第118章 火燒眉毛的痛感【求訂閱】
第118章 火燒眉毛的痛感【求訂閱】
第二天上午,李雲海早早的來到了店鋪。
今天僱員們都沒有休息,全部在店裡上班。
李雲海只知道省建築工程局的人今天上午會過來,卻不知道他們什麼時候過來。
因此他哪裡也沒有去,專程在店裡等著人家上門。
這個訂單的金額太大,大到足以讓李雲海放下其他一切事務,死磕這個單子。
他辛苦了兩個多月,也只賺到三、四百萬。
而這個訂單做下來,他能賺一、兩千萬!
上午十點鐘,還是沒有動靜。
李雲海也不著急,該來的總會來。
為了使店鋪看起來更加規範,李雲海給僱員們定製了工裝。
西長街那邊多的是裁縫店鋪。
進入80年代以後,我國紡織業得到了長足的發展,布料供大於求,現在買布也不需要憑票,有錢就能買得到。
四海商店的僱員有男女各三人,男人是彭癲子、張俊、馬玉波,三人都是搞維修這一塊工作的,穿著卡嘰布製作的寬鬆工裝,耐磨耐臟耐腐。
至於司機庄勇,嚴格上來說,他仍然是屬於施文濤公司的僱員,只是被李雲海借調使用。
這一點十分重要,馬虎不得。
女僱員是劉燕、張潔、汪麗麗三個人,做的是前台和導購工作,她們穿著白色的上衣,藍色的裙子,白色的高跟涼鞋。
李雲海還給僱員訂做了胸牌,上面寫著四海商店的招牌名字,還寫著僱員的姓名和職務,有胸針可以別在衣服上面。
這樣一來,客戶進了店,一眼就能看到和分辨清楚僱員和其他客戶,也顯得更加正規和高大上。
門口廊柱上的招聘啟事一直貼著,但改成了「招聘收銀員一名,要求女性,18歲到35歲,高中以上學歷,懂會計、會算盤。」
就這麼一點要求,開業這麼久了,愣是沒招到合適的人選。
李雲海跟劉燕說了,她可以不休息,輪休的四天假算加班,可以拿到雙倍底薪。她也可以休息四天,李雲海自己或者請林芝來頂上。
劉燕說反正沒什麼事,不用休息也可以的。
說實在的,在四海商店上班,真的是很輕鬆,比在百貨大樓站櫃檯輕鬆多了,工資卻一分也不少拿。有事做的時候,就做一做,沒事做的時候,完全自由,可以坐著,可以走動,也可以聽聽歌曲。
四海商店的僱員們,對自己現在的工作都十分滿意。
李雲海在店裡走動,察看有哪些需要改進的地方。
這時,電話響了起來。
李雲海接聽電話,喂了一聲。
「施姐,你好。」李雲海一聽是施文茵的聲音,哈哈笑道,「我無所事事,在等你的來電呢!」
施文茵格格笑道:「嘴巴抹了蜜一樣甜!在姐面前,不需要說這些話,留著給你的小女友說吧!貨我已經拿下了,走航運,後天可以到達香江,我還得從香江運到花城來,如果順利的話,五天以後,我可以給伱送貨過去。」
李雲海一聽,大喜過望:「太好了,施姐!老天保佑,一路順風順水!」
施文茵輕咳一聲,低聲說道:「你知道的啊,這批貨,我們走的是水路,你不要太高調了。」
李雲海明白,她所說的水路,就是水貨的意思,因為身邊有僱員在,他也就不說出來,笑道:「我明白。請施姐放心,貨一到,我就和你結賬。」
施文茵和他聊了幾句,掛斷了電話。
李雲海心裡那個激動啊!
五天以後,貨就能到達花城!
再送過來,也只要兩天時間。
也就是說,頂多七、八天時間,貨物就能達到自己的倉庫里。
他答應過省建築工程局,說十天之內提供貨物,肯定可以做到。
有了現貨交付這個底氣,李雲海的腰桿又挺直了三分!
現在只差拿下訂單了。
如果拿不下訂單,一切都只是美夢!
