第58章 大訂單!
第58章 大訂單!
李雲海離開林家,林芝送他到門外,安慰他道:「李雲海,你不要擔心,這事肯定能圓滿解決。」
「我沒擔心,我的錢都存在貨里,並沒有虧本。」
「那你還擺地攤跑業務嗎?」
李雲海微一沉吟,說道:「我想回一趟老家,工作的事情,不管是辭職,還是辦理停薪留職,我都得回去一趟。等我把家裡的事情安排好再來西州了。」
林芝笑著問他:「你那些機器賣多少錢一台?我可以試著幫伱推銷一下。嗯,你就讓我當你的代理商唄?」
李雲海心想,這可是計算機和複印機,你以為是臭豆腐呢?哪有這麼容易賣出去!
見林芝眼裡泛著熱切的期望,他便把複印機和電腦的價格告訴她。
林芝記心極好,重複了一遍:「電腦五千,複印機一萬五。電腦可以給介紹人五百的提成,複印機可以給介紹人一千八的提成?咦,那我要是幫你推銷成功了,我是不是也可以拿到提成?」
李雲海呵呵笑道:「可以,但這個提成價格,是要算在銷售價格裡面的。換言之,你想賺提成的話,電腦就要賣五千五,複印機要賣一萬六千八。」
林芝手指在下巴上輕輕的敲擊,嘴邊浮起一抹淺笑:「好啊!我知道了。我要是能多賣幾台機器,我也能成萬元戶了!嘻嘻!」
李雲海心想,你還缺錢用嗎?你在國外的姑姑隨便送你一個包包,都值一萬美元了。
「咳,林小姐,你上次給我看的那張紙,你拿錯給我了。」李雲海說著,掏出那張寫著情詩的紙來,還給林芝,「你把抄著詩的紙給我了。」
林芝接過紙來,俏臉通紅。
她再大膽,終究也只是一個18歲的小姑娘啊!
把這紙給他,已經用盡了她平生最大的勇氣!
就在她愣神的工夫,李雲海轉身離開了。
「傻瓜!」林芝輕輕跺腳,幽怨的低喃,「我是拿錯了紙,可是我是故意拿錯的呀!榆木腦袋,不開竅!哼!活該辦不到營業執照!」
她轉身回到家裡,對母親說道:「媽,你們商業局是不是也要購買計算機和複印機?」
唐玉霞道:「是有這個預算,怎麼了?」
「媽,你找我買啊!我給你優惠價格!」
「你?你什麼時候賣起辦公設備來了?」
「嘻!我現在是李雲海的代理商!NEC電腦每台五千五,理光複印機每台一萬六千八!都只要市價的三分之一!」
「這麼便宜?那你說,李雲海能賺多少錢呢?」
「媽,這是商業機密!你們單位要多少台嘛?快點跟我下訂單!這可是我人生中的第一個訂單,你要是不趕緊下手,我就找我爸了!」
唐玉霞失笑道:「我長這麼大,就沒見過你這麼逼著客戶下訂單的!」
林芝挽著母親的手撒嬌:「我不管,你不是局長嗎?你單位你說了算數。媽,一樣來十台,怎麼樣啊?」
唐玉霞的身子被女兒搖得快要散架了,伸手在她額頭上戳:「你這麼賣力氣,幫他搞銷售,他給你什麼好處了?」
林芝笑道:「有好處,不過不能告訴你。」
林振邦看完了新聞聯播,起身要進書房,忽然問道:「小芝,你剛才說,計算機和複印機,各是多少錢?」
「爸,很便宜的,NEC的計算機五千五,新的要賣一萬八呢!理光的複印機一萬六千八,新的要賣四萬六千八!李雲海說了,他還提供一年的整機全免保修服務。」
「哦?機器怎麼樣呢?」
「機器我都看過,八成的品相,使用壽命在五年以上!」
「那不錯啊!」
「爸,你要是肯幫他做個宣傳,那他就更賺錢了!我也賺錢,我現在是他的代理商!你們那麼大的單位,少說也要採購十台計算機、十台複印機才夠,是不是?」
「少了!」林振邦哈哈笑道,「我省要響應國家建設計算機中心的號召,我們省直機關、單位,廳局以上的都要配備新型的辦公設備,這要是採購的話,那量可就大了。」
林芝喜眉飛色舞,撒開母親的手,來挽住父親的胳膊,笑道:「爸,你要多少台?我這裡都有,你採購得多,我還可以給你打點折扣。」
林振邦輕輕颳了女兒鼻子一下:「是嗎?打幾折?五折行不行啊?」
林芝擦擦鼻樑,說道:「那怎麼能行?嗯,十台以上的話,計算機每台少三百,複印機每台少八百!這已經是最優惠的價格了!」
林振邦沉著的說道:「如果採購100台計算機,20台複印機呢?計算機四千,複印機一萬二,能不能賣?」
