259.第255章 對味 （求訂閱，求月票）
第255章 對味 （求訂閱，求月票）
Tank為了邊浪他們方便，這飯局就約在了民宿附近一個私房火鍋，就在隔壁的衚衕里。
同樣是四合院，同樣是國風裝修，但火鍋店的裝修比民宿要更新式一些，就是原地球俗稱的新中式。
傢具款式和配色相比傳統更淺，傢具的款式也更簡約大方，隱隱感覺找到了一絲宋朝那獨樹一幟的審美巔峰的感覺。
而且，當下的背景音樂是《山海間》，邊浪就又對這家店生出些好感來。他覺得音樂品味能如此，那口味也一定不差不了！
按照陳淑婷給的包間號找過去開門一看，5個人在桌子上聊得那叫一個火熱。
雖然是大中午的沒喝酒，但醪糟湯圓、冰粉等傳統的火鍋甜品已經被消耗了一半，看來到了的時間已經不久了。
在座的沒人不認識邊浪，但按照飯桌的禮儀，陳淑婷還是向幾人介紹了一下：「滾石音樂的大boss，邊浪，邊總。」
這個有別於邊浪平時的身份就這樣被陳淑婷說出來，幾個人多少還是有些感慨的，娛樂圈或許不缺這種明星、老闆兩個身份一把抓的人，但是在搖滾圈這種人就真不多了。
而且現在滾石的發展勢頭，在座的這幾位搞營銷的怎麼可能不清楚，假以時日絕對是滾圈的頭部廠牌。
和眾人打招呼坐下之後，Tank的營銷部總監直接把菜單遞過來，讓邊浪點菜以示尊重。
而就在這個時候，陳淑婷同樣給了報價的那家合資車企的營銷部也正在討論這個指定座駕的事情。
「雖然是個全新的節目，但郭思楚和劉小奎都參加的話，節目播出后的流量絕對不會差，我們的新款上節目，宣傳效果一定是目前綜藝里性價比最高的。」
面對下屬的分析，總監卻有不同的看法：「你們有沒有考慮過受眾群體？一位歌后，一位頂流的配置確實不錯，但是就以他們的粉絲構成來看，不是消費我們越野車型的主力人群。但是……」
對於領導的這種轉折風，下屬們早已見怪不怪就在靜等下文。
果然，後面的話沒有出乎眾人的意料：「性價比還談不上最高，要是能在這基礎上下調30個點，那就是個可以繼續推進的方案。」
聽到這話，下屬們就在心裡開始嘀咕了起來。
「這配置怎麼說也是S級別的項目了吧，人家節目組可不傻，A級的報價給你，就是考慮到節目是新節目，砍3成那人家就算空著等節目播出后再招商都可以，補錄一點開車的鏡頭那簡直不要太簡單。」
「說得倒也不錯，可這種談法要是遇上個競品車型，那就徹底涼了。」
見眾人都不說話，總監哪能不知道他們的心思，繼而開始解釋：「綜藝開始錄製只有十多天時間了，這時候著急的是節目組，劉小奎加上郭思楚還有劉大為這種組合，節目組的營收壓力可不小。」
聽到這，一位下屬終於提出了自己的看法：「總監，我覺得你還漏掉了一個人，那就是邊浪。玩越野的體內多少都有點搖滾基因……」
這話總監不否定，但他對邊浪的粉絲號召力是很質疑的，或者說是對國內搖滾明星的粉絲號召力很質疑。
畢竟買車不是買件衣服，買瓶酒這種日常消費，對於一個家庭來說，要考慮的因素還是很多的。
而他們的車型對於水藍星的越野車愛好者來說，就是改裝的第一神車。
硬派的造型和優越的越野性能，加上最豐富的改裝配件，在國內外的越野愛好者心中，有著不可替代的地位。
說白了就是一件大玩具，根本就不是市場上的主力車型！
在總監看來，上綜藝的作用其實對提升品牌的銷量的作用，就是聊勝於無的存在。更多的是需要提升品牌本身的調性，和凸顯越野文化。
在他的概念裡面，玩越野的和聽搖滾的雖然有那麼一些共性，但是4到50萬的大玩具，漏風漏雨的噪音還大，可不是普通家庭的首選，都是有一定經濟基礎和精神追求的。
聽搖滾的精神追求絕對不缺，但是經濟基礎嘛那就不好說了。
所以就算覺得這節目是沒問題，但是不用考慮邊浪這個因素，而且價格也可以再往下壓。
「伱說的沒問題，但是首先邊浪只是作為一個飛行嘉賓，其次他的粉絲畫像不清晰，再次他的崛起太具有偶然性了，玩搖滾的身上也是很多的不確定性，所以押寶不應該壓在他身上。而這類慢綜藝，其實在車的露出上會很少。當然，如果要是邊浪能寫一首適合我們產品的歌在節目上輸出，那就另外一個說法了……」
