產CCA已經生產出來了！
他不必再仰東洋人的鼻息。
現在的李雲海，有了足夠的底氣，可以傲然面對鬼子的挑釁。
「少了你們東洋，這世界就不轉了？」李雲海的話，擲地有聲，「有本事，就把你們的CCA找塊地方供起來，最好拿鐵桶封起來，千萬不要拿出來賣！」
秋野千里神情驚愕，沒想到李雲海如此強硬，他眼珠子亂轉一圈，冷笑道：「李先生，人可以有傲骨，不可以有傲氣。我們都是生意人，在商言商！你打了我，我都沒有計較，還是願意和伱合作。你拒絕我，對你沒有好處。」
李雲海心想，你來找我合作，豈是你的本意？你也不過是個小小的區域經理，不過是給公司打工的走狗，你還不是想賣幾噸CCA給我，賺一筆不菲的提成？
秋野千里一臉吃定了你的表情，他做夢都想不到，李雲海和他的華人團隊，能研究出CCA。
在他想來，連米國佬都研究不出來的產品，愚昧落後的華人，怎麼可能研發出來？
李雲海敢如此強勢，只有一種可能，那就是另一家東洋公司，已經把CCA賣給了他！
秋野千里忍不住問道：「李先生，你是不是和堡土谷公司達成了合作？」
李雲海發出譏誚的笑聲：「我再說一遍，離開你們東洋人，我們一樣可以生產出自己的耗材！」
「不可能，這絕對不可能！」秋野千里大聲的叫囂道，「離開我們東洋，你們生產不出碳粉！李先生，你不要死扛了！堡土谷公司比我們賣的還要貴，你不能因為對我有成見，就找他們合作。」
李雲海不想和他浪費時間，對保衛說道：「他們是東洋來的鬼子，把他們趕出去！」
一聽說來的人是鬼子，保衛們立馬來氣了，一起湧上前，大聲呵斥，趕他們離開。
梅山人對東洋人的恨，那是刻在骨子裡的。
那場戰爭離我們很遠嗎？
掐指一算，也就40年前而已！
梅山人的爺爺輩，都參加了那場赤野千里、艱苦卓絕的戰爭。
「出去！滾蛋！」保衛們一個個怒目圓睜，流露出吃人的表情，怒氣如火山爆發似地噴射出來。
面對保衛們的憤懣，秋野千里不由得畏懼的退了兩步，喊道：「李先生，你會後悔的，就算你現在買到了堡土谷公司的CCA，我們也會聯合起來，讓你以後再也買不到！你這家工廠，就等著關門吧！」
李雲海昂然的揮了揮手：「你們有什麼損招，就使出來好了！老子要是慫蛋，就不是人養的！」
秋野秋里被李雲海的傲氣徹底激怒，他指著李雲海道：「你還妄想研發出來CCA是吧？我告訴你，你們華人永遠研究不出來！就算你們能生產出來，品質也達不到我們的水平！我們有的是辦法，讓你們的產品賣不出去！」
保衛們神情激憤，伸手推搡秋野千里等人，罵他們滾蛋。
秋野千里惱羞成怒，大喊一聲：「八嘎！」
這一句話，惹毛了保衛們。
李雲海暴喝一聲：「打出去！」
保衛們手裡有警棍，當即揚了起來，朝著秋野千里等人劈頭蓋臉打下去。
秋野千里嚇得魂飛天外，扭頭就跑。
他帶來的兩個手下，雙手抱著頭，連滾帶爬，溜得比他還要快。
保衛們一直把他們打出門外才停止追擊。
秋野千里站在四海耗材廠門外，氣急敗壞，痛得流下眼淚來，咬牙切齒的喊道：「你一定會後悔的！我要封殺你的工廠！」
保衛們站在門口，虎視眈眈，見對方還在罵罵咧咧，便作勢欲上前打人，嚇得秋野千里拔腳便跑。
李雲海繼續培訓員工。
他反正有了自研自產的CCA，也就不在乎對方的威脅。
生產CCA的過程並不複雜，其實就是一種化學調合劑。
只要能生產出相應的材料，按一定的比例混合就行。
難在眾多原料的研究和配比。
化工生產過程中，一旦形成流水線生產，大多數工序，只需要按照程序操作，不需要有太高的學歷。