李雲海剛放下電話,話機又響了起來。
「喂,哪位?」
「李老師,我是梅青。我們單位的領導,早上九點半就出發了,他們到了沒?」
「還沒有來我們這裡。」
「那應該快了!你小心應付哦!加油,一定要拿下這個訂單!」
「謝謝,承你吉言。」
李雲海放下電話,打醒精神。
門口忽然來了一群人。
為首的人,高高大大,正是省建築工程局負責採購的領導,還有幾個人跟在他身邊。
汪麗麗迎上前,笑吟吟的道:「歡迎光臨四海商店,請問有什麼可以幫到你們的嗎?」
領導看了她一眼:「我們隨便看看。」
李雲海邁著矯健的步伐走過來,給每個人發了一支煙,笑道:「歡迎各位,我是四海商店的經理,我叫李雲海,很高興為各位領導服務。」
他很有眼力見兒,在這個時候,並沒有主動和領導打招呼,當著別人的面,越是不熟絡越好。
一個戴眼鏡的瘦子問道:「你怎麼知道我們是領導?」
其他人也都很好奇的看著他。
李雲海微微一笑:「來光顧我們生意的人,都是我的衣食父母,那當然是我的領導嘛!再者說了,我們做的是高端的辦公設備,個人對這些產品的需求不大,反正開業以來,來我們店裡採購的,多數是省市各個機關單位和企事業單位的領導。再看各位這通身的氣派,不用多說,絕對是大單位的領導!」
眾人哈哈大笑,說現在這些做生意的人,都要成精了!
李雲海請眾人到裡面來,熱情熟練的介紹各種商品給他們。
「今年是我國計算機改革最重要的一年,全國各地都在陸續興起籌建計算機中心的風潮,你們單位肯定也要建立計算機中心,或者是要實行現代化辦公吧?那我向各位領導推薦這一款IBM5170計算機。」
「這是IBM公司最新發布的第二代升級產品,引入了標準的16位ISA匯流排,以及採用了當前最新的英特爾80286處理器。內存為64k,電腦自帶10兆的硬碟;標配12吋的單色顯示器,可以用滑鼠進行操作。」
他對自家的商品,娓娓道來,如數家珍。
所有的商品,所有的數據,都印在他的腦海里,不管客戶問什麼,要了解什麼,他都能對答如流。
比起其他同行來,李雲海的優勢是顯而易見的。
李雲海想拿下這個訂單的心情,雖然十分急迫,但並沒有焦躁。
飽經風浪的他,總能以平常心來對待一切。
這個訂單能拿下,當然最好。
真的跑了,也沒辦法。
他儘力就行了。
這就好像他和沈秀蘭之間的感情一樣。 他曾經深愛過,也爭取過,結果還是不如人意。
世事本就無常,誰能料定將來發生的事呢?
而且,失之東隅,收之桑榆。
他失去了沈秀蘭,卻得到了林芝。
生意上,就算他可能失去省建工局這個訂單,指不定又會收穫另一個訂單呢?
他有著超前的眼光,能看到未來幾十年的發展,所以一點也不著急。
建工局的同志,聽著李雲海滔滔不絕的專業介紹,都略感訝異。
他們已經去過科文和五一文,最後才來到四海商店。
來之前,有的同志說,四海商店只不過是一家民營店鋪,沒有什麼好看的了,咱們就在五一文或者科文這兩家選擇一家訂貨吧?
可是領導堅持說要來看看,說四海商店在省里很有名氣,連省署和銀行、西江大學,都和四海商店合作,對他們的讚譽更是極高。我們去看看,多一個選擇也是好的。
其他人自然沒有意見,跟隨領導來到了四海商店。
進來以後,他們的感受完全不同。
第一,四海商店是專業的辦公設備商店,沒有做那些亂七八糟的文具用品。
這樣一看就顯得特別的專業。
同樣的場地面積,別的門市部,只擺了幾台計算機和複印機、印表機,看起來並不打眼。機器還用櫃檯圍起來,想摸一下,居然說這是貴重商品,得請示經理才能進櫃檯摸!
而四海商店卻給人一種自選超市的感覺,入目之處,全是辦公設備!
客戶走進來以後,你想摸就摸,你想試用就試用,完全沒有任何障礙。
第二,銷售人員的專業素質不同。
其他的店面,櫃員對所銷售的商品,一問三不知,只知道按照標價賣商品,請他們開機試用一下,居然說不會使用!
而四海商店這邊,店員對所售商品的情況瞭若指掌,操作起來也是十分熟練。
客戶不懂的功能,他們也會主動告知,並演示給客戶觀看。
第三,四海商店有專門的維修工作間,裡面有三個工作人員正在拆解複印機,寬大的工作檯面上,擺放著許多的零配件,處處透露出這是一家專業的辦公設備維修商店,不僅售賣,更懂維修!
兩下里一比較,這完全是專業和業餘的差別!
四海商店太正規了!
太專業了!
