第33章 面試500強即視感
陸沉是個不愛說廢話的人,所以他很快給出了答案,但與此同時,他也最快地將問題拋回給了對方:
「那既然你是帶著目的來的,不知道你想要和我達成怎樣的合作?」
「我可以幫你吸引並且維護一部分新粉絲,同時給到伱一定的資金支持。」
「條件呢?」
「讓我加入你的初始團隊。」
陸沉十分平靜地看著眼前的羅子君:
「你說的粉絲應該是你在西華大學這些年累積的資源,那資金支持有大致的範圍嗎?」
「你不先問問我為什麼提出這樣的條件嗎?」
羅子君反問道。
陸沉攤攤手,露出一個「你想說自然會說」的表情,知道他不會問,羅子君繼續說道:
「因為我知道無論是新粉絲還是資金支持,只需要給你一定的時間,你都會有,所以這件事情對你來說沒有那麼大的誘惑。
既然如此,如果我盲目提出會讓你覺得很過分的條件,你一定會直接拒絕,那我們就沒什麼好談的了。」
「那你為什麼會覺得,現在這個條件不過分呢?」
陸沉同樣笑著反問。
其實如果他想快速發展團隊,那麼憑藉407的人脈和他在學校的影響,人員很快就能得到擴充。
但他不是那麼偉大的人,也沒有所謂的救世主心理,拉407全員入伙,自然是知道他做的事情能夠賺錢、每個人也都能在這個過程中或多或少地發揮作用。
但更重要的是,他們的關係足夠好,在他的創業計劃中,也不是隨便什麼人都能來分一杯羹。
「我先回答你的第一個問題吧。」
羅子君絲毫沒有因為他的反問而感到氣惱:
「我說的資金支持,不是大致的範圍,是明確的數字,3萬,這是短期內我手上能夠拿出的所有籌碼。
你之所以選擇抵扣券的形式,我大致也能猜到,是因為你和商家達成了某種條件或者是共識,而這一次你圓滿完成任務之後,一定還會與他們進行更深度的合作。
既然要合作,就一定離不開出資,雖然你能拿到更低的成本價,但你也非常清楚,商家會給自己留足利潤空間,所以你必須通過量變才能引發質變。
正因如此,我能提供的3萬塊錢的確不算多,但對你來說,一定不會毫無價值。」
陸沉淡定地聽著羅子君的話。
雖然是准研究生,但羅子君很明顯也就是二十四五歲的樣子。
這個年紀的很多人對未來都還沒有清晰的規劃,更別說是像這樣縝密的計劃。
他越發覺得自己沒有看錯人,原本還只是想通過羅子君撬動女性粉絲群體,沒想到就和那場三國殺一樣,她早已經縱觀全局。
「然後就到了第二個問題。」
羅子君接著說道:
「為什麼我覺得提出加入你的團隊不過分?是因為我對自己有充分的信心,這種信心不僅體現在我能夠提供的資源,更體現在我的專業素養。
當然,你作為團隊的領導人,對我有顧慮也很正常,所以我們可以簽訂一個對賭協議,如果我達成甚至超過了你的預期,那我們再討論加入團隊和後續的利益分配問題。
如果我沒有達到,我能提供的也一定是你需要的,那我們也可以考慮其他的合作方式,比如由我來成為你的上線或者是下線,我就去做一個投資者或者是中間商。」
怕陸沉聽不懂,她盡量沒有使用過多的專業術語。
但不知為何,明明是她作為「前輩」和「專業人士」來跟陸沉談合作,卻莫名有了一種被500強總經理面試的感覺……
「我覺得你說的方案有一定的可行性。」
陸沉無形中也被帶入了「面試官」的角色,話說出口才覺得不太對勁,突然間對自己的習慣有些無語。 趕在羅子君發現之前,他轉移了話題,接著說道:
「但就像你說的,我對於團隊成員的擴充會比較謹慎,所以我們彼此可能都需要一個考察。
不過我認為你剛剛提到的資金和人脈支持,對我們現階段而言很有必要,因此我們也可以就事論事,先就單個事項展開合作,你覺得可以嗎?」
「我覺得ok。」
羅子君很快給出了答覆。
她看中的自然不是這一個小小的公眾號,而是背後所反映出的陸沉的創造性和戰略眼光。
在這樣一個自媒體才剛剛起步的時間段,勇於嘗試、快速起量都是非常不容易的事情,但更讓她覺得欽佩的是,陸沉竟然可以用這麼短的時間探索出流量變現的手段。
不僅如此,還有跟商家洽談合作,以及把粉絲引流到線下完成聚攏……
她非常確信,現階段的創業動作對於陸沉而言只是小試牛刀,而她想要達成的目的,就是在對方起步初期,用最可控的成本去登上這艘大船。
至少,要跟這艘船產生一定的聯繫。
「那我覺得我們繼續這樣空對空地談論也沒有意義,既然我們互相都表達了合作意向,那後續我會去確認成本、計算收益。
如果條件允許,有機會達成共贏,那我們可以確定更加落地的方案。」
陸沉站了起來,笑著向羅子君伸出手。
羅子君也伸出右手跟他回握,同時晃了晃自己的手機:
「那我就不掃二維碼了,我知道哪個是你。」
「ok。」
陸沉點了點頭。
兩人並肩回到二樓,之前的遊戲早就已經結束,剩下的19個人又自發性地湊了兩個5人局和一個8人局,由林宇盛手持DV機在一旁拍照。
陸沉也不著急,只是平靜地遊離於三組人馬之間,一邊觀察著每個人的性格,一邊分析著他們的生活和消費習慣。
臨近晚上11點,眾人才意猶未盡地散了場,在劉思鈞和林宇盛兩個社牛的帶領下,一同來到操場拍了張大合照。
「來來來,陳老闆,您的券。」
「兄弟,我告訴你,試試他家冰沙,好喝。」
「一看你就有女朋友,帶她去喝鮮榨果汁,准沒錯。」
「咖啡喝得慣伐?點杯奶咖,那叫一個絲滑!」
……
抵扣券陸陸續續地派發出去,粉絲對運營團隊的好感度無形之中又提升了不少。
告別的時候,一個工技大的男生突然湊上來搭住剛剛一起組隊的程凱文:
「凱文,之前我買的那個券還有嗎?」
小包子看了一眼停下來等他的陸沉:
「有啊,怎麼了?」
「跟你們一起玩太開心了,我讓我身邊人也買幾張,他們也可以加群吧?」
「當然了,還可以給下次活動提意見。」
「你等著,哥今晚就幫你帶出去10張!」