在未來20多年間，我國打工一族中，大多數都是高中和初中學歷。而第一代農民工大多數只有小學學歷。
等大中專學生供過於求的時候，工資水平也大幅提高，我國的產業也達到了升級換代的程度。
事實上，全民教育提高，大學生滿地的時代，大多數工廠還是招不到普工。因為大學生找工作，高不成低不就。一方面是企業用工荒，另一方面是大學生就業難。
李雲海找的雖然是農村來的年輕人，但只要他們肯聽話，肯用心學習，不難教會他們。
前期的工作，由高端的科研人員全程跟進。
這個80人的團隊，和李雲海是合作關係。
李雲海出了巨資，請他們研發，當然也要請他們跟進生產。
研究出來的產品和技術，只有量產，投放市場，才能產生效益。
工廠初創是最難的，因為沒有前車可鑒，也沒有工廠可以讓工人去實習。
因此，整整半個月時間裡，李雲海都待在工廠，和紀文姝等科研人員一起，反覆的教導員工，進行前期一次次的試生產。
現在的四海耗材廠，最主要的產品，就是生產碳粉。
碳粉也是最重要、消耗最多的複印耗材。
300人的工廠，每個員工的月工資是25元錢，其中包括全勤獎、績效獎等等。
這個工資水平，放在當時來說，算是中等水平。
對農村閑散沒事做的人來說，這已經是非常不錯的收入。
員工們都很感激李雲海，做事也兢兢業業。
這些員工裡面，有李雲海的叔伯兄弟，也有沒出五服的兄弟姐妹，就算不是同一個姓的人，仔細論起來也會沾親帶故。
但李雲海在培訓的時候就說過了，工廠就是工廠，不講人情面子！
不管你是我哥哥，還是我的妹妹。誰幹得好，我就提拔誰，誰要是懶散不作為，輕則扣除工資獎金，重則開除出廠，我這裡不養閑人。
員工們知道李雲海不是說笑的，也就不敢亂來。
平時管理工廠的人是林小鳳。
林小鳳在義大利的時候，就做過生意，和前夫合作，開過一家皮革製品廠，她不僅有大學學歷，還有留洋經歷，有工廠的管理經驗。
她平時不苟言笑，總給人一種嚴厲的感覺。
而且她和員工們都沒有親屬關係，管理起來格外嚴格。
有林小鳳坐鎮，員工們也不敢偷懶。
李雲海是四海耗材廠的廠長，林小鳳是副廠長。所有重要的管理工作，都由他倆扛。
除了他倆之外，廠里的其他管理人員，全部從現有的員工當中進行提拔和任命。
到三月二十號，工廠生產出來了第一批碳粉成品。
碳粉的包裝盒上，印的是「光彩」的品牌。
光彩兩個字，代表四海耗材廠生產的碳粉，列印出來的顏色，光彩照人。
另一方面，這是國產的第一款碳粉，也算是為國人爭足了光彩。
有了產品，便要打開銷路。
李雲海有四海商店可以代銷。
在此之前，他都是銷售東洋和米國生產的碳粉。
四海商店賣出去這麼多的複印機，各個單位對碳粉的需求量極大。
市面上的碳粉，價格昂貴，不管是東洋的還是米國產的，以黑色碳粉為例，要賣到32塊錢一公斤，一噸就是3萬2千塊錢。
而四海耗材廠生產的碳粉，同樣的大小，只賣8塊錢一公斤，價格只要進口碳粉的四分之一。
饒是如此便宜，李雲海的四海商店，還能從中賺到5塊錢每公斤！
因為四海耗材廠的出廠價，只要3塊錢一公斤。
耗材廠和商店，雖然都是掛四海的牌子，但耗材廠是李雲海和林小鳳合夥開的，所以商店和工廠的財務，是獨立核算的。
出廠價3塊錢一公斤的碳粉，工廠還有60%的純利潤！
可以想見，這裡面的利潤到底有多大。
碳粉按製作方式可分為化學碳粉，也就是聚合碳粉，和物理碳粉。
