第142章 只賺你五塊【求訂閱】
第142章 只賺你五塊【求訂閱】
李雲海這一覺好睡,直到日上三竿才醒來。
他趕緊洗漱,在外面吃了碗米粉,然後來到店裡。
還好,胡宗偉還沒有來。
李雲海打電話給郭婉華。
郭婉華已經回到了花城,因為即將迎來廣交會,所以她這段時間都會在花城處理生意上的事情。
她在花城找了處住所,不再住在酒店。
李雲海打的電話,就是郭婉華的住宅電話。
接聽電話的是保姆,請李雲海稍等,不一會兒,才聽到郭婉華那帶著特別磁性的嗓音傳來:「喂,邊位?」
「陳夫人,我是四海商店的李雲海。」
郭婉華馬上換用國語說道:「李先生,你好啊!」
「陳夫人,你給我店裡送的工程樣機,我試著向朋友推銷了一下,他們都很滿意,現在有兩個朋友訂了貨,我把訂單告訴你,請伱儘快給我送貨過來,好不好?」
「哦?這麼快就拿到了訂單!而且還是兩個訂單!了不起啊!你說,我拿筆記一下,需要哪些貨?」
「工程單色複印機兩台,工程掃描儀兩台,工程單色印表機兩台,工程彩色印表機一台。」
「好,我記下了。嗯,這樣,我們香江公司,正準備往內地運送廣交會的參展商品,我讓他們順便帶過來,然後給你送過去。大概四到六天時間。」
「可以,我答應別人的交付日期是一個星期,還請你們儘快送來。」李雲海故意把時間說得比較緊湊一些。
「OK!」
「你告訴我一個賬號,我先付你30%的訂金。」
「不需要。」郭婉華很大度的說道,「我們合作,我很放心。等機器到了以後,你再給我轉賬,或者給我現金都成。」
「謝謝陳夫人!」李雲海不由得感慨,這億萬富翁的老婆就是不一樣,大氣!
就連施家人,和他這麼熟悉了,都沒有像陳夫人這麼大方過。
郭婉華的笑聲,像是帶著一種魔力,能把人的靈魂,從電話這頭吸到電話那邊去:「好了,我先去準備發貨的事。回聊。」
「再見。」
李雲海掛斷電話,又打給施文濤的公司。
接電話的是施文茵,她在公司里,只要無事,一直都是坐在電話機旁邊的。
「施姐!」李雲海和她聊天,語氣就隨便多了,毫無拘謹之態。
「雲海!是不是又要找姐拿貨啊?」
「知我者,施姐也。我這次要多拿一點貨,有人訂了200台全新的IBM5170計算機。另外,廢舊複印機,你給我發50噸過來吧!」
「行,我記下了,還要別的嗎?」
「暫時不需要,需要我再找你。」
「雲海,有空來花城找姐玩啊!」
「當然,當然。」
李雲海微一猶豫,還是把自己和陳夫人合作的事情說了。
他找陳夫人拿的貨,都是工程類的機器,和施家做的設備,並不衝突。
施文茵嫣然笑道:「恭喜你,又找到一門生財的門道。嗯,工程類的機器,市場上現在還很少有淘汰下來的二手貨。這個產品興起的時間本就不久,而且銷售的數量也少,不像計算機和複印機那麼普遍。一般的企事業單位,最多就買A3幅面的複印機。如果以後有了二手的工程類機器,我會告訴你的。」
李雲海見她一點也沒有生氣,也就放下心來,說了一聲好的,謝謝施姐,又說我給你打30%的預付款過去。
施文茵笑著說,我們這麼熟了,隨便都可以。
她說隨便,那就表示你還是把預付款打過來吧!
