217.第213章 111113章：這個銷量，實在是勁
第213章 111-113章：這個銷量，實在是勁爆！（共三章）
在座的各個高管，當聽到高懷鈞這樣一問，瞬間就嚴肅了起來。
高懷鈞制定了，首個月銷售額超1萬台，年度超過3萬台的任務。
在受到了種種質疑之後，『秦』這款車的銷量，能不能被大眾所認可，不僅僅是他們這群人業績的問題，更是高瓴車輛能不能生存的問題！
雖然現在從賬面上來說，高瓴車輛已經是盈利狀態。
但是前期投入了大量的資金，用於高瓴車輛的基礎建設和人員研發沉澱。
這樣大的一筆錢，到現在還沒有折舊完成。
這其實並不是個例。
舉個栗子，在高懷鈞後世。
蔚小理中還算髮展不錯的蔚來，目前已經擁有兩款量產車，雖然產品在持續生產，在銷量端，2023年前10個月，蔚來汽車累計交付12.61萬輛，同比增長36.30%，表現不算差。
然而在業績端，2018年至2023年上半年，蔚來汽車近五年半來歸母凈利潤已累計虧損764億元，公司盈利前景不容樂觀。
核心原因，就在於整車毛利率大幅走低以及費用大幅增加。
蔚來在換電站，Orin晶元的研發，整車的研發，智駕的研發，這些統統都需要錢！
他們可是有2萬名員工呢。
而高瓴車輛現在也是一樣，有接近30個億華元，沒有被分攤完成，所以某種意義上來說，現在是虧損的。
如果『秦』賣不好。
他們其實心裡頭清楚地知道。
以高懷鈞的性格，高瓴車輛肯定是要有調整，而且還會很大。
「咳咳！現在我說一下情況，等會大家針對我說的內容進行討論！。。。到目前為止，『秦』這款車型，包括線下的訂車數量，我們單個月繳納大定的數量為1.5萬輛，超過了原定的1萬輛的即定目標，我們在一個月內，就完成了今年50%的『秦』的銷售任務！」
「這1.5萬輛的秦，有將近1萬台是現車庫存，另外有0.5萬輛是預定訂單。」
周舟把已經經過了反覆確認的數據，大聲地念了出來。
在場的所有高管頓時使勁兒地拍起了手掌起來！
第一個月的銷售額，達到了1.5萬台，這是大大出乎他們的意料之外！
雖然這段時間，市場上『秦』的聲量已經是上去了，但是發揮得那麼好，還是給了他們大大的驚喜！
『秦』這款車型，可是SUV！
市場上，尤其是華國市場上，競爭最激烈的產品。
這個品類的產品，大部分都是已婚人群購買。
年紀輕的，結婚一兩年後，大多數夫妻就會準備要小孩，之後就會遇上帶著嬰兒車出門、抱著熟睡的小孩上下車、小孩在後排左右挪動位置等情況，這時候SUV的後排空間優勢，就彰顯了出來。
而年紀大的，像賀強這種，沒有性方面的生活后，就可以在後備箱放漁具，放自行車，放露營用具，那是嘎嘎香。
而這樣的人群，一般來說年紀都大，偏向保守。
所以大傢伙其實心裡頭都沒底。
當聽到1.5萬台的銷售數量的時候。
高懷鈞心中也是一陣大喜！
要知道，售價在19萬左右的CR-V，一個月在1.2萬左右，這個銷量已經是月度銷冠軍級別的了。
而排名最後面的漢蘭達，售價是在23玩左右，一個月的銷量在5000多輛。
『秦』這款車，首發的第一個月進行亮相，就有1.5萬的銷量！
直接碾壓漢蘭達，達到了漢蘭達3個月的銷量！
不要覺得少。
重型SUV可是華國汽車品牌非常陌生的領域。
這價格又超過了漢蘭達。
現在銷量達到了這個水平。
這就連高懷鈞都不得不說一句屌！
要知道，產品相似，有兩款車的蔚來，在後世2023年，也就12萬的交付啊。
這個成績，完全可以說得上是爆殺了。
這意味著，高瓴車輛發動機斷供的危機，那是真的度過了。
消費者們，也是初步認同了高瓴車輛新的國產增程器。
此時，周舟繼續說道，「這1.5萬輛的『秦』，銷售額是35個億，我們從這個銷售額上，非常有信心往上干，干到4萬台，達到接近漢蘭達年度銷量的水平，勉強排進銷售榜單前十！」
「達到這個水平，我們單款車型的銷售額可以干到接近百億的水平！」