和物理碳粉相比，聚合碳粉粒徑小、分佈均勻，列印時解析度高、光澤度好、廢粉率低、定影溫度低、生產時二氧化碳的排放量遠低於傳統物理法。 物理法碳粉的毛利率約30%，化學法碳粉毛利率高達60%！
四海耗材廠生產的碳粉，便是採用的化學生產法，所以毛利率極高。
李雲海又聯繫了科文和五一文，讓他們代銷光彩牌碳粉。
科文和五一文，和四海商店是競爭關係，但在國產耗材上，他們沒有選擇。
如果不和李雲海合作，他們就完全沒有活路。
有了8元每公斤的國產耗材，誰還花那個冤枉錢，買32元每公斤的洋品牌？
五一文的趙金平，第一時間就和李雲海達成了合作，並把光彩碳粉，擺放到了最顯眼的位置，一旦有客人要買碳粉，也是優先推薦國產品牌。
科文的老總猶豫了一下，還想拿捏李雲海，但沒用多久，他也只能乖乖的主動上門來承銷國產碳粉。
因為洋品牌完全沒有了銷路！以前科文的老顧客，進店一問，有沒有光彩賣？沒有？那對不住了，我們到四海商店去採購。
為了賺錢，為了留住老顧客，科文的老總，也不得不代銷光彩牌碳粉。
李雲海和科文之間，一直都在暗地裡競爭和較勁。
但是，李雲海從來沒有使用過什麼不正當的競爭手段。
而四海商店卻越做越大！
這一點讓科文老總十分佩服。
李雲海當然大度，也讓科文代理了光彩碳粉。
至此，全省最大的三家辦公設備商店，全部主銷國產的光彩牌碳粉。
可以說，全省的碳粉銷量，全部被李雲海的光彩碳粉所壟斷。
碳粉行業在20世紀80年代到90年代初期開始迅猛發展，特別是在傳真機、複印機以及印表機逐漸普及的過程中，碳粉的應用範圍逐步擴大。隨著生產技術的提高和市場需求的變化，碳粉行業也在不斷變革和發展。
出廠價3元每公斤的碳粉，一噸碳粉可以賣到3000元人民幣。
這還只是黑色碳粉的價格。
彩色碳粉的價格，在這個基礎上，還要翻倍！
一噸彩色碳粉，可以賣到兩、三萬！
而進口的洋品牌，是這個售價的10倍，要賣30萬人民幣一噸。
如果沒有國產CCA，那國產的碳粉，想賣這麼低的價格，是痴心妄想。
一噸東洋產的CCA，售價就高達100萬。
而國產化的CCA，一噸只需要3000多塊錢。
一噸CCA，可以製造出100噸碳粉，平均每噸碳粉的CCA成本，只需要30幾塊錢。
正因為如此，國產碳粉才能把價格降下來。
現在產品有了，接下來就要推廣。
僅靠全省的銷量，只能維持耗材廠的運轉，盈利並不大。
李雲海想到了廣交會。
在漫長的幾十年間，廣交會都是我國出口商品的最好渠道。
可是，想參加廣交會，李雲海的民營企業沒有機會，因為沒有資格。
在2000年以前，國內的民營企業，幾乎沒有機會參加廣交會。
廣交會只對國有企業開放。
李雲海和林小鳳商量。
林小鳳也覺得廣交會是最好的出口平台。
國外的辦公設備，本就比國內更普及。
如果不打開國際銷路，只靠一省之地、一國之力，耗材生意也做不大。
可是要怎麼樣才能獲得參加廣交會的機會呢？
1985年的春季廣交會，即將於4月15日，在花城召開！
留給李雲海的時間不多了。
林小鳳的意見是，找一家國營企業合作。
可以找國有的複印機廠合作，也可以找國有的打字機廠合作。
問題是，怎麼個合作法？
而且時間緊迫，就算要談合作，時間上也來不及了！
怎麼辦？
就在李雲海一籌莫展之際，他忽然想到了郭婉華。
郭婉華做的是工程機器，但也一樣需要碳粉。
何不找郭婉華幫忙呢？
說到工程機器，李雲海不得不有些汗顏。
郭婉華讓他代銷工程機器，但這種機器，暫時來說在國內需求量的確不大。