唐玉霞笑道:「哎,要是這個價格,我現在就做主了,搭你爸的順風車,採購20台計算機,5台複印機!」
林振邦樂呵呵的問道:「小芝,怎麼樣啊?這可是大訂單了!你這個代理商能做主嗎?」
林芝扁著嘴道:「哪有你們這麼討價還價的?我可是你們親女兒!這麼便宜,我還怎麼賺錢呢?」
林振邦拍拍大腿,起身說道:「你連爸媽的錢都想賺,還不許我們討價還價了?」
林芝扭過頭去:「媽,你說這能一樣嗎?你們採購,是單位付款。我賺的是你們單位的錢。你們剝削的,卻是我的利潤!這麼便宜,我做不了主的。」
林振邦擺擺手,說道:「你做不了主,那你就問問那個能做主的老闆吧!」 說完,他進書房去了。
林芝看看時間,今天太晚,只能等明天再去找李雲海。
躺在床上,林芝回想和李雲海認識以來的點點滴滴,想到今天晚上兩個人摔倒抱在一起的情景,不由得一陣甜蜜、一陣心酸。
她睡不著覺,太晚了又不好彈鋼琴,便走到書桌前,扯亮檯燈,拿起筆來,在本子上寫字。
第二天,林芝一起床,時間已經晚了,她匆忙趕去上班。
中午下班后,林芝騎著車往李雲海的店鋪趕。
大響午的,她在大日頭底下騎車,細密的汗水打濕了她的秀髮。
到了店鋪前一看,鋪子門前掛著一把鎖。
林芝以為李雲海在擺攤,正要去五一文找他,聽到一聲喊:
「妹砣,你找小李吧?」
林芝回過頭,看到孫惠英。
「阿姨,我找李雲海!他人呢?」
「小李今天交了兩個月的房租給我,他說要回一趟老家,叫我幫他看著點鋪面。他沒和你說啊?你有他店鋪的鑰匙吧?」
林芝的確有一把鑰匙,這還是李雲海剛開店去花城進貨時給她的,她說要幫李雲海看幾天店鋪,結果因為爺爺生病就沒來,鑰匙一直放在她包里,也沒有還給李雲海。
她掏出鑰匙,打開店門,裡面冷冷清清的,除了那張木板床,就是那堆冰冷的機器。
林芝找不著李雲海,只得失望的離開。
此刻,在前往梅山縣的長途客車上,李雲海睡得正香。
這年代,從西州回梅山縣的長途公共汽車少的可憐。每天只有幾班車,跑在坑坑窪窪的沙土公路上。
車也特別慢,一百公里的路程要跑大半天。客車座椅就是木板上面敷一層海綿,座椅破損后,就用稻草充填起來繼續使用。
就是這樣的破車,每趟也是擠滿了人。
旅客隨身捎帶的各種行李,把客車中間的走道塞滿了。
春秋坐車還可承受,要是趕上酷暑乘車,那簡直不亞於一段煉獄之旅。
車上的男女老少大汗淋漓地擠在一起,像緊貼在鍋里的肉餅。汗液在高溫的發酵下,變成了像氨水一樣刺鼻難聞的臭味,令人窒息。
光著膀子的司機,不時地抓起發黑的毛巾在身上胡亂地抹著。
幾個沒有座位的老農索性坐在機器的蓋子上,屁股被引擎蓋熱烘烘地烤著,臉上的汗涔涔地淌,濕漉漉地流到胸前,把汗衫濕了一大片。
有幾位煙癮大的,不顧司機再三訓斥,掏出旱煙袋就點上了,一大團濃煙從他們的口中升騰而起,帶著嗆人的煙味在車廂中擴散開來,引來後面幾個農村婦女的一陣唾罵。
李雲海比較幸運,坐在靠近窗戶的座位,雖然屁股硌的生疼,卻在顛簸和搖晃中迷迷糊糊睡著了。
忽然,他被一陣劇烈的顛簸給弄醒了。
車上的乘客都在罵:「這馬路爛了多少年了?也不見修一修!坑坑窪窪的,比我們鄉下的路還爛!」
車子搖搖晃晃,車上坐著的大多是鄉下人,有的在抽煙,有的在劇烈的咳嗽,憋著一口老濃痰,打開車窗朝外面吐。
幾個小販,剛從城鎮趕完集,放在過道的擔子里還有幾隻沒有賣完的雞鴨,嘎嘎叫個不停,雞屎鴨屎味道濃郁沖鼻。
李雲海感覺有股力量從背後推了自己一把,他身子慣性地向前撞去。
「咣」的一聲,李雲海的額頭重重頂在前面的座椅背上,兩眼直冒金星。
車廂內瞬間沸騰了起來,抱怨聲,叫喊聲響成一片。
原來,為了避讓一頭橫過馬路的黃牛,司機緊急剎車,車子的慣性作用使很多乘客向前傾倒,有的乘客還被重重地甩離了座位。
下午三點多鐘,客車才到達梅山縣。
李雲海下了車。
一輛老舊的吉普車從他面前駛過,揚起一陣黃塵,撲頭蓋臉飛來,糊了旁邊人一身。
李雲海早有防備,用行李袋擋住了臉面。
他淡定的伸出手,摸了一把臉,抹掉頭上的一絲風塵,提著行李,走出車站,沿著馬路,走向那個熟悉而又陌生的梅山縣機械廠。