197.第194章 6264章：大跨步發展，解決渠道
第194章 62-64章：大跨步發展，解決渠道問題！（共三章）
一台電視機，當它集成了投影儀，錄像機，PC電腦，電視台等一系列功能以後，他就不是一台普通的電視機了。
它就是一個生態終端！
這個東西，應該就是高總經常說到的生態閉環。
這時候，高瓴科技需要做的是，不斷地增加客戶的粘性，讓客戶離不開這個終端。
這，就是生態的內容矩陣建設。
就像後世的抖音一樣，不斷地增加裡頭的內容，使得客戶離不開這個產品。
生態這種東西，是二十年後互聯網巨頭的核心思想。
但是在這個時代，當高懷鈞提出這個理念的時候，還是深深地震撼到了這群高管！
手機可以控制電視，電視同樣可以引導手機的內容選擇。
通過這種所謂的互感，形成產品生態鏈護城河，這是高瓴科技下一步繼續做的工作。
用手機帶動電視的銷量，再用電視帶動手機的消費。
一個客戶的偶然購買不會成為最終的結果，而是在各種潛移默化下，重複購買高瓴科技的手機，電視，matepad，以及現在在做的智能小檯燈，智能風扇，智能電器等等組合型的產品，從而實現單個客戶的一魚兩吃甚至是一魚多吃，把客戶的潛在需求挖掘到了極致！
要知道，馴化一個成熟的客戶，永遠要比尋找一個陌生的生客，要容易得多得多！
當這個生態矩陣逐漸完善之後，越來越多的產品加入其中，最終，客戶在高瓴的產品矩陣群中就能實現所有的需求！
這個，就是後世小米商城運作的核心邏輯。
我的手機，其實並不怎麼賺錢。
一台手機，就賺個幾百塊！
但是，當你進入我的生態圈以後，你會買我的空調，我的電風扇，我的智能檯燈，甚至，我的自來水筆和筆記本！
這就是，客戶生態利用最核心的邏輯！
這群高管在用高懷鈞的思路在腦補，哦不，是在思考，高瓴科技這個商業帝國的核心運轉邏輯的時候。
此時，他們不得不佩服高懷鈞的高瞻遠矚！
牛逼啊！
這不僅僅是天才般的創意。
而且，他是把思維從兩維變成了三維，從另外一個迥然不同的角度，思考高懷鈞所說的內容。
這個電視機，就有化腐朽為神奇的能力！
不過，當他們的狂熱勁兒過了以後，坐在一旁，默默記錄著這個項目所要投入的資源的丁鵬默默地看著這群高管在表達著自己的意見，過了幾分鐘后，他試探性地詢問道，「閔總，這個產品的研發，可能並沒有我們想象中的那麼容易，這裡頭的難點有點多。。。」
可是，閔偉國略有深意地看了一眼丁鵬，「丁總，困難前置，有什麼問題直接和我說，咱們下來說，不當著其他領導的面詳談。」
丁鵬突然恍然大悟。
現在高瓴科技在牟著勁兒要迎難而上，讓凌霄科技看看，誰才是老大。
現在閔偉國怎麼可能當著其他高管面兒露怯？
這行也得行，不行也得行！
「好的！閔總！我馬上分幾個下面的人出來，成立電視組，等會我就開個臨時會議，和HR溝通好招人！」丁鵬立刻反應過來，用力地點了點頭，說道。
旁邊的幾個高管，尤其是寧遠，看到閔偉國和丁鵬的溝通，都是紛紛點了點頭。
「老閔這是要好好表現表現了！不管說什麼，都要把這個產品給拿下！」在一旁看著的高管們，都是默默地點了點頭。
現在高懷鈞放出風，高瓴科技要上市，那不是隨隨便便在放風的。
因為，這意味著，高瓴科技和凌霄科技的整合和重組，就要開始！
現在高瓴科技研發中心的研發總監，權力太大了。
基本上可以說是統籌了整個高瓴科技的資源。
以後是分項目制，單項目進行多賽道PK，還是公司統籌制，其實所有人都不清楚高懷鈞是怎麼想的。
而且現在高瓴科技已經是一個百億級體量的公司了。
閔偉國在幾年前適合高瓴科技，在幾年之後，卻不一定適合。
高懷鈞再物色一個國外大牛來公司，這都說不定！
他們這些老臣子，雖然有多年的相處經驗，但是流水不腐，能不能適應這個公司，誰都說不準！
「天威難測！」散會後，所有人的心情，其實都是沉重的。
。。。。。。