不像陳夫人說不必,那就真的是不必打預付款。
這裡面的差異,只有聰明人才聽得明白。
李雲海談完進貨事宜,剛放下電話,忽然看到幾個熟人走了進來。
「梁五福!梁經理!」李雲海一見是他們,哈哈大笑,拿起煙,給梁五福、朱吉等人每人發了兩根。
「李經理,我們又來進貨了!」梁五福等人顧不上抽煙,把煙往耳朵後面一夾,然後把手裡提著的袋子,往收銀台上一放。
李雲海高興的請他們坐下,說生意的事我們慢慢談,你們一路辛苦,先喝杯汽水。
他在店裡準備了幾筐汽水和可樂,遇到回頭客,就給客戶喝汽水或者可樂。
這一招很管用,能讓客戶有一種得到了尊重、賓至如歸的感覺。
梁五福等人一路坐車過來,的確渴了,也不客氣,接過汽水,咕嚕幾口就喝完。
李雲海又叫人泡茶來,拖了一把椅子,坐在梁五福身邊,問道:「梁經理,上次你們進那麼一點貨,怎麼賣這麼久?」
梁五福抹著嘴角,怔道:「久嗎?我們拿了50台計算機,20台複印機,一個月不到就賣完了!這還久?對我們來說,能賣掉這麼多的貨,已經十分了不起了!」
李雲海心想,每個人做生意的方式方法都不一樣。
如果只開店,把貨擺在店裡,等顧客上門來買,估計一個月賣這麼多,的確算得上好成績了。
李雲海店裡的生意其實也就那樣。
他真正的大訂單,大多數都不是在店裡接的,而是靠外面的人脈介紹。
可以說,如果沒有人脈圈子,李雲海現在頂多也就賺幾百萬,肯定賺不到幾千萬。
其中最大的兩個訂單,來自省建工局和經委,也就是那一千多台全新的IBM5170計算機,讓李雲海賺到了大錢。
株城的級別,比西州又要低一級,人口總數更加沒法比,五福商店能賣掉這麼多的機器,也算得上不錯的了。
「梁經理,你們這次要拿多少貨?」李雲海看看收銀台上的錢袋子,心想這裡大概是40萬的貨款吧?
梁五福說還跟上次一樣,拿50台二手計算機,10台理光複印機,10台佳能複印機。
李雲海說沒有問題,拿起單據,一一寫了上去。
這次的訂單和上次一模一樣,仍然是40萬的貨款。
李雲海剛開完貨單,看到胡宗偉帶著兩個人走了進來。
「胡校長!」李雲海大聲打招呼,同時吩咐劉燕和丁苗道,「你們先點錢。」
然後,他大步走了過來,和胡宗偉握手。
「小李同志,我們過來看看你們店裡的新貨。」
「好,胡校長,各位領導,這邊請。」
李雲海領他們到裡面,先介紹了一遍工程機器給他們聽。
梁五福也跑了過來,說道:「我一進門,就看到你們店裡有點不一樣,原來是加了這些大傢伙!這得多少錢一台?」
李雲海說最便宜的也要幾十萬,貴的要一兩百萬。
梁五福聽了,咋舌不已。
李雲海說,你不用進貨,我回頭給你一些宣傳資料,你帶回去,擺放在櫃檯上,如果有人問,你就告訴我,我給你送貨過去就行了。
梁五福一聽,這也是個辦法!
李雲海做的這叫一件代銷,在後世網路銷售中十分流行。
代理商和經銷店,不需要一分錢的存貨,也可以賣昂貴的產品。
梁五福舉一反三的說道:「那我也可以賣全新的計算機和複印機啊!」
李雲海說是的,只要我店裡有的,你沒有拿貨回去,你也可以賣,由我來送貨就行了。
梁五福用力一拍腦袋,哎喲一聲:「你瞧我這腦子,真的是不好使!上次有人問我們有沒有賣新的電腦,我居然說沒有!早知道我就說有了,然後打電話給你,讓你送貨!」
李雲海也自一嘆,這人怎麼死腦筋呢?一台全新的IBM電腦,可以賺好幾萬,比賣二手電筒腦賺錢多了。
他打開工程複印機,操作給胡宗偉看。
胡宗偉帶的兩個人都是專家,仔細的看了看成品,又研究了半天機器的晶元、元器件的產地,最後才對胡宗偉說了一番話。
他們三個人說的是悄悄話,李雲海也不便去偷聽。
不一會兒,胡宗偉笑著對李雲海說道:「小李同志,你店裡的這些工程機,我們學校的專家看過了,都說還不錯,用的主要零部件,都是東洋公司的。那就這樣,就按我們昨天商量好的拿貨了,好吧?」
「好!」李雲海所有的擔心,全部化為烏無,和胡宗偉握了握手,說道,「胡校長,我還是那句話,十天之內交付訂單。你們得先付30%的定金。」
胡宗偉說了一聲明白。
他指了指收銀台那邊的梁五福:「他們是做什麼的?」
「他們是株城五福商店的,算是我們的一個分銷商。今天是來進貨的。他們都是現金進貨。」
「哦!難怪有這麼多的錢!」胡宗偉抹了一把臉,走了過去,朝收銀台上的貨單瞧個不停。
劉燕和丁苗還在數錢算賬。
40萬的貨款,劉燕要數兩遍,丁苗數得慢,等於還在學徒階段,劉燕數兩遍,她剛好數上一遍。 這麼多的錢,又要數,又要算,如果有一點差錯,又得重新開始,所以花費了不少時間。
胡宗偉看到梁五福他們的進貨單,微微一笑。
李雲海是個地道人啊!