在場的高管又是一陣鼓掌！
『漢』的銷量已經是破百億，現在用了國產增程器的『秦』，在遭受到了斷供風波的前提之下，依然可以接近年收百億，逼近漢蘭達的銷售水平，這是一件非常了不起的事情。
「不僅僅是如此，由於我們的增程器和部分零部件國產化，降低了單車的ROM，所以我們每款車的凈利潤，可以達到16%，創造了歷史新高！35個億的銷售收入，就可以獲取5.6個億的利潤！」
周舟自豪地說道。
雖然使用了國產增程器，但是單價扛住了。
沒有降價到20萬，這個豪車水平線以下！
上市之前，可是很多營銷人員心裡頭都是沒底的，現在他們是硬生生地把價格拔了上去。
不容易！
真的很不容易！
此時，下面的高管都不由得喜滋滋。
現在不僅僅研發中心的對賭成功了，而且其他部分也是會收穫一筆不錯的獎金。
他們怎麼會不開心！
此時，周舟繼續說道，「根據我們得到的信息，出乎我們意料之外的是，購買我們SUV的單身男女青年的比例，高達30%以上！這個比例，遠遠超過了普通SUV的20%，這說明，SUV這種車型，並不是我們原來所想象的都是已婚家庭所購買，普通的單身男女也是有相應的購買需求的，只是，這個購買力度，以前還遠遠不夠！」
聽了周舟說的內容，場下不由得一陣驚呼。
他們彷彿無法相信自己的耳朵！
高瓴車輛的『秦』，居然直接超越了SUV的基本盤邊界，衝到了另外的世界，把部分的潛在用戶給抓了回來。
這，真的是太牛批了！
【第112章】
「卧槽！營銷這是有些牛批啊！」
「SUV基本等同於小型保姆車，居然可以讓年輕人下場買車，這個實在是太溜了！」
「開闊新的市場增量，那自然是千難萬難，這真的是太牛批了。」
「關鍵不是在營銷牛批，而是這是一個藍海啊！其他公司吃不到的藍海！如果我們認真深拓這個市場，估計可以帶來很不一樣的驚喜！」
「對！我怎麼不想到這一點呢。」
場下的人都是在那裡議論紛紛，高懷鈞卻是微笑不語並沒有說話。
其實『秦』的熱銷，不僅僅是這樣，更重要的是。
在影響力方面。
這款車，讓高瓴車輛，徹底擺脫了只能靠『漢』這款B級別車走量的尷尬局面。
在華國極為激烈的汽車競爭市場上站穩了腳跟。
哪個汽車公司會用B級別車作為核心走量主力啊！
就像這穿針引線一樣，線頭軟綿綿的，想要將線穿過針頭，千難萬難，但是如果你用口水把線頭授直了呢，那你就掌握主動權了，不費吹灰之力，為所欲為。
高懷鈞點了點頭，正色道，「現在高瓴車輛，已經是穩住了發展勢頭。我們應該可以在2年之內，實現所有的投資現金流轉正，感謝各位同事的大力支持！」
在場的所有高管，都是喜滋滋地拍起手來。
高懷鈞很少誇獎人的。
這次說明了他確實是很滿意。
「第二個是！年度任務，要上調！4萬台太少了，要5萬台！」
下面的一眾高管，聽到這個數字后，都是一片震驚。
5萬台！
和漢蘭達，不管是銷量，還是價格，都是完全對標了。
要知道，哈弗H5，銷售價格可是達到了10來萬而已。
『秦』這款車，直接是翻一番。
高老闆，也太自信了吧！
這任務翻番，可不僅僅是一句話的事兒。
更為重要的是，可是加入到KPI考核的。
「這個。。。好的，高總。」周舟震驚完之後，不由得答應下來。
「我想你們對於高瓴集團變化任務感覺到不開心，當然，這的確不是一件很令人開心的事情。」等到周舟說完后，高懷鈞緩緩說道，「不過，我準備對公司股權，做出一定的改革！」
「改革？什麼改革？和我們這些高管有關係嗎？」王鳳英等人，都好奇地看著他。
「我準備，讓渡一部分股權，分給下面的員工。」高懷鈞淡淡地說道。
這下，眾高管們不淡定了。 剛才因為『秦』的銷量而輕鬆愉快的表情，也是慢慢地凝重起來。
高懷鈞沒說一句話，這些高管臉色的笑容就消失一分。
尤其是在高懷鈞說完最後要讓渡一部分股權，分給下面的員工的時候，他們臉上的笑容更是消失的無影無蹤。
高懷鈞說的這些，完全顛覆他們的認知啊！