一台電視造起來，看起來不簡單，其實一點都不容易。
電子基礎，電子元器件選型，電路原理圖設計，高速電路PCB設計，電子元器件焊接技術，電路板調試，啟動程序UBOOT裁剪移植，低層驅動程序(C語言，ARM架構彙編，linux內核架構)等等，不是隨便一個公司能玩的。
當然，作為一家造出了手機的公司，自然難度比起普通的公司來，要降低一個量級。
顯示工程師，設備工程師，嵌入式單片機工程師等等，這些都有現成的。
從簡單來說，就是把matepad的屏幕放大到47寸而已。
但是，這台電視，相比較matepad而言，需要增加非常多的互感功能，這可就不簡單了！
幾日後，閔偉國帶領技術團隊讀透完高懷鈞給予的圖紙之後，又遇到了新的難題。
「你的意思是，這個所謂的用手機對電視進行投屏技術，有些困難？」閔偉國疑惑地看著丁鵬。
丁鵬組織了一下語言，大致說明了這個功能的原理。
具體來說，就是手機對電視進行投屏的技術原理主要是通過讓手機與電視連接同一個wifi，然後通過投屏協議將手機上的內容推送到電視上。這些投屏協議包括DLNA協議、airplay推送協議lelink協議、EZCAST等。
具體來說，當手機搜索到電視之後，手機會發送一個視頻地址給電視，電視收到地址后，開始播放。
手機可以通過這些協議控制電視的進度、音量等指令。
不過，這樣的協議，可不是想實現就能實現的，需要在電視裡頭，內置適配性晶元！
通過手機，指揮電視裡頭的晶元，做出反應。
高懷鈞知道了這個信息之後，不由得沉思了起來。
現在高瓴晶元，在持續研發第三代晶元青龍301，這群人能不能分出來一部分力量，搞電視晶元，是個核心問題。
但是如果向外採購，成本比起自研來，肯定大很多，而且還不一定適配。
這就是一個大問題了！
【第63章】
高懷鈞接過遞過來的茶杯，摸了摸法式襯衣上的金絲袖扣，疑惑道，「上次我讓伱和高瓴晶元李總溝通過，他怎麼說？小商，你把李宗霖給叫過來。」
商雅妍點頭稱是，連忙退了出去。
現在高瓴晶元已經成長成為了一隻擁有2000來號研發人員的研發團隊。
不過由於mate4和mate3都是高端晶元，而榮耀magic銷售期並不長。
所以，現在高瓴晶元，勉強處於一個盈虧平衡的狀態。
畢竟，研發晶元真的很耗錢！
「高總！「李宗霖過來了以後和高懷鈞點了點頭。
了解了情況后，李宗霖沒有直接回話，而是喊來了負責青龍201優化項目的主管。
他們兩人討論了片刻之後。
李宗霖回道，「高總所要求的這個晶元功能，是有一定難度的，而且我們現在的資金，也是捉襟見肘。。。」、
他簡單地解釋了一下相關的功能。
電視接收到外部的視頻后（包括外接設備和網路），會把視頻讀取到內存中（這裡稱之為環節A），然後內部程序會調用內存（環節B），最後依靠電視顯示晶元中內置的Video Decoder模塊解碼（環節C），最終實現視頻播放。
而對於這款晶元來說，和傳統電視晶元的不同之處，主要也在這三個環節上。
這款晶元的內存調度能力需要更強，擁有並支持多任務并行，帶寬有效利用率提高，縮短了視頻在環節A和B所耗的時間。
這樣，就不僅僅可以有些地進行手機和電視的互感，而且還可以提高畫質，起到一舉多得的作用。
可是，高瓴晶元以前都是玩手機的。
對於電視晶元，從來沒搞過。
甚至，就算友商，專門搞晶元的德儀和高通，都沒搞過這種功能如此複雜的晶元。
真的是太難了！
「李總！我都不知道怎麼說你。高瓴智慧屏，在高瓴科技的產品矩陣裡頭，是一點不遜色於mate系列手機！這款晶元研發出來以後，咱們的晶元家族，就可以真正地立住根！」
「這樣子，我讓高瓴科技定向付一筆5000萬的預支款給你們，你們務必要在6個月之內，把這款晶元給研發出來！」
高懷鈞撇了撇嘴，頗有些不滿地說道。
在場的所有人，聽了后都不由得一驚！