二手計算機,賣給胡宗偉是4000元一台,梁五福的拿貨價也是4000元每台。理光牌的二手複印機,五福商店的拿貨價格也是12000元!
這說明,李雲海真的沒有多賺胡宗偉一分錢。
難怪這個小李同志,逢人就說只賺你五塊錢!
看來他這店裡的貨,價格早就透明了吧?
想到這裡,胡宗偉不由得哈哈大笑。
李雲海大概知道他在看什麼,也不以為意。
他的新機器,價格都是統一的,除非大批量訂購,才會有折扣。
至於二手機器,也只分三個價格檔次,零售一台是個價,三台以上是另一個價,十台以上,又是一個價。
就算你知道你的價格比別人的貴,那也沒辦法,誰讓你拿貨太少呢?
再加上二手機器,批次、品相都不相同,存在價格差異也很尋常。
所以,李雲海並不在乎別人比價。
胡宗偉很滿意,當即和李雲海簽訂了採購合同。
兩人有過愉快的合作,這一次更加深了感情。
李雲海送走胡宗偉他們,再來接待梁五福。
劉燕和丁苗,數了三遍錢,沒有錯誤。
李雲海便喊了丁強和孫磊過來,然後安排張俊和馬玉波裝車發貨。
梁五福想到一事,說道:「我差點忘了,有一台計算機出了問題。這要怎麼維修呢?我們也不懂啊!」
李雲海問他,那台計算機賣了沒有?現在是在客戶手裡?還是返回到了你店裡?
梁五福說賣掉了,過了幾天才發現有問題,開不了機。
李雲海說,以後你遇到這種問題,可以直接讓客戶把機子送到你店裡,你下次來進貨或者有空來西州時,我們幫忙修理就行了。
梁五福哎唷一聲,又拿手捶自己的腦袋:「我怎麼這麼笨呢!這麼簡單的辦法,我也沒想到。那台電腦怎麼辦呢?下次再來修?」
李雲海擔心他把自己打得更傻,連忙勸住他,說道:「梁經理,你別著急,我讓他們多帶一台電腦去,你把那台壞的給我換回來就行了。這樣很快捷,是不是?」
「是!哎呀,李經理,太謝謝你了!你真是個好經理啊!我們能和你這樣的人合作,是我們的福氣!」梁五福緊緊握住李雲海的手。
李雲海心想,這個人可真有意思!
張俊和馬玉波把機器搬上了車。
李雲海安排他倆和庄勇一起,跑一趟株城,讓他們把那台要換的電腦帶回來。
他們店裡的二手電筒腦,機箱裡面都做了記號,是不是原來的零件,張俊他們看一眼就知道了。
李雲海又留梁五福他們吃過中飯再走。
中午,為了陪梁五福他們,李雲海又喝了一點酒。
送走梁五福等人,李雲海把店裡保險柜的錢拖到家裡,藏在床底下。
他床底下全部塞滿了現金,滿滿的大團結!
