第9章 廣交會
第9章 廣交會
方國飛這樣的人，真的是應這個時代而生的，九十年代初，只要你膽子大，敢想敢幹敢闖，屢敗能夠屢戰，就總會有幾個節點，讓你正好就踩在時代的風口上，跟著就起飛了。
因為徐愛蓮爸爸的關照，方國飛他們外貿公司，作為全省外貿體制改革的試點單位，獲得了本來像他們這樣的外貿公司，根本就不可能拿到的廣交會的參會資格。
方國飛拿到的，還不是一個小攤位，而是和省紡織一樣，由十二個小攤位打通的，一百個平方大小的展示廳。
這麼大的一個展示空間，所需要的租金，在當時是一筆巨款，連徐愛蓮的爸爸都認為，方國飛是不是頭腦發熱了，你這麼一個小外貿公司，要這麼大的展廳，你有那個能力嗎？
方國飛很快就展現出了他的能力，他想出一招，跑去找了六家他下單給他們的工廠，讓他們來分攤這筆攤位費。他向他們承諾，會把他們的產品，在廣交會上展示出來，還會帶幾個廠長，一起去參加廣交會。
並且答應，只要在廣交會上接到的單子，都會優先分給他們去的幾家工廠。
幾位廠長，雖然廠里一直在做著外貿產品，但廣交會對他們來說，以前也只是聽說過沒見過，現在有這個機會，可以去參加廣交會，還是帶著他們自己的產品，這幾個廠長很快就答應了。
這樣，整個廣交會的攤位費，方國飛等於一分錢也沒有出。
攤位費解決了，方國飛接下來要考慮的，就是怎麼把自己的展廳做得很氣派，讓人印象深刻，至少要比省紡織的展廳有氣派。
方國飛當初從省紡織辭職，說是要去搞外貿公司的時候，省紡織的人，當時都當成一個笑話，什麼什麼，一個司機，也要去開外貿公司了，哈哈哈哈，大家覺得，這和癩蛤蟆想吃天鵝肉有什麼區別？
這種冷言冷語，傳到方國飛的耳朵里，他不停地冷笑，想當初，你們不是都以為，我要去泡徐愛蓮，也是癩蛤蟆想吃天鵝肉嗎，結果怎樣，我吃到沒有？
笑吧，笑吧，你們笑吧，最後我方國飛，會讓你們一個個都笑不出來的。
方國飛就是憋著這樣的一口氣離開省紡織的。雖然從當時的規模來說，他的外貿公司，和省紡織相比，和螞蟻和大象比也差不多，但方國飛一直暗暗在和省紡織較著勁。有了這個機會，他當然不會放過。
當時社會上還沒有專門的策展和布展公司，連裝潢公司都剛起步不久。方國飛雖然小時候學過一段時間的畫，但也只是到畫一隻貓，不會像一隻老虎的地步，他哪裡會懂什麼展廳的布置。
加上他以前在省紡織只是一個司機，廣交會倒是去參加過幾次，但每次都是開幕之前，把參展的東西，從杭城拉去廣州。展會結束之後，把這些東西，再從廣州拉回來。
他就是進過會館，那也是大家都還沒開始布展的時候，扛著東西進去。或者是已經把展廳拆掉之後，他進去幫助扛東西。真正開展時候的展館，他一次都沒有進去過。
方國飛一籌莫展，不知道怎麼辦好，偶然看到廣交會的宣傳口號里，有「對外開放的舞台」這樣的話，突然眼睛一亮，受到了啟發。
既然是舞台，他就經人介紹，去找到了省歌舞團的美工，讓他來幫助設計展廳。歌舞團的美工也不知道廣交會的展廳，應該怎麼布置和裝修，方國飛和他說：
「你把展廳當舞台就可以，怎麼漂亮給我怎麼來，只要能吸引人就好。你想想，那廣交會，和四季青服裝市場也差不多，通道里客人來來往往的，經過我們展廳，眼睛一亮，哇，這麼漂亮！一定要進來看看，這樣目的就達到了。」
方國飛一說，美工馬上知道該怎麼做了，何況那個時候，歌舞團已經爛在那裡，沒有演出，連工資都開不出來，有這樣一個賺外快的機會，他怎麼捨得錯過，馬上動手幹了起來。