他們普遍對這後世三桑，平果，預支付款給予台積電進行預研發的做法，感覺到不適應。
閔偉國等人投向李宗霖的眼神都為之一變。
居然還有此等操作。
這個動作，和高瓴科技直接送錢給高瓴晶元差不多了。
這高瓴科技哪裡還是親兒子啊！
簡直是比親爹還親啊！
土豪的感覺就是爽啊！
這就是砸錢的滋味。
李宗霖也是受寵若驚地在一旁道謝，並表示了自己一定會努力把這款晶元產品在六個月之內研發完成。
高懷鈞微笑著並未多說什麼。
在09年這個國際貿易非常繁榮的時代，這群人是無法理解，高瓴晶元的意義的。
在高懷鈞前世。
那阿里巴巴夠有錢吧？你看看平頭哥現狀，發展的也算不錯，然後也很多離職，高P也走了很多，因為股票下滑收益沒那麼高了，再加上其它原因。在高懷鈞穿越之前，內部就開始傳要準備獨立融資了。
為什麼？發展並不順利！資料壓力超級之大！
平頭哥的規模和水平離中為海思還是有距離的，不是說平頭哥不好，其實已經做的很好了，但是一個企業要養個晶元部門或者子公司是為了提供技術支持增強利潤的，不然長期的大投入誰也玩不起。 海思這是經過了十幾年的內部扶持、輸血才有現在的實力，已經與中為自身業務來說，已經形成商業上的正循環了。
而現在對標海思的高瓴晶元。
雖然從財務報表的角度上來看。
雖然高瓴晶元是盈虧平衡的，但實際上高瓴科技每買一片mate4的青龍201晶元，基本上比市面上同等檔次的晶元，價格要高上50%！
這意味著，高瓴科技實際上是為高瓴晶元強行輸血。
實際上來說，高瓴晶元每年基本上是要虧大幾千萬的資金的。
但是，高懷鈞寧願每年虧大幾千萬的資金，也不會動把這個累贅甩掉的念頭。
因為高瓴晶元死掉了，那麼不管是高瓴科技，還是凌霄科技，在幾年後，他們都上得了檯面以後，競爭會大打折扣。
所以，高瓴科技就算是再困難，也是會保住高瓴晶元的。
。。。。。。
這款電視晶元，高懷鈞為之命名為鴻鵠101。
在解決了電視晶元這個頭等大事兒之後。
隨著高瓴智慧屏的研發進行，這段時間以來，丁鵬，閔偉國和研發團隊一起，又開始過著苦行僧一般的生活，基本上吃住都在公司。
但他卻顯得樂此不疲，大有沉浸其中的架勢。
沒有一點娛樂和休閑時間。
沒辦法。
這款產品，現在高懷鈞級基本上都不會管這個項目的進展，是做個甩手掌柜，主要還是靠閔偉國自己來主持相關研發工作。
而且，最關鍵的。
高瓴科技雖然沒上市。
但是相關的人事框架，肯定是要調整的。
誰知道，研發中心會不會進行一次大調整？
這就和英超的球星合同年一樣，大傢伙，都是想做出一番業績出來。
而且，最關鍵的是，最近高懷鈞，對研發中心進行了一個不小的改革。
以前研發成功一個產品，並成功上市后，各個小組會有一個以小組為單位的獎金。
這個獎金，基本上小組長為了強調公平，除了貢獻最大的2-3人稍微多一點，基本上小組內的獎金分配是差不多平等。
就算是貢獻最大的2-3人稍微多一點，也是多不了多少。
而現在，為了刺激下面人幹活的積極性。
同一個方向，會有2-4組人進行同賽道競爭。
只會有一個小組，也就是優勝組，會有獎金！
雖然這樣大大增加了研發成本，但是這種飽和式的研發方式，卻是讓研發效率，大大增加。
【第64章】
而且，不僅僅是如此。
每個獲勝的小組，會被人為地分為了A-D四個等級，每個等級都有一定固定比例，進行獎金分配。
而失敗組，則只有E級，非常微薄的獎金獎勵。
這就意味著，這不僅僅是獎金分配，而且還是績效KPI變相考核！
在年底進行績效評估時，這個就是評估依據之一。
A等的員工，獎金甚至可以拿到10萬塊以上。
而最低等的E級，可能只有1000塊都不到！
這種分成實在是太刺激了！
這種分成不是吃大鍋飯，你好我好大家好，有錢大家一起賺，而是分項目組，哪個組做的產品賺錢，賺的利潤多，那你的獎金才會高！
這就是所謂的以企業家思維為核心的研發導向！