難怪省署、銀行、西江大學等單位,都會選擇和四海商店合作。
領導看了,很是滿意。
但最後在哪裡採購,卻不是他一個人說了算數的。
這種大單位的大採購單,往往是決策層共同商量做主,採購過程也是公開透明的。
不像一台或者幾台的小採購訂單,反而有更多的自主權,也有更多的貓膩可以吃。
李雲海精於世故,雖然明知道這個訂單很可能是透明的,但他還是想玩一玩貓膩,以增加拿下訂單的可能性。
他讓汪麗麗和張潔拖住其他人,然後故意引著領導來到一旁,說是介紹二手機器給他。
李雲海抓住機會,說道:「領導,我之前說過,十天之內,我就可以供應所有的商品,交付你們的訂單。我現在還是這句話。另外,我不管同行給你們開多少價格,我在他們的基礎上,再降兩百!」
他又壓低嗓音說道:「開票的價格,可以在我們商量的價格基礎上,任意加價。比如說,我給你四萬五千元一台,開票的價格可以寫五萬元。」
李雲海相信,領導也是個聰明人。
他只需要點到為止,不需要說太多。
領導深深的看了他一眼,呵呵笑道:「李雲海,要不是你站在我面前,我還真不敢相信,你是一個這麼年輕的小夥子!你太精明了!」
李雲海彎了彎腰:「我當領導是在誇讚我了。不敢當。我也是被社會逼迫著學會了一點鬼蜮伎倆,我不用,別人會用。別人用了,就贏過我了。」
領導眼裡精光一閃,笑著搖了搖頭:「你這一套,在我們這裡行不通。我們這個訂單,上上下下,幾百雙眼睛盯著呢!誰也沒有這麼大的膽子,敢做這樣的貓膩!」
李雲海連聲說是,又悄聲說道:「領導,你是個兩袖清風的好領導,而我呢,也是個懂得禮數的人。」
兩人說話,雲山霧罩。
領導點點頭,沉吟道:「你真的能在十天之內交付訂單?」
李雲海拍著胸脯說道:「保證完成任務。」
領導唉呀一聲,說道:「可惜了啊!」
李雲海心下一咯噔:「領導,何故嘆氣啊?」
領導輕輕擺了擺手,說道:「不瞞你說,這個訂單,只怕大局已定。我知道你是個不錯的同志,或許下次,我們還有合作的機會吧!」
李雲海再鎮定,這次也遭不住了!
他剛進了400萬的貨啊!
如果沒有拿下這個訂單,那400萬的新機器,要賣到什麼時候去?
那批貨已經發往機場了,想退都來不及了!
李雲海第一次有種火燒眉毛的痛感!
雖然說,他很有可能遇到另一個大訂單。
可是那是未知之數!
擺在眼前的訂單,他都沒能抓住!
「領導,」李雲海咬了咬牙,沉著的說道,「我們到底還差什麼?價格好商量!」
「李雲海同志啊,有些事情,不是你不好,而是——怎麼說呢,都是人情世故!你懂我的意思吧?」
李雲海心裡更涼了!
如果是差錢,或者是差事,他都有辦法解決好。
唯獨這人情世故的牌,他無法打贏別人!
領導輕輕拍了拍李雲海的肩膀,語重心長的說道:「我今天看了你的商店,知道你是一個很不錯的生意人,我個人很欣賞你,也很看好你商店的前途。下一次有機會,我一定找你合作。對了,梅青在你這裡培訓,你給了她不少幫助和照顧,我也得對你說一聲謝謝。」
李雲海收拾好心情,問道:「梅青?她是你什麼人嗎?」
領導微微一笑:「她是我的女兒。我叫梅紀平。你不知道吧?」
李雲海哦了一聲:「原來如此!梅領導好。這次我們不能合作,我深深的引為憾事!我期待下一次的合作!」
就在李雲海都要放棄了的時候,門口傳來銀鈴般的笑聲:「雲海!」
李雲海扭頭一看,是林芝來了。
和林芝一起來的,還有唐玉霞!
李雲海不由得想,林芝怎麼把母親帶到我商店裡來了?
「梅領導,我女朋友來了,我去打聲招呼。失陪。」李雲海對梅紀平說道。
梅紀平看到了唐玉霞,一臉的震驚,拉住了李雲海的手臂,沉聲問道:「你說誰是你的女朋友?」
李雲海指了指林芝,笑道:「就是那個蹦蹦跳跳的俏皮姑娘!她叫林芝。要不,我介紹你們認識一下吧?」
梅紀平臉色連變數下,點頭說道:「好啊!」
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