設計圖畫好，確實很有舞台效果，整個風格是江南的園林設計，亭台樓閣，就像是梁山伯和祝英台十八相送走過的地方，半空中，竹林里還掛著穿著真絲服裝的人體模型，又像是敦煌飛天的畫面。
方國飛看了這個設計稿，很滿意。這個時候，美工又給方國飛出了主意，他說，你這個不是服裝和紡織品展示嘛，幹嘛那麼死板，把衣服都套在塑料模特和衣架上，為什麼不能找幾個漂亮的身材好的女人，穿上衣服，在展廳里走來走去。
「這個才是一道流動的風景線！」美工用了當時報紙上很喜歡用的一句話。 方國飛眼睛又是一亮，覺得這個主意太好了，他馬上想到，何止是在自己的展廳里走來走去，我讓她們在整個廣交會的會館里走來走去，身上掛塊牌子，上面寫著展廳號，把在其他地方的客人，也都吸引到我的攤位里來。
方國飛一說，美工也亢奮了，大叫道：
「方總，要說腦子反應快，還是你啊，這樣一來，不是整個展館，都變成你們公司的展示舞台了？」
方國飛嘿嘿地笑著：「我要的就是這個效果。」
「只是，這樣的話，展會的組織者會不會來管？」美工擔憂地問。
方國飛哼了一聲：「管什麼管，他怎麼管，這些都是我的工作人員，你有規定工作人員必須穿什麼衣服嗎？我的工作人員，她離開我們的展廳，在通道里走，她們去吃飯行不行，去上廁所行不行？你能不讓她們出去，一天到晚只待在我們自己的展廳里？」
「高，高，方老闆你實在是高。」美工朝方國飛豎起了大拇指。
美工很快把他們歌舞團里的舞蹈演員叫了過來，方國飛選了四個，那身材和樣貌，都是一個頂一個的，她們聽說要去廣州，來回的火車票和吃住全包，一天還有兩百塊錢的補貼，都快高興瘋了。
第一次參加廣交會的方國飛，在廣交會一炮而紅，每天進出他們展廳的客人絡繹不絕，方國飛帶去的幾個業務員，每個人都接名片接到手軟。
省紡織去參展的那些工作人員，開始的時候還扭扭捏捏，只是站在通道里遠遠地看著，這個昔日司機的展廳，心裡五味雜陳。到了第二天，大家大大方方，輪流走過來，方國飛一律笑臉相迎，他們叫方國飛，也不再叫小方或者老方了，而都叫他方總。
展廳里人手不夠，方國飛去會館門口的人群里，找了兩個女大學生進來當翻譯，幾位廠長們，在現場當起了產品解說員。
每天當場敲定的訂單，方國飛遵守自己事先的承諾，當時就轉給了幾位跟著去的廠長，價格還很不錯。廠長們也樂壞了，他們回到酒店房間，就打長途電話回廠里，沖著電話那頭大聲吼著：
「廠里現在做的活，都給我想辦法加班加點完成，騰出生產能力，這次廣交會回來，我們不是愁沒有單子做，而要愁能不能做得了了。」
「馬上給我加機器招人，擴大生產。」幾個廠長都和自己廠里的人說。
到了晚上，幾個廠長輪流請方國飛和業務員，還有歌舞團的幾個舞蹈演員一起吃飯，他們把她們一天兩百的補貼，也攬了過去，由他們來發，悄悄地，還加了錢。
從廣州回到杭城，方國飛馬上要做的事，也是招人和擴大公司規模，從省紡織都有幾個業務員，跑過來和方國飛說，想到他這裡來。
方國飛哈哈大笑，他說：「你們這些正規軍，就不要來調戲我們游擊隊了。」
方國飛打著哈哈，這些人他一個都沒有要，心裡想的是，你們一個個，道兒比我還老，到了我這裡，你們不拆爛污，我就要燒高香了，還指望你們能為我賣命？謝謝了，我廟小，養不起你們。
不就是業務員嘛，方國飛覺得，還是自己一個個親自帶出來的牢靠。
他給公司里現有的業務員，每個都配了一個助理，讓他們帶著，他自己一口氣帶了六個助理。