他們的臉色，帶有一絲期待。
雖然，他們的兄弟公司，高瓴科技，是發放了一些技術乾股，但是那些是創業早期，可遇而不可求。
就算是如此，高懷鈞也就是放出了千分之幾的股份而已。
對於整體股權結構來說，可以認為是微乎其微。
這個讓渡一部分股權，到底應該怎麼讓渡？
他們只知道技術入股，或者是資金入股。
高懷鈞這麼玩，應該是怎麼玩？
平白無故地送股份給他們？
這不可能！
高懷鈞做到現在這一步，不可能那麼白痴。
可是，其他的方法，他們完全沒聽說過啊。
見各個高管的心，全部調起來了以後，高懷鈞笑著說道，「在高瓴融了兩輪資以後，我的股權佔據整體股權的百分之80多！所以我對公司擁有著絕對的控制力。」
「所以我決定，拿出我自己的15%的股權，作為虛擬股權，我將設計員工持股制度，通過利益分享，激發員工積極性，將員工團結起來！」
「每個員工持有的虛擬股權，都不是固定的。每年，表現優異的員工要被自己的相應主管叫到辦公室里去，他們通常會得到一份合同，告知他們今年能夠認購多少數量公司股票。」
「這份合同不能被帶出辦公室，簽字完成之後，必須交回公司保管，沒有副本，也不會有持股憑證，但員工可以通過一個內部賬號，可以查詢自己的持股數量。同時，這些員工不會在工商登記上出現，其股權全部由高瓴車輛的工會代持。」
「從本質上來說，這只是高瓴單方認可的員工股權，不是法律上員工具有所有權的股權，而是高瓴和員工通過契約方式約定的一種虛擬股權！」
「擁有虛擬股的員工，可以獲得一定比例的分紅，以及虛擬股對應的公司凈資產增值部分，但沒有所有權、表決權，也不能轉讓和出售。在員工離開企業時，屬於該員工的虛擬股權將自動消失，回歸到虛擬股票池中！」
當高懷鈞說完，所有的高管，都是倒吸了一口涼氣。
別管這個所謂的虛擬股票池是不是在畫大餅，但是這的確可以非常好地對員工起到激勵作用。
就拿這次的任務來說。
下面的高管，就不會再把任務，當成是任務，而是當成是一種保障。
在國內現有的期權、員工持股制度在許多方面都存在高度規制，在實行法定資本制、堅持同股同權、缺乏分層次股權市場的大背景下，員工期權股票持有人的權益得不到保護，也起不到長期激勵的效果。
反而，這種「虛擬股權」式的另類激勵反而更具備可行性。
即公司管理層專門劃分出一定比例的收益，以分紅的形式發放給管理層或者員工。
不僅僅是後世的中為，南河省的『胖東來』，都是取得了非常良好的效果。
因為他們可以通過虛擬股權，獲取很強的目標指引性，把這種指引性進行固化！
下面的高管們，都是人精，而且都是老油條。
他們明白了高懷鈞那麼大方的動作背後的高深之處。
心裡頭只有一個字『牛』！
可是。
這個所謂的虛擬股權的設置，這種精巧和巧妙的頂層設計，他們都是聞所未聞的！
這個，也是高懷鈞想出來的？
那他只能說是天才中的天才！
【第113章】
「卧槽！高總這不得了，用15%的股權，就是要讓我們來玩命來了！」
「那可不是這不僅僅是玩命，所有人都會跑起來，不僅僅是跑起來，而且會拼盡自己最後一分力氣跑起來！」
「兩桃殺三士，此乃天下第一奇謀是也！高總用15%的股權，估計可以發揮50%以上的效果。」
高懷鈞笑著看著下面這群表情凝重，然後在竊竊私語的高管們。
他知道，剛才那番話，出效果了！
高瓴集團，現在已經有了5個子公司，他的精力，不管怎麼說，也是一個普通人，不可能24小時管理著每個公司的雜事。
所以，讓渡一部分利益，讓下面的員工們深度分擔自己的職能，就是一個讓他深度思考的核心問題。
而現在這個虛擬股權，相比較中為的版本。
高懷鈞做了一個簡略版的。
不過也是做了一些調整。
一個是不會讓員工離職后回購，這樣增大核心員工的離職成本。
伱走了，虛擬股權全部沒有，沒有回購的說法，你走的時候，是不是考慮清楚了？
二個是讓虛擬股權和職責聯繫在了一起，你的職權高，那麼股權就多，要多勞多得，不吃大鍋飯。