說白了，這和打工人混混水，摸摸魚的常規思維完全不同，是以企業盈利為目的出發的研發行為，這種行為所迸發的研發效率提升，是十分驚人的！
這種大獎大罰式的動作，在09年，也是十分罕見的。
你做得好了，所有的東西都是你的，賺的所有利潤都是你的份，做不好，那可就要挨板子了！
高懷鈞知道，經過了5年的發展。
這個世界有了非常大的變化。
再也不是，原來那個金手指可以隨意揮霍的時代了！
以後到了2023年後，金手指消失了，怎麼辦？
這是他遇到的一個非常核心的痛點！
所以，在金手指消失之前，打造好一隻核心的研發團隊，可以單獨實現產品研發，這是他必須要做到的事情。
就在這般狀態之下，時間便如此一天接著一天的過去。
「高總，自從我們的自營店起來了以後，營銷額所佔據的比例越來越大，本來外來的渠道點，尤其是電腦城的渠道點已經沒有太多興趣了。但是，最近又陸陸續續有一些銷售公司打電話進來了，要做咱們高瓴科技的渠道店，而且是做大幾百平大店的那種。這個您看怎麼辦？」
此時，站在下面的林雲深，神色複雜地和高懷鈞彙報道。
現在高瓴科技給高遠在管理，凌霄科技給王鳳英在管理。
兩人也是在暗自牟著勁兒。
現在這些渠道商打電話過來，其實主要是想做漢這款車型的代理，順便搭著賣一些高瓴科技的產品。
這些人的目的，怎麼能不讓林雲深神色複雜！
你搭著我的旗號，主要是想去賣汽車，幾個意思！
在漢熱銷以後，這段時間，就陸陸續續有許多的人打電話過來凌霄科技，想開4S店。
不過高懷鈞不置可否，讓這群人吃了閉門羹。
不過，一些腦子靈活的。
看到了高瓴科技的自營店以及一些大一些的渠道店，也在銷售漢。
瞬間就有了想法，詢問到高瓴科技來了。
林雲深拿不定主意，只要過來詢問高懷鈞。
高懷鈞也是對這群人的契而不舍感覺到不可思議。
不過想想也是，開個幾百平的高瓴科技加盟店才幾個錢，比起開4S店少很多。
這門檻一低，符合的合作商就多了。
「你可以和他們進行合作。這樣一群人，手頭上是有部分的資源的。但是注意到不要和現有的渠道商進行太多的重合。」高懷鈞思考了片刻后給林雲深回道。
「好的，高總，我會盡量錯位進行點位投放！」林雲深聽到了這個准信兒，心頭不由得一陣激動。
現在高瓴科技向外銷售的產品越來越多。
如果渠道不拓展，那是會出大問題的。
因為沒有銷售網路，就沒有售後服務。
一個電子科技品牌，如果沒有官方的售後服務。
那麼在高烈度的競爭環境之中。
其實是無法走遠的。
而且，更換手機屏，以及一些易損零部件，也是一筆很客觀的收入。
如果失去了，那就很可惜了。
以前高懷鈞不答應太多的加盟商，就是怕受到加盟商的掣肘。
現在有自營店了，有了這個契機，重新開放加盟，也是應有之意。
「對了，我們現在自營店有多少間了？」高懷鈞思考了片刻后問道。
「到目前為止，我們公司的自營店，加起來差不多有1500間了！我們現在除了西（河蟹）臧之外，基本上把所有省市的省會城市給覆蓋完了！」林雲深心有成竹，數字是直接脫口而出。
高懷鈞聽了，心頭不由得一喜！
高瓴科技，從04年到現在，用了5年的時間，終於是擺脫了區域型企業的影響，成為了一家全國性的企業！
雖然，僅僅只是一家半年銷售額才50億的高科技企業！
但是這個突破，也是十分驚人的。
「對了，通知一下和你聯繫的渠道商，甚至是一些大的，渠道商，如果有興趣，可以過來錫城一趟，我們準備召開經銷商大會，想要成為我們渠道商的，我們要一一進行篩選！」高懷鈞吩咐下去道。
說干就干。
現在銷售網路，可以繼續加厚網格的緻密程度了。
目前高瓴科技，不應該滿足於一個區域性的電子科技公司。
否則隨著越來越多的高瓴科技的產品賣給用戶手上，數量一大，肯定多多少少會出現一些問題的。
乘著這個機會，剛好可以解決這樣一個問題。
「好！我這就去籌備！」林雲深點了點頭，立刻離了開去。