這麼久了，他也只賣出去幾台而已。
不過郭婉華並不著急，她要的是搶先優勢，先把產品推向國內市場，慢慢的打開市場，等市場做起來了，那派奇工程機器，就會成為先行者，將來自然能獲得更多的關注和訂單。
李雲海想到便做，當即聯繫了郭婉華。
不出所料，郭婉華年後便來到了花城，繼續主持派奇公司在國內的拓展業務。他們公司也將參加春季廣交會。
李雲海跟她一說，郭婉華爽快的答應下來。
在合夥方面，兩人一拍即合。
郭婉華提出來，光彩碳粉，就以派奇公司的子品牌，參加本屆廣交會，李雲海就以派奇公司子公司廠長身份，來參加本屆廣交會。
李雲海大喜過望，笑著說道：「多謝郭姐！有你幫忙，真的是太好了。我能進展館嗎？」
郭婉華微微一笑，說道：「這個問題不大。進參館都是看憑證，到時我給你弄一個進展憑證就行了。」
她又嫣然笑道：「不過有一點，你不要抱太大的希望，廣交會上的競爭很激烈，外商們也不是傻子，他們不會隨便採購國內的產品。反正我的機器，還沒有在廣交會上開過張。」
李雲海爽朗的一笑：「我知道，我做好了不開張的準備。哪怕一瓶碳粉都賣不出去，我也無所謂，反正就是去試試水嘛！對了，我們雖然賣的是碳粉，但是需要一台複印機、一台印表機進行碳粉的測試，不知道你們展廳里，能不能提供一點場地給我？」
郭婉華想了想，說道：「我們不是有工程機器嗎？你直接用我們參展的工程機器來試驗不是就解決了嗎？」
李雲海說道，工程機器售價昂貴，我們的國產碳粉，還沒有在工程機器上應用過，怕對你們的機器有所損害呢？
郭婉華說那倒不至於，既然你們的碳粉，可以應用到複印機上，那也可以用到我們的工程機器上。你那邊不是有樣機嗎？你可以先試用一番。如果可以的話，咱們就直接用工程機器展示，不行的話，我再安排複印機和印表機給你。
李雲海一想也是這個道理，便答應下來。
四海商店就有工程樣機，李雲海當即換下原裝的碳粉，用光彩牌的碳粉進行了試機。
結果當然是可以的！
這也足以說明，國產的光彩碳粉，質量十分過硬，完全可以和國外的洋品牌一較高低！
李雲海再次打電話給郭婉華，說碳粉可以用在工程機器上。
郭婉華回答說，她這邊也幫李雲海安排了一台複印機和一台印表機，到時你想怎麼試驗都行了。
李雲海不由得感慨萬千，說郭姐你真的是太好了。那我們就這麼說定了！
郭婉華說有空過來一趟，我們商量一下廣交會參展的細節。
她又說道：「對了，你得運一車你的碳粉過來，一來要擺放樣品，二來萬一你開單了呢？當場就能成交呢？」
李雲海笑著說道：「那我就借郭姐的吉言了！我四月上旬去一趟花城。」
新的問題又來了，他在花城那邊沒有店鋪，也沒有倉庫。
這一車碳粉運過去，放到哪裡呢？
李雲海第一時間想到了施家，和對方聯繫。
施文茵接聽電話后，笑著說這叫什麼事？你只管運過來，我騰出空間給你放便是了。
她又問道：「你怎麼回事啊？過了年，你就沒接到大訂單了嗎？還是說，你另外找人合作了？一個多月的時間，你就在我這裡拿了一次貨，只拿了500台計算機，50台複印機。這可不像你的銷售風格啊！這麼久，你怎麼說也要賣出去幾千台計算機才對吧？」
李雲海連忙說道：「施姐，你太看得起我了！我最近忙著開工廠的事，沒有出去跑業務。請施姐放心，我只和你合作。」
」施文茵優雅的一笑：「好吧，那我們在花城見。」
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