三個是每年都會變化一次，不是一旦弄好一次，以後都不變了。
不變了那豈不是被坐享其成？
虛擬股權和每個持股員工的KPI相掛鉤，你今年吃到了肉，明年是不是也要吃？
如果將一檔，不僅僅吃到的肉減少，而且壓力也會非常強。
這樣的氛圍之下，絕對是可以像後世中為一樣，深化內卷。
要吃肉的話，那你要不要拚命？
這就是激勵最核心的東西，讓員工要有持續的前進動能！
高懷鈞微笑著看著下面高管們討論，等到他們討論得差不多的時候，笑著說道，「我不是那種，今年好好努力，爭取明年幫我換一輛蘭博基尼那種類型的老闆。這個15%的虛擬股權獎勵，是個非常龐大的長期獎勵計劃，如果效果好，我可能會繼續往裡加虛擬股權獎勵，我要讓所有員工覺得，我給的錢太多了，他們不值這個價！」
一石激起萬重浪！
所有人都一臉驚駭地看著高懷鈞！
什麼叫大方？
這才是！
什麼叫財大氣粗？
這才是！
高老闆這是大方得過分了，這讓下面的員工們怎麼捨得跳槽嘛！
「侯總，這個大工程，你們人力資源中心牽頭來做這個事情，和每個部門都溝通清楚，這個遊戲規則怎麼玩！變數是在哪些方面，我只有一個要求，這些變數，一定要和我們的員工考核KPI緊密地聯繫在一起，這樣才方便後期的考核和股權利潤的發放！不要我股權放了，又達不到核心效果！」高懷鈞最終向坐在一旁的人力資源中心總監侯桂芬叮囑道。
「好的，老闆！」侯桂芬連忙點頭稱是。
「有高總這樣的天才老闆高瞻遠矚地把控著我們公司的未來，我們肯定是會拼盡我們的全力，幫助高總完成一個個的目標的。」等到這個巨大的消息，消化完以後，王鳳英在一旁不動神色地拍著馬匹。
高懷鈞也是在感慨，這種降維打擊式的招式，確實是太屌了！
就算式王鳳英這種女強人，都是不由自主地討好他。
「大家不要這樣，認真做事即可，我這人，最喜歡的就是你們認認真真地完成對應的任務和業績。」高懷鈞的臉色也是按捺不住，笑著說道。
果然金錢和權力使人蛻變，今天高懷鈞是張見識了。
不過他也是在感慨。
這最危險的時刻，已經是過去了。
國產增程器，一個不好，可以讓高瓴的品牌，推倒重來的。
這多虧了高瓴一直以來，都是十分重視研發實力的積累，堅持全鏈條可控。
不然隨便一個普通公司，高瓴就有可能直接掛掉了。
那可實在是太危險了。
果然，富二代不創業，就是最大的省錢！
像高懷鈞這樣的，還算是明星投資者，一招不慎都很有可能是會滿盤皆輸，甚至直接虧掉底褲！
更不要說其他資質平庸的富二代們了。
商海並不是搖籃，相反還很兇險。
。。。。。。
「爸爸，請您原諒我的魯莽！沒想到這次的動作居然失敗了。」鄭義宣穿著筆挺的西裝，向鄭夢九鞠了一個90度的大躬。
「哎！我都不知道怎麼來說你！」鄭夢九無奈地搖了搖頭。
他沒有抬頭，而是在那裡認真地寫著華國字，到了最後，只是留下了深深的嘆息聲！
鄭義宣見狀，更為惶恐，他跪下來，行了一個大禮謝罪！
鄭家是一個對繼承人要求很高的家族。
他爸爸可不是什麼友善的角色，他對自己的前途和命運，那是捏了一大把汗。
「我和你一而再，再而三地進行交代，不要對這家公司掉以輕心！他們具有很強的研發潛力，你不知道他們能不能接招。讓你務必做到一招必殺！可是你倒好，仗著自己勢力龐大，想直接橫推碾壓，世間那裡有那麼簡單就可以做到的事情？」
「你知不知道，你這隨意一個動作，讓線代汽車，最起碼損失了3億美麗元（差不多20多億華元）！」說道最後，鄭夢九修身養性的毛筆字也不寫了，而是幾乎是嘶吼出來的。
「爸爸！對於高瓴科技這件事情，我感到萬分地抱歉，這件事由我來籌劃，那就讓我來承擔相應的責任吧！」鄭義宣直接是認錯到底。
他雖然身上有很多缺點，但是有一點好，就是還是比較聽勸。
不過，聽他這樣一說，鄭夢九卻是氣消了一些。
一個公司的繼承人，最核心的能力，並不是盲目自信。
最重要的則是敢做敢當！