到這下屬們算是徹底明白總監的意思了，推進前提就是錢降，要求也要增加……這就讓具體負責溝通的那位感到了壓力倍增。 再看Tank這邊就不是這個情況了，在收到了報價之後，總監首先想到的就是如何配合節目把產品的露出做到最好。
而且他們的關注點就一直集中在邊浪身上，因為他們覺得自己的品牌雖然很新，和競品的市場差距很大，但他們的優勢也不少，只有競品一半的價格，但是和競品幾乎同樣的可改裝空間，就是他們產品最大的賣點。
而他們覺得，玩越野的人和聽搖滾的身上有很多相同的特質。
邊浪從開始在滾圈火起來的時間雖然不長，但是影響力那絕對是數一數二的，他們覺得不管是在提升品牌認可度還是銷量上，邊浪都是最合適的不過的！
關鍵邊浪還是他們的用戶，這一點在他們看來是極為重要的。
就算邊浪只是個飛行嘉賓，但作為自家的用戶，在廣告輸出上絕對比背稿的來得更真誠。
如果要是這個節目沒有邊浪的話，他們根本就不會考慮，就算是歌后和頂流在他們也不會心動。
「陳總，邊老師，我這就說句實話了。這次合作我們完全是沖著邊老師來的，希望這次合作只是我們相互磨合的一個開始，明年邀請邊老師代言等等這些都是在我們的計劃之中的……這個綜藝的價格，我們這邊沒有任何的異議，如果可以的話，我們吃完飯就可以簽意向性合同，等細節溝通完之後再簽正式合同。」
總監這一番話是在收到報價之後，第一時間的討論出來的結果。那時候不知道有競爭存在，同樣也分析了各種因素，但得出的結論和因為這個結論推出來的結果，都是和競品方完全不同的。
總監不是搖滾迷，但卻是邊浪的歌迷，他也在拋開了偶像的濾鏡之後，很客觀的分析過邊浪的經歷。
最後得出來的結論是：「信邊浪就覺得不會錯！」
從音樂平台的站位到音樂節，無一不是對這一點的完美體現。
陳淑婷雖然嘴上沒說，但是心裡總是有側重的，相較於合資品牌來說，她自然更傾向於國產品牌。
現在既然話說到了這個份上，她覺得徵求下邊浪的意思，就能直接拍板了：「邊總，您這邊有什麼需要補充的想法么？」
說到這邊浪還真有個小想法：「要是最後合作能夠達成，我希望廠里能幫我個小忙，按我的想法給我弄點改裝配件。」
邊浪上輩子不是什麼越野愛好者，改裝出來他也不圖性能這些，就是圖個「酷」。
他上輩子之所以把牧馬人換成了Tank300，一是真心受不了牧馬人的駕駛舒適性，二是真心喜歡Tank300的白武士改裝，什麼前軸不是硬軸這種問題在邊浪看來完全沒影響，帥就完了！。
水藍星沒有星戰這部電影，所以黑白武士的改裝完全沒有出現過，能用自己的工作便利為來滿足一下自己的小愛好，這有什麼不好的呢？
聽到這個要求，銷售總監直接笑著開口道：「完全沒問題，要是邊老師有時間的話，吃完飯我就可以安排您和廠里負責這一塊的技術人員對接。不管這次合作能不能成，這事我們Tank都願意配合邊老師。」
改裝車在水藍星華夏的限制要比原地球華夏小得多，改裝也是Tank的一個大賣點，所以這種未來的目標代言人提出要幫忙改裝的要求，他們怎麼可能拒絕？
「那倒是不必了，我沒那麼專業，我就到時候畫個圖然後把要求弄清楚……」
邊浪的話還沒說完，總監雖然知道有點不禮貌，但直接就打斷道：「邊老師能自己出圖，那就更簡單了，等您這邊圖出來了，我直接上讓技術人員上門和您溝通需求。」
他現在覺得，邊浪這代言人完全就是為他們Tank量身打造的，他必須盡全力的維護好！
午飯結束，總監要了邊浪的簽名跟合照之後，就問起了邊浪對中午這頓的滿意程度。
想起進門時候聽到的歌，邊浪直言不諱道：「聽《山海間》的人開的店，那口味也差不了。不過要是能有點沙冰一類的冷飲，那就更完美了！」
正往外走的兩人這對話被老闆給聽到了，老闆就高興的上來social道：「弟兄，你啷個辣么會說話喲，下次來，下次來提前說，一定給你整上！」
可當看清邊浪的那一瞬，老闆直接呆了：「麻痹喲！居然是活哩邊浪！」
可能意識到自己這話有點那啥，老闆趕緊切換到了普通話模式：「邊老師，剛才太激動了，沒想著您能來我這吃火鍋，能不能跟您合個影？」
在滿意的得到邊浪合影之後，老闆也沒提什麼今天免單的話，直接給邊浪送了一打抵用券道：「邊老師有空常來！」
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