再收現金的話,他都沒地方塞了。
李雲海搬好床,往上面一躺。
然後就聽到敲門聲響。
「雲海!雲海,你在嗎?」林芝的喊聲在外面傳來。
「在!」李雲海起身打開門,手撐在門框上,笑道,「想我了吧?昨天晚上誰讓你跑那麼快的?我後來洗了澡,身上一點酒氣也沒有了。」
林芝聳著鼻子,聞了聞李雲海身上,說道:「你身上現在還有很大的酒氣呢!」
她眨著好看的眼眸,想了想,說道:「不對,那麼久了,昨天晚上的酒氣,早就消失了。再說了,你今天身上的酒味,和昨天晚上的酒味不一樣!你今天中午又喝酒了,是不是?」
李雲海頭皮發麻!
這女人怎麼這麼厲害?
比福爾摩斯還厲害啊!
你怎麼不去當偵探呢?
「是的。我昨天晚上喝的是茅台。今天中午喝的是西州大麴。」
「我在乎的是你喝什麼酒嗎?我問你,我們昨天晚上約法三章,你還記得嗎?」
「記得!」
「哼,那你還喝酒?你一點也不把我的話放在心上!我不理你了,我走了。你說話不說數!我說到做到!」
「……」
李雲海見她真的轉身要走,衝上前,一把將她攔腰抱住了。
林芝掙扎了一會兒,也就隨他抱了回來。
「有幾句話,我也要和你講明白。我是男人,我是生意人,有些酒,我推拒不了。我已經盡量少喝了,今天中午,我就喝了兩杯酒,第三杯酒愣是沒喝。」
「真的?」
「不信,你聞聞我嘴裡的酒氣就知道了。最好再測量一下我嘴裡的酒精濃度。」
「這怎麼測?」
「呃,當然是你用的——」
李雲海嘿嘿一笑。
林芝紅了臉蛋,白了他一眼:「討厭,明知道我不喜歡你喝酒,你還要喝。快去刷牙,我等你。」
李雲海喜不自禁,轉身去洗臉刷牙。
林芝看著他高興的模樣,不由得撲哧笑了起來。
她也是故意管嚴格一點。
如果一開始口子就放得很松,以後李雲海喝起酒來就更加肆無忌憚。
趁著現在,李雲海和她是熱戀期,還聽她的話,先把他身上的小毛病都給改了,省得結婚以後,再爭吵個不停。
林芝看著天真純潔,其實她的心機和思想,遠比同齡女子更成熟,眼界和思維也更高級。
李雲海刷了牙過來,摟住了林芝就是一頓啃。
林芝當然是要測測他酒精濃度的。
結果一測之後,她也醉了,醉倒在了李雲海的懷裡。
……
風捲殘雲。
雨散,雲收。
林芝溫柔的說道:「我姑姑提前回國,明天就到香江,然後再從香江入關。」
「哦?那後天就可以回到西州嗎?」
「最多大後天吧!嗯,等她回來了,你到我家來吃個飯,我姑姑可想見你了。」
「你姑姑要見我?她都不認識我。」
「我跟她說過你的故事。她聽了很感興趣,說你很有本事,在國內都能賺到這麼多的錢。」
「你老實告訴我,你姑姑在國外是做什麼生意的?她現在是不是億萬富翁?」
「嘻!我說過了,我不知道嘛!我以前還小,不知道問這些,現在長大了,偶爾和她通個電話,都是談正事,也沒時間聊這些。你知道的,國際長途電話特別貴,我們打電話都是長話短說,不會拖拖拉拉。反正她過兩天就回來了,你這麼好奇,到時親自問她就好了。」
「你姑姑肯定長得很漂亮!」
「那確實!」
「那你姑父回國嗎?」
「我姑父?他是義大利人啊!這次好像會一起回來。」
「你姑姑嫁了個外國人啊?那生了混血寶寶沒有?」
「生了一兒一女,大的是女兒,比我小兩歲,不知道這次回不回來?多半要上學,回不來吧!」
李雲海翻身而起,托起她的下巴,笑道:「下午別上班了吧?我帶你去玩。」
林芝怦然心動:「去哪裡玩?」
「我們去爬山吧?我們找一處沒有人的地方,在山上恩愛,好不好?你穿的是裙子,很方便的。」
「……」
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